Начать. Это бесплатно
или Регистрация c помощью Вашего email-адреса
Rocket clouds
Построй Себе Дом создатель Mind Map: Построй Себе Дом

1. Кто-то пытается нанять бригаду напрямую, это езе хуже, чем фирма!!!

2. Ресурсы

2.1. Сайт

2.2. YouTube канал

2.3. Соц сети

2.3.1. Вконтакте

2.3.2. Инстаграм

2.3.3. Фэйсбук

2.4. Статьи

3. Материалы

3.1. Каталог проектов (каркас, брус, сип панели)

3.2. Брошюра

3.3. Буклет

3.4. Фото альбом

3.5. Визитки

3.6. Демонстрационные материалы

4. О продукте

4.1. 2 направления - Дача и ПМЖ

4.1.1. Дача

4.1.1.1. Хотят загородной жизни, природу, сад/огород, но не хотят переезжать на ПМЖ

4.1.1.2. Достаточно низкие требования к дому, они там не так часто

4.1.2. Пмж

4.1.2.1. Высокие требования к дома, внимание к деталям

4.1.2.2. Бывают те. кто переезжают из других городов. Им лучше дом 150м2, чем однушка 25 м2

4.1.2.3. Живут в Москве, но квартиру продают или оставляют молодым, сами хотят загород

4.1.2.4. Строит дом с прицелом на будущее, внуки и тд

4.1.2.5. Наш основной прицел именно на ПМЖ

4.1.2.6. С ПМЖ нужно больше нажимать на технологичность, ему там жить. Можно продать дороже засчет технологичности. Готов заплатить адеквтаную цену за качество и гарантию. ВСЕХ интересует удобство и утилитарность планировок.

4.2. Дом - покупка не первой необходимости

5. Целевая аудиторию

5.1. По теплоте:

5.1.1. 1. ГОРЯЧИЕ - Уже что-то знают, им нужно, показали, что мы классные - могут купить за 2 недели. Подкованные люди, интересует качество, им надо сейчас строить!

5.1.2. 2. ТЕПЛЫЕ - Нас нашли те, кто только начинает поиск, еще ничего не знает. Им надо, но в перспективе. 2-6 месяцев (и дача и Пмж)

5.1.3. 3 ХОЛОДНЫЕ - Вроде как бы хочется, но реальных ресурсов нет. Случайные , залетные, разогрелись и купили.

5.2. По возрасту:

5.2.1. 30-40 лет, семья. Хотят жить загородом. Нет пока своего жилья. Пока не знают, что лучше - Ипотека или свой ДОМ! Если двое детей. Лучше не однушку, а хороший дом!! ПМЖ - Участок часто ни о чем. Переезжают со съемной квартиры. 50% 50%

5.2.2. 40-55 лет, дети в институте, (дети от 16). Иногда тоже берут ПМЖ, НО РЕЖЕ, Иногда берут для детей. Иногда для себя, сейчас дача, потом детям квартиру, а сами загород. Главное, чтобы надолго и внукам хватило!! ЭТА АУДИТОРИЯ САМАЯ ИНТЕРЕСНАЯ, ОНИ БЕЗ МОНТОВ, ПОНИМАЮТ, ЧТО ВАЖНЫ РИСКИ, НАДЕЖНОСТЬ, ТЕХНОЛОГИЯ, ФУНДАМЕНТАЛЬНОСТЬ!

5.2.2.1. 40-55. ОСНОВНОЙ ПОРТРЕТ Практичные люди Машины среднего класса (часто кроссовер или недорогой джип). Машина куплена БУ, 2-3 года куплена! Мужик 70% решает, 30% Дети есть, разных возрастов Обычно второй брак до 12 лет Жена обычно помоложе Мужик финанмово состоятельный. Это НАЕМНЫЙ 95% Гос. служащий, органы Военные ВСЕ, ЧТО ОТ ГОСУДАРСТВА Гос. компании, чиновники Достаточно суровые Рыбалка, охота Нравится сажать на участке, увлечение ландшафтный ДАЧНАЯ Летают периодически заграницу Интеллектуалов мало. Вышка есть, что-то понимает, но среднестатичтический Не выбирают ФИНТИПЛЮШКИ, изысков особо не хотят. Хотят хорошую крпкую комплкктацию

5.2.3. 60+ лет, когда уже есть внуки, делается внуки, часто просто бабушка!! Больше дачные варианты, очень экономны!! ЗДЕСЬ 99% РЕШАЮТ ЖЕНЩИНЫ.

