1. Defina um assunto que você tenha muita empolgação e que tenha um relativo expertise e depois crie uma sequência de conteúdos
1.1. 1 - Olá, eu sou Fulano e nessa série de conteúdos eu vou explicar como eu consegui aumentar as visitas do meu site e como eu consegui atrair visitantes que realmente compram
1.1.1. Só que para esse assunto ficar bem explicado eu vou dividir esse conteúdo em 7 postagens ( isso irá construir o engajamento necessário )
1.1.1.1. 1 - Eu vou lhe falar um pouco da minha história e como eu comecei a enxergar o caminho para mudar o jogo
1.1.1.1.1. Video - 5 a 12 minutos
1.1.1.1.2. Texto - 7000 a 12.000 caracteres
1.1.1.1.3. Audio - 10 minutos
1.1.1.1.4. Eu vou falar sobre o assunto x no próximo conteúdo
1.1.1.2. 2 - Eu vou dizer quais foram os principais passos que eu tive e como eu fiz para começar a mudança que me resultou no sucesso x ( ensine uma técnica que você possa ver resultados dos seus seguidores em alguns dias)
1.1.1.2.1. Crie uma enquete
1.1.1.2.2. Pergunte qual é o seu principal problema?
1.1.1.2.3. Criar concurso
1.1.1.3. 3 - Outra técnica que mostre que você está se dedicando a sua lista e que você está realmente interessado em ajudar seu avatar a resolver o seus principais problemas
1.1.1.3.1. Enquete
1.1.1.3.2. Criar concurso
1.1.1.4. 4 - Faça um conteúdo de perguntas e respostas e cite o nome das pessoas que já encontraram respostas. Você deve demonstrar que tem domínio sobre o assunto
1.1.1.4.1. Ao final desse conteúdo você já terá uma ideia de qual será o principal problema do seu avatar e terá como organizar um conteúdo para ofertar a ele. Aqui você começa a planejar o que vai vender
1.1.1.5. 5- Diga que você não esperava um interesse tão grande e que quando começou esta sequência queria ensinar o básico, mas que agora as pessoas estão pedindo para você ir fundo e ensinar de forma aprofundada o seu conhecimento. Sendo assim, você vai mergulhar fundo e vai criar um curso para todos que quiserem aprender tudo que você saber sobre o assunto. Diga que no próximo conteúdo você explicará como será.
1.1.1.5.1. Algumas pessoas já me perguntaram quanto custará. EU não posso dizer ainda porque eu vou dedicar muito tempo e empenho para mostrar a fundo o que aprendi sobre. Mas eu posso dizer que um curso como esse não será barato, porque eu gosto de fazer tudo bem feito. Mas no próximo conteúdo eu posso dar mais detalhes
1.1.1.6. 6 - Mais uma dica de ouro e cite depoimentos de pessoas que já colocaram em prática as técnicas dos conteúdos anteriores. Grave uma entrevista com os ganhadores do concurso. Precisa ser em vídeo. Use o Hang out, skype ou outra ferramenta.
1.1.1.6.1. Neste sexto conteúdo, coloque o link para a entrevista que você gravou com os ganhadores. Incentive seus seguidores a ver que história incrível e que eles também podem conquistar o que os vencedores conquistaram
1.1.1.6.2. Eu prometi falar sobre o programa avançado. Então eu vou lhe dizer o que estou preparando, assim no próximo email você pode decidir se quer ir fundo comigo e ser uma das (30, 50 ou 90) pessoas que embarcaram comigo nessa jornada para conquistar o resultado X.
1.1.1.7. 7 - Finalmente chegou o dia
1.1.1.7.1. Hoje eu quero falar sobre a cereja do bolo da da sequência de conteúdos que eu prometi. Eu também vou falar o que eu vou oferecer nesse produto/serviço aprofundado e como fazer para você fazer parte do grupo de x pessoas. (Preço só no final e de preferência entregue o conteúdo em vídeo)
1.2. 2 - Publique no Facebook, Twitter ou Lista "caseira" de emails. Se você estiver falando de uma solução real, você vai atrair muitos novos leads. Invista em tráfego pago também, mas a estratégia deve ser pensada de acordo com o seu produto e potencial. Veja a possibilidade de publicar em outros portais ou blogs sobre o seu tema.
