Тренинг "Альфа-риэлтор 2.0" для личного

Начать. Это бесплатно
или Регистрация c помощью Вашего email-адреса
Rocket clouds
Тренинг "Альфа-риэлтор 2.0" для личного создатель Mind Map: Тренинг "Альфа-риэлтор 2.0" для личного

1. 1й месяц (подготовка) Доминирующая модель поведения с клиентом, которая позволит вам увеличить в 2 раза вероятность продажи недвижимости и риэлторской услуги

1.1. Модуль 1 - «Артподготовка» к продажам: экспресс-курс для прокачки вашей экспертности в недвижимости

1.1.1. Вводное: как работает Скайп, AutoCallRecorder, Audacity и облако

1.1.1.1. Как построен тренинг

1.1.1.1.1. Прокачка мотивации и убеждений

1.1.1.1.2. Прокачка экспертности

1.1.1.1.3. Поиск объектов, заключение эксклюзивов и работа "от продавца"

1.1.1.1.4. Работа с покупателем

1.1.1.1.5. Массовое привлечение покупателей, клиентов вообще (реклама)

1.1.1.1.6. Продажа риэлторской услуги

1.1.1.1.7. Продажа недвижимости

1.1.1.1.8. Автоматизация

1.1.1.2. Общаясь с клиентами - важно не только каждое слово в переговорах, но и интонация. Вы получите набор программ для записей разговоров с клиентами, чтобы быстро скорректировать ваши переговоры с клиентами в правильное русло, получить понимание, что и почему в переговорах работает или не работает

1.1.1.2.1. История Лианы Шарафутдиновой

1.1.1.2.2. Закажите сразу часы с видеорегистратором на Алиэкспрессе. Smartcent

1.1.1.3. 3 основных принципа работы с клиентами, который позволит не выгорать эмоционально и с лёгкостью работать с 10-20 клиентами подряд

1.1.1.3.1. Принцип: "ДА"/"НЕТ" - "СЛЕДУЮЩИЙ" (не зацикливайтесь на 1м клиенте)

1.1.1.3.2. Не воспринимайте всё на свой счёт, при претензиях клиента - он просто высказывает своё недовольство. Присоединитесь к нему и дайте аргументы в пользу положительных убеждений

1.1.1.3.3. С какими клиентами мы работаем: мотивация - комфорт и безопасность или правильные убеждения по оплате услуг (изначально) или клиенты, которые поддаются переубеждению. Остальных - имеем ввиду

1.1.2. Формирование внутренней уверенности в себе для переговоров с клиентами, за счёт правильных убеждений

1.1.2.1. Вы узнаете, какие виды целей есть, почему большинство людей не достигает поставленных целей, чем отличается цель от мечты. Мы с вами поставим реальную цель на тренинг и проработаем план её достижения до конца тренинга.

1.1.2.1.1. История Натальи Хмилевской из г.Шахты

1.1.2.1.2. Постановка цели

1.1.2.2. Ограничивающие убеждения / продвигающие убеждения

1.1.2.2.1. Формирование продвигающих убеждений и мониторинг ограничивающих убеждений, через слежение за своими чувствами и ощущениями (настроением), задавая себе вопросы ЧТО? и ПОЧЕМУ?

1.1.2.3. Вы получите метод, который позволит вам выявить основные негативные психологические убеждения, связанные с деньгами, которые ограничивают ваш доход, а также получите способ преобразования их в продвигающие и позитивные, которые могут увеличить вашу планку дохода в 2-3 раза уже в ближайшее время.

1.1.2.3.1. 50 выгод от отсутствия денег (вторичные выгоды, как ограничение заработка)

1.1.2.3.2. Моя история о рекорде в 2500$ после прохождения тренингов на 1500$ (финансовый термостат)

1.1.2.4. Вы узнаете о 3х типах людей в бизнесе по уровню уверенности и заработка. Поймете, к какому типу относитесь вы, как определять к какому типу относятся ваши клиенты и как себя преобразовать в тот тип человека, который настроен на максимальный заработок и максимально уверен в себе.

1.1.2.4.1. 3 типа людей

1.1.2.5. Узнаете два основных психологических страха, которые влияют на уровень вашей уверенности при работе с клиентами и поймете, как их использовать в свою пользу для поднятия вашей внутренней уверенности на максимальный уровень.

1.1.2.5.1. 2 страха

1.1.2.6. Как выясненить устоявшиеся схемы работы риэлторов на вашем рынке

1.1.2.7. Преобразование негативных убеждений в позитивные, за счёт правильных психологических установок

1.1.2.8. Логическая цепочка денег: чем большая сумма заработка, тем сложнее к ней логическая цепочка

1.1.2.9. ДЗ: Написать 10 выгод от отсутствия денег и преобразовать в продвигающие убеждения, прописать логическую цепочку к цели (как вы её себе представляете), город, кол-во населения и средний риэлторский %

1.1.3. Прокачка вашей «экспертности» для продажи своей услуги клиентам, с помощью набора знаний по недвижимости

1.1.3.1. 2 основных схемы работы риэлтора, которые приносят доход в работе с клиентами

1.1.3.1.1. Общая схема: находим объект и под него покупателя или находим покупателя и под него объект + обмены

1.1.3.1.2. Знание территории: выходим и осматриваем объекты, улицы, дома. Знание рынка

1.1.3.1.3. Срочность клиентов: срочные (взяли задаток или ограничены по времени покупки), среднесрочные (просто ищут купить), не срочные (ищут давно, обмены)

1.1.3.2. Вы узнаете основную причину провала/неуспеха начинающего риэлтора в работе с клиентами и поймете, как её избежать

1.1.3.2.1. 1я причина провала/неуспеха риэлтора: "неверие" в свой продукт / услугу (в его ценность)

1.1.3.2.2. Вы постоянно отслеживаете информацию по рынку (появление выгодных объектов)

1.1.3.2.3. Вы в курсе изменений законодательства

1.1.3.2.4. В профессиональной "тусовке" риэлторов часто ходят слухи о "проблемных" квартирах

1.1.3.2.5. У вас появляются объекты, которых нет больше ни у кого

1.1.3.3. Получите 5 продающих тональностей для вашего голоса, с помощью которых вы сможете убедить клиента в необходимости встречи с вами по телефону для просмотра вашей недвижимости. Также, эти интонации вы сможете использовать при встрече с клиентом для продажи недвижимости, чтобы он воспринимал ваши аргументы с наименьшим сопротивлением.

