ЦА Школа танцев в пригороде Санкт-Петербурга

Начать. Это бесплатно
или Регистрация c помощью Вашего email-адреса
Rocket clouds
ЦА Школа танцев в пригороде Санкт-Петербурга создатель Mind Map: ЦА Школа танцев в пригороде Санкт-Петербурга

1. Как найти инфоболь: 1. Зайдите на wordstat.yandex.ru 2. Поищите ключевые запросы Базовое Ключевое Слово + добавочные слова: как, что, какой, лучше…

2. %

3. неуверенность в себе, своих способностях в танцах

4. Позвоните конкурентам

4.1. В процессе тайнок покупки невзначай спросите, кто обычно покупает у них этот продукт

5. ЦА - заполните все ветки.

5.1. Персонажи

5.1.1. №1. МОЛОДАЯ ЖЕНЩИНА, ХОЧЕТ ОТВЛЕЧЬСЯ ОТ ОФИСНЫХ БУДНЕЙ ИЛИ БЫТА И ДЕТЕЙ (40%, спрос стабилен)

5.1.1.1. Особенности

5.1.1.1.1. Наташа, работает в офисе или уже в декрете дома с ребенком. Ищет занятие, чтобы отвлечься, отдохнуть, зарядиться.

5.1.1.1.2. О чем думает большую часть времени?

5.1.1.1.3. Что ее радует?

5.1.1.1.4. От чего не может уснуть?

5.1.1.1.5. Как любит проводить свободное время?

5.1.1.1.6. 1-3 ключевых боли

5.1.1.1.7. Триггеры. Какая тема ее неосознанно зацепит, хочет он того или нет?

5.1.1.1.8. Инфоболь

5.1.1.2. Потребности.

5.1.1.2.1. Зачем ей это понадобилось?

5.1.1.2.2. Что она хочет получить в итоге, какой результат?

5.1.1.3. Критерии, то что ВАЖНО. 5 вещей, на которые он будет смотреть при выборе подрядчика. Или открыв 5 сайтов ваших конкурентов

5.1.1.3.1. Как близко от дома/работы

5.1.1.3.2. подходит ли расписание

5.1.1.3.3. уровень школы и имидж преподавателей,

5.1.1.3.4. стоимость занятий

5.1.1.3.5. основной контингент

5.1.1.3.6. есть ли группы подходящего уровня

5.1.1.4. Возражения, барьеры, сомнения и трудности 30 штук

5.1.1.4.1. Опишите минимум 30 барьеров, на которые вы можете как-то повлиять: от важных до самых пустяковых, почему персонаж сомневается в покупке? В том числе опишите этап после покупки - возможно он боится, что через год все сломается

5.1.1.4.2. 1. никогда не танцевала вообще/не танцевала латину, вдруг буду выглядеть глупо

5.1.1.4.3. 2. нет танцевальных туфель и одежды, надо покупать

5.1.1.4.4. 3. в моем возрасте уже поздно начинать

5.1.1.4.5. 4. а если никто не пригласит танцевать на вечеринке

5.1.1.4.6. 5. мужчин на занятии будет меньше, и я буду стоять у стенки

5.1.1.4.7. 6. я слишком негибкая для таких танцев

5.1.1.4.8. 7. мне медведь на ухо наступил, я не слышу музыку

5.1.1.4.9. 8. я новичок, и буду выделяться

5.1.1.4.10. 9. я не люблю клубы и шумные тусовки

5.1.1.4.11. 10. боюсь выступать на сцене

5.1.1.4.12. 11. страшно придти в первый раз в незнакомую среду

5.1.1.4.13. 12. я слишком толстая/худая/высокая/низкая, чтобы танцевать с партнером и вообще заниматься танцами

5.1.1.4.14. 13. у меня слишком много дел, чтобы тратить время на себя

5.1.1.4.15. 14. лучше свожу лишний раз ребенка в развивашки, #яжемать

5.1.1.4.16. 15. я стесняюсь

5.1.1.4.17. 16. очень дорогой абонемент

5.1.1.4.18. 17. не всегда есть возможность ходить постоянно из-за командировок, боюсь отстать и пропустить

5.1.1.4.19. 18. не с кем оставить детей на это время

5.1.1.4.20. 19. муж/партнер против того, чтобы я танцевала с другими мужчинами

5.1.1.4.21. 20. я смущаюсь танцевать с мужчинами

5.1.1.4.22. 21. далеко ехать до школы танцев, не успеваю после работы

5.1.1.4.23. 22. я плохообучаема, осваиваю медленнее других

5.1.1.4.24. 23. нет душевых

5.1.1.4.25. 24. не успеваю поесть после работы, приходится танцевать голодной

5.1.1.4.26. 25. не люблю душные залы, где люди потеют и выглядят и пахнут не очень