1.3. 3 - Leve todos os interessados para um blog com uma forte recompensa digital.
1.4. 4 - A cada novo conteúdo a sua lista de leads deve aumentar. Se não estiver aumentando significa que a sua solução não é tão boa assim. Neste caso revise e torne tudo mais interessante. Só ofereça o que o seu avatar realmente estiver precisando. Mas essa solução é uma versão standard, pois a premium você venderá depois
2. USE O SEU RELACIONAMENTO COM A LISTA PARA SABER CRIAR O PRODUTO PERFEITO QUE SERÁ VENDIDO
2.1. Você precisa mostrar que sabe o caminho
2.2. Você precisa mostrar que vai apresentar esse caminho nas próximas postagens
2.3. Você precisa realmente levar a um caminho de soluções. Não economize no conhecimento, não tenha medo de doar!
2.4. Sequência de 3 a 8 conteúdos com intervalo de 4 a 12 dias ( nós aconselhamos 7)
2.5. Pegunte sempre o qual é o problema do seu avatar
2.5.1. Faça de cada conteúdo uma oportunidade para conhecê-lo bem e saber a qual solução ele precisa
2.6. Incentive a lista a postar depoimentos de conquistas e mudanças com recompensas
2.6.1. A 3 primeiras pessoas que postarem aqui o relato de sua mudança ganharam x, y ou z
2.7. Quando você fizer esse relacionamento bem feito, já compreenderá qual é o produto/serviço que o seu avatar precisa e estará pronto para criar ao menos 10% do programa avançado que irá vender
2.7.1. Você já deve saber o que irá compor ao menos 70% do seu produto/serviço
2.7.1.1. Webinários
2.7.1.2. Infográficos
2.7.1.3. Mapas mentais
2.7.1.4. Vídeos
2.7.1.5. Coaching individual
2.7.1.6. Esquemas passo a passo
2.8. Esse produto/serviço dever ser a solução dos principais problemas do seu avatar
2.8.1. Não se preocupe em resolver todos os problemas, isso até pega mal. Resolva de um a três e você se tornará um herói!
3. CUIDADOS ESSENCIAIS
3.1. Faça tudo com amor, ame a sua lista e seja um apaixonado por levar soluções ao seu avatar. Se não for assim, você tem prazo de validade curto no mercado.
3.2. Entregue mais do que o seu avatar espera. Dê surpresas, bônus e trate ele bem. Faça ele ver que se em um conteúdo gratuito você é muito atencioso e focado no resultado, imagine então em um curso aprofundado pago?
3.3. Seja íntegro sempre, sempre, sempre e sob qualquer situação
3.4. Envie sempre emails "à moda Nerd Rico" para avisar cada novo conteúdo. Nesses emails sempre coloque depoimentos de pessoas que já estão encontrando resultados.
3.5. Continue mantendo um relacionamento cada vez mais verdadeiro à medida em que o seu produto/serviço é oferecido ao seu avatar.
3.5.1. Cite os melhores casos entre todos os participantes. Incentive sempre
3.5.2. Premie os melhores
3.5.3. Entreviste os melhores para servir de motivação
3.5.4. Ajude os retardatários, mostre sua generosidade. Faça com que saibam que o sue maior interesse é que eles tenham resultados
3.6. Criar uma comunidade secreta no Facebook
3.6.1. Pode ser uma ótima estratégia para engajar ainda mais o seu público, mas só aplique se você tiver condições de dar um suporte adequado
3.6.2. Você pode criar uma comunidade aberta e uma premium. A Aberta é para todos e a premium é somente para os pagantes do curso, e lá você desfila o seu conhecimento
3.6.2.1. Vantagem de melhorar muito a comunicação
3.6.2.2. Desvantagem necessita atenção e pode criar conflitos difíceis de acalmar