1.1.3.3.1. История о внедрении тональностей в продажи курсов + история Евгения (недв.Кременчуга) о звонке покупателя и продажа квартиры с камином

1.1.3.3.2. Использование тональностей голоса (введение)

1.1.3.4. Вы узнаете какие технические особенности объектов недвижимости вызывают наибольшее количество возражений и способы утилизации этих возражений.

1.1.3.4.1. История о продаже 1го этажа в кирпичном доме (толстые стены)

1.1.3.4.2. - Технические основы объектов, их влияние на продаваемость объекта, утилизация возражений

1.1.3.5. Вы получите набор инструментов для определения целевой аудитории под ваши объекты и поймёте, как безошибочно определять - кому подойдёт данный объект, чтобы понимать, где искать покупателей.

1.1.3.5.1. - Разбор основных планировок, определение ЦА для максимальных продаж

1.1.3.6. Вы поймёте, как нейтрализовать минусы района за счёт риторического принципа "сальто", а также как эти минусы (в некоторых случаях) превратить в плюсы для клиента.

1.1.3.6.1. История продажи 2х комнатной квартиры возле ж/д на Сталинграда

1.1.3.6.2. - Выгодность района: разбор плюсов и минусов ваших районов, определение стратегий продажи

1.1.3.6.3. - Виды ремонтов, стратегии продаж объектов с ремонтом и без, основные возражения

1.1.3.7. Вы узнаете 4 способа "сбить" цену на объект недвижимости, если собственник ставит цену на объект выше рыночной.

1.1.3.7.1. История о продаже м/с Беликам + история о звонках Евгения (Н.К.)

1.1.3.7.2. - Как «сбить» цену на объект недвижимости: три способа

1.1.3.8. ДЗ: Основные виды объектов и выписать плюсы-минусы районов на Яндекс карте

1.1.4. Оттачивание юридической грамотности

1.1.4.1. Легализация работы риэлтора: по договору найма (физ.лица), физ.лица официально устроенные на соответстующего работодателя, физ.лица-предприниматели с ОКВЭД, юр.лица

1.1.4.2. Вы узнаете как отличить настоящие документы на недвижимость от фальшивых, что застрахует вас и ваших клиентов от обмана.

1.1.4.2.1. Внешний вид документов на недвижимость

1.1.4.2.2. - Виды документов на недвижимость и их влияние на стоимость оформления

1.1.4.3. - Безопасные и «серые» схемы оформления недвижимости

1.1.4.3.1. Вы научитесь различать схемы оформления недвижимости, узнаете как обойти риски при использовании "серых" схем и поймете как продать это знание своим клиентам в качестве риэлторской услуги.

1.1.4.4. Так как справка из реестра об обременениях недвижимости действительна только на день её выдачи, то вы получите три метода проверки юридической чистоты объекта, чтобы предотвратить возможные риски и нежелательные последствия для вашего покупателя, а также сможете продать это, как риэлторскую услугу.

1.1.4.4.1. - Три метода проверки юридической чистоты объекта

1.1.4.4.2. - Прописанные / зарегистрированные + дети

1.1.4.4.3. Разрешение соседей

1.1.4.5. Так как доверенность подделать легче всего + на момент смерти доверителя доверенность стаёт недействительна, то вы получите 100% страховку при сделке с доверенностью в виде моего специального метода защиты.

1.1.4.5.1. - Сделка с доверенностью: как застраховаться?

1.1.4.5.2. Видео связь

1.1.4.5.3. Справка от нотариуса о здравии человека

1.1.4.6. (Только для России) Вы узнаете, как избежать необходимости отчитываться в Росфинмониторинг по проведённым сделкам и тем самым не подвергать себя риску штрафа в 100-500 000 руб.

1.1.4.6.1. Закон России про ПОД ФТ и как его обойти

1.1.4.6.2. Закон России ПОД/ФТ: http://grandschool.net/events/instruktazh_podft/ + как его обойти: письмо https://cloud.mail.ru/public/KYgA/pxiEauNp1 и https://vk.com/topic-45447068_33390085

1.1.4.7. Материнский капитал и риски с ним

1.1.4.7.1. (Только для России) При использовании мат.капитала в оформлении сделки матери должны оформлять часть недвижимости на своих детей, но, в основном, они этого не делают, а ограничиваюся распиской "обязуюсь оформить часть на ребёнка до...", поэтому есть риск судебного иска от ребёнка на часть недвижимости при достижении им совершеннолетия. Вы получите два метода проверки документов на предмет использования материнского капитала при оформлении недвижимости.

1.1.4.8. - Риэлторские договора: разбор по полочкам

1.1.4.8.1. Вы получите полный перечень риэлторских договоров с клиентами, которые отшлифованы многолетней практикой и максимально защитят ваши интересы, без ущемления интересов клиентов.

1.1.4.9. - Откатная  система: как заводить связи?

1.1.4.9.1. Вы узнаете, как безопасно наладить связи с чиновниками малого и большого ранга, для быстрого и максимально простого решения ваших вопросов и проблем ваших клиентов, а также научитесь продавать это умение как дополнительную услугу своим клиентам.

1.1.4.10. Как создать визитку в  Фотошопе

1.1.4.10.1. Вы получите шаблон риэлторской визитки, которая зарекомендует вас как эксперта в глазах клиента.

1.1.4.11. Получите универсальную формулу по которой сможете создать для своих клиентов необходимость риэлторской услуги, которая позволит вам с лёгкостью формировать набор выгод под клиента для максимально природной продажи ему своих услуг.

