Видеомаркетинг NAVIDUU

Начать. Это бесплатно
или Регистрация c помощью Вашего email-адреса
Rocket clouds
Видеомаркетинг NAVIDUU создатель Mind Map: Видеомаркетинг NAVIDUU

1. Лучшее ЦА

1.1. Кто покупает продукт? Три сегмента ЦА, которые дают 80% продаж

1.1.1. Предприниматели (малый, средний бизнес) (больше) Руководители (генеральный директор)

1.2. Три главные причины, по которым эти 80% покупают?

1.2.1. Обычно покупают после плотного общения, где клиент понимает, что мы реально разбираемся в теме - озвучивает это (выбирает нас из нескольких вариантов). Также на это влияет наша мотивация заинтересованность в кейсах, желание помочь. Относительно дешево для начинающего или еще небольшого, но активно развивающегося бизнеса (не мега бренды с оборотами от 10 млн/мес). "Стратегия". Не только снимаем видео, а соображаем как и где его использовать. Сложно найти и продакшн, и маркетинг за эту цену. Есть или дорогущие агентства, либо отдельно продакшн, фрилансер, таргетолог, наемный специалист.

1.3. Одна главная боль, по которой покупают более 50 процентов из пункта 2.

1.3.1. Мало денег от бизнеса. Услышали, что видео надо использовать. Специалист дорого, надо искать, обучать, все сразу не умеет делать. Агентство тоже дорого. Фрилансер ненадежно. Остается не фриланс, но и не крупное агентство.

1.4. Один сегмент ЦА, который дает вам около 50% покупок из пункта 1.

1.4.1. Предприниматели (малый, средний бизнес) (больше)

2. Агентства

2.1. Особенности

2.1.1. Виды

2.1.1.1. Туристическое агентство

2.1.1.1.1. Продают туры. Хотят показать себя как надежное агентство, показать свою экспертность в сфере туризма, рекламировать направления для путешествий с целью увеличения продаж

2.1.1.2. Агентство по организации праздников

2.1.1.2.1. Продают свои организаторские способности в сфере Event. Им нужен PR, чтобы быть одними из самых известных, хотят показать свои кейсы аудитории, чтобы у зрителей появилось желание воспользоваться услугами агентства

2.1.1.3. SMM, DIGITAL агентство

2.1.1.3.1. Нужны надежные подрядчики в сфере продвижения ютуб, настройки видеорекламы. Ценится наличие кейсов и портфолио, подробного и понятного прайс-листа, оперативность работы и ответственность за результат. Важно, чтобы мы не являлись перекупщиками, а делали с помощью наших проверенных исполнителей

3. Предприниматели

3.1. Более творческий человек. На мир смотрит крупными пикселями. Для него главное - это ценность продукта и продажи, прибыль, как главный показатель дохода. Для него самое важное - это время. Обычно у него самое дорогое рабочее время в компании. Его задача - создать систему, которая сможет работать за него, ведя к задуманной цели. Ему близко планирование процессов.

3.1.1. Виды

3.1.1.1. Предприниматель в сфере услуг

3.1.1.1.1. Хочет показать свою экспертность, показать качество предоставляемых услуг с целью увеличения продаж. Важно перевести услуги из разряда невидимых в разряд понятных. Есть нематериальный неосязаемый продукт. Нужно доказать его ценность с помощью рассказа нем, отзывов, экспертов. Нужно упаковать это емко, коротко и понятно

3.1.1.2. Предприниматель, у которого свое производство

3.1.1.2.1. Хочет показать внутреннюю кухню, доказать качество производимых товаров, популяризировать свой бизнес, все с целью увеличения продаж, продажи B2B. Руководители и управляющие на производствах. Сложные процессы на производстве - надо объяснить легко. Есть деньги, но не совсем разбираются в маркетинге

3.1.1.3. Стартап

3.1.1.3.1. Недавно запустил свой бизнес. Продажи еще не большие. Хочет подключить дополнительные каналы для увеличения продаж и популяризации своего бизнеса. Часто канал ютуб является основной площадкой развития компании. Хотят использовать видео, но не знают, что конкретно делать и к кому обращаться, какие есть стратегии продаж через видео. Часто в начале важнее результаты здесь и сейчас, например трафик на сайт и заявки. С другой стороны ему важно упаковать свое предложение в видеоролик.

3.1.1.4. Инфобизнесмен

3.1.1.4.1. Продает свои инфопродукты. Много каналов продаж. Хочет встроить Ютуб в свою систему продаж, вести трафик на сайт/лендинг/соц.сети автоматизированно, чтобы меньше тратить времени на этот процесс. Важно понять что делать, какие ролики создавать, как продвигать - нужна стратегия. А контента у него навалом. Понравится, если подскажешь, как и где видео также можно использовать в других воронках.

3.1.1.5. Предприниматель, который продает сложный товар

3.1.1.5.1. Продает дорогой продукт, либо продукт, мало известный среди населения. Хочет при помощи Ютуб канала популяризировать продукт, либо настроить систему касаний для подогрева аудитории и подготовке к покупке. Главная проблема, что мало покупают люди, так как не понимают ценность товара, его выгоды. Самый важный продукт - видео презентация, как визуализация сложных процессов в простой для восприятия форме.

3.1.1.6. Гостиничный бизнес

3.1.1.6.1. Нужно продавать свои помещение и мероприятия частнику и ивент-агентствам. Больше может заработать на массовых мероприятиях. Выраженная сезонность. Зарабатывают активно на праздниках: новый год, 8 марта, 9 мая и т.п. , летом

3.1.1.7. Продажа физических товаров

3.1.1.7.1. Важно сделать постоянный трафик на свои товары, и чтобы они не залеживались на складе. Не простаивало производство - нужен постоянный поток. Тяжело выделится среди конкурентов. Тот же товар продают еще 20 магазинов. Ценностью становится сервис и надежность.

