1. PLANEJAMENTO SEMANAL DE TREINAMENTO
1.1. ROOKIES
1.1.1. COMPROMISSOS
1.1.1.1. DIARIOS
1.1.1.2. SEMANAL
1.1.1.3. MENSAL
1.1.2. AGENDA
1.1.2.1. LIGAÇÕES
1.1.2.1.1. MEDIR
1.1.2.2. EMAILS
1.1.2.2.1. MEDIR
1.1.2.3. CARTÕES
1.1.2.3.1. MEDIR
2. ACOLHIMENTO
3. MODELO REMAX
3.1. FOCAR
3.1.1. SEGUIR AS ORIENTAÇÕES DO MASTER FRABQUEADO
3.1.1.1. FAZER RECRUTAMENTO
3.1.1.2. AJUDAR OS CORRETORES
3.1.1.2.1. TREINAMENTO CONSTANTE
3.1.1.3. INVESTIR EM CAPTAÇÕES EXCLUSIVAS
3.2. PAIXÃO
3.2.1. MARCA
3.2.1.1. Sim, mas NAO pela marca apenas, mas o que ela representa
3.2.2. PESSOAS
3.2.2.1. SIM
3.2.3. PROPÓSITO
3.2.3.1. SIM
4. 1 COISA A FAZER
4.1. ADQUIRIR CONHECIMENTO
4.1.1. PESSOAS
4.1.2. MERCADO
4.1.3. CONCORRENTES
4.2. CRIAR RELACIONAMENTO
4.3. CRIAR QUANTIDADE
4.3.1. 20 30 40 50 CORRETORES
5. 2002
5.1. 10 corretores
5.2. A partir de hoje apenas Captacoes Exclusivas
5.2.1. Dúvidas
5.2.2. FOI O QUE CATAPULTOU OS RESULTADOS DA REMAX PORTUGAL
6. 2009
6.1. MENOR NEGÓCIOS DA HISTORIA
7. CAPTAÇÕES NAO EXCLUSIVAS
7.1. O SEGREDO E A ALMA DO NEGÓCIO
7.1.1. RESTRIÇÕES NA FORMA DE GERIR AS INFORMAÇÕES
7.1.1.1. JA NAO FUNCIONAVA EM 2002
7.1.1.2. HOJE EM DIA ISSO E FUNDAMENTAL
7.1.1.2.1. REPUTACAO
8. CAPTAÇÕES EXCLUSIVAS
8.1. PROPORCIONAR O MAXIMO DE INFORMAÇÕES SEM RESTRIÇÕES
8.1.1. SOBRETUDO A OUTROS COLEGAS E IMOBILIÁRIAS (PARCERIAS 50% - 50%)
9. RECRUTAMENTO
9.1. ACOMPANHAMENTO
9.2. APANHAR BORBOLETAS
9.2.1. LAGARTAS
9.2.1.1. BORBOLETAS
9.2.1.1.1. RENDA
9.2.2. BEIJAR MUITOS SAPOS
9.2.2.1. PRINCIPE
9.2.2.2. PRINCESAS
9.3. SISTEMAS E PROCESSOS
9.3.1. FINANCEIRO
9.3.2. MARKETING
9.3.3. COMERCIAL
9.4. RELACIONAMENTO
9.4.1. BROKER E CORRETOR
9.4.2. CORRETOR E CORRETOR
9.4.2.1. AMPLITUDES DE RELACIONAMENTOS
9.4.2.1.1. REMAX
9.4.2.1.2. CORRETORES
9.4.2.1.3. IMOBILIÁRIAS
9.4.2.2. AMPLITUDES DE COMUNICAÇÃO
9.4.3. BROKER E BROKER
9.4.3.1. PARTILHA DE NEGOCIOS
9.4.3.1.1. SINERGIA
9.4.3.1.2. 47% NEGOCIOS COM OUTRAS IMOBILIÁRIAS
9.4.4. MFR E BROKER
9.4.5. MFR E MFR
9.4.5.1. PARTILHA DE CONHECIMENTO
9.4.5.1.1. TREINAMENTO
9.4.6. MFR E REMAX BRASIL
9.5. ONDE SAI O RH E ENTRA O BROKER
9.5.1. IDENTIFICA PESSOAS COM POTENCIAL
9.5.1.1. MARCA UMA 2 ENTREVISTA COM 1 BROKER
9.5.1.1.1. HAVENDO ADMISSAO
10. TREINAMENTO
10.1. QUAL E O TEOR RECEPTIVO A CADA CORRETOR AO TREINAMENTO
10.1.1. ATITUDE MENTAL POSITIVA
10.2. TREINO É TREINO
10.2.1. NEYMAR
10.2.1.1. VARIAS HORAS
10.2.1.1.1. 10.000 horas
10.2.1.2. TODOS OS DIAS
10.2.2. REPETIÇÃO
10.2.2.1. NAO HA MAGICAS
10.3. FATOR QUANTITATIVO
10.3.1. PREVISIBILIDADE
10.3.1.1. NUMERO DE CORRETORES
10.3.1.1.1. TRANQUILIDADE
10.4. RETENÇÃO
10.5. FATURAMENTO
10.5.1. SEM FORMACAO
10.5.1.1. 3802 EUROS
10.5.2. INICIAÇÃO
10.5.2.1. 7603 EUROS
10.5.2.2. REMAX PORTUGAL
10.5.2.2.1. REGIONAL
10.5.3. INICIACAO E SALES TRAINING
10.5.3.1. 17738 EUROS
10.5.3.2. ESTRATEGIAS DE VENDAS 1
10.5.3.3. ESTRATÉGIA DE VENDAS 2
