1. Компания
1.1. Компания в целом
1.1.1. Как называется ваша компания? Точное написание
1.1.1.1. Везде должно быть единое написание. Уделите внимание большим буквам
1.1.1.2. Быков Александр - независимый финансовый консультант.
1.1.2. Почему компания называется именно так?
1.1.2.1. Может послужить в качестве интересной истории для блока о компании
1.1.2.2. Потому что это личный брэнд.
1.1.3. Дайте несколько формулировок сферы деятельности.
1.1.3.1. 1. Личное финансовое планирование,
1.1.3.2. 2. Разработка персональных целевых финансовых решений,
1.1.3.3. 3. Решения в области создания защиты личного капитала
1.1.4. Какие у компании есть сайты и какие есть сейчас показатели?
1.1.4.1. Сайтов нет, групп в соцсетях нет.
1.1.5. Установлена ли яндекс метрика и гугл аналитика? Предоставьте доступ
1.1.5.1. Нет. Не установлена.
1.1.6. Какие есть рекламные материалы компании? Буклеты и пр. Лучше собрать их исходники в одной папке
1.1.6.1. Есть визитки в папке от Евгения.
1.1.7. Как появилась идея? Что привело вас в этот бизнес?
1.1.7.1. Всегда интересовался деньгами и способами их преумножить. Стремление давать людям нужные консультации, в отличие от большинства «консультантов» на рынке. Расширения круга общения, связей, общение с интересными людьми в ходе работы.
1.1.8. Расскажите историю по шагам и вехам развития. Какие проблемы вы решали. Что вы улучшали из года в год. Как росли или падали цифры.
1.1.8.1. В 18 лет в 2008 году друзья показали торговый терминал компании «Финам» и рассказали, как заработали 30000 рублей за месяц на торговле акциями. Мы решили написать программу, которая будет торговать сама и зарабатывать нам деньги. Работали над ней полгода. Ничего не поучилось. Я продолжил изучать торговлю на фондовом рынке и стал заниматься скальпингом (сверхкраткосрочной торговлей). Бывало что терял, бывало что зарабатывал по 1-3 тысячи рублей в день. В среднем выходил в ноль. Очень уставал. Понял, что это очень тяжелый, нервный и неинтересный труд. Придумал, как сделать торгового робота. Потратил 30000 на разработку. Робот заработал мне 110000 , а потом слил 50000 тысяч рублей депозита. Я остановил его и так и не смог понять что произошло. Прошел несколько обучающих курсов в брокерской компании «АТОН», перешел на внутридневную торговлю по индикаторам. Полгода выстраивал свою систему, понял что базовые индикаторы это прошлый век. Изучал иностранные форумы и иностранные индикаторы – безрезультатно. Одновременно с этим занимался собственным бизнесом, связанным с торговлей. Дело приносило прибыль достаточную для студента, но не фантастическую. Изучал продажи и менеджмент, прибыль росла и достигла около 50 000 рублей в месяц. Годам к 23 решил применить системный подход и начал разрабатывать механические системы и измерять их показатели, совмещать их друг с другом, искать закономерности, покупать системы и индикаторы, разбирать как они работают. Потерял на этом занятии около 100000 рублей, потом заработал их обратно и долго торговал в ноль. К этому моменту я уже закончил университет и устроился в одну из федеральных компаний связанную с энергетикой. В качестве хобби искал в интернете различные способы заработка, инвестиций, вкладывал по мелочи во все что найду, чтобы получить опыт. Изучил хайпы, ПАММ-счета, откровенные лохотроны, покупал-продавал сайты, вкладывался в крауд-инвестиции и прочее. Теперь знаю все о том, как устроены все способы заработка в сети и какие там подводные камни. Читал все, что попадалось по инвестициям. Прошел десятки платных и бесплатных курсов в различных компаниях. Карьера пошла в гору и к 27 годам я стал руководителем среднего звена. К этому времени я продал долю в бизнесе партнеру и сформировал портфель из акций на долгосрочную ерспективу. Несмотря на то, что в 24 -25 лет я очень агрессивно работал на фондовом рынке и иногда зарабатывал миллион в месяц, а иногда терял по полмиллиона за неделю и в целом оставался в неплохом плюсе (100-150 тысяч в месяц), я перешел на фондовый рынок США и начал торговать там во внутридневном стиле, потому что боялся обесценивания рубля. Сначала получалось неплохо, но потом что-то пошло не так и я потерял 30% счета. Я начал понимать, что краткосрочная торговля это не то что нужно обычному челоеку. Я начал изучать статистику по разным рынкам и инструментам и пришел к выводу, что пора окончательно переходить к долгосрочным инвестициям. Начиная с 2016 года, я начал делиться своими знаниями и опытом с друзьями и знакомыми и со временем это занятие стало одним из источников дохода. В 2018 году прошел большое полугодовое обучение в консалтинговой компании Logic Planning Group и решил сделать это занятие основным заработком.