3.1.2. Боли

3.1.2.1. Маленький рекламный бюджет

3.1.2.1.1. Если у вас нет средств на большой рекламный бюджет, в начале можно создать бюджетные видео в стилистике говорящей головы или интервью. Их задача - не только контент для ютуб, но и рассказ о ваших продуктах и ответы на часто задаваемые вопросы клиентов. Часть видео можно внедрить в воронку продаж. Ценность здесь - в понимании какие видео нужны, на каких этапах, какая у них должна быть структура и призыв. Плюс важно настроить аналитику, сбор баз аудиторий ретаргетинга на разных площадках. Мы это можем сделать для вас. Под ключ или только разработка видео воронки. В общем подскажем что снимать, как продвигать. Сделаете это сами.

3.1.2.2. Не знает что и как снимать, чтобы был результат

3.1.2.2.1. Высшее кинообразование, награды на фестивалях, опыт создания видео для бизнеса. Подскажем какие видео создавать, с какой структурой, динамикой, стилистикой, призывами. Можете посмотреть наше портфолио. Можем и снять, смонтировать. Сделать под ключ или дать рекомендации вашим исполнителям. Мы часто работаем в связке со съемочной группой, режиссером монтажа, PR или SMM менеджером клиента. Считаем, что видео должно решать цели, а для этого ему не обязательно быть супер дорогим и навороченным. Но то, что в нем должно быть точно - это польза для клиента.

3.1.2.3. Мало денег от бизнеса/Нет результатов

3.1.2.3.1. Сделаем заявки с фейсбук от 300 руб с помощью видеоворонки с несколькими касаниями. Смотрите кейсы 191 руб - заявка (трафик 11 руб). Разработаем структуру рекламы от холодной аудитории до лид-магнита на посадочной странице. Создав серию продающих роликов увеличим конверсию на сайте в 1,3-2 раза и приведем трафик на сайт по цене 20-50 руб. Предложим видео для улучшения показателей в социальных сетях, ютуб, конверсии на сайте.

3.1.2.4. Не знает как выстроить систему продаж с помощью Ютуба

3.1.2.4.1. Если вы задумались о ютуб, главное понять стратегию: какой канал вам нужен, какие видео, какая реклама, то есть стратегия. Мы смотрим на ютуб как на одну из частей системы продаж. Продвижение подстраиваем под цели - продаем сразу или работаем через цепочку касаний. Что нужно: переходы на сайт, бесплатные органические просмотры с ютуб или подписчики. Под каждую задачу свои инструменты и стратегия. Без продумывания действий сливается бюджет. Например, для магазина мы сделаем упор на количество роликов под обзоры моделей и выход их в топ, а для спа процедур сначала сделаем видеоупаковку и несколько воронок с упором на трафик на сайт и продажи. Используем более 15 инструментов видеомаркетинга. Определим по какой дороге лучше двигаться вам. Реализуем ее.

3.1.2.5. Лид - дорого и дорожает

3.1.2.5.1. Что сделать, чтобы лид был дешевле? Увеличить конверсию площадок - видео презентация (офер мини лендинг через видео), рекламный ролик. Цифры ГаражТек. Продавать не в лоб. Несколько касайний. Видео воронка на фейсбук и ютуб. Прогреваем тех, кто был на сайте роликами на разных площадках. Создадим видео, настроим рекламу. Альтернатива: соц.сети, сегментирование рекламы, работа с офером, сайтом. С видео можем создать мини лендинг под конкретную ЦА (сегмент) с точным попаданием в боль. Видео можно внедрить и как увеличение конверсии на сайте, и как продающий ролик на получение заявки. Можем закрывать на продажи внутри соц.сети с помощью лид формы, мини лендинга, чат-бота.

3.1.2.6. Агентства - дорого

3.1.2.6.1. Мы не распиаренное большое агентство. Куча "менеджеров" не понятно зачем. Мало внимания уделяют небольшим компаниям. Приходится выбивать результат. У нас компактней, удобней по коммуникации, 3 специалиста - каждый в своей области. Оперативное реагирование. Небаснословные цены

3.1.2.7. О нем и его бизнесе мало кто знает

3.1.2.7.1. Одна из возможностей выделиться среди конкурентов - стать законодателем мод в вашей нише, объединить специалистов по вашей теме, создать ресурс или конференцию с полезным контентом. Одна из возможностей - это блог/влог/рассылка. У множества компаний если и есть рассылка, то очень простая, а блог представляет 10 статей, лежащих 5 лет на сайте. Мы можем разработать для вас контент план по созданию видео и статей, которые также будут закрывать боли и возражения клиентов. И продвигать ютуб канал, собирая туда потенциальных клиентов и партнеров. У вас появится тематическая нишевая платформа, которой нет у конкурентов. Вы покажете всем, что не боитесь делится пользой и деталями. Что же будет, если купить продукт у вас? Вы станете известными, заметными, к вам будет больше доверия и от клиентов, и от коллег, а значит у вас будет больше продаж.

3.1.2.8. Мало продаж и лидов

3.1.2.9. Большая конкуренция

3.1.2.9.1. Большая конкуренция в сео и в контексте частое явление. Но часто в ютубе пробиться в топ легче. Или в похожие видео к конкурентам. А также можно попасть в поисковики на первые страницы по запросам, где присутствуют видео. В контекст постоянно приходится вкладывать деньги. Здесь мы продвигаем ролики, а потом они нам приносят просмотры, клики и заявки на постоянной основе. Мы работаем более чем с 7 нишами. Понимаем их особенности и то, какие алгоритмы влияют на выдачу. Можем оптимизировать ваши ролики. Смотрите кейсы 20 роликов в топе, 5600 бесплатных просмотров в мес. Если у вас будет влог канал о вашей теме, то при одинаковых продуктах, скорее обратятся к вам, так как будут вас знать и больше вам доверять. Влог может стать в будущем основным конкурентным преимуществом. С ютуб может быть дороже переход и заявка, но она будет теплее и от человека уже понимающим ваш продукт. С контекста чаще обращения холодные одноразовые, когда задают один и тот же вопрос 10 сайтам из выдачи, и выбирают чаще по цене или скорости/качеству ответа менеджера, а не сути продукта. Вам нужен такой тендер? Или вам нужны доверяющие сразу клиенты? Альтернативы: соц.сети, чат-боты, сео сайта, рассылка, пиар акции, проведение мероприятий, книга (лид-магнит качественный) Можем сделать серию видеоуроков, как лид магнит.

