ЦА Рождественский парк

Начать. Это бесплатно
или регистрация c помощью Вашего email-адреса
Rocket clouds
ЦА Рождественский парк создатель Mind Map: ЦА Рождественский парк

1. ЦА - заполните все ветки.

1.1. Персонажи

1.1.1. ОСНОВНОЙ ПЕРСОНАЖ №1. Совершает более 80% покупок. На него должна быть нацелена вся рекламная кампания

1.1.1.1. Особенности.

1.1.1.1.1. Нам важно войти в эмоциональную связь с человеком! Чтобы понять, что конкретно его зацепит. Заполните майнд-карту, и вам станет НАМНОГО понятнее, что конкретно говорить, писать и как продавать

1.1.1.1.2. Что это за человек?

1.1.1.1.3. Что его радует?

1.1.1.1.4. От чего не может уснуть?

1.1.1.1.5. О чем думает большую часть времени?

1.1.1.1.6. Как любит проводить свободное время?

1.1.1.1.7. Триггеры. Какая тема его неосознанно зацепит, хочет он того или нет?

1.1.1.1.8. 1-3 боли. Что болит? За что внутри обидно?

1.1.1.2. Потребности. Зачем ему вдруг приспичило покупать?

1.1.1.3. Критерии, то что ВАЖНО. 5 вещей, на которые он будет смотреть при выборе подрядчика. Или открыв 5 сайтов ваших конкурентов

1.1.1.4. Возражения и барьеры. Что мешает купить? 15-30 причин

1.1.1.5. Как он будет искать решение в интернете? Напишите топ-5 запросов из wordstat.yandex.ru

1.1.1.6. Любопытные "Добавки" из Wordstat

1.1.1.7. Проблемы с форумов. Выпишите конкретные цитаты: сомнения и проблемы, которыми делятся люди

1.1.2. Молодая пара с ребенком или без покупают дом

1.1.2.1. Особенности

1.1.2.1.1. Переезжают ближе к Москве

1.1.2.1.2. Среднего достатка или недавно продали крупное имущество

1.1.2.1.3. хотят на 3 млн все - и дом, и чтобы на машину осталось и айфоны всем

1.1.2.1.4. Могут ездить на дорогой машине

1.1.2.1.5. Муж советуется с женой. Жена может советоваться с мамой. Смотрят вместе

1.1.2.1.6. Самое крутое что нравится - близко к Москве и очень близко

1.1.2.1.7. Взрослые дети счастливы что родители свалят

1.1.2.1.8. Могут приехать из Башкирии, Татарстана – откуда угодно

1.1.2.1.9. хотят свой дом как в сказке

1.1.2.1.10. Молодая пара с ребенком

1.1.2.1.11. Молодая пара без ребенка

1.1.2.1.12. Им не важен индивидуальный проект

1.1.2.1.13. Важно чтобы было красиво в том поселке, где они живут

1.1.2.1.14. Очень дорого купить хорошую квартиру так же близко

1.1.2.1.15. Приезжают, имея на руках пару миллионов и остальное в рассрочку хотят пока дом уже строится

1.1.2.1.16. Удивляются, что дом быстро строится

1.1.2.1.17. В обычное время много забот с детьми

1.1.2.1.18. Это либо состоявшийся специалист в своей области, либо топ менеджер, либо предприниматель

1.1.2.1.19. Жена скорее всего не работает, маленькие дети

1.1.2.1.20. Много страхов, клише и стереотипов по поводу жизни за городом

1.1.2.1.21. Рассматривают разные варианты - от квартиры в области, до участка в соседней области

1.1.2.1.22. Для них это вариант перебраться в Москву или рядом с ней

1.1.2.1.23. Они хотят прелестей загородгной жизни, но рядом с цивилизацией

1.1.2.1.24. Не знают как могут сочетаться грязная и динамичная Москва с чистой и умиротворенной природой.

1.1.2.1.25. Помнят как в детсве жили у бабушки в деревне. Много стереотипов с тех пор и осталось.

1.1.2.1.26. Поддались моде переезжать в частные дома с участками но в близи цивилизации

1.1.2.1.27. Очень боятся проблем в деревне - что-то сломается, потеряется - а они одни

1.1.2.1.28. Не знают, что с соседями, думают, что должно повезти

1.1.2.1.29. Не разбираются в строительстве дома. Может, давно когда-то строили, или знакомый их строился.

1.1.2.1.30. Для них руководить самим стройкой - сущий ад.

1.1.2.1.31. Не хотят вообще заморачиваться стройкой

1.1.2.1.32. Как правило, на руках есть основная сумма - от 2 млн. Остальное хотят добрать во время стройки

1.1.2.1.33. Если у них есть несколько миллионов, они смотрят все - и за 9 млн, и за 1. Хотят за эти деньги купить дом, машину и еще чтобы осталось на айфоны.