5.1.1.4.27. 26. что делать, если не понравится партнер, с которым пришлось танцевать

5.1.1.4.28. 27. не знаю мест, где потом применить свои умения и попрактиковаться в танце

5.1.1.4.29. 28. сложно репетировать дома без партнера

5.1.1.4.30. 29. я необщительна, трудно схожусь с людьми

5.1.1.4.31. 30. приходится носить с собой на работу одежду и обувь для занятий

5.1.1.4.32. 31. страшно идти одной

5.1.1.5. Как он будет искать решение в интернете? Напишите топ-5 запросов из wordstat.yandex.ru

5.1.1.5.1. латиноамериканские танцы/уроки/обучение/школа для начинающих взрослых + в Пушкинском/Московском/Фрунзенском районе

5.1.1.5.2. танцы в Пушкине/Павловске/Славянке +для взрослых

5.1.1.5.3. школа/студия танцев в Пушкине/Павловске/Славянке

5.1.1.5.4. современные танцы + Пушкин/Павловск/Славянка

5.1.1.5.5. сальса/бачата/кизомба школа в спб+ район

5.1.1.6. Любопытные "Добавки" из Wordstat

5.1.1.6.1. Видео с занятий/ видеоуроки/ базовые шаги

5.1.1.6.2. как/где научиться танцевать взрослому

5.1.1.6.3. Где купить туфли

5.1.1.7. Проблемы с форумов. Выпишите конкретные цитаты: сомнения и проблемы, которыми делятся люди

5.1.2. №2 МУЖЧИНА, ИЩЕТ ПРИЯТНУЮ ЖЕНСКУЮ КОМПАНИЮ (20%, важно стимулировать спрос)

5.1.2.1. Особенности

5.1.2.1.1. 2. Вася, работает в офисе, стесняется знакомиться с девушками

5.1.2.1.2. О чем думает большую часть времени?

5.1.2.1.3. Что его радует?

5.1.2.1.4. От чего он не может уснуть?

5.1.2.1.5. Как любит проводить свободное время?

5.1.2.1.6. чувствовать себя успешным

5.1.2.2. 1-3 ключевых боли

5.1.2.2.1. Проблемы, которые мешают человеку в повседневности, и которые вы можете частично или полностью решить вашим продуктом

5.1.2.3. Потребности

5.1.2.3.1. зачем ему это вдруг понадобилось?

5.1.2.3.2. Что он хочет получить в результате использования продукта?

5.1.2.4. инфоболь

5.1.2.4.1. Та же, что у девушки + темы про знакомство с девушками

5.1.2.5. триггеры

5.1.2.5.1. спецусловия для мужчин, приглашение именно парней в среду, где много девушек

5.1.2.5.2. современный тренд

5.1.2.5.3. если ты прокачан во всех сферах (душа компании, лидер в работе), почему ты медведь на танцполе/забиваешь на гармоничное развитие/владение телом

5.1.2.5.4. атрибут успешного человека/ можно заводить новые связи и знакомства

5.1.2.5.5. Сотни парней уже научились танцевать и тусят на вечеринках, почему ты ещё ждёшь?

5.1.2.5.6. Девушкам нравится танцевать с умелыми партнерами, это хорошая возможность обратить на себя внимание

5.1.2.6. Критерии, то что ВАЖНО

5.1.2.6.1. близость к дому/работе

5.1.2.6.2. стоимость

5.1.2.6.3. подходящее расписание

5.1.2.6.4. крутые преподаватели, которые могут реально научить

5.1.2.6.5. уровень студии, престиж

5.1.2.6.6. Состав группы/возраст партнёрш

5.1.2.7. 30 барьеров, возражений и сомнений

5.1.2.7.1. 1. у меня нет музыкального слуха, и не получится танцевать

5.1.2.7.2. 2. много других вариантов, чем заняться

5.1.2.7.3. 3. дорого

5.1.2.7.4. 4. я не умею двигаться и буду выглядеть медведем и лохом

5.1.2.7.5. 5. нет подходящего по времени занятия

5.1.2.7.6. 6. преподаватели умеют танцевать, но не умеют учить

5.1.2.7.7. 7. буду чувствовать себя новичком, смешным, по-идиотски

5.1.2.7.8. 8. на занятии будут одни тетушки за 40 и уродины

5.1.2.7.9. 9. стремно идти одному

5.1.2.7.10. 14. возможность принять душ после занятия, потому что дальше едешь не домой

