Продажи
создатель Дмитрий Ахмеджанов
1. баланс
1.1. Диагностика потребностей
1.2. донесение до клиента полезности продукта
1.3. Готовность к сотрудничеству
2. Диагностика
2.1. На основе объективных параметров которым должен обладать продающий сайт или интернет магазин
2.2. Если у клиента нет понимания того как должен работать онлайн бизнес -инвестиции производятся вслепую
3. Аргументация
4. Типичные сомнения клиента
4.1. Дорого
4.1.1. Сомнения в окупаемости?
4.1.1.1. делаем прогноз окупаемости вложений, проводим работу с сайтом, изучаем прошлый опыт
5. Доверие
6. Позиционирование
6.1. Компании
6.1.1. ключевые клиенты, история успеха
6.1.1.1. наиболее известные
6.1.1.2. наиболее показательные
6.1.2. Команда и ее ключевые члены
6.1.3. время существования на рынке
6.1.4. факты. результативный опыт. Репутация
7. Личное
7.1. персональное
7.1.1. Эмпатия
7.1.2. Воля
7.1.3. Умение подниматься над ситуацией
7.2. компетенции
7.2.1. знание специфики рынка
7.2.1.1. клиента
7.2.1.2. продаваемой услуги
7.2.2. знание продукта
7.2.3. грамотная речь
7.2.4. ораторское искусство