ВАШ УСПЕШНЫЙ БИЗНЕС-СТАРТАП

СОБСТВЕННОСТЬ WOMEN2WOMEN

Начать. Это бесплатно
или регистрация c помощью Вашего email-адреса
ВАШ УСПЕШНЫЙ БИЗНЕС-СТАРТАП создатель Mind Map: ВАШ УСПЕШНЫЙ БИЗНЕС-СТАРТАП

1. Две модели старта бизнеса

1.1. Подход от продукта

1.1.1. Неопытный предприниматель сначала покупает вагон китайских платьев, а потом пытается их продать. А они, оказывается, никому не нужны и он терпит убытки. Так делать не надо.

1.1.2. Хоть так и поступает большинство новичков, Вы не из их числа. Потому что у Вас в руках эта карта ;)

1.2. Подход от спроса

1.2.1. Умный бизнесмен сначала узнает, на что уже есть спрос, проверяет покупают ли такие товары или услуги. Потом находит потенциальных покупателей и получает заявки. Затем покупает сколько платьев, сколько заявок он собрал. На вырученные деньги пускает рекламу, получает больше заявок и покупает еще больше платьев. Бизнес масштабируется и развивается.

1.2.2. Такому подходу и обучит Вас эта карта.

2. ЦА

2.1. Совет: если Вы новичок, то выбирайте аудиторию с открытым входом. Чтобы легко было найти их тусовки, обратиться к ним напрямую.

2.2. Где обитает "тусуется" ваша целевая аудитория? Как найти?

2.2.1. Сообщества в социальных сетях, целевые сайты (где много посетителей). Люди, которые являются Вашей целевой аудиторией, где они уже собраны в группу, где они уже общаются и что-то пишут.

2.3. На что они жалуются? Что их раздражает? Что их мучает?

2.3.1. Поймите, какие на самом деле у них проблемы.

2.4. Выпишите себе 10 самых популярных проблем своей аудитории.

2.5. Что им нравится? Что вызывает у них восхищение?

2.5.1. Найдите для себя 10 самых вероятных и популярных желаний аудитории.

3. Проблемы

3.1. Ответы на эти вопросы приведут нас к решению

3.2. Вы выбрали 10 проблем и теперь их нужно обработать.

3.3. Какой потенциал у каждой из этих проблем

3.4. Мы оцениваем потенциал каждой из 10 проблем с точки зрения таких факторов:

3.5. 1) Насколько эта проблема частая?

3.6. 2) Насколько люди готовы платить деньги за решение этой проблемы?

4. Решение

4.1. Вы приблизительно видите решение самой острой проблемы с высоким потенциалом. Пора его оценить и протестировать.

4.2. Как мы оцениваем решение?

4.2.1. Сколько людей ищут решение этой проблемы?

4.2.2. Используем wordstat.yandex.ru

4.2.2.1. Это статистика запросов, по разным ключевым словам.

4.2.2.2. Через эту статистику запросов вы можете увидеть, насколько много людей делает запрос по этой проблеме. Вы можете оценить, насколько велик инстерес к этой проблеме.

4.2.2.3. Вы там выбираете регион и делаете запрос по ключевому слову.

4.2.2.4. Если хотя бы 5 тысяч запросов есть - это уже не плохо.

4.2.2.5. НО! То, что есть интерес еще не означает, что люди готовы заплатить за это.

4.2.3. Насколько велика конкуренция? Насколько люди готовы платить за это? Как это запросить?

4.2.4. Используем Яндекс.Директ

4.2.4.1. Яндекс.Директ - реклама, которая выдается по запросу в Яндексе.

4.2.4.2. Вы вбиваете тот же запрос, но просто в поисковике Яндекс и смотрим рекламу - Яндекс директ - 5 тыщ в масштабе города/региона/страны.

4.2.4.3. Мы смотрим, есть ли уже какие-то предложения этого продукта или услуги.

