1. Персонажи
1.1. Персонаж 1 - Мама девочки
1.1.1. Цель покупки :
1.1.1.1. Цель покупки - научить дочку гимнастике, участие ребенка в соревнованиях
1.1.2. Полодемографические данные
1.1.2.1. Пол : женский
1.1.2.2. Возраст : 25-45
1.1.2.3. Профессия : офисная, спортивная, на заводе, в торговле
1.1.2.4. Статус : средний класс
1.1.2.5. География: Уфа (Инорс), Уфа (Черниковка)
1.1.3. Основные факторы принятия решения
1.1.3.1. уровень тренера
1.1.3.2. гарантии результата
1.1.3.3. стоимость
1.1.4. Дополнительные факторы принятия решения
1.1.4.1. формат подачи
1.1.4.2. удобство графика
1.1.4.3. общение с другими
1.1.5. Как принимается решение о покупке (цикл сделки)
1.1.5.1. от знакомых коллег и.т.д
1.1.5.2. соц..сети
1.1.5.3. отзывы
1.1.6. Возражения
1.1.6.1. Гарантия результата
1.1.6.2. есть ли в этом толк
1.2. Персонаж 2. Отец девочки
1.2.1. Цель покупки - научить дочку гимнастике, участие ребенка в соревнованиях
1.2.2. Поло-демографические данные
1.2.2.1. Пол: мужской
1.2.2.2. Возраст: 40-50 лет
1.2.2.3. Профессия: офисный работник, работник с завода, работник торговли, предприниматель
1.2.2.4. География: Уфа (Инорс), Уфа (Черниковка)
1.2.3. Основные факторы принятия решение
1.2.3.1. Кого советуют друзья/коллеги/медийные личности
1.2.3.2. Решить свой список проблем
1.2.3.2.1. занять дочку полезным видом спорта
1.2.3.2.2. сделать дочку победительницей
1.2.3.3. "Без отрыва" от основной работы/учебы
1.2.3.4. Получить результат к конкретной дате
1.2.3.5. Цена
1.2.4. Дополнительные факторы принятия решения
1.2.4.1. Общение
1.2.4.2. Удобство графика
1.2.5. Как принимается решение о покупке
1.2.5.1. Отзывы, рекомендации
1.2.5.2. Информация о результатах в соц.сетях
1.2.6. Возражения
1.2.6.1. Гарантии результата
1.2.6.2. Мне не подойдет
1.2.6.3. Куплю, но не сейчас