Разбор ЦА электровелосипедов

Начать. Это бесплатно
или Регистрация c помощью Вашего email-адреса
Rocket clouds
Разбор ЦА электровелосипедов создатель Mind Map: Разбор ЦА электровелосипедов

1. Критерии выбора: 1. Известность фирмы = надежность 2. Бюджет до +- 600 евро или возможность отдать частями 3. Долгая работа от батареи 4. Легкий, чтобы удобно было поднимать на этаж 5. Тяга: чтобы на горку можно было въехать, учитывая вес пользователя 6. Отсутствие шума от цепи Наличие расходников, запчастей 7. Езда по асфальту и пересеченной местности 8. Хороший обвес: качественные грипсы, тормоза, переключатели

2. Лишили прав.

3. Мужчина до 30 лет. Работает кладовщиком, барменом. Зарабатывает 400 евро. Денег нет, но очень устал ездить на транспорте. Характеристики Покупает все на АлиЭкспрессе. Денег нет, занимает до ЗП Берет кредиты на «крупные» покупки, например, ноутбук Цель покупки Приобрести транспортное средство и кататься без прав, не платить транспортный налог, не платить за бензин, на платить за проезд в автобусе. Критерии выбора Цена Надежность. Не хочет переплачивать за ремонт. Как побудить к покупке Купи в рассрочку или кредит. Но скорее закажет на Али. Хотя может взять и в РБ в кредит, если прочтет, что на Али хлам.

4. 1. Девушка до 30 лет. Спортивная, покупает или получает в подарок «игрушку»

4.1. Городская девушка, может заниматься блогерством или зависеть от богатых родителей/парня. Любит яркое, бренды, делает все, чтобы показать успешность, индивидуальность.

4.2. Характеристики личности: 1. Не разбирается в технике. Важно, чтобы ярко, красиво, бросалось в глаза Цель покупки: 1. Кататься, гонять, получать драйв от чего-то нового 2. Покрасоваться перед знакомыми, друзьями и прохожими Основные факторы выбора 1. Бренд. Он должен быть либо известным, либо ярким. 2. Дизайн велосипеда. Яркий цвет, интересная, по её мнению, геометрия рамы. 3. Скорость разгона. 4. Езда по пересеченной местности и асфальту. 5. Марку рекомендуют блоггеры из разряда Бузовой.

4.3. Инфоболи и вопросы 1. Хочу, но не знаю какую модель брать 2. Не знаю, у какой фирмы брать. Какая более надежная? 3. До конца не уверен для чего это мне нужно. Хочется попробовать, но денег жалко 4. У меня вес 90 кг. Какой велосипед мне подойдет: мощность, размер, прочность рамы? 5. Можно ли ездить далеко на нем. Путешествовать?

5. 2. Парень до 30 лет. Богатые родители или зарабатывает сам

5.1. Характеристики личности: 1. Важно разбираться во всем и, главное — не выглядеть дураком перед окружением. 2. Будет смотреть на характеристики: дальность поездок от аккумулятора, надежность. 3. Велосипед покупает не для постоянно пользования. Взял, покатался, показал, что у него новая игрушка.

5.2. Цель покупки: 1. Новая игрушка 2. Кататься, гонять, получать драйв от чего-то нового 3. В подарок девушке(редко)

5.3. Основные факторы выбора 1. Бренд. Он должен быть либо известным, либо ярким 2. Дизайн велосипеда. Яркий цвет, интересная форма 3. Скорость разгона. 4. Надежность, навороченность: не хочет выглядеть дураком из-за покупки некачественной вещи. 5. Важно обосновать ценность продукта, чтобы он потом мог пересказать это друзьям 6. Отсутствие шума, например, от цепи, который характеризует товар, как дешевый

6. 3. Молодой программист до 35 лет, горожанин без машины. Ездит на метро/автобусе.

6.1. Программист, инженер с достатком 1 000 евро. Велосипед — средство передвижения. У него уже есть обычный МТБ-велосипед популярной марки — «Мерида», GT и т.д. но бывает по городу лень ездить и когда едет по делам не хочет потеть.

6.2. Характеристики: 1. Ездит на работу, но не хочет потеть, поэтому присматривается к электро 2. По характеру — это больше практичный человек. Для него электровелосипед — это не про лавандовый латте с утра и хипстерство, это скорее такой прагматичный способ экономии денег и времени. 3. Он один из тех, кто обвешивает велы сумками, кенгурятниками и т.д.

6.3. Цель покупки: 1. Ездить на работу без пробок и не на общественном транспорте 2. Просто хотелка. Идет от его склада личности: ему нравятся такие вещи. Нравится немного идти против привычного уклада жизни. 3. Все на машинах, а я на электробайке.

7. 4. Мужчина до 40 лет, городской житель с доходом от 1 500 евро, есть машина. Покупает потому что устал стоять в пробках.(не основная его цель, у нас не такие большие пробки)

7.1. Характеристики: 1. Есть машина. Возможно, даже дорогая, за 30 000+ евро 2. Открыт к новому. Нет комплекса провинциала, не стремится показать свою успешность, поэтому вполне готов оставить свой «Мерседес» в гараже и поехать на велосипеде в офис. 3. Дизайн важен, но так как человек уже состоялся больше будет ценить надежность

7.2. Цель покупки: 1. Ездить без пробок 2. Дополнительная цель (редко): покупает для жены, чтобы не задерживала его при велопрогулках. На обычном велосипеде устает через пару километров.

7.3. Критерии выбора: 1. Известность фирмы = надежность 2. Долгая работа от батареи 3. Легкий, чтобы удобно было поднимать на этаж 4. Тяга: чтобы на горку можно было въехать, учитывая вес пользователя 5. Наличие расходников, запчастей 6. Езда по асфальту и пересеченной местности 7. Хороший обвес: качественные грипсы, тормоза, переключатели

8. 5. Категории покупателей, на которые не стоит опираться, но можно иметь ввиду.

8.1. Продвинутый дедушка до 70 лет. Живет в «сталинке». Не богатый, но скопил за жизнь, может теперь потратиться. При Союзе занимался спортом, современный, пользуется смартфоном, хочет ездить на дачу или по городу на велосипеде, но на обычном уже болят колени и усталость быстро накапливается, поэтому смотрит в сторону электро. Часто одинокий. Жены нет, дети живут отдельно, приезжают по праздникам

9. Сомнения: 1. Электробайк — это геморой. Ненадежно, постоянной ломается 2. За такую сумму, хорошего не сделают 3. Аккумулятора надолго не хватит

10. Барьеры: что может помешать купить