5.1.2.7.11. 13. теряю деньги, если я пропустил занятие и абонемент сгорает

5.1.2.7.12. 10. что скажут друзья, если я скажу, что пошел на танцы

5.1.2.7.13. 11. на работе не прикольно рассказывать, что ты ходишь на танцы

5.1.2.7.14. 12. я не умею танцевать, и поэтому не могу ходить на вечеринки

5.1.2.7.15. 15. плохая обучаемость в танцах, медленный прогресс

5.1.2.7.16. 16. для топ-менеджеров - сложно воспринимать, когда тебя чему-то учат

5.1.2.7.17. 17. стереотип: нормальные мужчины не танцуют

5.1.2.7.18. 18. нужно потратить достаточно большое количество времени, чтобы научиться прилично танцевать. Жаль тратить столько времени

5.1.2.7.19. 19. лучше пойти качаться в зал, для здоровья полезней

5.1.2.7.20. 20. Мужчины танцуют латину в дурацкой обтягивающей одежде и выглядят как педики

5.1.2.7.21. 21. я стесняюсь

5.1.2.7.22. 22. я социофоб и не люблю больших сборищ людей (вечеринки и тусы)

5.1.2.7.23. 23. буду чувствовать себя неудачником, если попробую, и у меня не будет получаться

5.1.2.7.24. 24. несолидно для руководителя чему-то учиться (показывать, что что-то не умеешь)

5.1.2.7.25. 25.буду отстойно себя чувствовать, если замечу, что девушке неприятно со мной танцевать

5.1.2.7.26. 26. сложно научиться вести в танце

5.1.2.7.27. 27. у меня нет способностей в танцах

5.1.2.7.28. 28. Уже был неудачный предыдущий опыт у других преподавателей

5.1.2.7.29. 29. Нет времени

5.1.2.7.30. 30. Я сходил на пробный урок, выучил базовые шаги и теперь буду королем вечеринок. Зачем мне ходить на занятия?

5.1.2.8. топ-5 запросов из wordstat.yandex.ru

5.1.2.8.1. Все те же

5.1.2.9. Любопытные "Добавки" из Wordstat

5.1.3. №3 ПАРА/СЕМЕЙНАЯ ПАРА, ИЩЕТ ВАРИАНТ ОБЩЕЙ ТУСОВКИ ИЛИ СОВМЕСТНОГО ДОСУГА (40%, спрос есть, но можно больше; инициатива обычно исходит от женщины)

5.1.3.1. Особенности: мужчина чаще всего меньше мотивирован, но в процессе может втянуться. Важно снять для него барьеры и облегчить вход, дать какой-то быстрый ощутимый результат

5.1.3.1.1. 3 боли

5.1.3.2. Потребности

5.1.3.2.1. Качественное совместное время

5.1.3.2.2. Общая тусовка для пары, общие интересы

5.1.3.2.3. Новые возможности для взаимодействия

5.1.3.2.4. Удовольствие

5.1.3.2.5. Спортивная составляющая

5.1.3.2.6. Что он хочет получить в результате использования продукта?

5.1.3.3. Критерии, то что ВАЖНО

5.1.3.3.1. Расписание

5.1.3.3.2. Близость к дому/работе

5.1.3.3.3. Цена

5.1.3.3.4. Комфортная атмосфера

5.1.3.3.5. Близкая по соц.уровню группа

5.1.3.3.6. Возможность индивидуального подхода

5.1.3.4. 5-15 барьеров, возражений и сомнений

5.1.3.4.1. Мужчина уверен, что ему это не надо и идёт только ради жены

5.1.3.4.2. Возраст, нам уже поздно

5.1.3.4.3. Мужчина сомневается в своих способностях в танцах

5.1.3.4.4. Нет времени

5.1.3.4.5. Мужчине лень

5.1.3.4.6. Мужики не танцуют

5.1.3.4.7. Для мужчин на руководящих должностях/в возрасте сложно воспринимать, что их учат, возникает сопротивление

5.1.3.4.8. Начали ходить, но результат не очевиден

5.1.3.4.9. Не с кем оставить детей

5.1.3.4.10. Нет возможности ходить на вечеринки из-за детей

5.1.3.4.11. Семейные мужчины меньше хотят ходить на вечеринки

5.1.3.4.12. Мужчине не хочется чувствовать себя начинашкой, у которого плохо получается, который не умеет

5.1.3.4.13. Есть мужчины, которым некомфортно танцевать с чужими женщинами, им не нравится смена партнёрш

5.1.3.4.14. Часто приходится пропускать из-за работы и командировок, отстаешь от группы

5.1.3.5. топ-5 запросов из wordstat.yandex.ru

5.1.3.5.1. Парные танцы для взрослых в спб/ пушкине

5.1.3.5.2. Танцы для начинающих взрослых в спб/ район

5.1.3.5.3. Занятия/уроки/обучение/Школа танцев для взрослых в пушкине

5.1.3.6. Любопытные "Добавки" из Wordstat

5.1.3.6.1. Те же

5.2. 30 ПОЛЕЗНОСТЕЙ -

5.2.1. Распишите каждый пункт. Что полезного или приятного вы вообще можете дать вашим клиентам?