4.2.4.4. Если нет ни одной рекламы - то, возможно, Вы счастливчик и нашли золотую жилу, но скорее всего просто нет спроса.

4.2.4.5. Если Ваш стартап инновационный то, скорее всего, рекламы еще не будет - значит Вам самим нужно будет создавать интерес и спрос. А в это нужно вложить много денег.

4.2.4.6. Если предложений очень много, конкуренция высокая и вклиниться со стандартным предложением будет сложно.

4.2.4.7. Отлично, когда кто-то уже это предлагает, но конкуренция низкая.

4.2.5. Какие реальные цены на этот товар или услугу на рынке? Как узнать, сколько люди готовы за это платить?

4.2.6. Используем avito.ru (olx.ua)

4.2.6.1. Это сайт, где продается все.

4.2.6.2. Создайте объявление на товар, который Вы потенциально бы хотели продать по той цене, по которой Вы хотите.

4.2.6.3. Наблюдайте, как много людей откликнется на ваше предложение. Отвечайте этим людям, что товар скоро снова будет в продаже, собирайте их контакты - это могут быть Ваши первые реальные покупатели.

4.3. Кто ваша целевая аудитория? Кому мы будем продавать? Проблемы какой аудитории мы будем решать?

4.3.1. Какой у них возраст, в какой они ситуации, чем занимаются, насколько они платежеспособны, даже чем они увлекаются и интересуются - Вы должны знать как можно больше подробностей о своей аудитории.

4.3.2. Так Вы сможете сформулировать актуальное для них предложение и найти, где они тусуются.

5. Лучшее решение

5.1. Чтобы выходить на рынок, нужно найти лучшее решение.

5.2. Для начала оцените уже существующие предложения.

5.3. Сделайте таблицу поиска лучшего решения из имеющихся

5.3.1. Поставьте себя на позицию клиента и вбейте в поисковике запрос, на свой товар.

5.3.2. По результатам составляем таблицу, где расписываем по критериям, чем отличаются предложения ваших конкурентов

5.3.3. по цене, по качеству, по бонусам, по новизне и модности, по условиям доставки и другие параметры, которые касаются вашего предложения

5.4. А какое лучшее решение можете организовать Вы?

5.4.1. Вы уже определились с ЦА и выбрали их главную проблему.

5.4.2. Что может быть решением этой проблемы? Товар или услуга? Есть ли инновации в этой сфере, которые еще никто не использует?

5.4.3. Думайте, как покупатель - он скорее выберет то, что будет доступнее, проще и удобнее для него, а, например, не полезнее или затратнее по силам и времени.

5.5. Лучшее решение (пример)

5.5.1. Представим, что Ваша ЦА это взрослые работающие люди, которые хотят исправить осанку.

5.5.2. Какие способы решения этой проблемы Вам приходят в голову?

5.5.3. Корсет Фитнес Массаж Мануальный терапевт Лечебная физкультура и т.п.

5.5.4. Самыми популярными наверняка будут корсет и фитнес. Корсет даже популярнее, потому что на него не надо дополнительно тратить время - надел и ходишь.

5.5.5. Но в поиске лучшего предложения можно натолкнуться на такую малоизвестную инновацию как мастер осанки. Это маленькая штучка, внутри которой находится гироскоп. Вы крепите ее к спине или груди, когда сидите ровно, и он запоминает это положение. Как только вы начинаете сутулится - он начинает вибрировать. И стоит всего 2000 рублей.

5.5.6. Лучшее ли это предложение?

5.5.7. Если у корсета есть преимущество перед фитнесом в том, что Вы не тратите на это время, то у мастера осанки есть плюсы перед корсетом - он вообще не заметен под одеждой, в отличии от корсета, не создает неприятных ощущений (корсет может давить, натирать и т.д.) и при этом контролирует Вашу осанку так, что Вы сами привыкаете держать спину ровно.

5.5.8. Видимо, это предложение лучшее и если Ваш клиент будет выбирать между корсетом и мастером осанки, он выберет второе. Осталось только чтобы Вы предлагали именно его.

