1. Педагоги школ государственной системы, работают через тендеры
2. Педагоги развивающих детских центров, где нужно организовать досуг и развитие детей и подростков. Финансирование за счет клиентов
3. Педагоги лагерей,(сезонный характер), важна возможность массовых мероприятий.
4. Выпускники института коучинга, ищут инструмент для работы (сокращение своих трудозатрат и времени , увеличение прибыли) возможна интересна групповая терапия, создание своей игры по авторской методике.
5. 1. Участники трансформационных игр, которые захотели научиться вести эти игры и зарабатывать на этом. Любят сравнивать игромастеров, ищут своего игромастера. Будут выяснять сколько надо вложить в игру и обучение, чтобы на этом зарабатывать
5.1. Общие характеристики
5.1.1. Пол: женский
5.1.2. Возраст: 26-35
5.1.3. География: СПб
5.1.4. Семейное положение: замужем, один ребенок
5.1.5. Доход: личный 30000 - 50000
5.1.6. Образ жизни: активный пользователь соц сетей. Любит общаться. Живет отдельно от родителей
5.1.7. Когда бывают в соц сетях: обед и вечер, выходные
5.2. Неочевидные боли (проблемы в жизни)
5.2.1. Ищут решение проблемы в какой-то сфере в жизни
5.2.2. Запутались в объеме информации, сложно выбрать, что важно
5.3. Страхи на пути к принятию решения
5.3.1. боится ошибиться в выборе учителя, Хотят алгоритм как выбрать наставника
5.3.2. завышенные ожидания от игропрактики. Кажется что могут сделать лучше, обманываются легкостью, думают, что сделают лучше. Необоснованное чувство превосходства
5.3.3. неизвестно сколько денег и времени понадобится на обучение
5.3.4. боятся, что вложения не окупятся. находятся в поисках раскрученной игры, чтобы была гарантия, что она будет востребована
5.3.5. неизвестно какую игру выбрать для практики
5.4. Дополнительные интересы аудитории (где они обитают)
5.4.1. психология отношений и личностный рост
5.4.2. группы фестивалей игр и игропрактиков
5.5. Что будет с клиентом, если он выберет наше решение
5.5.1. на бесплатном/дешевом курсе узнают общую информацию получат ответы на свои вопросы
5.5.2. примерка тренера. Понятен ли язык, нравится ли подача.
5.6. Потребности клиента по отношению к продукту
5.6.1. доступная адекватная цена (не копеешная, но и не дорогая, т.к. еще не определился)
5.6.2. понятный конечный результат
5.6.3. возможность практического опыта с сопровождением
5.7. Что предлагают конкуренты
5.7.1. Дорогие курсы, играть в игры
6. 2. Люди которые хорошо знакомы с этой профессией (ученики звезд) и очень хотят ей овладеть, возможно уже обучались у конкурентов (но есть пробелы в знаниях, осадок, кладбище клиентов, мастер им не помогает, выгорание), или висят в их группах, но не решаются купить курс конкурента. Есть опыт и компетенция, хотят повысить, обнаружили белые пятна, столкнулись со сложными ситуациями и хотят разобраться, хотят определиться куда дальше расти. У них много вопросов по маркетингу и сопровождению клиентов, созданию своей игры. Возможна конфликтная ситуация со звездами
6.1. Общие характеристики
6.1.1. Пол: Женский
6.1.2. Возраст: 30-42
6.1.3. География: не важна
6.1.4. Доход: 45-60
6.1.5. Семейное положение: замужем, один ребенок
6.1.6. Образ жизни: активный пользователь соц сетей. Любит общаться. Живет в собственном жилье, возможно ипотека
6.1.7. Когда бывают в соц сетях: обед и вечер, выходные
6.2. Неочевидные боли (проблемы в жизни)
6.2.1. Пробел в информации, ищут повышение квалификации
6.2.2. нужен повыш доход для решения большой задачи
6.2.3. усталость, потолок в основной деятельности
6.3. Страхи на пути к принятию решения
6.3.1. Бояться потерять контакт со своим учителем
6.3.2. Бояться получить уже известную им или поверхностную информацию
6.4. Дополнительные интересы аудитории (где они обитают)
6.4.1. продвижение в сети, маркетинг
6.4.2. поиск клиентов
6.4.3. в группах и друзьях звезд игропрактики
6.4.4. дорогие путешествия
6.4.5. дорогие покупки
6.4.6. частные мед центры, или альтернативн медицина
6.4.7. сетевики
6.5. Что будет с клиентом, если он выберет наше решение
6.5.1. Он перестанет бояться проблемных клиентов
6.5.2. научиться фильтровать, отбирать клиентов под себя. Кому предлагать, кому не предлагать игру
6.5.3. Станет увереннее в профессии игромастера
6.5.4. Желание создать свою игру
6.6. Потребности клиента по отношению к продукту
6.6.1. Качественная обратная связь
6.6.2. Индивидуальный подход
6.6.3. Новая уникальная информация (инсайты)
6.6.4. уверенность в монетизации своих знаний
6.7. Что предлагают конкуренты
6.7.1. Дорогие курсы, играть в игры, личный коучинг
7. Студенты вузов 1, которые ищут себя, хотят по-быстрому получить прикольную профессию, создать вокруг себя группу общения - нетворкинг, общаться, собирать людей на игры, быть лидером тусовки, влиять, популяризировать свою личность, личный авторитет
8. Выпускники тренингов (привыкли работать над собой и платить) Есть желание менять и влиять на свое окружение.