1.1.9. Представьте компанию в цифрах (для блока с цифрами)
1.1.9.1. (год/месяц/начало существования):
1.1.9.1.1. 2016
1.1.9.2. a) Оборот и прибыль;
1.1.9.2.1. нет данных
1.1.9.3. c) Количество проданных единиц;
1.1.9.3.1. 200-300 консультаций
1.1.9.4. b) Количество товара в ассортименте;
1.1.9.5. d) Количество сотрудников (штатные, подрядные);
1.1.9.5.1. 1 это я
1.1.9.6. e) Количество клиентов;
1.1.9.6.1. 50 постоянных
1.1.9.7. f) Количество офисов, франшиз;
1.1.9.7.1. нет офиса
1.1.9.8. g) Количество наград;
1.1.9.8.1. нет
1.1.9.9. h) Количество посетителей сайта, просмотров блога, подписчиков в телеграме, ВКонтакте во всех социальных сетях
1.1.9.10. i) Цифры масштаба (километры проводов, тонны сырья, миллионы человекочасов, тысячи миль перелетов, сотни эскизов, терабайты исходников)
1.1.9.10.1. нет пока масштаба.
1.1.9.11. j) Цифры времени (время установки и монтажа, время производства, сроки гарантии, время отклика на заявку, за сколько выезжает мастер на замер, период расчета сметы, время доставки товара)
1.1.9.11.1. 2 консультации, по 60-80 минут каждая
1.1.9.12. k) Цифры, которые не вошли в список выше.
1.2. Продукт
1.2.1. Что вы продаете?
1.2.1.1. Консультационные услуги по теме личных финансов.
1.2.2. Зачем и в какой ситуации это покупают?
1.2.2.1. Когда появилась крупная сумма денег и надо ее вложить. Когда надоело участвовать в крысиных бегах - вся зарплата уходит и ничего не накапливается, когда страшно что не на что будет жить на пенсии, когда люди хотят обеспечить своих детей, когда предприниматель задумывается о том, как отделить свои финансы от оборотки и т.д
1.2.3. Какую проблему в жизни или в бизнесе ваш продукт решает?
1.2.3.1. Позволяет гарантированно создать личный капитал и защитить его от любых посягательств.
1.2.4. Сравните товар или услугу с аналогами? Честно укажите преимущества и недостатки. Честно, в чем вы лучше?
1.2.4.1. Почему клиенты покупают именно ваш продукт, а не у конкурентов?
1.2.4.2. Максимально индивидуальный подход. Никаких шаблонных готовых решений. Каждая ситуация индивидуально рассматривается и оценивается. В отличие от большинства консультантов я концентрируюсь на интересах клиента, а не своих комиссионных. Мои рекомендации подкреплены реальным опытом работы со всеми интсрументами что есть сейчас и в интернете и на фондовом рынке. Я на своей шкуре испытал все их недостатки и подводные камни и поэтому я знаю что советую.
1.2.5. Каков принцип работы продукта?
1.2.5.1. Принцип такой – за две консультации вы получаете информацию которая принесет вам очень много денег. Экономия и ваших денег (не вложитесь в лохотрон, не потеряете) и времени (у меня ушло 10 лет на получение достаточного опыта.)
1.2.6. Расскажите, как устроен продукт? Из каких частей он состоит?