3.1.2.10. Бизнес медленно развивается

3.1.2.10.1. Упакуем ваши преимущества в серию роликов, и ролики смогут продавать за вас (на сайте, в социальных сетях, на почте, перед встречей). Сделаем внутренние видеоинструкции, чтобы автоматизировать процесс обучения сотрудников. Это все сможет сэкономить вам время и систематизировать процессы. А значит ускорить развитие компании. При продвижении ютуб вы станете заметны в своей нише. Влог - может стать площадкой, чтобы в будущем быть в топе или лидером вашей ниши.

3.1.2.11. Сливаю деньги впустую

3.1.2.11.1. Ютуб позволяет приводить на сайт 300-500 посетителей в месяц, и бесплатные просмотры роликов 10 000 уже через 6 месяцов при продвижении 2 роликов в неделю, 10 000 руб на ролик. Это бесплатный теплый поток не зависит от будущих вливаний бюджета. Инвестриуйте в будущее. Создадим видеообзоры и внедрим их в продажи/сайт/продвинем в топ ютуба и поисковых систем, в яндекс маркет. Это увеличит ваши продажи за счет факта создания, и добавит эффект за счет продвижения. Создадим воронки продаж с включенным видео. Это хороший способ создания списка аудитории заинтересованных людей, которым будем показывать рекламу. Цена перехода может быть 9-11 руб (смотрите статистику), цена заявки 191 руб (смотрите кейс). Внедрите видео в соц.сети.

3.1.2.12. Сам не успеваю (рутина засасывает)

3.1.2.12.1. Если хотите снимать - не обязательно делать это самим. У нас отработаны процессы - каждый занимается своим делам, а значит качественней. Сценарий, съемка, монтаж, графика, таргетинг, копирайтинг, ведение соцсетей. Вам нужно делать главное - доносить основные смыслы о компании, продукте. Мы хороший вариант, чтобы не брать специалиста на оклад, и долго не налаживать процессы. Мы готовы делать уже сейчас. А если что и организовать видео отдел внутри вашей компании. Когда делаешь что не умеешь, всегда это дольше и... часто даже не выгодно. Мы можем на себя взять часть рутинных функций. Это может быть продвижение ролика в целом или отдельно настройка эдвордс, менеджмент канала, модерация. Мы можем подсказать как улучшить результаты. Мы внедряем ютуб и видео инструменты в общую стратегию продаж.

3.1.2.13. Старые надежные рекламные каналы перестали работать

3.1.2.13.1. Мир меняется. Раньше отвечали по почте, теперь в мессенжере, раньше работала реклама на радио, теперь надо думать о социальных сетях. Контекстная реклама бьет рекорды по цене переходов. За счет участия на маркетинговых конференциях, тусовке выпускников школы рекламы “wordshop”, подписки на тематические паблики, чаты, мы держим себе в тонусе, и замечаем какие фишки с применением видео приносят результат. Мы берем интервью у экспертов диджитал агентств, обмениваемся опытом. Можем предложить альтернативные решения по получению трафика на сайт и продвижению Вашего бизнеса. Какие? Читайте наш блог.

3.1.2.13.2. Продвижение в ютуб. Возможность показывать предложения в видео за 1 руб. Можно сделать теплый трафик за 20-50 руб за переход на тех, кто уже получил информацию об услуге в видео. Сделав ролики и продвинув под ключи, мы можем получать бесплатный поток клиентов в будущем. Сео на ютуб. Альтернатива - сео сайта. Реклама через социальные сети, чат боты. Почему мы? Видео легче воспринимается и в нем больше информации. Сео сайта очень конкурентно и в любой момент алгоритмы могут поменяться, что "убьет" трафик. Лучше чтобы было несколько каналов притока клиентов. Некоторые бизнеса на 100% живут на трафике с ютуб "видеозаяц", "строительная компания". В ютуб больше возможностей, не занятых ниш (пока что). Можно попадать в поисковики гугл и яндекс в слоты с видео. Создав видео, его сразу можно использовать на разных площадках - помогать разным рекламным каналом вплоть до видео объявлений в контекстной рекламе. Наша задача также подсказать какое видео создать, какого хронометража, структуры, чтобы оно лучше работало и больше шансов было попасть в топ. В ютуб своя специфика. К тому же основной трафик - это похожие видео. Это дополнительное сео, что нет на сайтах.. Нету кучи "менеджеров" непонятно для каких задач. Костяк команды 5 человек. Уделяем внимание небольшим компаниям, не опуская их в приоритете. Небаснословные цены Создадим влог, упакуем предложение бизнеса в серию роликов, покажем ролики целевой аудитории за 50 коп за просмотр.

3.1.2.14. Отдел продаж не успевает - заявки не обрабатываются

3.1.2.14.1. Без меня не умеют нормально продавать, а меня уже не хватает

3.1.2.15. Нет денег, а нужно продвигать компанию

3.1.2.15.1. Снимите видео презентацию (себя). Можем научить, снять, настроить рекламу без слива бюджета. Сделаем воронку допродаж и согревания. С нас структура, а сами реализуете. Есть много способов дешевых, чтобы начать использовать видео. Главное понимать содержание, сценарий, сообщение, а монтаж и супер техника не так важны в самом начале. Это говорим мы, бывшие кинематогоафисты, которые очень любим качественную картинку и море техники.

