Reuniões de Fechamento - Jorge [Michael Thomazin]

1. Observações Gerais

1.1. Cuidado com perguntas invasivas na fase de rapport

1.1.1. "Qual a sua idade"

1.1.2. "Você é casado"?

1.2. Atenção para não se estender demais no rapport e diagnóstico

1.2.1. Pesquisa sobre o contato em comum no instagram

1.2.2. "Qual a marca do drone"

1.2.3. "Como é o nome do funcionário"

1.3. Cuidado no compartilhamento de tela

1.3.1. Ignácio - Min 59 - Aparece a planilha de preços dos serviços

1.4. Ativando o"Modo vendedor" na fase de fechamento

1.4.1. "Eu recomendaria que você pudesse trabalhar nesse formato"

1.4.2. "Creio que isso pode te ajudar"

1.5. Começando apresentação pelo método antes de gerar autoridade e interesse

1.6. Baixou o preço antes de isolar a objeção

1.6.1. Ignácio

1.7. Identificação de outro decisor no meio da apresentação

1.7.1. Walter

2. Plano de Ação

2.1. Estrutura

2.1.1. **Situação**

2.1.1.1. "Me conte um pouco sobre o que te trouxe até aqui / sobre o que você procura?"

2.1.1.2. Checklist de perguntas complementares

2.1.1.2.1. Qual faturamento?

2.1.1.2.2. Qual o objetivo?

2.1.1.2.3. Quantos funcionários?

2.1.1.2.4. Qual maior obstáculo?

2.1.1.2.5. O que já tentou?

2.1.1.2.6. Por que deu errado?

2.1.2. **Apresentação**

2.1.2.1. Autoridade

2.1.2.1.1. Imagens do Escritório

2.1.2.1.2. Clientes atendidos

2.1.2.1.3. Quantidade de valor gerado

2.1.2.1.4. Depoimentos

2.1.2.2. Breve História do Michael

2.1.2.2.1. Por que eu sou autoridade?

2.1.3. **Problema/Contexto** (conectar com a história do lead)

2.1.3.1. Altos impostos

2.1.3.2. Funcionários improdutivos

2.1.3.3. Sobrecarga de trabalho

2.1.3.4. Falta de tempo para a família

2.1.3.5. Alto custo de Contratação / Demissão

2.1.4. **A Oportunidade / Método**

2.1.4.1. Como funciona

2.1.4.1.1. Passo a passo

2.1.4.2. Arugumentos de oportunidade

2.1.4.2.1. Uma ferramenta que ainda é pouco utilizada no país XXX, mas que é muito utilizada nas maiores empresas do setor.

2.1.4.2.2. As empresas que utilizam jamais compartilharão. É necessário alguém que já esteve dentro do processo para replicar.

2.1.4.3. Quais as vantagens (Future Pacing)

2.1.4.3.1. Diminui em 30% a 50% o turnover

2.1.4.3.2. Libera a agenda do gestor para a parte estratégica

2.1.4.3.3. ELIMINA a necessidade de microgerenciamento

2.1.4.3.4. Aumenta em até 90% a produtividade

2.1.4.4. Cases de sucesso

2.1.4.4.1. Recursos visuais

2.1.5. **A conclusão óbvia**

2.1.5.1. Isso te ajuda a alcançar o resultado XXXX?

2.1.5.2. Isolar objeções

2.1.5.2.1. Então, isolando o preço, estaríamos com negócio fechado?

2.1.5.3. Ancoragem

2.1.5.3.1. Colcoar de forma visual

2.1.5.4. Quanto custa?

2.1.5.5. Negociação e fechamento

2.1.5.5.1. Condição geradora de Urgência