1. 4 Ajustes especiales al precio de lista o cotizado
1.1. Descuentos
1.1.1. descuento por volumen
1.1.1.1. descuentos estacionales
1.1.1.2. descuentos comerciales (funcionales)
1.1.1.3. descuento por pronto pago
2. Rebajas
2.1. rebajas por entrega de un bien usado
2.2. rebajas promocionales
3. Ajustes geográficos
3.1. precio FOB en el punto de origen
3.2. precios uniformes con entrega
3.3. precios de punto base
4. Aspectos legales y reglamentarias de precio
4.1. fijación de precios
4.2. discriminación de precios
5. Aspectos legales y reglamentos de precios
5.1. precios engañosos
5.2. precios geográficos
5.3. precios depredadores
6. Determinacion del precio de cotizado
6.1. 3.1 Politica de precio unico
6.2. 3.2 politica de precio flexible
6.3. Efectos de la compañía, los clientes y los competidores en la fijación de precios
6.3.1. efectos en la compañía
6.3.1.1. efectos en el cliente
6.3.1.1.1. efectos de los competidores
6.4. Equilibrio de los ingresos y costos incrementales
6.5. Ajustes especiales al precio de listas o cotizado incluyen descuentos ,rebajas y ajustes geograficas
6.5.1. descuentos
6.5.1.1. por volumen acumulativos no acumulativos
6.5.1.1.1. estacionales
6.5.2. rebajas
6.5.2.1. por entrega de articulo usado
6.5.2.1.1. promocionales
6.5.3. ajuste geograficos
6.5.3.1. precio FOB en el punto de origen
6.5.3.1.1. precio con entrega ,precio de zona única ,precio de zona múltiples ,precio FBO con flete , precio de punto base.
7. Selección de un precio aproximado
7.1. 2.1 Demada
7.1.1. Estrategias orientadas a la demanda
7.1.2. Precios de penetración
7.1.3. precios de prestigio
7.2. 2.2 Costos
7.2.1. precios al margen estándar
7.2.2. precios de costo mas importantes especifico ,precio de curva de experincia
7.3. 2.3 Utilidad
7.3.1. precios de utilidad prevista
7.3.2. precios de rendimiento sobre ventas previstos
7.4. 2.4 Orientadas a la competencia
7.4.1. precio acostumbrado
7.4.2. precio por arriba o por debajo del mercado
8. 6 . Pasos de la terminacion de precios
8.1. 1.1 identificar las limitaciones y los objetivos de los precios
8.1.1. Recruit Project Sponsor
8.1.2. Recruit Project Manager
8.1.3. Review Related Projects and Lessons Learned
8.1.4. Prepare Project Initiation Plan
8.1.5. Brief the Initial Project Team
8.1.6. Review Project Kick-off Plans and Presentation Map
8.1.7. Hold Project Kick-off Meeting
8.2. 1.2 calcular demanda y los ingresos
8.2.1. Establish Project Objective
8.2.2. Establish Project Scope
8.2.3. Map Requirements
8.2.4. Map Solution
8.2.5. Map Training Requirement
8.2.6. Review Project Scope
8.3. 1.3 determinar las relaciones de costos , y volumen de utilidad
8.3.1. Determine Project Approach, Stages and Steps
8.3.2. Estimate Project Duration
8.3.3. Establish Resource Requirements
8.3.4. Prepare Project Schedule and Budget
8.3.5. Prepare Work breakdown structure
8.3.6. Document Success Criteria
8.3.7. Review Project Schedule
8.4. 1.4 elegir un nivel de precio aproximado
8.4.1. Estrategias orientadas a la demanda
8.4.2. Estrategias orientadas a los costos
8.4.3. Estrategias orientadas a la utilidad
8.4.4. Estrategias orientadas a la compotencia
8.5. 1.5 Determinar el precio de lista o cotizado
8.5.1. precio unico, o precio flexible
8.5.2. Efectos en la compañia clientes y competidores
8.5.3. costos e ingresos incrementales
8.6. 1.6 Hacer ajustes especiales al precio de lista o cotizado
8.6.1. Descuentos
8.6.2. Rebajas
8.6.3. Ajustes geograficos
9. Practicas mas comunes de precios engañosos
9.1. ley de fijación de precios de bienes de consumo
9.1.1. fijación de precios vertical
9.2. ley sherman
9.2.1. fijacion de precios horizontal
9.2.1.1. precios depredadores
9.3. ley de la comision federal de comercio
9.3.1. precios engañosos
9.3.1.1. precios geograficos