1.2.6.1. Для услуг: распишите услугу по этапам или логическим элементам
1.2.6.2. Две консультации и дальнейшее сопровождение. Первая консультация – знакомство, определение текущей финансовой ситуации, преимуществ и недостатков текущего положения. Определение финансовых целей и расстановка приоритетов. Рекомендации по текущей ситуации, подведение итогов встречи. Вторая встреча – рассмотрение нескольких вариантов достижения целей, ответы на вопросы (обсуждение), подведение итога, принятие решения о начале реализации. Сопровождение – по всем вопросам реализации разработанного решения – сопровождение бесплатно.
1.2.7. Как выглядит упаковка и дополнительные материалы, которые идут с основным товаром или услугой? (инструкции, буклеты, запчасти, подарки, отчеты и т.д.) Возможно, её следует разработать - даст ли это прирост продаж?
1.2.7.1. Нет, не думал об этом.
1.2.8. Что происходит после того, как человек купил? Как выглядит использование ваше продукта?
1.2.8.1. Мы договариваемся с клиентом о времени встречи и работаем. После консультации клиент оптимизирует свои расходы, приводит в порядок свои финансы. Начинает двигаться к своим финансовым задачам, обретает уверенность в том, что его цели достижимы.
1.2.9. Как ваша компания взаимодействует с клиентами после использования? Как вы сопровождаете клиента? (Рекомендуем придумать подарок за видео-отзывы и обратную связь)
1.2.9.1. пока ничего такого нет. Подумаю.
1.2.10. Для товаров: Расскажите все, что знаете по каждому из этапов жизненного цикла, а именно:
1.2.10.1. a) Из какого сырья и материалов производится товар?
1.2.10.2. b) Где, кем и как он изготавливается?
1.2.10.3. c) Как выглядит транспортировка товара?
1.2.10.4. d) Как продукт хранится на складе?
1.2.10.5. e) Что можете сказать про выкладку на полках, в торговом зале или на сайте?
1.2.10.6. f) Как происходит эксплуатация и использование клиентом? Есть ли на данном этапе цикла какие-то позитивные или негативные моменты?
1.2.10.7. g) Нужно ли утилизировать товар, и, вообще, что можно сказать про стадию после использования?
1.2.10.8. Применимо к услугам можно написать, что финансовые решения, которые я предлагаю, основаны на многовековом европейском опыте, используются подходы, которые использовались, начиная со средних веков. Все инструменты, которые я рекомендую, обеспечивают максимальную безопасность для средств клиента и в то же время эффективность. Я держу руку на пульсе и в своих решениях комбинирую использование современных технологий в деталях и классические, проверенные временем подходы в основе. Я сотрудничаю как с российскими, так и зарубежными компаниями, а также мне доступна поддержка команды профессионалов в области налогов, юриспруденции и пр. для решения вопросов любого уровня сложности.
1.3. Клиенты, опыт и портфолио
1.3.1. Есть ли у вас клиенты-звезды? (люди и организации)
1.3.1.1. нет
1.3.2. Расскажите про свои самые значимые проекты и достижения:
1.3.2.1. a) Опишите свой самый дорогой проект;
1.3.2.1.1. В 2014 году я увеличил свой капитал на фондовом рынке с 250 000 до 1,5 миллионов.
1.3.2.2. b) Опишите свой самый масштабный проект;
1.3.2.2.1. нет пока таких
1.3.2.3. c) Опишите самый известный проект;
1.3.2.3.1. нет пока таких
1.3.2.4. d) Опишите самый необычный проект;
1.3.2.4.1. нет пока таких
1.3.2.5. e) Опишите самый сложный проект.
1.3.2.5.1. нет пока таких
1.3.3. Сотрудничали ли вы когда-либо с государственными структурами? (это повышает доверие)
1.3.3.1. нет.
1.3.4. Какие вопросы задают вам клиенты чаще всего?
1.3.5. Самые частые клиентские сомнения, страхи, стереотипы и возражения?