3.1.2.15.2. Новый узел

3.1.2.16. Трудно выбрать подрядчика

3.1.2.16.1. Хорошо говорят/продают, а на практике НИЧЕГО; снимают видео сейчас все в подряд, но можно нарваться на не того

3.1.2.17. Долго обучать сотрудника

3.1.2.17.1. Создадим видеоинструкции для обучения сотрудников (под ключ, только монтаж, оформление), предложим структуру роликов, создадим приватный канал с плейлистами под разные должности. Видео понятно и легко для восприятия, оно показывает уровень вашей компании для сотрудника. Для поиска перспективных сотрудников создадим видео вакансию - ролик, задача которого продать вашу компанию хорошему специалисту. Видео - для такой задачи - это вау-эффект. Создайте его один раз, и оно будет повышать имидж вашей компаний для опытных соискателей и привлекать их. Его можно использовать на всех биржах продаж, а также на мониторах в офлайн бизнесах (например сеть ресторанов)

3.1.2.18. Заказали видео, а результата от него нет

3.1.2.18.1. Мы снимаем видео специально под задачу и сами продвигаем, а значит заинтересованы сделать видео продающим. Подскажем как использовать видео в воронках продаж. Настроим видеорекламу, чтобы приводить трафик и клиентов с разных рекламных площадок: ютуб, фейсбук/инстаграм, вк. Советуем как использовать видео в разных отделах компании, чтобы окупить его создание. Посмотрите наши кейсы.

3.1.2.19. Социальные сети ведут, но не продвигают

3.1.2.19.1. Ставим цели, прогнозируем KPI после первого этапа, смотрим за изменениями показателей. Ищем способы движения к цели. Цели - это переходы на сайт, подписчики, бесплатный органический трафик, заявки, продажи. Это отличает нас от простого ведения соц.сети.

3.1.2.20. Держать специалиста в штате - дорого

3.1.2.20.1. Если вы еще не знаете на сколько вам нужен канал продаж через видео и ютуб, лучше сначала попробовать работать с нами. Вам не придется платить отчисления в фонды и налог за сотрудника. При этом вы работаете с уже обученной профессиональной группой специалистов. Каждый отвечает и разбирается в своей теме. Если позже вы решите оптимизировать процессы и нанять специалиста, мы можем вам в этом помочь - или организовать отдел видеомаркетинга внутри вашей компании. Ищем и обучаем специалиста и контролируем его работу на первом этапе. Так как мы тесно связаны с рекламной школой и инстиитутом кино, мы имеем связи с множеством молодых перспективных ребят разных медиа профессий. Найти сотрудника мастера на все руки сложно: и снимает видео, и дизайн превью делает, и рекламу настраивает. Здесь часть задач может быть на сотруднике, часть на нас. Мы можем обучить вашего существующего сотрудника монтировать, базово настраивать рекламу, снимать простые видео и интервью правильно.

3.1.2.21. Специалисты и подрядчики сбрасывают вину на других

3.1.2.21.1. Конечная цель - увеличение продаж. Наша задача - сделать свою работу (видео, ютуб, видеореклама), но и на уровне стратегии внедрить ее в общую структуру продаж компании. Давать рекомендации по созданию/коррекцию посадочной страницы, продукта-локомотива, содержания контента, работы в соц.сетях. Именно поэтому мы рекомендуем, чтобы один подрядчик занимался созданием и продвижением видео, а по остальным задачам мы можем предложить наших партнеров или будем работать в связке с вашими специалистами/подрядчиком/агентством. Если будет провал на какой-то стадии работы с клиентом, каждый должен чувствовать свою ответственность.

3.1.2.22. Постоянный стресс и переживания

3.1.2.22.1. Если я отдам данный процесс в надежные руки, не придется мучаться организовывать все самому и нервничать.

3.1.2.23. Тратит много времени на контроль исполнителя

3.1.2.23.1. Создаем таблицу публикации со всей необходимой для контроля информацией. Чат в мессенджере для оперативных вопросов, отписок по всем произведенным действиям и оговоренным согласованиям. Вы понимаете план работы, видите процесс и удобно подтверждаете действия. Ваше главное участие нужно на момент отчета с выводами и рекомендациями, заполнение брифа, а также ответы на вопросы. Все остальное - наша задача. Первый месяц подробнее описываем все действие, и отвечаем на ваши вопросы, показываем цифры после публикации каждого ролика. Так как вы должны понимать суть процессов. Посмотрите видео про про наш чек-лист. Он необходим для ускорения работы и взаимодействия с вами.

3.1.2.24. Очень долго отвечает исполнитель, чтобы сделать поправку

3.1.2.24.1. Легче нанять в штат специалиста, чтобы он всегда был в доступе

3.1.2.25. Лобовая реклама не работает

3.1.2.25.1. Сделаем воронку в ютуб и фейсбук/инстаграм через полезные видеоролики в несколько касаний на переход на сайт/лендинг. Посоветуем что и как снимать, настроим рекламу, предложим несколько вариантов воронок на разные бесплатные дешевые продукты. Цель: переходы на сайт, согревание клиентов. Сделаем так, чтобы вам доверяли через экспертный контент на ютуб (серия роликов, регулярное продвижение). Предложим схему и создадим видео под воронку продаж через сайт. Альтернативы: воронки в фейсбук, воронки на сайте, конференции, вебинары, мастер-классы, маркетинговые и смм агентства. Почему мы: видео один раз снял, все настроил - и работает на тебя. Конференции дорогие и одноразовые. Все созданные и продвинутые видео могут вам приносить целевой трафик еще много лет, а прямо сейчас также использоваться в работе с существующими заявками и клиентами.