9. 4. Мамочки после декрета, которые хотят сбежать из дома, быстро обучиться новой профессии и заработать копеечку на свои личные нужды. С ними много работы и возьни, оставим на потом
10. 5. Люди которые уже очень успешно ведут Т игры (Звезды). Но не знают или не говорят о своих промохах и недоработках. Есть белые пятна в понятиях. У них высокое самомнение, с ними сложно. Зато платежеспособные. Можно после наращивания популярности взяться
11. Коучи, работают с будущем, как начать двигаться в нужном направлении. Может быть поверхностное образование. Которые хотят обучиться методу проведения игр, чтобы использовать в своей работе (диагностика, движение клиента)
12. Психологи, имеющие стандартное профильное образование. Больше работают с болями клиента (прошлым негативным опытом или страхами), часто узконаправлены
13. Скучающий офисный планктон и прочие, который любит чему-нибудь любопытному поучиться впрок (запасной аэродром, на случай увольнения или декрета), хотят поменять формат работы, выйти в люди. Хотят в омут с головой разнообразить деятельность "впасть в детство", дешево и нешаблонно.
14. 3. HR специалисты, работники кадровой службы крупных организаций, креативные менеджеры, задача которых нанимать, обучать, продвигать, выводить на чистую воду, мотивировать, адаптировать работников организации. Устраивать мозговые штурмы, креативить, сплочать коллектив. Ищут формы своей работы.
14.1. Общие характеристики
14.1.1. Пол: Женский
14.1.2. Возраст: 30-36
14.1.3. Доход: 50-100. крупные расходы. Амбициозные цели
14.1.4. Семейное положение: замужем, один ребенок. Муж успешный человек (выс должность или предприниматель)
14.1.5. Образ жизни: активный пользователь соц сетей. Любит общаться. Живет отдельно от родителей
14.1.6. Когда бывают в соц сетях: обед и вечер, выходные
14.1.7. География: не важно
14.2. Неочевидные боли (проблемы в жизни)
14.2.1. неудовлетворенность трудозатратами. Хотят меньше, легче работать, за теже или большие деньги
14.2.2. сопротивление коллектива к обычным способам мотивации
14.2.3. желание карьерного роста и развития
14.2.4. Выгорание на работе, неадекватные требования начальника
14.2.5. стресс между двух огней - начальство/сотрудники
14.2.6. разочарование в людях. Когда приходится брать на работу не самого лучшего кандидата, т.к. других нет
14.2.7. важно выглядеть авторитетно перед коллективом, от этого зависит их работа в коллективе
14.3. Страхи на пути к принятию решения
14.3.1. Неудобный формат, время обучения. потратить зря время и деньги
14.3.2. не оправдать себя перед начальством. Непонимание разочарование начальства. Идут на риск. Особенно если надо просить оплату у начальства
14.3.3. кажется, что игра - это не серьезно. Нужно под них называть спец названиями (ассертивность, дайджест, ретрит)
14.4. Дополнительные интересы аудитории (где они обитают)
14.4.1. в группах поддержки hr и поисках работы.
14.4.2. в группах тренинговых компаний оффлайн. краткосрочных бизнес курсов (таймменеджмет, мозговой штурм)
14.4.3. здоровый образ жизни, йога, снятие стресса
14.4.4. группы по красоте и имиджу. Очень важен внешний вид
14.4.5. крупные цели
14.5. Что будет с клиентом, если он выберет наше решение
14.5.1. Индивидуальный подход под его кадровые задачи.
14.5.2. Сопровождение при внедрении, оперативные ответы на вопросы
14.6. Потребности клиента по отношению к продукту
14.6.1. Документы от юр лица, ИП, оплата через р/сч.
14.6.2. Возможность выделиться, проявить себя выбрав новый метод работы
14.6.3. сертификат
14.6.4. забубенная бизнес формулировка курса
14.6.5. важна не глубина знаний, а галочка для начальства, что они хороши
14.7. Что предлагают конкуренты
14.7.1. Дорогие курсы, бизнес тренинги по полному переустройству отдела. Надоевшие веревки, корпоративы "нажраться и поесть"