1.3.6. Можете ли вы хотя бы примерно оценить, сколько денег вы сэкономили для своих клиентов или помогли дополнительно заработать? (Продавать через деньги очень легко)
1.3.6.1. Очень просто – если доход 100000 рублей, то я могу сделать так, чтобы высвободить минимум 10000рублей в месяц. Т.е. консультации окупаются в первый месяц. Далее если эти 10000 рублей или 150 долларов ежемесячно инвестируем под 7% годовых в валюте, то через 20 лет клиент заработает 72500 долларов. Можно даже сделать калькулятор на сайте, типа сколько я помогу вам гарантированно заработать.
1.4. Сервис и условия
1.4.1. Опишите самые удачные акции, которые вы проводили.
1.4.1.1. Не проводил.
1.4.2. Дарите ли вы своим клиентам подарки и в каком случае?
1.4.2.1. Нет. У меня бесплатное сопровождение клиента послеконсультации, если мы с ним начинаем работать.
1.4.3. Расскажите про финансовые условия работы(предоплата, рассрочка, отсрочка первых выплат, товарные кредиты, скидки, товар на реализацию, выкуп неликвида и т.д.).
1.4.3.1. Оплата перед консультацией. Если я не могу помочь и принести пользу– верну деньги.
1.4.4. Как вы собираете обратную связь от клиентов?
1.4.4.1. Пока никак, но надо бы начать
1.4.5. Как вы контролируете качество?
1.4.5.1. Нет потребности, клиенту или понравилось или нет.
1.4.6. Как вы работаете с претензиями и рекламациями?
1.4.6.1. Пока не было.
1.4.7. Есть ли в вашем бизнесе понятие “легкого входа” или бесплатного первого шага для клиента? Что бы могло быть? Что можно дать бесплатно?
1.4.7.1. Нет такого. Но если я не принес пользы и не смог помочь, то я верну деньги за консультацию.
1.5. Люди и команда (для блока о команде)
1.5.1. 1. Кто ключевые люди в компании? (имена, должности)
1.5.1.1. Работаю один.
1.5.2. 2. Дайте краткую справку о каждом? (биография, опыт, достижения и победы, знаковые проекты и клиенты)
1.5.2.1. Выше расписал.
1.5.3. Какие требование вы выдвигаете к работникам (сертификаты, лицензии, профессиональное образование, физическая подготовка, возраст, этические принципы)
1.5.3.1. нет
1.5.4. Как ваша компания развивает и обучаетсвоих сотрудников?
1.5.4.1. Никак.
1.6. Внутренняя кухня. То, что надо сфотографировать
1.6.1. Есть ли у вас свой брендированныйтранспорт?
1.6.1.1. Нет офиса.
1.6.2. Покажите и расскажите про ваш офис? (магазин, ресторан, шоурум)
1.6.3. Есть ли у вас фирменная одежда, элементы фирменного стиля, логотипы в офисе, вывеска (такие фотографии хорошо закрывают доверие)
1.6.4. На каком оборудовании вы работаете?
1.6.5. Есть ли у вас собственные софты и программы?
1.6.6. Какие традиции и правила существуют в вашей компании?
1.6.7. Есть ли у вас своя служба безопасности?
1.6.8. Можете ли вы показать брендированную или сувенирную продукцию? (Даже ручка или календарик с вашим логотипом на общей фотографии вашего офиса будут показывать, что вы настоящие)
1.6.9. Что еще можно сфотографировать или о чем можно снять видео, чтобы показать, что вы существуете или раскрыть преимущества вашего продукта?
1.7. Соц. подтверждение
1.7.1. Сколько клиентов насчитывает ваш бизнес?
1.7.1.1. Может 20.
1.7.2. Есть ли у вас какие-либо награды и регалии? (премии, рейтинги, грамоты, медали, кубки,благодарственные письма)?
1.7.2.1. нет
1.7.3. Какие о компании или от компании существуют публикации? (экспертные комментарии,интервью, жюри в телешоу, авторские колонки, статьи).
1.7.3.1. нет
1.7.4. Продаются ли книги, написанные ключевыми людьми вашей компании.
1.7.4.1. нет
1.7.5. Имеет ли компания лицензии, разрешения и сертификаты, подтверждающие квалификацию?