1.1.4.11.1. Создание необходимости риэлторской услуги: берете то, от чего "бежит" клиент (боли, страхи) и создаёте выгоды в конечных результатах, которые оградят клиента от этих проблем + берёте желания клиента (к чему он стремится) и формируете выгоды (в конечных результатах), которые предоставят / помогут достичь ему этих желаний

1.1.4.11.2. Вы знаете с кем имеете дело, мы в первую очередь продаём объекты наших клиентов (перечень способов), мы в первую очередь предлагаем выгодные объекты нашим покупателям, вас не беспокоят сотни звонков от посторонних риэлторов

1.1.4.12. ДЗ: подготовить риэлторские договора, визитки и распечатать их. Запомнить 3 выгоды работы с вами

1.1.4.13. Нижний порог стоимости недвижимости. Налог при дарении на постороннего. Налог при продаже наследства. Нужна ли справка из военкомата при снятии с регистрации. Уточнить при прописке несовершеннолетнего и собственника несовершеннолетнего.

1.2. Модуль 2 - Анатомия продаж объектов: 2 схемы продаж объектов недвижимости стоимостью 10-50000$

1.2.1. Стратегия продаж эксклюзивов «от продавца»

1.2.1.1. Где искать объекты: 10 источников

1.2.1.2. Мы вместе с вами определим, какими объектами недвижимости на вашем рынке стоит сейчас заняться и определим стратегию их продажи, чтобы продать и получить риэлторскую комиссию в течении 1-2х месяцев.

1.2.1.2.1. Аналитика цен вашего региона для адекватного выбора объектов на продажу

1.2.1.2.2. Сравнение объектов на Авито и в газете, а также в CRM и занимаемся теми, которых нет на Авито

1.2.1.2.3. Также занимаемся теми собственниками, которые просят о помощи и готовы платить

1.2.1.3. Вы узнаете пошаговую стратегию продаж недвижимости "от продавца" , которая позволит вам работать как с "эксклюзивными" объектами, так и с объектами, собственники которых о вас слышат впервые.

1.2.1.3.1. Как определить ЦА под продаваемый объект

1.2.1.3.2. Представить себя на месте покупателя, спросить у коллег - кто покупал у них похожие объекты, взять примеры из собственного опыта

1.2.1.3.3. Покупатели коттеджей - продавцы дорогих квартир, которые хотят переехать в коттедж или приезжие бизнесмены из др.городов

1.2.1.3.4. Массовый поиск ЦА (покупателей) с помощью 10 источников для максимально быстрой продажи объекта

1.2.1.3.5. Диссонанс в объявлениях

1.2.1.3.6. Как презентовать эксклюзивный объект по телефону и при встрече с покупателями, чтобы были предложения

1.2.1.4. Вы узнаете единственный способ сохранения доверительных отношений с собственником, если объект долго не продаётся.

1.2.1.4.1. Еженедельный / ежемесячный отчет собственнику о проделанной работе в разных видах

1.2.1.4.2. Как удерживать продавца при «зависании» объекта: постоянные касания

1.2.1.5. Что предпринять для продажи объекта, если «эксклюзив» никак не продаётся

1.2.1.5.1. Снизить цену

1.2.1.5.2. Позиционировать для другой аудитории

1.2.1.5.3. Повысить ценность объекта за счёт ремонта

1.2.1.5.4. Снять на время и выставить после НГ (когда остались одни неликвиды)

1.2.2. Стратегия продаж «от покупателя»

1.2.2.1. Вы получите полный перечень вопросов покупателю для первичного выяснения потребностей, чтобы настойчиво, но не навязчиво, выяснить всю информацию, которая нужна риэлтору на первом этапе работы с покупателем.

1.2.2.2. Вы научитесь использовать универсальную формулу утилизации большинства возражений клиентов будете чувствовать себя уверенно при любом возражении клиента.

1.2.2.3. Вы получите стратегию подписания риэлторского договора с покупателем (стратегия "продажи"), которая позволит вам подписать договор о его сопровождении с получением риэлторской комиссии по факту покупки им объекта, даже если это будет самый жадный покупатель вашего города.

1.2.2.3.1. ПРЕЗЕНТАЦИЯ ДОГОВОРА ПОКУПАТЕЛЮ. Скрипт разговора в "лоб", без встречи: - Здравствуйте "имя клиента". У нас есть несколько вариантов в районе Х, которые ОПРЕДЕЛЁННО могут вам подойти. Они находятся только в нашей базе и больше вы их (нигде / ни на каких сайтах / ни в каких газетах) не найдёте. Но дело в том, что мы работаем по договорам с собственниками, а с этими собственниками у нас договоров нет. Поэтому мы показываем их покупателям только после подписания договора. Суть договора в том, что если вы смотрите с нами объект, он вам нравится и вы его приобретаете, то наша комиссия составляет Х денег. Если вам подходят такие условия, то я могу вам рассказать, что у нас есть, если вас заинтересуют какие либо объекты, то мы встретимся, подпишем договор и в тот же день пойдём смотреть эти варианты. Подходит такой вариант? (презентация вариантов и сброс договора по E-mail)

1.2.2.3.2. Стратегия продажи договора покупателю: встреча на "эксклюзиве" и выяснение истинных покупательских мотивов - продажа договора через призму мотивов, а также мотивирую наличием объектов "из-под полы" (в CRM) путём снижения стоимости риэлторских услуг до минимума (100-300$)

1.2.2.4. Вы узнаете 6 истинных покупательских мотивов клиентов, которые позволят вам продавать без "впаривания" именно те свойства недвижимости и риэлторских услуг, за которые клиенты действительно готовы платить большие деньги.

1.2.2.4.1. Модель Кролара и сравнение покупателей по пирамиде Маслоу с низшими (цена = секс и еда) и высшими покупателями (личностный рост и т.д.)

1.2.2.4.2. Для тех, кому важен комфорт - можно "продавать" местоположение недвижимости

1.2.2.5. Продающая воронка продаж или как правильно подбирать варианты для показов покупателям

1.2.2.5.1. Вы научитесь делать 2 вида показов: "продающий показ" (с демонстрацией одного объекта, его выгод, преимуществ и превращением минусов в плюсы), а также "продающая воронка показов", которая позволит вам выстраивать показы таким образом, чтобы покупатель купил именно ваш объект или (как минимум) купил один из объектов именно через вас.