3.1.2.26. Специалисты без опыта. Попался неопытный фрилансер

3.1.2.26.1. Есть практические кейсы: 5600 беспл. просмотров в мес., увеличение продаж в 1,4 раза, 8+ партнеров в гостиничном бизнесе. Можете посмотреть видео с конфы. Ниши: строительство, бьюти, продажа товаров, юрид. услуги, услуги ремонта, инфобизнес, прокат автомобилей, фитнес, гостиничный бизнес, парк отдыха. 5 лет опыта. Работаем с более 7 нишами, продвинули >500 роликов, настроили Google Ads > 50 проектам. Высшее кинообразование, победы на фестивалях, школа рекламы Word Shop, 5 маркетинговых курсов, в том числе Лара и Пронин "смм продажник"), наши наставники Денис Филоненко из Genius Marketing, Сергей Архангельский (автор книги бестселлера "Продвижение в ютуб"). Сами используем видео для продвижения: ведем влог, есть рассылка с видео, воронка на сайте. Приносит любимых и теплых клиентов, не смотря на то, что 2000 подписчиков. Смотрите отзывы.

3.1.2.27. Подрядчик не может понять мою задачу

3.1.2.28. Не замеряют результаты

3.1.2.28.1. На оптимизации канала - одна из задач, подключение системы аналитики. Мы подключаем google analitics к ютуб каналу, google ads. GA и яндекс метрику к сайту (если не подключено), настраиваем цели для отслеживания. Проставляем utm метки для каждого ролика и ссылки свои, чтобы отслеживать эффективность вплоть до триггера перевода на сайт. Настраиваем столбцы в google ads так, чтобы видеть все действия, совершенные при просмотре рекламы: подписки, лайки, комментарии и др. В конце каждого отчетного периода заполняем специально разработанную таблицу - где цифры собраны в одном месте, и можно их легко сравнивать, отслеживая изменения от ролика к ролику, от периода к периоду. Смотрите видео про то, как мы анализируем результаты настройки рекламы в Google Ads

3.1.2.29. Конверсия в соц.сетях/на сайте/мэил рассылке маленькая

3.1.2.29.1. Создадим видео презентацию (как мини лендинг), которая поможет понять посетителю за 2 минуты, что вы предлагаете и почему стоит оставить заявку прямо сейчас. Видео обучно увеличивает конверсию сайта в 1,3-2 раза. Этот ролик вы сможете применять на разных рекламных площадках и в отделе продаж. Создав контентные полезные ролики, вы добавите их картинки с кнопкой "плей" в рассылку мэил. Кликабельность писем увеличивается на 10-30%. Трафик, приведенный с ютуб более "теплый" (до +100%). Если активно использовать данный канал продаж, делать качественный контент, то в перспективе он может постоянно приводить трафик, который будет лучше конвертироваться на сайте. Смотрите пример с ГаражТек При создании сценария короткого ролика, четко формулируется офер, месседж аудитории. Его можно будет применять и в копирайтинге.

3.1.2.30. Средний чек маленький

3.1.2.30.1. Разработаем, снимем серию роликов для допродаж со страницы спасибо. Посетитель, оставивший заявку, увидит ролик, где вы предлагаете доп.услугу/сопутствующие товары в тему. Он сможет купить за раз больше, или купить в перспективе. Мы понимаем как должна выглядеть эффективная структура таких роликов, создадим план, а вы наполните его своим экспертным содержанием. Создадим ролик, в котором продадим комплексное решение, наглядно объяснив все его нюансы и выгоды. Трудно продать пакет, так как там слишком много информации, и еще нет доверия к вам. Надо все разложить по полочкам. Создадим допродающие рекламные ролики, и настроим рекламу в ютуб на тех, кто купил основные товары. Это позволит понимать клиентам, что к велосипеду можно еще приобрести набор насос, фара, звонок, багажник. Разрабатываем стратегические решения, как с помощью видео и ютуб поднять стоимость среднего чека.

3.1.3. Страхи

3.1.3.1. Потратить деньги не на тот инструмент маркетинга/Не будет результата

3.1.3.1.1. Для того, чтобы отслеживать результат существуют тактический и стратегический kpi. Ютуб - это преимущественно площадка работы “в долгую”, хотя есть инструменты и прямой рекламы. Чтобы видеть движение к цели, мы сначала отслеживаем такие показатели, как cpm, цена просмотра, удержание аудитории, количество и цена подписчика или перехода. И влияем на них. Если вы видите изменения и движение, мы двигаемся дальше. Когда выстраивается система аналитики и можем делать прогноз средних цифр, постепенно переходим к стратегическим kpi конверсия на сайте, количество и цена заявок, продаж, прибыль. Продолжение справа

3.1.3.2. Слишком долго и много придется вкладываться в видеомаркетинг, чтобы получить результаты

3.1.3.2.1. Видеомаркетинг - не только инструменты в долгую. Можно наладить несколько инструментов, снять серию роликов, и этим ограничится на первом этапе. С точки зрения влога, то да, видео требует сил и вложений, но влог в начале можно делать и снимая на мобильный телефон. Важно - это стратегия и содержание (концепция канала, цели, понимание ца, темы роликов, контент-план). Сэкономить на продакшене можно, если у вас не приемиум продукт.

3.1.3.3. Не получится снять видео

3.1.3.3.1. Навык можно развить. Лучше, чтобы в кадре был основатель компании, ген директор, так как он не покинет свой бизнес, а со сторонним ведущим есть риск его внезапно потерять, когда зрители уже начнут его ассоциировать с вашей компанией. Участие в видео прокачивает ваши навыки публичного выступления, вы лучше научитесь формулировать цели и преимущества компании, лучше понимать ваши продукты. Мы поддержим и поможем разными фишками и приемами. Смотрите видео отом, как сниматься во влоге - сами через это прошли.

