Alberto Díaz

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Alberto Díaz por Mind Map: Alberto Díaz

1. Tema 2.- (Sin nombre)

1.1. Modelos

1.1.1. Preferencias

1.1.1.1. Homogéneas

1.1.1.2. Difusas

1.1.1.3. Agrupadas

1.2. Bases para segmentar

1.2.1. Mercados empresariales

1.2.1.1. Mercado de acero

1.2.1.1.1. Programadores

1.2.1.1.2. Compradores de relación

1.2.1.1.3. Transaccionistas

1.2.1.1.4. Regateadores

1.2.1.2. Compradores de base industrial

1.2.1.2.1. Primera compra

1.2.1.2.2. Recompra

1.2.1.2.3. Sofisticación

1.2.1.3. Características

1.2.1.3.1. Medible

1.2.1.3.2. Sustancial

1.2.1.3.3. Accesible

1.2.1.3.4. Diferenciable

1.2.2. Mercados de consumo

1.2.2.1. Geográfica

1.2.2.2. Demográfica

1.2.2.2.1. Edad

1.2.2.2.2. Sexo

1.2.2.2.3. Renta

1.2.2.2.4. Generación

1.2.2.2.5. Clase social

1.2.2.3. Psicográfica

1.2.2.3.1. Estilos de vida

1.2.2.3.2. Personalidad

1.2.2.3.3. Valores

1.2.2.4. Comportamiento

1.2.2.4.1. Momento

1.2.2.4.2. Beneficios

1.2.2.4.3. Categoría

1.2.2.4.4. Nivel

1.2.2.4.5. Actitud

1.3. Procedimientos para segmentar el mercado

1.3.1. Investigación

1.3.2. Análisis

1.3.3. Definición de perfil de los segmentos

2. 3.- Publico objetivo

2.1. Modelos de selección de público

2.1.1. Concentración en un solo segmento

2.1.2. Especialización selectiva

2.1.3. Especialización de mercado

2.1.4. Cobertura de mercado

2.1.5. Consideraciones éticas

2.2. Dos factores

2.2.1. Características del segmento

2.2.1.1. Tamaño

2.2.1.2. Crecimiento

2.2.1.3. Rentabilidad

2.2.1.4. Economía

2.2.2. Estudiar si el segmento es razonable

3. 4.- Conclusiones

3.1. 3 actividades

3.1.1. Segmentación de mercado

3.1.2. Selección de público

3.1.3. Posición en el mercado