1. Precios Psicologicos
1.1. Los precios psicológicos utilizan la respuesta emocional del cliente para fomentar las ventas
1.2. Se convierte en un precio atractivo basado en las necesidades y deseos del público al que te orientas.
1.3. Esta dirigido a los consumidores que buscan un valor.
1.4. Beneficios
1.4.1. Ayuda a crear una impresión de la marca sin realizar cambios significativos en el producto
1.4.2. El publico objetivo determina la forma en que se coloca el precio del producto o servicio.
2. Precios promocionales
2.1. La idea de estos precios es atraer nuevos clientes
2.2. Se basan en:
2.2.1. Descuento en la compra actual: regularmente ofrece a los clientes un dinero menos del precio de compra
2.2.2. Descuento en la compra futura: es una técnica de precios promocionales similar al descuento de compra actual, pero ofrece el descuento en la siguiente compra del cliente
2.2.3. Promoción de regreso de dinero requiere que el cliente pague el precio total en el momento de la compra, pero le da efectivo o un cheque de regreso.
2.2.4. Promoción de volumen: Las promociones de volumen regularmente ofrecen más productos al mismo precio
2.2.5. Promoción de productos múltiples es una de las estrategias más reconocidas en el mercado menudeo.
3. Diferencias entre precios promocionales y psicologicos
3.1. El psicológico se basa en una emoción, mientras que el promocional se basa en la estrategia de ventas.
3.2. El promocional ofrece varios precios, el psicológico uno solo.
3.3. El promocional busca atrae nuevos clientes, el psicológico busca clientes que tengan definido el valor del producto.
3.4. El precio psicológico se determina por el segmento de mercado, mientras que el promocional lo asigna de forma estratégica.
4. Fijación de Precios
4.1. Esta determinado por la oferta y la demanda de un determinado servicio o producto determinan su precio, su producción y los volúmenes de venta.
4.2. En la vida real la estimación de los precios en función de la demanda vendrá determinada, entre otras cosas, por el precio esperado o deseado por los clientes, casi siempre en intervalos.
4.3. Métodos de Fijación de precios
4.3.1. Fijación de precio basado en los costos
4.3.1.1. Coste total (CT): Suma de los costes fijos (CF) y de los costes variables (CV) CT = CF + CV
4.3.1.2. Precio de Venta al Público (P.V.P.): Cantidad que paga el consumidor por un producto o servicio
4.3.1.3. Concepto de “punto muerto”: Volumen o previsión de ventas que sólo cubre los costes fijos y variables de prestación del servicio, es decir volumen de ventas con el que no se obtienen ni beneficios ni pérdidas.
4.3.1.4. Precio mínimo: Precio por debajo del cual no podemos vender. Sin cubrir los costes variables la empresa no podría seguir produciendo y no se puede dejar de comprar las materias primas o el material fungible necesarios para producir un bien o prestar un servicio.
4.3.2. Fijación de precio basada en la competencia
4.3.2.1. Para la fijación de precio mediante esta técnica, también denominada Estrategias competitivas, hay que tener en cuenta los precios de la competencia. Se pueden adoptar tres sistemas:
4.3.2.1.1. Paridad competitiva: precios iguales a los de la competencia
4.3.2.1.2. Por debajo del nivel competitivo: precios más bajos.
4.3.2.1.3. Por encima del nivel competitivo: precios más altos.
4.3.3. Fijación de precio basada en el mercado
4.3.3.1. Consiste en utilizar estrategias que tratan de explotar la heterogeneidad de los consumidores para incrementar el volumen de ventas y beneficios
4.3.3.2. Precios fijos o variables: Precio fijo supone que el producto se vende al mismo precio y con las mismas condiciones de venta (forma y plazo de pago, descuentos). Esta estrategia se aplica en productos de compra frecuente y precio medio o bajo.
4.3.3.3. Descuentos aleatorios (ofertas): Reducción del precio en tiempos o lugares determinados, sin que el comprador conozca previamente el momento en el que se va a aplicar. Se pretende con ello atraer a nuevos clientes.
4.3.3.4. Descuentos periódicos (rebajas): Descuentos conocidos con anterioridad por parte de los usuarios.
4.3.3.5. Descuentos en segundo mercado: Reducciones de precio que afectan a los consumidores que cumplen unas determinadas condiciones
4.3.3.6. Precios de servicios profesionales
4.3.4. Fijación de precio basada en la psicología del cliente
4.3.4.1. Precio acostumbrado o habitual: El precio es compartido por la mayoría de la competencia, por ejemplo el precio de un periódico.
4.3.4.2. Precio alto: Es un precio que se asocia a un producto o servicio de calidad. Se utiliza para otorgar prestigio, para que el consumidor perciba la superioridad de los productos
4.3.4.3. Precio “redondeado”: Generalmente incrementa el precio real y busca dar la sensación de categoría superior o de prestigio
4.3.4.4. Precio “impar”: Tales como 1.999 o 1.995, que se perciben como un precio menor. Se suele aplicar a servicios de categoría inferior o a acciones promocionales o rebajas.
5. La Capacidad adquisitiva del consumidor
5.1. Se puede medir sabiendo cuantos bienes y servicios puede adquirir para satisfacer sus necesidades
5.2. Las familias normalmente tienen un patrón de consumo
5.3. La teoría microeconómica nos explica que la capacidad adquisitiva pueden tener dos enfoques:
5.3.1. El primero consiste en que el consumidor puede consumir la misma canasta (bienes y servicios) aun cuando el precio de los bienes han sido modificados.
5.3.2. El segundo enfoque relaciona la capacidad adquisitiva con mantener el mismo nivel de satisfacción de las necesidades