1.7.5.1. Нет, но можно сделать.
1.7.6. Есть ли уже у вас отзывы? есть ли отзывы на сторонних ресурсах? (В автотемах хорошо работают отзывы на drive2)
1.7.6.1. Пока нет, но отзывы напишут и я скину.
1.7.7. Доля постоянных клиентов и клиентов, пришедших по рекомендации в %
1.7.7.1. 100
1.7.8. Является ли компания членом ассоциаций, гильдий и других профессиональных гильдий и других профессиональных
1.7.8.1. нет
1.7.9. Владеет ли компания зарегистрированными патентами и авторскими правами на собственные разработки?
1.7.9.1. нет
1.7.10. Организует ли ваша компания значимые профессиональные события (выставки,конференции, школы, семинары, роад-шоу,презентации, церемонии).
1.7.10.1. нет
1.8. Детали и мелочи
1.8.1. Используете ли вы уникальные материалы?
1.8.1.1. Нет, но я использую лучшие инструменты для инвестиций
1.8.2. Владеете ли вы уникальными технологиями и методиками.
1.8.2.1. Да, методики финансового планирования, использующиеся в Европе уже несколько столетий, но у нас пока мало кто ипользуют.
1.8.3. Раскройте секреты, ноу-хау и нюансы, которые больше никто не использует.
1.8.3.1. Простой подход к семейному бюджету. Использование кредитных карт для формирования сбережений. Планирование инвестиций с учетом реального понимания ситуации на мировых рынках. Реальные инвестиции на международных рынках со входом от 100 долларов в месяц.
1.8.4. Работают ли с вами уникальные, единственные в своем роде специалисты?
1.8.4.1. Я сам такой специалист.
1.8.5. Укажите те детали и мелочи в продукции или услуге, по которым можно судить о безупречном качестве. (Отлично подойдет для "взрыв-схемы" или иначе проиллюстрирует качесвто)
1.8.5.1. Не понял что имеется в виду.
1.9. Личность руководителя (покупают не продукт, покупают Вас)
1.9.1. Семейное ли у вас дело? (повышает доверие). Чем занимались ваши предки?
1.9.1.1. Можно написать такую историю, что отец – налоговый консультант.
1.9.2. Какое образование? Можете ли вы похвастать образованием?
1.9.2.1. Образование высшее техническое, непрофильное. Не могу.
1.9.3. Имеете ли ученую степень, публикации и занимается ли научно-преподавательской деятельностью.
1.9.3.1. Нет.
1.9.4. Карьера (опыт в данной сфере и других сферах)?
1.9.4.1. 9 лет бизнес (торговля, позже недвижимость), 10 лет работа на фондовом рынке РФ и США, опыт работы руководителем среднего звена в компании – 4 года.
1.9.5. Кто учитель (известный мастер)?
1.9.5.1. Джозеф Лазерсон, Илья Пантелеймонов.
1.9.6. Личные награды и достижения (в том числе и не профессиональные)
1.9.6.1. Пока нет.
1.9.7. Хобби и увлечения
1.9.7.1. Не имеет значения
1.9.8. Другие бизнесы и проекты
1.9.8.1. Бизнес по торговле недвижимостью.
1.9.9. Участвуете ли каким-то образом в социальной и культурной жизни общества? (социально-активные бизнесы имеют больше доверия)
1.9.9.1. Нет пока.
2. 30 тезисов (позволит делать классный копирайтинг быстрее)
2.1. Продублируйте сюда факты и достижения компании.
2.1.1. Например, 21 автокран в парке. Или 118 довольных клиентов. Свыше 1900 светильников в ассортименте
2.2. 10 лет работа на фондовом рынке РФ и США
2.3. 9 лет бизнес (торговля, позже недвижимость
2.4. 310 проведенных консультаций
2.5. Более 50 довольных клиентов и постоянных клиентов
2.6. Да, методики финансового планирования, использующиеся в Европе уже несколько столетий, но у нас пока мало кто ипользуют.
2.6.1. Использую методики планирования использующиеся в Европе уже несколько столетий