1.1.2.2. Потребности

1.1.2.2.1. Жить на природе в своем доме в своем мирке свободно

1.1.2.2.2. Хотят комфортного жилья в своем доме - несколько этажей, огород.

1.1.2.2.3. Хотят отстроить семейное гнездо

1.1.2.3. Критерии

1.1.2.3.1. Поближе к крупному городу. В идеале - подмосковье. Поближе к Москве

1.1.2.3.2. Дом важнее участка. Просторный дом на скромном участке

1.1.2.3.3. Не заморачиваться самим со стройкой

1.1.2.3.4. Цивильное место, не заброшенная деревня, безопасное приличное.

1.1.2.3.5. Цена. Ищут от 2 до 5 млн руб. на въезд

1.1.3. Персонаж 2. Дополнительный. Тоже покупают, но реже

1.1.3.1. Особенности

1.1.3.1.1. 3 Боли

1.1.3.2. Потребности

1.1.3.3. Критерии, то что ВАЖНО

1.1.3.4. 15-30 барьеров, возражений и сомнений

1.1.3.5. топ-5 запросов из wordstat.yandex.ru

1.1.3.6. Любопытные "Добавки" из Wordstat

1.1.4. Персонаж 3 (если есть)

1.1.4.1. Особенности

1.1.4.1.1. 3 Боли

1.1.4.2. Потребности

1.1.4.3. Критерии, то что ВАЖНО

1.1.4.4. Возражения

1.1.4.5. топ-5 запросов из wordstat.yandex.ru

1.1.4.6. Любопытные "Добавки" из Wordstat

1.1.4.7. 15-30 барьеров, возражений и сомнений

1.2. 30 ПОЛЕЗНОСТЕЙ -

1.2.1. Распишите каждый пункт. Что полезного или приятного вы вообще можете дать вашим клиентам?

1.2.1.1. От чашки кофе в офисе до дополнительной гарантии или обычных преимуществ пользования вашим продуктом.

1.2.1.2. Важно написать не менее 30, т.к. тогда появятся нетривиальные идеи

1.2.2. Заполнять здесь

1.2.2.1. 1

1.2.2.2. 2

1.2.2.3. 3

1.2.2.4. 4

1.2.2.5. 5

1.2.2.6. 6

1.2.2.7. 7

1.2.2.8. 8

1.2.2.9. 9

1.2.2.10. 10

1.2.2.11. 11

1.2.2.12. 12

1.2.2.13. 13

1.2.2.14. 14

1.2.2.15. 15

1.2.2.16. 16

1.2.2.17. 17

1.2.2.18. 18

1.2.2.19. 19

1.2.2.20. 20

1.2.2.21. 21

1.2.2.22. 22

1.2.2.23. 23

1.2.2.24. 24

1.2.2.25. 25

1.2.2.26. 26

1.2.2.27. 27

1.2.2.28. 28

1.2.2.29. 29

1.2.2.30. 30

2. Где брать информацию?

2.1. Ваш опыт

2.2. Отдел продаж. Люди, которые каждый день общаются с клиентами

2.3. Вопросы на форумах

2.3.1. просто введите в яндекс ВАША ТЕМА + форум. Ищите, чем интересуется ЦА

2.4. wordtat.yandex.ru

2.4.1. 1. Вбейте общий запрос по вашей теме. Например "Окна в Мокве"

2.4.2. 2. Выписывайте слова, которые дают понять, что ИМЕННО хотят увидеть на сайте ваши клиенты

2.4.2.1. Например

2.4.2.2. цены

2.4.2.2.1. Весь LP должен быть о том, что ваши окна - действительно очень выгодное предложение

2.4.2.3. от производителя

2.4.2.4. отзывы

2.4.2.4.1. Надо разместить отзывы

2.4.2.5. ремонт

2.4.2.5.1. возможно стоит сделать отдельный Landing Page по ремонтам окон

2.4.2.5.2. Возможно добавить на Landing Page раздел с обслуживанием окон после установки

2.4.3. 3. Это даст понять, что на самом деле ВАЖНО вашим клиентам

2.5. Группы в соц сетях ваших конкурентов

2.6. Больше полезной инфы у меня на страничке

2.6.1. Vladimir Surgay

3. Идеи

3.1. Получите 10 критических ошибок покупки своего дома

3.2. Где покупают дома риэлторы

3.2.1. В деревне живут два бывших риэлтора

3.3. Никаких дополнительных сборов во время жизни (вроде бы как бы)

3.4. У нас не загородом, у нас рядом с городом

3.5. Лежат распечатанные планы белы для рисования с клиентами на месте

3.6. Считаете, что жить в частном доме дорого?

3.6.1. Калькулятор стоимости жизни в доме на целый год

3.7. Разбить будущее развитие поселка на этапы и стоимость повышается с каждым новый этапом

3.7.1. По количеству застройки

3.7.2. По внедрениям нового оборудования

3.7.3. По строимости земли со временем

3.8. Вывоз мусора

3.9. 6 соток и смежные земли со скидкой