3.1.3.4. Страх изменений

3.1.3.5. Раскрутят канал и уведут

3.1.3.5.1. Доступы остаются только у вас. Мы специально просим поменять пароль на админском аккаунте.

3.1.3.6. Расскажут секреты конкурентам

3.1.3.6.1. Если нужно, секреты узнают конкуренты и так. Не бойтесь раскрывать нюасны. Это только подчеркивает ваш профессионализм и уверенность. Если вы не боитесь делится такими секретами, что же у вас еще есть за ними.

3.1.3.7. Сольем бюджет впустую

3.1.3.7.1. Чтобы не было слива бюджета нужны продуманная стратегия (что, кому, где, когда и как показываем, куда ведем), первые тесты (несколько форматов видео, вариантов картинок превью в ютуб, разные призывы) и настроенная аналитика. Это мы отображаем в разработанной стратегии и отчетах. Видео - это поддержка разных отделов бизнеса. Если мы вкладывается в одно крутое видео или только в ютуб канал, это может быть менее эффективно. Видео можно использовать в рассылках, в чатботах, в рекламных постах, в кейсах и отзывах, в инстаграм сториес, как допродажи на сайте, при личных встречах и при переписке с клиентом. Продолжение справа

3.1.3.8. Подрядчик затянет сроки

3.1.3.9. Подрядчик будет неадекватным или неприятным в коммуникации

3.1.3.9.1. Посмотрите с кем вы будете общаться. Мы все на виду!

3.1.3.10. Накрутят "ботов" и сайт/канал/соц.сеть забанят

3.1.3.10.1. Во-первых, просмотры в 90% случаев (если не договоримся о других методах), мы делаем через рекламу гугл эдвордс, а это в любом случае реальные просмотры роликов людьми. Причем не только преролы, но и как контекстная реклама (просмотр только если, человек заинтересовался роликом). Также мы можем делатьнцелевые просмотры с высоким удержанием, если это требуется, но не любим данный метод, потому что ролики должны видеть ваши потенциальные клиенты, и должна набираться база подписчиков. Все накрутить можно, но у вас будет отчет с гугл эдвордс (сколько и за сколько), со значениями сколько с данного ролика была подписчиков, лайков, комментариев и другое. На нулевой канал мы обычно подписываем нецелевых подписчиков с гарантией от списания и от бана. Чтобы канал лучше воспринимался новыми зрителями. Но приветствуем и дальше делаем только реальных подписчиков через рекламу эдвордс. Ведь - это основная ценность канала с точки зрения получения первой активности на роликах, и ваших будущих клиентов.

3.1.3.11. Время загрузки сайта увеличится после добавления видеороликов

3.1.3.12. Ненадежный подрядчик, которого придется "пинать"

3.1.3.12.1. У нас не для того высокие цены, чтобы кто-то жаловался, что мы работаем только с пинка.

3.1.4. Возражения

3.1.4.1. Как быстро будет результат

3.1.4.1.1. При работе с ютуб результат ощутимый можно ждать не раньше 6 мес, хотя бывают исключения. На нулевом канале, позитивное движение в цифрах с 3 месяца (долгий разгон), для канала существующего с 1-2 месяца. Результат сможем отслеживать с помощью KPI и отчетной таблицы. Мы и вы хотим видеть, что и как меняется, чтобы подстраивать инструменты и стратегию. Для получения более быстрого результата лучше начать с внедрения продающих видео воронок в ютуб и фейсбук. После тестирования 1-2 месяца, уже можно приближаться к необходимым цифрам и получать трафик на сайт от 10-20 руб за переход и заявки 300+ руб (зависит от ниши). Какой будет результат? Смотрите пример прогноза

3.1.4.2. Видео/ютуб не даст результатов

3.1.4.2.1. Что вы называете результатами? Результаты могут быть краткосрочными и долгосрочными. Ютуб больше относится ко второму. Но есть инструменты и для быстрого результата: продающий ролик, воронки продаж в ютуб и фейсбук с применением видео. Смотрите кейсы, отзывы. Преимущество видео, что даже когда нет цифровых явных результатов, видеоролики начинают вам помогать сразу по многим фронтам: используйте на сайте, соц.сетях, при продажах, на ютубе, в рассылке. Видео - как минимум повышение доверия. Но есть много примеров получения результата с ютуб и в виде привлеченных клиентов, трафика, подписчиков. Влог и база подписчиков может стать для вас ключевым преимуществом серди конкурентов. Это база потенциальных рекомендателей вашего бизнеса. Давайте посчитаем сколько в перспективе заявок и клиентов может давать ютуб через 6 месяцев. А также как все внедренные видеоролики могут усилить другие отделы бизнеса. Мы сами используем ютуб - и получаем любимых клиентов даже с 2000 подписчиков.

3.1.4.3. Дорого

3.1.4.3.1. Видеоупаковка/Видео презентация

3.1.4.3.2. Ютуб продвижение

3.1.4.3.3. Оптимизация канала ютуб

3.1.4.3.4. Стратегия/Контент план

3.1.4.3.5. Оформление ютуб

3.1.4.3.6. Реклама у блогеров

3.1.4.3.7. Нет сейчас денег

3.1.4.4. А будут ли гарантии?

3.1.4.4.1. После первых тестовтактические kpi (на которые мы влияем) прописываем в договоре. Показы рекламы, просмотры роликов, роликов в топе, переходов на сайт. Не можем гарантировать заявки и продажи. Это непрофессионально. Они зависят также от видеороликов, сайта, отдела продаж. Но наша задача советовать и влиять на всю цепочку получения клиентов с ютуб: что нужно, как лучше. Когда мы точно видим конверсии до продаж и можем контролировать их в аналитике, переходим на стратегические kpi. По созданию видео презентации - увеличение конверсии минимум в 1,3 раза. В официальном отчете Google Ads видны точно потраченный бюджет и другие показатели. Его предоставляем вместе с отчетом.