1.2.2.6. Как «привязать» к себе покупателя, чтобы он вам отчитывался о найденных без вас объектах - психотриггеры. ЧЕК-ЛИСТ выгод сотрудничества с вами (покупателю)

1.2.2.6.1. 1. Презентация цены: вообще некоторые риэлторы берут 1000$ комиссии, в общем по городу риэлторсая комиссия = 500$, но для вас всего 400$ 2. Мы сторгуем нашу комиссию с продавца 3. Проследим историю квартиры (нет несовершеннолетних, недееспособных, лиц в тюрьме, наследников) 4. К нам поступают объекты, которых нет больше ни у кого 5. При поступлении к нам "эксклюзивных" объектов (которых нет больше ни у кого) мы в первую очередь предлагаем их своим клиентам

1.2.2.7. Вы получите один из самых невидимых и мощных методов продаж - StoryTelling или продажи историями, с помощью которого сможете ненавязчиво "продавать" своему клиенту те действия и умозаключения, которые вам нужны в данный момент.

1.2.2.7.1. Продажа историями и "заброска" покупателя в будущее, вдаль от настоящего. Продажа "побега"

1.2.2.7.2. Манипуляции убеждениями с помощью историй

1.2.2.7.3. Один из вариантов продажи необходимости риэлторской услуги: Хороших объектов мало. Риэлторов много (более Х чел. на город). Профессиональные риэлторы каждый день следят за появлением новых объектов в разных источниках + по рекомендации приходят люди. Как только появляется хороший объект мы сначала обзваниваем своих покупателей, перед тем, как выставить объект в рекламу. К тому же, мы ещё обзваниваем и дружественных к нам риэлторов, подключая их клиентские базы. Если вам интересно, то мы и вас можем уведомить в случае появления хорошего объекта на рынке. Меня зовут Х, я из АН "У" (презентация компании). Запишите мой номер в свой телефон. Единственный момент - мы работаем по договорам. Как это происходит: мы звоним вам, предлагаем объект, если он подходит, то мы заключаем договор, который гарантирует нашу риэлторскую комиссию в случае вашей покупки квартиры. Работаем так? Отлично. Я перезвоню.

1.2.2.8. Самые лучшие покупатели риэлторских услуг - кто они? Вы узнаете, как определить клиентов, которые точно купят риэлторскую услугу, что позволит вам не тратить время впустую на других клиентов.

1.2.2.8.1. Лучше всех покупают клиенты с мотивом "безопасность" и "комфорт". Продаём выгоды работы с риэлтором под безопасность и комфорт и говорим, что сторгуем свою комиссию со стоимости продавца

1.2.3. ДЗ: найти выгодные объекты на Авито / OLX или в газетах и подготовить рекламные объявления - "утки" (можно + реальные объекты), создать группу Viber-Watsapp и делать записи звонков от покупателей

1.3. Модуль 3 - Стратегия «Быстрый старт»: заключение первых "эксклюзивов" и подготовка к приёму звонков

1.3.1. Алгоритм заключения «эксклюзива» с собственником объекта за 1 встречу

1.3.1.1. Конверсия на "тёплую" аудиторию 90% и на "холодную" 15-30%

1.3.1.1.1. Что такое тёплые и холодные аудитории, по отношению к вашей услуге и к вам лично

1.3.1.1.2. Способы "подогрева" через ретаргетинг и PDF-отчёты, с решением какой либо проблемы клиентов

1.3.1.2. Как подготовить собственника к встрече, чтобы он вас слушал и принял ваше предложение по телефону

1.3.1.2.1. Вы получите уникальный алгоритм заключения эксклюзивного договора с собственником недвижимости, который позволит вам договариваться об эксклюзивных правах на продажу объекта с 1-2х встреч в 80% случаев

1.3.1.3. Как перейти к предложению «эксклюзива» без фразы «Как вы относитесь к эксклюзивному договору»

1.3.1.4. Создание 5 убойных выгод заключения эксклюзивного договора именно с вами

1.3.1.4.1. Мы вместе создадим 5 убойных выгод заключения эксклюзивного договора с вами на продажу объекта недвижимости, которые максимально поднимут ценность вашей риэлторской услуги для собственника недвижимости и не оставят ему шанса вам отказать.

1.3.1.5. Как продать эксклюзивный договор собственнику не продавая его (природная продажа)

1.3.1.6. Как презентовать «эксклюзив» собственнику, чтобы он готов был вам заплатить предоплату

1.3.1.6.1. Вы узнаете метод презентации эксклюзивного договора собственнику, который позволит вам брать предоплату за свои риэлторские услуги.

1.3.1.7. Утилизация 23 основных возражений собственника

1.3.1.7.1. Вы получите интеллект-карту с описанием 23 основных возражений собственника при заключении экс.договора и узнаете способы их утилизации.

1.3.1.8. Отчёт собственнику о проделанной работе

1.3.1.9. Создание вашего конкурентного преимущества для продавца (или почему продавцу невыгодно обратиться ко всем риэлторам сразу)

1.3.1.9.1. Если вы обращаетесь ко всем риэлторам подряд, то они об этом узнают (многие риэлторы друг друга знают). Соответственно риэлторы понимают, что рекламировать (продавать) ваш объект своим покупателям невыгодно, так как этот покупатель может купить через другого риэлтора/посредника или вообще напрямую. Поэтому ваш объект будет показываться в основном для сравнения со своими эксклюзивными объектами, дабы показать свои объекты в выгодном свете, по сравнению с вашим. Если вы не будете показывать объект риэлторам с покупателями - о вашем объекте будут распространять слухи, как о "проблемном", так как вы не хотите чтобы к вам приходили специалисты по недвижимости. Единственным способом продажи станет снижение стоимости квартиры. Поэтому, если хотите продать по цене Х, вот что мы с вами можем сделать... Интересно так поработать?

1.3.1.10. Программа для сбора телефонов и формирования Viber группы

1.3.1.11. Вы получите 3 метода поиска объекта недвижимости для продажи с целью получения риэлторских комиссионных (Viber группы и др.)