5.3. Общая инфа:

5.3.1. Средний цикл сделки обычно 1-2мес

5.3.2. Люди часто перестраивают дом, что строили 10 лет назад. Либо строят заново, тот сносят. Либо перебирают. Либо просто НОВЫЙ дом.

5.3.3. Решает больше БАБА, приходят они! В основном приходят парами!

5.3.4. Цепляет конечная картинка! Аргумент с звонка до просмотра. Наша главная цель- ЗАСТАВИТЬ ПРИЕХАТЬ ПОСМОТРЕТЬ

6. УТП, премущества

6.1. Практичность самих проектов, аккуратность. Работа с проектироващиками. Запросы от реальных людей. Оптимальные компалектации. Хорошая работа над проектом. Он попадает в то, что они хотят!!! РАБОТАЕТ НА ВСЕХ, есть все, что вам надо!

6.2. Мы недорогие при нашем качестве

6.3. Качество материалов - доска сушеная, утеплитель с выскокой плотностью и тд Изначально дома вроде одинаковые, но качество жизни разное!!!

6.4. Технологичность - по документу строительства. (Жесткость конструкции, долговечность, теплота)

6.5. - СРОКИ СТРОИТЕЛЬСТВА - за 3 недели . Теплый дом за 15 дней. - Построили более 500 домов - Более 10 лет - Гарантия 1 год, сделаем 3 года от ВСЕГО!!!

6.6. Есть МОЩНАЯ привязка к личному бренду "Сергей Евжокимов"

6.6.1. 2 высших образования, какие вузы Финансовая академия (ГЛАВНЫЙ ВУЗ), рос академия предпринимательства

6.6.2. Жена 2 детей!!!

6.6.3. Автомобили! Бильярд! Путешествия!

6.7. Собственное производство

7. Путь клиента

7.1. 1. Решили, что нужна дача/дом.

7.2. 2. Начали смотреть сайты, пошли искать по выставкам, собирать брошюры, делать расчеты - в общем присматриваются

7.3. 3. Первое касание - выявление потребностей клиента, предложение первых вариантов, примерные расчеты цены

7.4. 4. Если все ОК, то второй раз приходят или перезванивают для более детального общения - уже идет ОБСУЖДЕНИЕ ПРОЕКТА

7.5. 5. Таких встреч и созвонов 2-3, так как много предложений. В итоге из всех общаются примерно с 3 каманпиями

7.6. 6. Заключение договора и предоплата.

7.7. 7. Начала строительства (не раньше, чем через месяц)

7.8. 8. Подготовка материалов и строительства

7.9. 9. Строительство

7.10. 10. Сдача объекта

8. Проблемы рынка

8.1. Взяли деньги и не сделали

8.2. Стройку бросили на середине

8.3. Почти закончили стройку, но строят непонятно чем, кем, из чего

8.4. Кто ПРОСТО БОИТСЯ , что их наебут и вообде не решаются строить!

8.5. Рынок бракоделов, большинство знают об этом

9. Наши плюсы

9.1. Продвинутость в технологиях и материалах. ЭТО МЫ ДОЛЖНЫ ДОНЕСТИ, ЧТОБЫ ОНИ ПОНЯЛИ. ДУМАЮТ, ЧТО ИМ ЭТО НЕ НУЖНО! Думают, что везде построят одинаково

9.2. У нас пара реально крутых менеджеров, которые умеют продавать! Могут прояснить потребности, предлагать ТОЛЬКО то, что надо.

9.3. Мы гибкие в проектах, меняем проекты, делаем индивидуальные проекты БЕЗ ПОТЕРИ ЦЕНЫ!

9.4. Можем реализовывать нестандартные решения, технологии, материалы! Решаем сложные задачи, которые не решают другие компани, работающие на поток!