3.1.4.5. Ютуб только для блоггеров, он не приносит продажи

3.1.4.5.1. Монетизация канала - это не только реклама на нем. Канал для бизнеса продает ваш продукт. С него идет трафик на сайт, и конвертируются в клиентов. А главное ролики объясняют свойства и выгоды Вашего продукта, и ваши преимущества, согревает клиента на покупку и вызывает доверие. Мы специализируемся именно на бизнес тематике и работали более чем с 10 разными нишами: производство, строительство, бьюти, недвижимость, ритейл, растениеводство, ландшафтный дизайн, страхование, инфобизнес и др. Не обязательно иметь много подписчиков на ютуб, и зарабатывать на рекламе, как блогеры. Ютуб - это ваша упаковка компании в виде роликов. Вы должны показываться по множеству ваших тематических запросов в ютуб и поисковых системах, где есть ролики на главной странице выдачи. Собирать бесплатный трафик и конвертировать его в клиентов и рекомендателей, согревать тех кто овас касался до покупки. Все это можно делать на площадке ютуб. 500+ роликов. 50+ рекламных компаний. Кейсы и отзывы

3.1.4.6. В нашей нише видео не работает

3.1.4.6.1. Возможно, но с помощью видео вы можете упаковать любой продукт. Сделать рекламный ролик. Который будет закрывать сразу много задач. Что вы подразумеваете под словом "не работает"? Опишите вашу нишу? Мы можем привести примеры успешного использования видео в b2b. Сейчас почти все крупные b2b компании выходят в ютуб. Представитель компании клиента - обычный человек, и он также смотрит ютуб. 31 млн пользователей России подписаны хотя бы на один канал, и могут стать в перспективе и вашими подписчиками/рекомендателями. Если вы не знаете, какие видео создать, и как монетизировать в пользу, мы можем подсказать. Есть разные способы внедрения видеомаркетинга: бюджетные и дорогие. Можно начать с бюджетных, чтобы проверить первый отклик от инструмента. Для видеоворонки - это месяц, для ютуб канала от 3 месяцев.

3.1.4.7. Моя ниша слишком конкурентная в ютуб

3.1.4.7.1. Что значит конкурентная? Конкурентная, чтобы выйти в топ запросов. Можно двигаться по стратегии попадания в похожие видео. Если конкурентная ниша, то значит есть мноооого трафика и интереса, а значит и есть спрос и клиенты. А в ближайшей перспективе ориентируемся на видеорекламу Google Ads. Настроим ее на конкурентные каналы. Выстроим воронку касаний с заинтересованными зрителями. Для получения клиентов не обязательно выходить в топ и собирать подписчиков. Можно сразу вести на сайт и продавать. Мы можем выделится среди конкурентов оригинальной концепцией и позиционированием.

3.1.4.8. Мы сами это сделаем, зачем нам вы?

3.1.4.8.1. У вас есть на это личное время? Или же нужно искать и нанимать исполнителя. Знать по каким критериям его отбирать. После этого ставить правильную задачу и постоянно контролировать. Вы уверены, что это будет более выгодно для вас? Не зная специфики, есть риск взять любителя или того, кто накрутит ботов и ютуб забанят. Сейчас за счет отработки процессов и чеклистам мы осуществляем продвижение ролика значительно быстрее. То есть рутина занимает меньше времени, чем бы она занимала у вас. А оптимизации и стратегии времени уделяется больше. У вас ИП? Надо платить НДС. Невыгодно Вы хотите сэкономить (инвестиции, консультация, стратегия, мини упаковка, наш блог)? Мы можем вас направить, проконсультировать, дать стратегию. Специализация. Экономия времени. Один раз, и на долго. Инвестиция разделите на количество месяцев

3.1.4.9. Нам это не нужно. У нас все хорошо

3.1.4.9.1. Давайте пробежимся по отделам. У вас достаточно клиентов? Вы ездите на мерседесе? Ваш отдел продаж успевает обрабатывать заказы? Вы уже пробовали видеорекламу? Вы хотите, чтобы клиенты сами вас находили, уже понимали ваш продукт и хотели его купить? У вас хорошо простроена система допродаж? Есть предложения после оставления заявки человеком? А если что то случится, и рекламные каналы перестанут давать трафик?

3.1.4.10. Уже делали - ничего не вышло

3.1.4.10.1. Что вы конкретно делали, сколько было просмотров, как настраивали эдвордс, сколько было переходов на сайт. Должны проанализировать и понять, можно ли по этим цифрам и контенту делать выводы о том, работает ли ютуб или нет. Стоит упомянуть, что цель ютуба измеряется не только переходами на сайт и конверсией их. Часть просмотров идет напрямую на сайт из поисковиков по прямым запросам. Но первым кто начал согревать клиентов, это были ютуб ролики. Без мощной системы аналитики - это отследить сложно. Если она у Вас есть, то можем отслеживать и лучше ставить прогнозы.

3.1.4.11. Дешевле взять сотрудника в штат

3.1.4.11.1. Если он будет мастером на все руки - да. Здесь заложено много функций. Надо понимать и воронки продаж, копирайтинг, таргетинг, знать настройки ютуба, уметь настроить аналитику и писать ютм метки. Мы знаем нюансы, есть кейсы, функции разделены, есть настроенная система взаимодействия, в том числе и с вами. Если уже есть настроенная система мы можем найти и обучить вам специалиста и начать внедрять ютуб отдел в вашу компанию. Но чтобы масштабировать, надо научиться получать сначала регулярные результаты. Кто скорей это может сделать: наемный сотрудник или команда, которая на этом специализируется? Мы уже работаем с рекламным/диджитал/smm агентством Мы уже работаем с профессиональным видеопродакшеном.