5.2.1.1. От чашки кофе в офисе до дополнительной гарантии или обычных преимуществ пользования вашим продуктом.

5.2.1.2. Важно написать не менее 30, т.к. тогда появятся нетривиальные идеи

5.2.2. Эффект от танцев в целом

5.2.2.1. Тусовка, новые знакомства, много общения

5.2.2.2. Просто хорошо проводишь время, получаешь удовольствие, чувствуешь себя счастливее

5.2.2.3. Повышается уверенность в себе

5.2.2.4. Появляется больше свободы и легкости в общении

5.2.2.5. Прокачиваются навыки общения с противоположным полом

5.2.2.6. Улучшается внешность (многие начинают красивее двигаться в обычной жизни)

5.2.2.7. При регулярных занятиях получаешь неплохую физ.нагрузку

5.2.3. Плюшки в школе

5.2.3.1. Автомат с кофе/ горячий кулер и чай/ перекус (многие едут с работы и не успевают поесть

5.2.3.1.1. 1

5.2.3.1.2. 2

5.2.3.1.3. 3

5.2.3.1.4. 4

5.2.3.1.5. 5

5.2.3.1.6. 6

5.2.3.1.7. 7

5.2.3.1.8. 8

5.2.3.1.9. 9

5.2.3.1.10. 10

5.2.3.1.11. 11

5.2.3.1.12. 12

5.2.3.1.13. 13

5.2.3.1.14. 14

5.2.3.1.15. 15

5.2.3.1.16. 16

5.2.3.1.17. 17

5.2.3.1.18. 18

5.2.3.1.19. 19

5.2.3.1.20. 20

5.2.3.1.21. 21

5.2.3.1.22. 22

5.2.3.1.23. 23

5.2.3.1.24. 24

5.2.3.1.25. 25

5.2.3.1.26. 26

5.2.3.1.27. 27

5.2.3.1.28. 28

5.2.3.1.29. 29

5.2.3.1.30. 30

5.2.3.2. Питьевая вода

5.2.3.3. Шкафчики, где можно оставлять сменку и не возить с собой - ?

5.2.3.4. Просторный светлый зал с зеркалами

5.2.3.5. Раздевалка

5.2.3.6. Хорошая вентиляция в зале

5.2.3.7. Школа рядом с домом (не надо ехать в Питер)

5.2.3.7.1. Актуально для мам в декрете, которые живут рядом

5.2.3.7.2. Для тех, кто работает в Пушкине

5.2.3.7.3. Кто работает и живет в Пушкине

5.2.3.8. Влажные салфетки, дезодорант и др полезные штуки, чтобы привести себя в порядок в туалете

5.2.3.9. Мятные леденцы на ресепшн

5.2.4. Обучение

5.2.4.1. Уровень Кати и Даяна как преподавателей и танцоров (сюда все регалии))

5.2.4.1.1. И это не в городе, а в Пушкине

5.2.4.2. Преподавание в паре- в два раза больше внимания и более качественное обучение

5.2.4.3. Маленькие группы, индивидуальный подход, тренеры видят практически каждого

5.2.4.4. Одно индивидуальное занятие/мес для начинашек/ или в парном абонементе бонусом/по спеццене

5.2.4.5. Статьи с психологическими моментами (варианты: как научиться импровизировать/ как получить удовольствие от своей первой вечеринки/ танцевальный «этикет»/как реагировать на отказ и тд)

5.2.4.5.1. Лид-магниты на сайте/в рассылке вк

5.2.4.6. Видео по базовым шагам

5.2.4.7. Возможность выступать для тех, кому это интересно

5.2.4.8. Мастер- классы/ мини-курсы по отдельным моментам, возможно отдельно для женщин и мужчин