5.6. Большинство людей просто не знает о лучших решениях, а если это предложить, то люди будут покупать его. Люди выберут Вас, если Ваше предложение лучшее.

6. Тусовка

6.1. Как проверить, что это лучшее решение интересно и люди готовы за него платить?

6.1.1. Мы оцениваем, насколько наше лучшее предложение интересно для нашей ЦА.

6.2. Мы идем в места тусовки, на формы, в группы и т.д. Находим людей с такой проблемой и спрашиваем у них, насколько им было бы интересно Ваше предложение.

6.3. Если видим, что есть отклик - отлично, люди, с большой вероятностью, будут готовы за это платить.

7. Предложение

7.1. Также протестируйте предложение. Сделайте объявление на avito.ru , форумах , пример LP протестируйте на знакомых и друзьях

7.2. Ваша задача донести информацию до клиента о лучшем решении и увидеть спрос, пробудить интерес, получить первые заказы.

8. Первые продажи

8.1. Как только мы нашли лучшее предложение и протестировали интерес к нему - мы делаем первые продажи.

8.2. Мы находим поставщиков, представляемся и объясняем, что хотели бы это продавать эти товары. Договариваемся с ними.

8.3. Возвращаемся к покупателям, которых уже нашли и сообщаем, что готовы им это продать.

8.4. Дальше начинается техническая реализация.

8.5. Первым делом важно понять - сначала получите предоплату, заявки, получите интерес, а после предоставляйте товар.

8.6. Первые продажи делаются лично, в лоб. Объявления на avito, ответы на форумах и обсуждениях в группах, друзьям и так далее, где Вы рекомендуете свою платформу, сайт, продукт.

9. Сайт/Платформа

9.1. Вы создаете сайт/платформу, с которой вы что-то продаете.

9.2. Простейший инструмент -tilda.ru, тут можно сделать самостоятельно свой лендинг или сайт, insales.ru - здесь можно создать свой интернет-магазин очень быстро, легко и без проблем, GetCourse.ru- платформа для продажи и проведения онлайн-обучений

9.3. Это также может быть страница/паблик в ВКонтакте или в Инстаграм, или в других соц.сетях и продавать оттуда.

9.4. Создаем платформу/сайт, на которой описываем наше предожение.

9.5. Отправляемся в места тусовки и приглашаем ЦА на свою платформу.

10. Входящий поток

10.1. Входящий поток увеличивается с помощью рекламы.

10.2. Реклама : Яндекс.Директ, реклама в социальных сетях.

10.3. Используйте часть выручки от первых продаж.

10.4. Только после того, что Вы видите, что у Вас есть спрос и Вы обеспечены заказами на будущее, тогда начинаем серьезно выстраивать бизнес.

11. Поставщики

11.1. Повысив входящий поток можете договариваться с поставщиками о более крупных партиях, договариваться на долгосрочные выгодные условия, подписывать договора.

12. Юр. оформление

12.1. Оформляйте юр.лицо или ИП только после уверенного старта.

12.2. Если обязательно нужно юридическое лицо для сделки - сначала договоритесь, получите гарантийное письмо под это, а тогда оформляйте юр.лицо или ИП, открывайте расчетный счет - это дело одной недели.

12.3. Открыть компанию официально - 5-10 тысяч рублей.

12.4. Лицензируемые виды деятельности, если вы туда идете, сначала убедитесь, что есть спрос, есть заказы. Если у Если Вы новичок - не лезьте туда, где большая конкуренция, где недоверяют новичкам, где нужно много лицензий и разрешений. Начинайте с простых и понятных товаров и услуг, с того, на что есть спрос и где меньше заморочек и подводных камней.

13. Масштаб- ирование

13.1. Вы вкладываете больше денег в бизнес, снимаете помещенеие и нанимаете сотрудников, когда входящий поток увеличивается настолько, что Вы не справляетесь сам.

13.2. Бизнес начинается со спроса, а не с офиса.