Treinamento de Business Network
por Marcio Okabe
1. Dicas de Networking
1.1. Ouvir uma necessidade
1.2. Não vamos ao casamento somente para comer
2. Apresentação de 60 segundos
2.1. Dê testemunhos positivos de um membro que prestou serviços
2.2. Prepare com antecedência seus 60 seg e seus 10 min.
2.3. Venda a sua imagem, não o seu negócio
2.4. A confiança que você transmite é 60% de um negócio
2.5. Peça 3 clientes e altere na outra semana
2.6. Caso não tenha referência, faça um testemunho
3. Fazendo referências
3.1. Pergunte se o membro do BNI pode ligar
3.2. Como usar o cartão de referência
3.2.1. NUNCA dizer p/ ligar DEPOIS
3.2.2. Deve ter os contatos (Cel/E-mail)
3.2.3. Temperatura
3.2.4. Não usar telefone genérico p/ grandes empresas
3.3. Feedback ao Membro
3.3.1. 0 - Receber referência
3.3.2. 90 - Telefonar
3.3.3. 180o - Reunião com cliente
3.3.4. 270o - Enviar orçamento
3.3.5. 360o - Resultado do orçamento
3.4. OBRIGADO pelo negócio fechado
4. Boas práticas da reunião
4.1. Chegue 6h30
4.2. Seja um anfitrião, não como um membro. O convidado irá LEMBRAR de você
5. Curva de Confiança
6. 10 Mandamentos para o membro de sucesso
6.1. Tenha sempre em mãos o PIN, o porta-cartões, etc.
6.2. Estabeleça o objetivo do número de pessoas que quer conhecer
6.3. Seja um anfitrião e não um convidado
6.4. Ouça mais
6.4.1. Vídeo - Mãe o que é virgem