#drivecargo (вендинг в такси)

Начать. Это бесплатно
или Регистрация c помощью Вашего email-адреса
Rocket clouds
#drivecargo (вендинг в такси) создатель Mind Map: #drivecargo (вендинг в такси)

1. пассажиры такси с drivecargo (без детей)

1.1. соцдем

1.1.1. М/Ж, 20-35

1.1.2. Гео: Москва, Питер

1.1.3. Доход от 60 000

1.1.4. детей нет

1.2. интересы, признаки

1.2.1. часто пользуются такси

1.2.1.1. кутят

1.2.1.2. не любят метро

1.2.1.3. летают

1.3. ситуации, причины покупки

1.3.1. голод, жажда (снеки, салфетки)

1.3.2. будет секс (контрацептивы)

1.3.3. дождь (плащ, зонтик)

1.3.4. праздники (открытки, мелкие подарки)

1.3.5. хочется курить (сигареты, зажигалки ...)

1.3.6. забыли наушники

1.4. с кем советуются перед покупкой

1.4.1. с водителем

1.4.2. с другим пассажиром

1.5. как делает выбор по стадиям

1.5.1. садится в такси

1.5.2. узнаёт о возможности купить

1.5.2.1. от водителя

1.5.2.1.1. пассажир говорит о потребности (хочу есть), водитель предлагает купить

1.5.2.1.2. водитель напрямую предлагает

1.5.2.2. по рекламе на ящике

1.5.2.3. от другого пассажира

1.5.3. говорит с водителем, узнаёт цену

1.5.4. покупает

1.6. куда уже тратит деньги в этой же области

1.6.1. сетевые магазины

1.7. барьеры/возражения/ сомнения

1.7.1. дорого

1.7.2. не нравится, что активно впаривают

1.8. как ищет?

1.8.1. большинство вообще не ищет в поиске, покупает с подачи водителя

1.8.2. те, кто ищет: уже в курсе про сервис и хотят сесть в такси с ящиком. их поиск:

1.8.2.1. такси с покупками (сейчас такого нет)

1.8.2.2. такси с <имя бренда>

1.8.2.3. купить еду в такси

1.9. где уже собраны

1.9.1. у них установлены приложения такси

1.9.2. ночные клубы

1.9.3. мероприятия, которые заканчиваются после закрытия метро

1.9.4. аэропорты

1.10. кто для них авторитет

1.10.1. сервисы такси (от имени которых с пользователем общаются приложения)

1.11. потребности, желания, цели

1.11.1. нескучно доехать

1.11.1.1. поболтать с водителем

1.11.1.2. почитать

1.11.1.3. послушать что-то

1.11.2. удовлетворить текущие потребности (голод/жажду ...)

1.11.3. получить какую-нибудь скидку

2. пассажиры такси с drivecargo (с детьми)

2.1. в рамках задания не раскрываю, но акцентирую, что на детей можно делать отдельный сегмент. Лего, памперсы и всё такое

3. поставщики drivecargo

3.1. соцдем

3.1.1. М/Ж, 25-50 (речь о BDM)

3.1.2. Гео: Москва и область, Питер и область

3.2. интересы, признаки

3.2.1. сбывают с низкой маржинальностью

3.2.2. Существуют на высококонкурентном рынке

3.2.3. Продают мелочовку, которую покупают компульсивно

3.3. ситуации, причины покупки

3.3.1. Потестить новую площадку сбыта

3.3.2. Снизить расходы на достижение покупателя

3.4. с кем советуются перед покупкой

3.4.1. Коллеги, маркетологи, продажники

3.4.2. Гуглят отзывы

3.4.3. Гуглят обзоры и статьи

3.5. как делает выбор по стадиям

3.5.1. Узнают из соцсетей или рекламы, что есть такая площадка

3.5.2. Понимают, что это им сожет подойти

3.5.3. Гуглят условия участия

3.5.4. Связываются с sales

3.5.5. Тестируют

3.5.6. Покупают

3.6. куда уже тратит деньги в этой же области

3.6.1. Сбыт в киосках, сетевых магазинах

3.6.2. Сбыт в вендинговых машинах

3.6.3. Продажи онлайн (наушники)

3.7. барьеры/возражения/ сомнения

3.7.1. Будет маленький трафик

3.7.2. Слишком много зависит от умения водителя продавать

3.7.3. Повредит репутации бренда

3.8. как ищет? запросы в поиске (wordstat не работает, потому что осознанного рынка нет. тыкаю пальцем).

3.8.1. продажа в такси

3.8.2. вендинг в такси

3.8.3. продать товары в такси

3.9. где уже собраны

3.9.1. сообщества в соцсетях для сейлз и маркетинга

3.9.2. блоги и издания лидеров мнений в сейлз и маркетинге

3.9.3. офлайн-мероприятия для сейлз, маркетинга

3.10. кто для них авторитет

3.10.1. известные сейлз и маркетологи

3.11. потребности, желания, цели

3.11.1. срезать косты на привлечение покупателя

3.11.2. раньше конкурентов потестить новую площадку

3.11.3. получить премии и бонусы