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Conteúdo de Webinário por Mind Map: Conteúdo de Webinário

1. Fechamento

1.1. Hora de Pedir a Venda > Dar um comando!

1.2. 3 Comandos (Pedidos)

1.2.1. 1. Desejo: Pessoa que já Deseja (tem Vontade de Comprar)

1.2.1.1. Pessoas que desejam o produto, que realmente querem. - Já conhecem.

1.2.2. 2. Lógica:

1.2.2.1. Elas decidem por emoção, mas precisam de algum argumento lógico pra comprar.

1.2.2.2. 1) Fazer Sozinho

1.2.2.2.1. 1) Dinheiro: Mais Caro fazer sozinho (faculdade, cursos, livros, seminários)

1.2.2.2.2. 2) Tempo: Vai levar mais tempo pra fazer sozinho (3 anos e várias horas de estudo)

1.2.2.2.3. 3) Esforço: Vai ser mais difícil aprender tudo sozinho. (testar e não ter o suporte pra corrigir a direção, um esforço em vão)

1.2.2.3. 2) Risco

1.2.2.3.1. O Risco está todo sobre meu ombro

1.2.2.3.2. Grarantia 100% encima de mim.

1.2.3. 3. Medo:

1.2.3.1. Oferta apenas válida até hoje a noite.

1.2.3.1.1. Não pelo mesmo preço

1.2.3.1.2. Não com os mesmos bonus

1.2.3.1.3. Não com as mesmas garantias.

1.2.3.1.4. Não tenho previsão de oferecer isso em um momento futuro.

1.2.3.1.5. Se você deixar pra depois você pode se arrepender.

1.2.3.1.6. Como será sua vida daqui 6 meses?

1.2.3.1.7. Por ordem de aplicação.

2. Produto

2.1. Descrever seu produto.

2.2. O que é?

2.2.1. Um Consultoria ao vivo

2.2.2. Uma ligação individual

2.2.3. Um evento ao vivo

2.2.4. Um curso online.

2.3. O que o Produto faz?

2.3.1. É um curso que que te ensina a Dobrar sua renda em 6 meses ou menos.

2.4. Porque é importante para o AVATAR?

2.4.1. 5 E daí? (Benfícios)

2.4.1.1. Pró-leilões

2.4.1.1.1. 1) Eu tenho uma ferramenta que concentra todos os leilões em um só lugar.

2.4.1.1.2. 2) Ai você vai economizar 5 horas por dia.

2.4.1.1.3. 3) E se você arrematar 1 leilão você pode fazer mais de 30 mil reais.

2.4.1.1.4. 4) Ai esses 30 mil reais vai te dar a liberdade financeira de poder viajar com sua familia.

2.4.1.2. Curso Técnico de Segurança de Trabalho

2.4.1.2.1. 1) Tendência de Mercado

2.4.1.2.2. 2) Agregar valor pra sua vida (Dinheiro)

2.4.1.2.3. Ninguem quer o dinheiro, quer o que o dinheiro compra

2.5. Bônus

2.5.1. Objeção Específica

2.5.1.1. Quais são as 10 objeçoões

2.5.1.1.1. Objeções de merdado

2.5.1.1.2. Objeções de produto

2.5.1.2. Ter ceteza que o bonus não é algo que já deveria fazer parte do produto.

2.5.2. Problema futuro

2.5.2.1. A mais vou ficar sobre lotado? O que fazer se tiver muita gente te procurando?

2.5.2.2. Como dizer não pra clientes que não são ideais?

2.5.3. Retorno do Rei

2.5.3.1. Happy Meal

2.5.3.2. Garrafa mais bonita que o produto.

2.6. Garantia

2.6.1. Garantia Incondicional - 60 Dias de Satisfação

2.6.2. Garantia Condicional - de 100% do seu Investimento + R$500

2.7. Preço

2.7.1. Gancho com preço Maior

2.7.2. $69 Dolares pro curso de sexo no casamento X valor de um buque de flores $100

2.7.3. Autoridade

2.7.4. Quanto o cliente pode ganhar come isso.

3. Gatilhos Mentais

3.1. Prova

3.1.1. História de outras pessoas que já conseguiram o resultado.

3.1.2. Usar durante todo o vídeo.

3.1.3. Perguntas

3.1.3.1. 1) Você estava receoso para comprar o coaching com o Junior? (Sim ou Não)

3.1.3.2. 2) Se você estava receoso, responda em uma linha... Porque você comprou?

3.1.3.2.1. Porque porque tinha garantia

3.1.3.3. 3) Quais foram os 2 melhores resultados que você teve?

3.2. Prova Social

3.2.1. 10 mil fans.

3.2.2. 100 Comentários

3.3. Escassez

3.3.1. Tem que ser real.

3.3.2. Apenas 10 ligações por semana.

3.3.3. Com data final!

3.3.4. O porquê

3.3.4.1. Justifica o que você está fazendo?

3.3.4.2. O porque termina nessa data?

3.3.4.3. Porque só tem esse número de vagas?

3.4. Inimigo em Comum

3.4.1. Está na fila do banco

3.4.1.1. Fala mal da fila do banco.

3.4.2. Não tinha tempo

3.4.3. Não saber como

3.4.4. Como diminuir a mordida do Leao - Imposto de Renda?

3.5. Reciprocidade

3.5.1. Entregar conteúdo pra criar reciprocidade.

3.6. Simplicidade

3.6.1. Mostrar como é simples pedir a garantia.

3.6.1.1. Só mandar um email.

3.6.2. Mostrar que o Conteúdo é simples

3.6.2.1. exercício simples.

3.7. Especificidade

3.7.1. Quanto mais específico melhor

3.7.2. 133 comentários.

3.7.3. 2 novos clientes por 3523 libras.

4. Conteúdo

4.1. Exemplo Pró-leilões

4.1.1. Encinou passo a passo como comprar nos leilões de imóveis

4.1.2. Da pra pessoa fazer sozinha? Da, mas leva muito tempo.

4.1.3. Vender uma ferramenta que é muito mais rápida, muito mais barata do que o tempo que vai levar pra aprender tudo.

4.2. Teach Step By Step how to Double your income.

4.2.1. Find the opportunities.

4.2.2. Get the strategies of how to implement.

4.2.3. How to still save time and be even more focused on what is really important.

4.2.4. Show a short cut.

5. História

5.1. M#3 - Criação da História de PL

5.1.1. História - Narrativa de Lancamento

5.1.2. História - Temas

5.1.3. História - Jornada

5.1.4. O Poder da História

5.2. >> Conectar com a imaginação do Avatar Pode ser um client que passava por um problema até encontrar a solução.

5.3. Jornada do Heroi

5.3.1. 1) Heroi

5.3.1.1. Junior

5.3.2. 2) Inimigo em Comum

5.3.2.1. Having a dream, not knowing how to get there, what steps to take?

5.3.3. 3) A grande Idéia

5.3.3.1. Bringing the ideas out of our head, discussing this with another person.

5.3.4. 4) Retorno do heroi

5.3.4.1. How you can see this opportunities

5.3.4.2. What to do first to take advantage of this opportunities.

6. Visão Geral

6.1. >Explicar porque essa promessa é possível, por que faz sentido?

6.2. "There are several opportunities within our own business to make more money, without compromising our time. Opportunities to get more clients, to increase our prices, to market more, the only thing we are looking for is how! If you love what you do and you are good at it! In this video I will show you how you can make it work, no matter what you do, where you do it even if you feel you don't have time for it.

7. Gancho

7.1. >Promessa pra pegar atenção da Pessoa

7.2. "Double Your Income Doing What You Love In 6 Months"