ПОКУПКА

1. ПОТРЕБНОСТЬ

1.1. Самостоятельная, актуальная

1.2. Самостоятельная, отдаленная

1.3. Необходимая актуальная

1.4. Неочевидная

2. ПОИСК

2.1. Искал, не попал на сайт

2.2. Искал, попал на сайт, сразу покинул

2.3. Искал, попал на сайт, принял решение о контакте

2.4. Искал, попал на сайт, принял решение о покупке в будущем

2.4.1. Статйные материалы в соцсетях

2.4.1.1. Материалы на тему "скупой платит дважды"

2.4.1.2. Истории проектов

2.4.2. Прямая реклама в соцсетях

2.4.2.1. Реклама в ленте - призыв к вступлению и переходу на сайт

2.4.2.2. Товарные карусели - призыв к покупке

2.4.2.2.1. Таргетинг по пикселям на сайте, динамический ретаргетинг ВК, таргетинг через церебро и фильтры ВК по должностям

2.5. Искал, попал на сайт, стал выбирать

2.6. Искал, попал на сайт, не принял никакого решения

3. ОЦЕНКА ВАРИАНТОВ

3.1. Найдено именно то, что нужно, цена устраивает

3.2. Найдено нечто, близкое к нужному, цена устраивает

3.3. Найдено то, что нужно, цена не устраивает

3.4. Найдено то, что нужно, устраивает цена, но не устраивает иное(сроки и т.д.)

4. ПОВЕДЕНИЕ ПОСЛЕ ПОКУПКИ