1. Ищут курсы для себя
1.1. Соцдем
1.1.1. М/Ж
1.1.2. 23-45
1.1.3. города миллионники
1.1.4. з/п от 50.000
1.1.5. высшее образование
1.2. Интересы
1.2.1. Искусство/культура
1.2.2. Кулинария
1.2.3. Кино и ТВ
1.2.3.1. Образование/онлайн-курсы
1.2.4. Писательство/литература
1.2.5. Дизайн, фотография, мода
1.2.6. Бизнес
1.2.7. Политика общество
1.3. Триггеры
1.3.1. хочет прокачаться в профессии
1.3.2. хочет прокачаться в хобби
1.4. С кем советуются
1.4.1. друзья
1.4.2. коллеги
1.4.3. лидеры мнения
1.5. Стадии принятия решения
1.5.1. осознание потребности
1.5.2. поиск информации: соцсети, поисковики и т.д.
1.5.3. чтение отзывов
1.5.4. триальные периоды
1.5.5. сравнение - принятие решения
1.6. Куда уже тратит деньги
1.6.1. бизнес-тренинги
1.6.2. сервисы по подписке (кино, музыка и т.д.)
1.6.3. рестораны
1.6.3.1. умный досуг: музеи, театры и т.д.
1.6.4. путешествия
1.6.4.1. сомнение в результате
1.7. Барьеры/возражения/сомнения
1.7.1. сомнение в качестве контента
1.7.2. сомнение в себе (хватит ли времени, нагрузка и т.д.)
1.7.3. дорого
1.8. Как может искать, запросы в поисковике
1.8.1. онлайн-курсы
1.8.2. «название курса» отзывы/стоимость
1.8.3. курсы по/о/об
1.8.3.1. Искусство/культура
1.8.3.2. Кулинария
1.8.3.3. Образование/онлайн-курсы
1.8.3.4. Кино и ТВ
1.8.3.5. Писательство/литература
1.8.3.6. Дизайн, фотография, мода
1.8.3.7. Бизнес
1.8.3.8. Политика общество
1.9. Площадки обитания
1.9.1. профильные площадки (профессиональные)
1.10. Кто для них авторитет
1.10.1. лидеры мнений
1.10.2. звезды - те, кто добился неоспоримого успеха в их сфере
1.11. Потребности/желания/цели
1.11.1. саморазвитие
1.11.2. комьюнити в соцсетях
1.11.3. повышение собственной стоимости
2. Ищут курсы в подарок
2.1. Соцдем
2.1.1. М/Ж
2.1.2. 23-45
2.1.3. города миллионники
2.1.4. з/п от 50.000
2.1.5. высшее образование
2.2. Интересы
2.2.1. Искусство/культура
2.2.2. Кулинария
2.2.3. Образование/онлайн-курсы
2.2.4. Кино и ТВ
2.2.5. Писательство/литература
2.2.6. Дизайн, фотография, мода
2.2.7. Бизнес
2.2.8. Политика общество
2.3. Триггеры
2.3.1. хочет сделать необычный/стоящий подарок
2.4. С кем советуются
2.4.1. друзья
2.4.2. коллеги
2.4.3. лидеры мнения
2.5. Стадии принятия решения
2.5.1. поиск информации: соцсети, поисковики и т.д.
2.5.2. чтение отзывов
2.5.3. сравнение цен и опции купить в подарок- принятие решения
2.6. Куда уже тратит деньги
2.6.1. бизнес-тренинги
2.6.2. сервисы по подписке (кино, музыка и т.д.)
2.6.3. рестораны
2.6.4. путешествия
2.6.5. умный досуг: музеи, театры и т.д.
2.7. Барьеры/возражения/сомнения
2.7.1. сомнение в результате
2.7.2. сомнение в качестве контента
2.7.3. дорого
2.7.4. оценит ли одариваемый
2.8. Как может искать, запросы в поисковике
2.8.1. подарок для любителя,,,
2.8.1.1. Искусство/культура
2.8.1.2. Кулинария
2.8.1.3. Образование/онлайн-курсы
2.8.1.4. Кино и ТВ
2.8.1.5. Писательство/литература
2.8.1.6. Дизайн, фотография, мода
2.8.1.7. Бизнес
2.8.1.8. Политика общество
2.8.2. «название курса» отзывы/стоимость
2.9. Площадки обитания
2.9.1. комьюнити в соцсетях
2.9.2. профильные площадки (профессиональные)
2.10. Кто для них авторитет
2.10.1. лидеры мнений
2.10.2. звезды - те, кто добился неоспоримого успеха в их сфере
2.11. Потребности/желания/цели
2.11.1. сделать оригинальный/полезный подарок другу