1.3.1.11.1. ОЛХ и Авито, расклейка, объявление в газете "куплю", рекомендация просто и за деньги

1.3.1.11.2. Создание группы собственников в VIBER или WATSAPP: для вброса им информации о покупателях

1.3.1.11.3. Лендинги для сбора контактов (реклама на похожую аудиторию)

1.3.1.12. Список основных убеждений собственника, препятствующих заключению эксклюзива

1.3.1.12.1. Риэлтору нужно платить

1.3.1.12.2. Сам справлюсь, мне не нужна помощь

1.3.1.12.3. Риэлторы берут деньги за воздух

1.3.1.12.4. Чем больше риэлторов занимаются, тем быстрее продам объект

1.3.1.12.5. Вдруг придут знакомые покупатели (соседи, родственники). Что тогда?

1.3.2. Подготовка к привлечению 50 первых покупателей за 7 дней на товар стоимостью 10-50 000$

1.3.2.1. Воронка сбора контактов покупателей через лендинг (подбор вариантов) http://kvartiry-kremen.uda4a.in.ua/

1.3.2.2. Как создавать «вау-объявления» для массы звонков

1.3.2.2.1. Вы научитесь создавать "вау-объявления" о продаже недвижимости, которые повысят количество звонков к вам от покупателей в 2-3 раза.

1.3.2.2.2. Стратегия подачи рекламы неэксклюзивных объектов: берёте из одного источника и размещаете его в другом источнике, там где нет этого объекта (звонят другие сегменты покупателей). По телефону - презентация договора с покупателем.

1.3.2.3. Создание вашего конкурентного преимущества для покупателя

1.3.2.4. Какие выгоды подготовить для покупателя и продавца, чтобы он не бросал трубку, слыша что вы риэлтор

1.3.2.5. Утилизация основных возражений покупателя по телефону - для продажи встречи (показа)

1.3.2.6. Улучшение рекламы на Avito и OLX для увеличения звонков в 2 раза

1.3.2.7. Что такое «вторичное выяснение потребностей» или почему покупатели покупают не то, что просят

1.3.2.7.1. Вы узнаете, чем отличается метод выяснения потребностей клиента по телефону и при встрече и поймёте, почему метод выяснения потребностей при встрече даёт истинную картинку потребностей клиента (которая иногда кардинально отличается от выясненных потребностей по телефону), используя которую вы сможете "закрывать" на встречу в 2 раза больше клиентов, а соответственно и делать больше продаж.

1.3.3. ДЗ: встретиться с несколькими собственниками по заключению "эксклюзивов" и дать первую рекламу

1.4. Модуль 4 - Рекламный марафон (ЧАСТЬ № 1): привлечение первых 50-100 звонков в неделю на ваши объекты

1.4.1. Подготовка объекта к рекламе

1.4.1.1. Кто ваш целевой клиент? В больших городах - бизнес класс 30%, средний класс 50% и рабочий класс 20%; в маленьньких городах (промышленных) - бизнес класс 10%, средний класс 30% и рабочий класс 60%; Рекламируемся по району, городу, области, стране или за рубеж? Бизнес-классу интересна комфортная недвижимость (уже готовая) или сделать под себя или инвестиции; Среднему классу интересны разные варианты недвижимости с хорошим соотношением цена/качество; Рабочему классу нужна цена / выгода

1.4.1.2. Какие изменения нужно привнести в объект перед стартом рекламы

1.4.1.2.1. Вы узнаете, какие изменения нужно привнести в объект недвижимости перед стартом рекламной компании, чтобы продать объект максимально быстро.

1.4.1.3. Каким образом делать фото, чтобы человеку захотелось посмотреть объект «в живую»

1.4.1.4. Как сделать качественную видео-презентацию объекта в домашних условиях любому непрофессионалу

1.4.1.5. Какие инструкции  дать продавцу, чтобы он не испортил процесс показа и продажи

1.4.2. Массовая реклама объектов: быстрое привлечение 50 покупателей на товар стоимостью 10-50 000$ за 7 дней

1.4.2.1. Вы получите стратегию рекламы неэксклюзивных объектов, которая позволит вам сократить в 2 раза обходы со стороны покупателей.

1.4.2.1.1. Отдельный телефон на ОЛХ и газету. Те, кто ищут в одном источнике - скорее всего не ищут в другом + "вы нам ничего не платите" (шара плиз)

1.4.2.2. Вы поймете, как массово и быстро прорекламировать объект по 100 доскам объявлений, затратив всего 20 минут

1.4.2.2.1. Моя история долгого "сидения" за компом, а потом резкого нахождения способа и высвобождения времени

1.4.2.3. Вы узнаете как «поймать» покупателя в интернете ещё до того, как он посетил сайты Avito.ru или OLX.ua, что даст вам возможность первым предложить ему свои варианты объектов.

1.4.2.4. Возможности рекламы в Яндекс.Директ

1.4.2.4.1. Вы получите понимание, как работают 5 основных источников привлечения покупателей из интернета, что даст мощный толчок к увеличению числа покупателей в вашей "обойме".

1.4.2.5. Возможности рекламы в Google.Adwords

1.4.2.6. Основы создания  таргетированной рекламы Вконтакте

1.4.2.7. Как создать сайт-одностраничник

1.4.2.7.1. Вы узнаете, как создавать крутые сайты-одностраничники (лендинги) за 1 день под ваши объекты недвижимости, даже если совершенно не обладаете техническими знаниями в этой сфере

1.4.2.8. Как создать видео объекта для YouTube c помощью OBS студио (+программа Камтасия и Movavi)

1.4.3. Вы получите советы и рекомендации по вашим встречам с собственниками, по заключению «эксклюзивов»и приёму звонков от покупателей и поймете - двигаетесь вы в неправильном направлении или отсутствие результата является лишь статистикой и следующее действие вас приведёт к результату.

1.4.4. ДЗ: Сделать фото и видео объекта. Разместить его на ТОП-50 сайтах. Создать сайты-одностраничники

2. 2й месяц (практика) Уникальная система продажи риэлторской услуги 500-5000$ за 3 встречи БЕЗ "впаривания", которая позволит вам преобразовать 10-15 показов недвижимости в сделку

2.1. Модуль 1 - Рекламный марафон (ЧАСТЬ № 2) привлечение первых 50-100 звонков на ваши объекты

2.1.1. Создание РК в Яндекс. Директ и первые 100 посетителей за 300 руб.

