1. Интересы
1.1. Семья
1.2. Кино
1.3. Карьера
2. Сотрудник, который решил питаться в офисе
2.1. СОЦДЕМ
2.1.1. Женщина / Мужчина
2.1.1.1. 30-35 лет
2.1.1.2. ЗП от 20 -50 т.р.
2.1.1.3. Персонал среднего звена
2.2. Cитуации, причины покупки
2.2.1. Нет рядом приемлемых по цене заведений общепита
2.2.2. Нет времени на походы на обеденный перерыв, большая загрузка по работе
2.2.3. Скудное меню в общепите
2.2.4. Нет желания/времени/возможности готовить еду дома с вечера
2.2.5. В шаговой доступности нет кафе/столовых с вкусным меню
2.3. C кем советуются?
2.3.1. С коллегами
2.3.2. С дубль гис
2.3.2.1. С руководителями
2.3.3. С интернетом
2.4. Как делает выбор по стадиям?
2.4.1. Смотрят в интернете
2.4.2. Смотрят отзывы
2.4.2.1. Хорошие
2.4.2.2. Плохие
2.4.3. Смотрят в дубль гисе или других справочных системах
2.4.4. Смотрят цены
2.4.5. Делают первый заказ
2.4.6. Определяют нравится или нет
2.4.7. Делают повторный заказ
2.5. Куда уже тратит деньги в той же области?
2.5.1. Покупают и готовят еду дома, несут на работу
2.5.2. Посещают ближайшие места общепита
2.5.3. Покупают в магазине и разогревают в офисе
2.5.4. Питаются фаст-фудом
2.6. Барьеры/возражения/сомнения в покупке
2.6.1. Будет ли вкусно?
2.6.2. Будет ли еда хорошего качества?
2.6.3. Цена
2.6.4. Сколько по времени будут доставлять?
2.7. Как можно искать запросы в поиске Семантика
2.7.1. Еда в офис
2.7.2. Заказать еду
2.7.3. Обед в офис
2.7.4. Обед по цене
2.7.4.1. Обед в офис за 250 рублей
2.7.5. Обед по адресу
2.8. Кто авторитет?
2.8.1. Голод
2.8.2. Коллеги
2.8.3. Муж или жена, мама
2.9. Где собраны?
2.9.1. Бизнес - центры
2.9.2. Группы к контакте, фейсбуке,
2.9.3. Инстаграм
3. Технологи предприятия
3.1. Тендер
4. Рабочие, осуществляющие ремонт в квартирах
5. Руководители, планирующие обеспечить питание для сотрудников на раб. месте
5.1. СОЦДЕМ
5.2. Интересы, признаки групп
5.3. Ситуации, причины покупки
5.4. С кем советуются?
5.5. Как делает выбор по стадиям?
5.6. Куда уже тратит деньги в той же области?
6. HR менеджер, заинтересованный в мотивации персонала
6.1. СОЦДЕМ
6.1.1. Женщина
6.1.2. 29-37 лет
6.1.3. HR специалист
6.2. Интересы
6.2.1. Карьера
6.2.2. Профессиональное развитие
6.2.3. Спорт
6.2.4. Семья
6.3. Ситуации, причины покупки
6.3.1. Обеспечить мотивацию персонала
6.3.2. Сократить расходы персонала
6.3.3. Удержать и привлечь новый персонал
6.3.4. Зарекомендовать себя перед руководством
6.3.5. Персонал долго обедает и опаздывает
6.3.6. Необходимо улучшить качество работы
6.4. С кем советуются?
6.4.1. С руководителем
6.4.2. С финансистом
6.4.3. С персоналом предприятия
6.4.4. Линейными коллегами
6.5. Как делает выбор по стадиям?
6.5.1. Понимает что это необходимо персоналу
6.5.2. Изучает какие есть варианты
6.5.2.1. Поиск в интернете
6.5.2.2. Узнает у коллег HR
6.5.3. Подготавливает предложение руководителю
6.5.4. Утверждает смету и возможные расходы
6.5.5. Учитывает пожелания персонала
6.5.6. Подбирает еще раз возможные подходящие предложения
6.6. Куда уже тратит деньги в той же области?
6.6.1. На другие услуги мотивации
6.6.2. Минимальные плюшки в офисе
6.7. Барьеры/возражения/сомнения в покупке
6.7.1. Цена
6.7.2. Будет ли еда хорошего качества, будет ли вкусно?
6.7.3. Стабильное выделение денежных средств
6.7.4. Понравится ли персоналу?
6.7.5. Скорость доставки?
6.7.6. Необходимо ли личное участие?
6.8. Как можно искать запросы в поиске? Семантика
6.8.1. Еда в офис
6.8.2. Заказать еду
6.8.3. Обед в офис
6.8.4. Обед по цене
6.8.4.1. Обед за в офис за 250 рублей
6.8.5. Обед по адресу
6.8.6. Фирмы, доставляющие еду в офисы
6.8.7. Питание персонала
6.9. Кто авторитет/бренд для них?
6.9.1. Коллеги по HR
6.9.2. Руководители
6.9.3. Сотрудники
6.9.4. Отзывы в интернете
6.10. Где собраны? Площадки
6.10.1. Бизнес - центры
6.10.2. Целевые Группы к контакте, фейсбуке,
6.10.3. Целевые форумы
6.10.4. Тусовки
6.10.5. Целевые форумы