10.5.4. INICIACAO, SALES TRAINING, SUCCEED E AVALIACAO
10.5.4.1. 23141 EUROS
11. 2008
11.1. RECRUTAMENTO
11.2. GERAÇÃO DE RECURSOS PARA A REDE
12. 2017
12.1. 291 IMOBILIÁRIAS
12.1.1. 6800 CORRETORES
12.2. SIIM GROUP
12.2.1. 8 IMOBILIÁRIAS
12.2.1.1. 160 CORRETORES
12.2.1.1.1. R$ 30 MILHOES DE REAIS EM VGC
12.2.1.1.2. 2 CORRETORES
13. OBJETIVOS DE FATURAMENTO
13.1. CORRETORES
13.1.1. METAS
13.2. VISAO
13.2.1. PLANEJAMENTO DA EMPRESA
13.2.1.1. QUANTIDADE DE CORRETORES
13.2.1.1.1. PREVISIBILIDADE DE FRATURAMENTO
14. CORRETORES
14.1. PRODUTIVOS
14.1.1. EXTRAORDINÁRIOS
14.1.1.1. COMUNICAÇÃO
14.1.1.1.1. ESTAR LA
14.1.1.1.2. SER ESCOLHIDO
14.1.2. COMPETENTES
14.1.2.1. RECURSOS
14.2. FRUSTRADOS
14.2.1. COMPETENTES
14.2.1.1. COM RESULTADOS
14.2.1.2. SEM RESULTADOS
14.2.2. INCOMPETENTES
14.2.2.1. SEM RESULTADOS
15. FAZER ESCOLHAS
15.1. RECRUTAMENTO
15.1.1. CONSECUENCIAS
15.2. RELACIONAMENTO
15.3. TREINAMENTO
16. PALESTRA PARA BROKERS PAULO CAIADO
16.1. RE/MAX SIIM GROUP
16.1.1. www.siimgroup.pt
16.2. [email protected]
17. PREFERENCIA
17.1. COM EXPERIÊNCIA
17.1.1. NAO PERFORMAM
17.1.1.1. VICIOS
17.2. SEM EXPERIÊNCIA
17.2.1. PERFORMAM MUITO
17.2.1.1. SEGUEM O MODELO
17.3. NAO HA UMA RECEITA GERAL
17.3.1. NAO CRIAR UM ESTEREÓTIPO
17.3.1.1. SABER AVALIAR E SELECIONAR E RETER
18. QUANTIDADE DE LOJAS
18.1. 1 LOJA MUITO GRANDE
18.1.1. NAO MAIS DE 80 CORRETORES POR LOJA
18.2. 2 OU MAIS LOJAS
18.2.1. IDEAL 20 CORRETORES POR LOJA
18.2.1.1. CRIA MELHOR RELACIONAMENTO NA EQUIPE
18.2.2. MAIOR PROXIMIDADE AO CLIENTE
18.2.2.1. CAPILARIDADE GEOGRAFICA
18.3. ADMINISTRAÇÃO
18.4. MARKETING
18.5. FINANCEIRO
18.6. TREINAMENTO
19. ERROS A EVITAR
19.1. BROKER NAO SE ENVOLVER NO NEGOCIO IMOBILIARIO
19.1.1. CONCORRE COM SEUS CORRETORES
19.1.2. NAO SAO VISTOS COMO LIDER, MOTIVADORES
20. O PAPEL DO CORRETOR
20.1. PROCESSO DA VENDA
20.2. FECHAMENTO
20.3. NAO FAZ SENTIDO UM BROKER ACHAR QUE TEM MAIS CAPACIDADE DE FECHAMENTO
20.4. INFLUENCIADOR
20.4.1. APRESENTAR SOLUÇÕES
20.4.1.1. PONTOS DE MAXIMIZAÇÃO
20.5. AS PESSOAS COMPRAM IMOVEIS
20.5.1. QUE QUEREM
20.5.2. QUE GOSTAM
20.5.3. QUE PODEM
20.6. INICIO; MEIO E FIM
20.6.1. DESENVOLVIMENTO DE CARREIRA
20.6.1.1. ESTUDO CONSTANTE
20.7. BROKER DEVE PREPARAR E INCENTIVAR QUE O CORRETOR SEJA INDEPENDENTE
21. TEAM LEADER
21.1. PREMIUM
21.1.1. CORRETORES MEMBROS
21.1.1.1. FEE MENSAL
21.1.1.1.1. 450 Euros / Para a Imobiliária
21.1.2. Fee 1250 Euros = R$ 4000 + 23% IVA impostos
21.1.3. 72% - CORRETOR PREMIUM
22. COORDENADORA DE LOJA
22.1. RECEPCIONISTA
22.1.1. PRIMEIRO CONTATO COM OS CLIENTES
22.2. APOIO AOS CORRETORES
22.2.1. APOIO ADMINISTRATIVO
23. GERENTES
23.1. NAO EXISTEM GERENTES
23.1.1. IMOBILIÁRIA
23.1.1.1. BROKER
23.1.1.1.1. TEAM LEADERS
23.1.1.1.2. EQUIPE
23.1.1.1.3. ROOKIES
24. DIA A DIA IDEAL DO BROKER
24.1. RECRUTAMENTO
24.1.1. COMUNICAR
24.1.1.1. GERAR LEADS