2.1.1.1. Вы создадите малобюджетную рекламу в Яндексе и Google, а также на их сайтах-партнёрах, за счёт чего сможете продавать даже дорогие коммерческие и инвестиционные объекты не только по территории СНГ, но и за рубеж.

2.1.1.1.1. История Ирины Волковой по новостройкам в Сочи (клиенты из др.городов)

2.1.2. Создание РК в Google.Adwords и первые 100 посетителей за 300 руб.

2.1.3. Ретаргетинг: как находить в сети людей, просмотревших ваше объявление, но не позвонивших вам

2.1.4. Cоздание РК Вконтакте: тестирование рекламы в "боковой рекламе", а потом перенос рекламы в "ленту"

2.1.4.1. Реклама по людям, вводившим сообщения "куплю квартиру", "куплю недвижимость", "купить новострой" через сервис http://retarget.target-training.ru/ (ТЕСТИРОВАТЬ)

2.1.5. Создание РК в Facebook

2.1.5.1. Вы настроите рекламу в ВК и в Facebook на высокоцелевых посетителей ваших лендингов с объектами недвижимости, что снизит ваши затраты на рекламу в соц.сетях в 3-5 раз.

2.1.5.1.1. История о продаже малосемейки через ВК

2.1.6. Выведение видео объекта в ТОП-10 Google через YouTube

2.1.6.1. Вы узнаете как создать и вывести видео с вашим объектом в ТОП-10 Google с помощью YouTube, что позволит вам продать это знание для собственника, как дополнительную риэлторскую услугу.

2.1.6.1.1. Еженедельные видеообзоры: ТОП 10 квартир, которых нет на Авито/ОЛХ

2.1.7. СМС-рассылка и сервис рассылок по риэлторам вашего города

2.1.7.1. Вы получите метод проверки работоспособности СМС-рассылки с рекламой вашего объекта по риэлторам вашего города, что даст вам понимание - стоит ли использовать данный источник рекламы в вашем арсенале источников.

2.1.8. Пять способов оффлайн-рекламы

2.1.8.1. Вы научитесь использовать 5 способов оффлайн-рекламы (всё что исключает онлайн способы), которые будут приводить вам высокозамотивированный сегмент покупателей, которые практически не "сидят" в онлайне

2.1.9. Веб-аналитика

2.1.9.1. Счётчики посетителей

2.1.9.2. Создание целей для сайта в Метрике для отслеживания конверсий

2.1.9.3. Вебвизор и другие способы просмотра поведения посетителей на вашем сайте

2.1.9.4. UTM-метки для ссылок: по каким ссылкам к вам приходят реальные покупатели

2.1.9.5. Сервис сокращения ссылок и простого учёта кликов

2.1.9.5.1. Вы получите методы отслеживания эффективности онлайн и оффлайн рекламы, чтобы не "сливать" свой бюджет в неработающие способы рекламы и наоборот усиливать действующие методы привлечения покупателей.

2.1.10. Оффлайн анализ

2.1.10.1. Как узнать из какого источника идут звонки

2.1.10.2. Основные причины отсутствия звонков с оффлайн-рекламы

2.1.11. Создание своего сайта АН с помощью шаблонов themeforest.net

2.1.11.1. Выбор шаблона и перевод на русский язык c Poedit

2.1.11.2. покупка домена (короткое название домена)

2.1.11.3. Хостинг на dollar2host

2.1.11.4. Раскрутка сайта

2.1.11.4.1. Выбор ключевиков, по которым будет идти раскрутка (анализ конкурентов: структура и юзабилити ТОП 10)

2.1.11.4.2. Насыщение сайта ключевиками

2.1.11.4.3. Внутренняя оптимизация сайта (структура)

2.1.11.4.4. Уникальность контента (добавление в addurl)

2.1.11.4.5. Нахождение битых (нерабочих) ссылок на сайте и их удаление

2.1.11.4.6. Покупка ссылок с известных сайтов и оставление ссылки на форумах (ссылочная масса)

2.1.11.4.7. Соц.сети

2.1.11.4.8. Поведенческие факторы

2.1.12. ДЗ: Создать РК в Яндексе, Google и Вконтакте. Установить счётчики, цели и UTM-метки

2.2. Модуль 2: Продажа покупателям риэлторской услуги 500-5000$

2.2.1. Модель максимального выяснения потребности у покупателя с "прицелом" на показ (Что ищут? Где? До какой суммы? Почему?). Просто общаемся.

2.2.2. Вы узнаете методы утилизации возражений на стадии телефонных разговоров и на показах.

2.2.2.1. Убеждаем прийти клиента на просмотр несколько раз (можно пробовать настойчиво, с разных сторон, пока сами не устанете или не повесят трубку)

2.2.2.2. Техника "зато"

2.2.2.3. Вопрос "почему"

2.2.2.4. Вопрос "а что, если... это окажется/будет по-другому"

2.2.3. Практика показов покупателям: знакомство, доверие, продажа (недвижимости): схема "бесплатной" риэлторской услуги (для очень жадных клиентов)

2.2.3.1. 3х шаговая модель значительного увеличения риэлторской прибыли, за счёт повышения доверия клиента к риэлтору: знакомство, доверие, продажа

2.2.3.1.1. Знакомство

2.2.3.1.2. Выстраивание доверия на основе идентичности (уровни идентичности)

2.2.3.1.3. Продажа недвижимости на показах: преобразование характеристик объекта в выгоды и преимущества (которые подойдут именно этому покупателю, исходя из его мотивации)

2.2.3.2. Вы получите пошаговое описание стратегии продажи риэлторской услуги стоимостью 500-5000$ за три встречи

2.2.4. Продажа риэлторской услуги за 500-5000$

2.2.4.1. Первичное и вторичное выяснение потребностей у покупателя недвижимости: почему люди не всегда покупают то, что (по их словам) им необходимо

2.2.4.2. Вы получите 6 типов выгод и преимуществ работы с нами, в зависимости от мотивации покупателя.

