1. Технари, но не из IT-сферы (инженеры, математики)
2. Нет высшего образования/рабочие профессии
3. Специалисты из регионов, ищут возможности устроиться на высокооплачивуемую работу
4. Топ-менеджеры, хотят пройти курсы повышения квалификации
5. Менеджеры среднего звена/специалисты не из математических профессий
5.1. Соцдем
5.1.1. Мужчины/женщины
5.1.2. 25-45 лет
5.1.3. Россия и страны СНГ
5.2. На какую работу берет продукт
5.2.1. Трудоустройство в топовую компанию
5.2.2. Повышение зарплаты
5.3. Интересы
5.3.1. IT
5.3.2. Поиск работы
5.4. Боли, возражения, сомнения
5.4.1. Не знает как войти в профессию
5.4.2. Нет IT/математического бэкграунда – страх, что не получится
5.4.3. Смогут ли найти хорошую работу после курсов
5.4.4. Очень долго – может лучше пойти на краткосрочные курсы
5.5. Потребности, желания, цели
5.5.1. Хочет быстро перейти в новую сферу с повышением зарплаты
5.5.2. Хочет получить повышение зарплаты
5.5.3. Хочет работать удаленно
5.5.4. Хочет работать за границей
5.6. Ситуации, причины покупки
5.6.1. Видит, как быстро развивается IT-рынок и сколько зарабатывают специалисты
5.6.2. Проблемы на работе – люди уходят из компании
5.6.3. Искал новую работу, понял, что не подходит по квалификациям – не зовут на интервью
5.7. С кем советуются перед покупкой
5.7.1. Семья
5.7.2. Друзья
5.7.3. Знакомые из IT
5.8. Как делают выбор (по стадиям)
5.8.1. Осознанный выбор
5.8.1.1. Осознание потребности – проблемы на работе, не хватает денег, понимает, что достиг/ла потолка в карьере
5.8.1.2. Поиск (Интернет) – читает описания и отзывы
5.8.1.3. Поиск (рекомендации) – общается с друзьями, которые проходили курсы
5.8.1.4. Сравнение конкурентов
5.8.1.5. Выбирает специальность
5.8.1.6. Покупка
5.8.2. Неосознанный выбор
5.8.2.1. Понимают, что уперлись в карьерный потолок, не знают что делать
5.8.2.2. Ищут новую работу – понимают, что не хватает квалификации для более высокой зарплаты
5.8.2.3. Видят рекламу школы
5.8.2.4. Читают отзывы, задают вопросы поддержке
5.8.2.5. Сравнение конкурентов (поверхностное, тк уже большой интерес к этому продукту)
5.8.2.6. Выбирает специальность
5.8.2.7. Покупка
5.9. Как можно искать? Запросы в поисках. Семантика
5.9.1. web-курсы
5.9.2. it обучение
5.9.3. it специалист обучение
5.9.4. it обучение с трудоустройством
5.9.5. it обучение с нуля
5.9.6. курсы программирования
5.9.7. бесплатные курсы программирования
5.9.8. обучение программированию с нуля
5.9.9. курсы программирования с трудоустройством
5.9.10. онлайн курсы программирования
5.9.11. работа в айти
5.9.12. работа в айти без опыта
5.10. Где они уже собраны? Площадки
5.10.1. FB/VK группы конкурентов
5.10.2. VС.ru
5.10.3. Группы в Телеграме с поиском работы
5.10.4. HH, Superjob
5.10.5. Антирабство
5.11. Куда уже тратит деньги? В этой же области
5.11.1. Никуда (первая большая покупка)
5.11.2. Карьерная консультация
5.11.3. Английский язык – подтягивают проф. навыки
5.11.4. Другие краткосрочные онлайн-курсы у конкурентов
5.12. Кто для них авторитет
5.12.1. Знакомые IT-шники
5.12.2. VC.ru
5.12.3. Топовые компании, куда хотят устроиться (Яндекс, Гугл, Мейл и т.д.)