1. Características
1.1. Coste de Distribución:Tienen una gran influencia en el precio final del producto.
1.2. Variable Estructural: Decisiones afectan a la empresa por largo tiempo
1.3. Utilización de intermediarios o terceras personas independientes del fabricante , supone riesgos en el control el canal.
2. Funciones y Flujos
2.1. Función de Transporte ,Función de almacenamiento y conservación del producto,Función de Servicios, Función de Financiación
2.2. Flujos físico, Flujo de Propiedad, Flujo informativo y Flujo Financiero.
3. Tipos de Canal según Longitud
3.1. Canal directo ,corto y Largo
4. Tipos de Contratos de Intermediación Comercial
4.1. Contrato de Agencia Comercial: Vinculado con contrato mercantil , empresario da un lugar al agente.
4.2. Contrato de Distribución Comercial: Empresario concede a otro el derecho de vender
4.3. La franquicia: Una empresa da derecho a otra a explotar su marca
4.4. Distribución exclusiva: Obligaciones del consencionario: Comprar bienes en precios fijados, Conseguir un nivel mínimo de ventas, Servicios de atención al cliente,Mantener un stock y Hacer publicidad
5. Separación Física: Existe en lugares de producción y de consumo.
6. Separación en el Tiempo:Ocurre por la concentración en la distribución
7. Decisiones Estratégicas de un fabricante
7.1. Diseño y selección del canal de distribución
7.1.1. Factores de selección de Canales:
7.1.1.1. Necesidades del consumidor, Características del producto , empresa, entorno y distribución.
7.2. Diseño del Canal de Distribución
7.2.1. 1.Decidir canal de distribución más idóneo, 2.Selección de miembros específicos 3.Establecimiento de acuerdos generales o específicos. 4. Evaluación a miembros de canal 5. Re definición de canales y miembros de distribución.
7.3. Comportamiento y Organización del Canal
7.3.1. Empresas presentan conflictos como: Conflicto vertical: Empresas situadas a diferente nivel. Conflicto horizontal: empresas situadas al mismo nivel. Conflicto Multicanal: Fabricante usas varios canales de Distribución.
7.4. Distribución Física
7.4.1. Servicio al cliente, transporte,control de inventarios, recepción de pedidos,almacenamiento , empaquetamiento y red de comunicaciones