2.2.4.3. Модель убеждения клиента в необходимости риэлторской услуги с подведением к принятию решения вам заплатить

2.2.4.4. 2 модели проведения показов и доведения до задатка (1 объект и много объектов в сравнении)

2.2.4.5. Модель получения двойных и тройных риэлторских комиссионных

2.2.4.6. Пошаговая схема риэлторской сделки (для новичков)

2.2.4.7. Как из неликвидных объектов делать ликвидные, через правильную обработку клиентских убеждений и корректировку характеристик объектов

2.2.4.8. Уникальная технология продажи риэлторской услуги с подписанием договора покупателю недвижимости по телефону

2.2.4.9. Мои списки выгод и преимуществ от риэлторской услуги для покупателей

2.2.4.9.1. 1. Презентация цены: вообще некоторые риэлторы берут 1000$ комиссии, в общем по городу риэлторсая комиссия = 500$, но для вас всего 400$ 2. Мы сторгуем нашу комиссию с продавца 3. Проследим историю квартиры (нет несовершеннолетних, недееспособных, лиц в тюрьме, наследников) 4. К нам поступают объекты, которых нет больше ни у кого 5. При поступлении к нам "эксклюзивных" объектов (которых нет больше ни у кого) мы в первую очередь предлагаем их своим клиентам

2.2.5. ДЗ: сделать 10 показов

2.3. Модуль 4:  Практика продающих показов

2.3.1. Вы узнаете способ убойной презентации встречи-показа объекта по телефону покупателю, который практически не оставит шанса покупателю вам отказать.

2.3.1.1. Женщинам - эмоции (бить на "хочу")

2.3.1.2. Мужчинам - логика (бить на жадность)

2.3.2. Практика продающих воронок показов

2.3.3. Вторичное выяснение потребностей покупателя

2.3.4. Психология и переговоры с продавцом до/на/после показа. Как "продать" необходимость сделки

2.3.5. Психология и переговоры с покупателем до/на/после показа. Как продать необходимость покупки  объекта

2.3.5.1. Вы получите подробную схему ведения переговоров с покупателями и собственниками до/на и после показа объекта, которая позволит вам быть ведущим в переговорах, а не ведомым.

2.3.6. Классификация людей по поведению и характеру (квадрант) для управления сознанием клиента

2.3.6.1. Вы узнаете о 4х типах людей по характерам, что позволит вам с 1-2х встреч выстраивать максимальное доверие с ними и, соответственно получите фору в продажах перед остальными риэлторами, которые уже занимаются этим объектом, если это не ваш "эксклюзив".

2.3.7. Выявление клиентов - "кидал", которые не заплатят и попытаются вас обойти: собственники - подставной покупатель, пытающийся вас обойти; покупателям - для начала вести по эксклюзивам или проверенным собственникам.

2.3.7.1. Вы получите единственный способ выявления "клиентов-кидал" ещё до показа, что позволит вам сэкономить своё время, которое вы не будете вкладывать впустую.

2.3.8. Работа с партнёрами-риэлторами

2.3.8.1. Вы получите 2 единственных способа сотрудничества с другими агентствами недвижимости и риэлторами, которые позволят существенно расширить вашу клиентскую базу покупателей и продавцов.

2.3.9. ДЗ: Сделать 10 показов

2.4. Модуль 5: Задатки и сделка

2.4.1. Обратная связь по показам и встречам

2.4.2. Использование тональностей голоса - система продаж по телефону Streightline. Приветствие - "пару точных вопросов, чтобы быть максимально полезным" - выяснение страхов, болей, проблем, желаний клиента (от чего бегут и к чему стремятся) - 1е закрытие (Игорь, исходя из того что я услышал, услуга Х определенно подходит для вас. Если вкратце, то вот что в неё входит...) - Едем на офис?

2.4.2.1. - 2е закрытие - Я слышу, что вы мне говорите, но как вам сама идея.. - Вот именно - Поэтому, позвольте мне рассказать чуть подробнее о продукте/услуге - Как вам, нравится? Подписываем?

2.4.2.1.1. 3е закрытие (подробнее о вас лично и компании) - Я слышу, что вы мне говорите, но сама идея вам нравится? Могу я задать ещё один маленький вопросик? -Представьте себе, что вы с нашей помощью... и тут я вам звоню и говорю: есть квартира, но нужно в АН подписать договор. Вы бы не говорили "я подумаю". Давайте честно) - Вот именно! Настоящая причина в том, что вы меня не знаете. Позвольте перепредставиться... И все что я прошу - это дать мне один дать шанс и поверьте мне единственное о чем вы будете сожалеть что - я вам не позвонил 6 месяцев назад и вы не вписались в программу раньше. (Звучит достаточно справедливо / убедительно? Так что, подписываем договор?)

2.4.2.2. Вы получите самую мощьную систему продаж по телефону Streightline, которую используют американские брокеры

2.4.3. Задаток обычный (расписка + договор на риэлторскую комиссию)

2.4.4. Гарантийный взнос, как способ двойной комиссии

2.4.4.1. Вы узнаете способ увеличения риэлторской комиссии в 2-3 раза на 10-20% ваших сделок по продаже недвижимости.

2.4.5. Алгоритм убеждения клиентов + технология разработки подобных алгоритмов для меняющегося рынка

2.4.5.1. Мы с вами выявим потенциально-возможные сделки с максимальной риэлторской комиссией и возьмем один или несколько задатков за продаваемый объект недвижимости, что позволит вам отбить стоимость данного тренинга в несколько раз уже в момент его прохождения.

2.4.6. Бонусы

2.4.6.1. Концепция риэлторского маркетинга 21 века

2.4.6.1.1. Если вы принимаете решение участвовать в тренинге прямо сейчас, то получаете бонус: VIP-занятие, на котом вы узнаете о концепции риэлторского маркетинга 21 века. Эту концепцию применяют McDonalds, Wallmart, Евросеть и некоторые другие успешные бизнесы. Я покажу вам, как можно применить данную концепцию в риэлторском деле, чтобы быть на голову выше ваших конкурентов.

