1. 1. Topo do Funil: ATRAÇÃO
1.1. 1️⃣ POR QUÊ:
1.1.1. Conseguir a atenção do Executivo de RH no tema de liderança.
1.1.2. Abordar problemas invisíveis que afetam resultados.
1.2. 2️⃣ COMO
1.2.1. Diagnóstico Online Gratuito.
1.2.2. Conteúdos estratégicos no LinkedIn.
1.2.3. Lives Curtas e Masterclasses.
1.3. 3️⃣** O QUE FAZER:**
1.3.1. Criar Diagnóstico Online estruturado.
1.3.2. Publicar posts com CTAs claros.
1.3.3. Automatizar captura de leads (RD Station).
2. 2. Meio do Funil: ENGAJAMENTO
2.1. 1️⃣ POR QUÊ:
2.1.1. Nutrir o interesse do lead após o diagnóstico.
2.1.2. Educar sobre os impactos dos problemas identificados.
2.1.3. Construir confiança e posicionar autoridade.
2.2. 2️⃣ COMO:
2.2.1. Conteúdos estratégicos no LinkedIn (posts reflexivos, insights, estudos de caso).
2.2.2. Lives Curtas quinzenais (15-20 min).
2.2.3. Masterclass mensal (45-60 min).
2.2.4. E-mails automatizados de follow-up.
2.3. 3️⃣** O QUE FAZER:**
2.3.1. Compartilhar insights personalizados baseados no diagnóstico.
2.3.2. Apresentar casos reais de transformação com os Assessments.
2.3.3. Realizar eventos ao vivo para aprofundar temas críticos.
3. 3. Fundo do Funil: CONVERSÃO
3.1. 1️⃣ POR QUÊ:
3.1.1. Transformar leads qualificados em oportunidades reais de negócio.
3.1.2. Mostrar como os insights do diagnóstico se conectam às soluções oferecidas.
3.1.3. Facilitar a tomada de decisão para aquisição dos Assessments e Programas de Desenvolvimento.
3.2. 2️⃣ COMO:
3.2.1. Reuniões consultivas 1:1 personalizadas.
3.2.2. Proposta comercial clara e focada nas dores identificadas.
3.2.3. Follow-up ativo pós-reunião.
3.3. 3️⃣** O QUE FAZER:**
3.3.1. Agendar reuniões estratégicas com leads qualificados.
3.3.2. Apresentar soluções específicas baseadas nos resultados do diagnóstico.
3.3.3. Fornecer uma proposta personalizada com benefícios tangíveis.