9.5. Большинство строят по ОДНОЙ технологии, мы мультитехнологичные, строим под задачу клиента. (но чаще каркас и СИП панели - быстро, тепло, недорого)

9.6. СТРОИМ ПО ПРОЕКТУ (так почти никто не делает). Полный проект (скелет) - разложена каждая панелька, проектная документация. ЭТО ПРОЕКТНАЯ ДОКУМЕНТАЦИЯ!!! Это преимущество, которое хочется развивать! ЭТо говорит о серьезном подходе к делу! Мы разбираемся в этом!

9.7. Огромный выбор Дизайнерских решений! Выбор материалов и стилей.

9.8. Комплекс услуг!!! Не построить коробку и уйти!!! Сделать фундамент!!! Внутренняя отделка!!! Коммуникация!!! ПРИНЦИП ОДНОГО ОКНА! Когда смежники, начинаются конфликты, непонятки! Если все делаем мы, организуем, скоординируем. Это КОМПЛЕКС работ под ключ!

9.9. Личный контроль стройки! Оперативно и профессионально решаются все возникающие вопросы! Видят как прораба, но для них максимальный уровень компетенции!

9.9.1. Мы можем организовать заказчику все! ЛЮБЫЕ ВОПРОСЫ РЕШАЕМЫ!!! Готовы сделать для клиента все!

9.10. Наш портрет - тойота камри!!! Удобные и практичные в использовании!

10. Наши минусы

10.1. Мы далеко на самые дешевые

10.2. роекты делаем самостоятельно, заточенность на утилитарность, нет экспрессивных домов. Нет ярких креативных проектов! У нас практичность! СЛИШКОМ ПРАКТИЧНЫЕ, унылые!

11. Каналы продаж

11.1. Выставки (главный сейчас)

11.2. Интернет (сайт, соц сети, ютуб)

11.3. Сарафан

12. Страхи и боли клиентов:

12.1. Замерзну не замерзну

12.2. Будет ли геморрой, доделки , обслуживание

12.3. Будет ли крепкий, не будет ли просадка этого дома! Хотят иногда дома на 300 лет!

12.4. Скрипит дом!!!

12.5. Боятся, чтоб обманут

12.6. Бояются, что плохо построят и перекосится

12.7. Боятся клея, пинопласта, ТИПА вредно

12.8. Боятся, что вата просядет

12.9. КАРКАСЫНЕ - боятсяЮ что спичечный коробок, боятся, что развялятся

12.10. Боятся неэкологичности СИП панели

12.11. Не любят когда строят чурки

13. Что цепляет:

13.1. Экологичность важна

13.2. Теплый дом цепляет

13.3. Некоротых цепляет, что можно дом без отделки поставить, там уже тепло, Можно там дальше тусить и делать ремеонт!!! В СИПАХ так можно (ВИПы теплнее)

13.4. Каркасник цепляет тем, что 1 млн СИП пустой (будет около 2 млн до крутой отделки) , (1, 2 в каркасе)

13.5. Цепляет конечная картинки

13.6. Попадание в их потребность. Многие любят нестандартную перегородку. НРАВИТСЯ СДЕЛАТЬ СВОЙ КОНЕЧНЫЙ ВАРИАНТ. НАВИТСЯ , КОГДА ПОДГОНЯЮТ ИХ ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПРОЕКТ, КОГДА УДЕЛЯЮТ ВНИМАНИЕ!!!

13.7. ХОТЯТ УВИДЕТЬ ЧТОБЫ СТРОИЛИ СЛОВЯНЕ

13.8. РАБОТНИКИ СВОИ, ПРОХОДЯТ ОБУЧЕНИЕ, СЕРТИФИКАЦИЮ, СДАЮТ ЭКЗАМЕНЫ, ВНУТРЕННИЕ РЕГЛАМЕНТЫ

13.9. ВАШ ПРОЕКТ ПЕРЕДЕЛАЮТ БЕСПЛАТНО, СДЕЛАЮТ ИНДИВИДУАЛЬНО, ЧЕТКО!!!

13.10. Где-то 20-30 работников!

14. Подарки, бонусы, акции

14.1. Двухкамерный стеклопакет

14.2. УТепление внутренних перегордок

14.3. Бытовка в подарок (аренда бытовки)