2.4.6.2. Алгоритм работы с новостройками

2.4.7. ДЗ: Взять задаток

2.5. Модуль 6: Субаренда посуточная и семейная + обычная аренда

2.5.1. Если принимаете решение участвовать в тренинге сейчас, то для вас будет доступен бонус: 10 видео-уроков по созданию своего бизнеса на субаренде недвижимости, которые позволят вам изнутри понять систему и возможности построения высокодоходного бизнеса в больших и средних городах с минимальными капиталовложениями.

3. 3й месяц (продажи) Автоматизация и делегирование. Как автоматизировать риэлторские рутинные процессы, высвободить 50% времени и направить его на высокодоходные встречи с клиентами, увеличив количество личных показов недвижимости в 2 раза

3.1. Есть действия высокодоходные и высоковлиятельные: высокодоходные - приносят прибыль в течении недели/месяца; высоковлиятельные - повлияют на прибыль через 3-6-12 месяцев

3.2. 1. Вы определите действия риэлтора, которые нацелены на прибыль и значительно увеличите свой доход только тем, что перестанете совершать большинство действий, нацеленных на процесс

3.2.1. Вы поймёте, какие риэлторские процессы, действия повлияют на вашу прибыль в долгосрочной перспективе и узнаете, как их делегировать недорогим ассистентам, чтобы нацелиться на выполнение только высокодоходных действий

3.2.1.1. Встречи с клиентами - высокодоходные действия

3.2.1.2. Прием звонков, подача рекламы, выявление потребностей, занесение базы - высоковлиятельные действия

3.2.2. Вы получите чек-лист с расписанными риэлторскими процессами, который позволит вам составить пошаговый и простой алгоритм выполнения этих процессов для вашего помощника

3.2.3. Вы получите 10 видеоуроков для обучения своего помощника-коммуникатора, который высвободит 50% вашего времени и возьмёт на себя поиск клиентов и договорённость с ними на встречу

3.3. Модуль 1: Автоматизация через CRM

3.3.1. Cоздание собственной бесплатной онлайн CRM системы для управления контактами клиентов и задачами для риэлторов

3.3.1.1. Получите бесплатную CRM систему и инструкции по её настройке, которая позволит вам увеличить скорость обработки клиентов в 2-3 раза.

3.3.1.1.1. С помощью бесплатной CRM системы вы перестанете терять клиентов в ворохе старой информации и избавитесь от информационного перегруза, связанного с обработкой клиентов и подбором им вариантов недвижимости

3.3.1.2. Вы узнаете, как найти сотрудника, который будет наполнять вашу бесплатную онлайн-CRM систему ежедневно мониторя рынок всего за 500-700 руб. в неделю, тем самым сэкономите 50% своего времени на заполнение базы объектов.

3.3.1.3. Создание и настройка CRM

3.3.1.4. Приложение Call2leads

3.3.1.4.1. Получите спец.программу, которая сможет импортировать все ваши входящие и исходящие звонки в CRM систему таким способом, который позволит вашему помощнику в дальнейшем отсортировать эти звонки по потребностям клиентов БЕЗ вашего участия

3.3.1.5. Разделение клиентов на "холодных","тёплых", "горячих"

3.3.1.6. Найм сотрудника для сортировки входящих покупателей и мониторинга базы недвижимости

3.3.1.6.1. Вы получите пошаговый алгоритм с видео-инструкциями для вашего помощника по занесению базы недвижимости в CRM систему, что позволит вам нанять любого удалённого сотрудника уже на этой неделе (даже если он не знаком с вашим городом и недвижимостью в общем)

3.3.1.6.2. Узнаете, где и как найти недорогих сотрудников/ассистентов/помощников, которые освободят вас от рутинных риэлторских процессов, повысив количество вашего свободного времени на 50%, которое вы сможете направить на показы или отдых

3.4. Модуль 2: Найм и обучение Коммуникатора + система GTD

3.4.1. Узнаете, как делегировать подборку вариантов вашим покупателям и состыковку показов с помощью помощника, что позволит вам сконцентрироваться только на действиях, приводящих к прибыли - встречах с клиентами

3.4.2. Кто это такой и зачем он нужен

3.4.3. Где его искать

3.4.4. Последовательность обучения

3.4.4.1. Серия видео

3.4.5. Получите программу с помощью которой сможете управлять 20 проектами одновременно, БЕЗ потери ежедневной продуктивности (система GTD)

3.4.5.1. Evernote и система GTD

3.4.6. Получите спец.программу записи телефонных звонков, которая освободит вас от "перезванивания" клиентам, если вы забыли какую либо деталь договорённости, что позволит вам выглядеть в глазах клиента более солидным и профессиональным риэлтором

3.4.6.1. Callbox и интеграция с Google диском для коммуникатора

3.4.7. Бонус: Чек-лист создания прибыльной схемы риэлторского бизнеса с несколькими помощниками, расписанием количества показов, расходов на рекламу и алгоритмом действий, которые дадут вам мощный к созданию своей франшизы

3.4.8. ДЗ: Подать рекламу на коммуникатора + cоздать аккаунт в Evernote

3.5. Модуль 3 - Автодозвон к покупателям и обратная связь

3.5.1. Чтобы быстро прозвонить покупателей при появившемся новом объекте недвижимости используйте сервис автодозвона. Скачайте телефоны по выборке из CRM, запишите свой голос с призывом перезвонить по вашему номерву риэлтора (если интересен объект) и вставьте в сервис автодозвона

3.5.2. Обратная связь по звонкам

3.5.3. Обратная связь по встречам с клиентами

3.5.4. Обратная связь по встречам с сотрудниками

3.6. Продажа Франшизы

3.6.1. Для Украины

3.6.1.1. Первоначальный (пашуальный) взнос 500$. Далее по 50-100$ в месяц независимо от количества сделок + 10% от дохода (5% оплата налога и 5% прибыль)

3.6.1.1.1. Выгоды: работаете без налогов, самое новое обучение, пользуетесь брендом = доверие продавцов , моя печать

3.6.2. Для России