5.2.4.8.1. Повороты

5.2.4.8.2. Руки

5.2.4.8.3. Волны

5.2.4.8.4. Комплексы из 3 базовых фигур с вариациями

5.2.4.9. Женский стиль

5.2.4.10. Мужской стиль

5.2.4.11. Мк по основам музыкальности/ ритмике

5.2.4.12. Тема с отзывами до/после

5.2.5. Оплата

5.2.5.1. Заморозка абонементов при болезни/ командировке

5.2.5.2. Бесплатный первый урок/ скидка на первое посещение

5.2.5.3. Стартовый абонемент( комплект из 3-4 любых занятий на первую неделю по спеццене, скидка до 50%)

5.2.5.4. Разные виды абонементов, включающие женский стиль/индивидуальные занятия

5.2.5.4.1. Можно отдельно продумать для пары

5.2.5.5. Периоды в начале сезона со скидками на длинные абонементы для постоянных клиентов

5.2.6. Домашние вечеринки

5.2.7. Информация по вечеринкам, куда можно сходить

5.2.8. Поздравления с Днём Рождения в группе

6. Ключевые принципы

6.1. Вы имеете дело с живыми людьми

6.1.1. Продавайте живым людям, а не набору соцдем характеристик

6.1.2. Поэтому нужно правильно НАЗВАТЬ каждого персонажа

6.1.2.1. Хорошо

6.1.2.1.1. Анатолий, сантехник советской закалки

6.1.2.2. Плохо

6.1.2.2.1. Мужчина 25-56, женат, проживает в СНГ

6.2. Рецепт продаж прост: сделайте предложение на понятном человеку языке. Закройте вашими выгодами его потребности. Учтите его критерии и разбейте его возражения и барьеры

6.2.1. Приятно покупать у того, кто тебя понимает и говорит с тобой на одном языке

6.3. 1 Персонаж = 1 Landing Page

6.3.1. Не вздумайте делать лендинги сразу на всех, гарантированно работать не будет

6.3.2. Landing Page по-настоящему эффективен тогда, когда это продажа 1 конкретному человеку с конкретными проблемами

6.3.3. Почему имеет смысл рассматривать персонажей 2 и 3

6.3.3.1. Нужно иметь в виду все ваши Аудитории, чтобы продавать всем

6.3.3.2. Для персонажей 2 и 3 почти всегда можно сделать некий дополнительный тариф или посвятить отдельный блок (экран) на Landng Page.

6.3.3.2.1. Например, если дополнительный персонаж - молодожены, въездающие в новую квартиру: "Вы переезжаете в новую квартиру? Скачайте подборку от наших дизайнеров: 100 лучших кухонь 2017 года для новостроек"

6.3.3.3. Персонажам 2 и 3 можно продавать с помощью мультилендинга

6.3.3.3.1. Это когда контент на Landing Page подстраивается в зависимости от того, кто на него зашёл.

6.3.3.4. Реже требуется делать отдельные LP для отдельных персонажей.

6.3.3.4.1. Например, когда речь идет об опте и о рознице - строго нужны 2 отдельных LP

6.4. Эта интеллект-карта - не WOW-контент. Это тот инструмент, который даёт максимум пользы на ПРАКТИКЕ.

6.4.1. Любой проект мы начинаем с интервью с владельцем бизнеса и заполняем эту карту

7. Где брать информацию?

7.1. Ваш опыт

7.2. Отдел продаж. Люди, которые каждый день общаются с клиентами

7.3. Позвонить тем, кто уже купил (5-10 звонков)

7.3.1. И задать 3 вопроса (см для молодцов)

7.4. Вопросы на форумах

7.4.1. просто введите в яндекс ВАША ТЕМА + форум. Ищите, чем интересуется ЦА

7.5. wordtat.yandex.ru

7.5.1. 1. Вбейте общий запрос по вашей теме. Например "Окна в Мокве"

7.5.2. 2. Выписывайте слова, которые дают понять, что ИМЕННО хотят увидеть на сайте ваши клиенты

7.5.2.1. Например

7.5.2.2. цены

7.5.2.2.1. Весь LP должен быть о том, что ваши окна - действительно очень выгодное предложение

7.5.2.3. от производителя

7.5.2.4. отзывы

7.5.2.4.1. Надо разместить отзывы

7.5.2.5. ремонт

7.5.2.5.1. возможно стоит сделать отдельный Landing Page по ремонтам окон

7.5.2.5.2. Возможно добавить на Landing Page раздел с обслуживанием окон после установки

7.5.3. 3. Это даст понять, что на самом деле ВАЖНО вашим клиентам

7.6. Группы в соц сетях ваших конкурентов

7.6.1. Смотрите, кто ставит лайки. комментирует и задает вопросы. Но делайте поправку: факт, что эти люди платят

7.7. Больше полезной инфы у меня на страничке

7.7.1. Vladimir Surgay