3.1.4.12. Слишком долго ждать результатов

3.1.4.12.1. Можем вкладывать в эдвордс рекламу и видеопосев - эффект будет сразу. А для органики да, нужно время. Потому что ютуб любит регулярнсть, социальную активность. Блог с 10 000 подписчиками, которые будут все время на связи с вами - конвертируем в клиентов. Органика бесплатная. Будут обращаться уже теплые клиенты.

3.1.4.13. Зачем регулярно и так много выкладывать роликов

3.1.4.13.1. Ютуб отдает предпочтение и поддерживает живые каналы, на которых регулярно выкладываются ролики. Оптимально 8 роликов в месяц, минимально 4. Можно публиковать меньше, если нет задачи увеличивать органический охват (бесплатные просмотры из поисковых систем) и собирать базу потенциальных клиентов и рекомендателей. Например, мы сразу создаем рекламные ролики и ведем зрителей на сайт. Но все равно здесь лучше использовать серию роликов, так как у вас разные продукты, ца и рекламные площадки. Под них нужно давать свои сообщение и смыслы.

3.1.4.14. Почему я плачу за аренду техники?

3.1.4.14.1. Своя есть, но нерентабельно держать все технику у себя. Лучшая техника берется в аренде. Базовая есть у нас для простых задач. В любом случае, мы должны закрывать затраты на покупку техники и ее обслуживание, оптимизацию, поэтому включаем ее стоимость по прокатным ценам.

3.1.4.15. Будет ли выхлоп от вложений

3.1.4.15.1. Во первых если не тестить, ничего не будет. Во вторых есть цифры которые будут точно. Просмотры, подписчики, трафик. Если экспертность - ваша основа, если есть что показать визуально, ютуб точно для вас. Как минимум как упаковка того, что вы знаете, чем владеете и что умеете.

3.1.4.16. Почему я должен платить налог на ИП

3.1.4.16.1. Ниша продвижения видео в 90% случаях работает неофициально. Мы готовы и можем составить договор, но тогда к сумме надо будет прибавить 9% налогов. Мы пишем, как и большинство компаний, цены без ндс, без налогов

3.1.4.17. Мы уже работаем с рекламным агентством/видеопродакшеном

3.1.4.17.1. Все ли необходимые функции они выполняют на уровне, который вам нравится. Может они сильны в стратегии, но долго реализуют лэндинги, как снимают и у кого заказывают видео? Какие результаты при работе с ними? Мы можем дополнить их или взять на себя какую то из функций. Например ютуб, так как специализируемся на нем. Вы рабатаете с ними на эксклюзивных условиях? А если бы предложили более интересные условия? Вы рассматриваете такую возможность? А они занимаются продвижением видео? Если да, то где и какие результаты. Как вы считаете, будет ли более эффективно, когда одна структура делает видеоролики специально под продвижение и разные рекламные площадки и отвечает за конечный результат.

3.1.4.18. У нас хорошо работают другие рекламные площадки

3.1.4.18.1. Видео можно использовать и на них. Что если рекламная площадка какая-то перестанет приводить трафик, например сео поменяет алгоритмы? Ютуб - это 2 место по посещаемости соц.сеть. Другие площадки приводят насколько согретых клиентов? Они в перспективе могут это делать бесплатно для вас? Или только если платите - одноразово. Если у вас хорошо работают другие площадки, значит есть возможности укрепить их и вложится в перспективную площадку - ютуб. Которая может в перспективе вывести вас в лидеры ниши и приносить бесплатных клиентов.

3.1.4.19. У нас уже есть кто занимается соцсетями. Зачем нам вы?

3.1.4.19.1. Какие соц.сети задействованы? Какие результаты приносят? Нужен ли контент для них? Используете ли видео в них? В чем измеряете эффективность? Если грустно, то предлагаем внедрения цепочек с использованием видео (понятней, доверие, больше информации, мини лендинг). На ютубе мы специализируемся, и можем улучшить … (надо смотреть канал). Кейсы. Где мы обучались. Если хорошо, то говорим о том, что взаимодействуем с исполнителем/подрядчиком для улучшения результата. Чтобы снимать видео под конкретные задачи или связать ютуб и другие соц.сети, чтобы использовать адаптированное видео сразу на нескольких площадках. Исполнитель подскажет ситуацию в данный момент. Мы подскажем со стороны, понимая специфику видео.

3.1.4.20. У нас уже есть видео

3.1.4.20.1. Какое? Можно ли увидеть? Продвигалось ли оно? Какой результат оно принесло? Если бы вам предложили...

3.1.4.21. Реклама Google Ads не эффективна

3.1.4.21.1. В каком случае ее использовали? Можно ли посмотреть настройки? Какие цели стояли? У нас тест минимум 7 разных аудиторий 20+видов таргета используем. Есть таблица отчет по всем параметрам. У вас отслеживали взаимодействия с роликами и конверсии? Настройкой рекламы занимается таргетолог. Кейс 9 руб трейлер. Таблица с влиянием на уменьшение цены подписчика. Скрин трафика с ютуб гаражтек На небольшом гео при маленькой аудитории Google Ads реально не эффективно работает.

3.1.5. Желания

3.1.5.1. Запустить канал с маленьким бюджетом

3.1.5.2. Получить хорошие результаты за меньшие деньги

3.1.5.3. Получить подсказки по созданию контента

3.1.5.3.1. Влог. Мини курс рассылка. Консультация. Аудит. Внутри стратегии мы ведем вас за ручку, предлагаем рубрики и составляем контент-план. Внутри продвижения ютуб канала, отвечаем на вопросы. Предлагаем решения и примеры тем рубрик на этапе создание отчета за период.

3.1.5.4. Получать заявки в бизнес дешевле, чем могут быть на других площадках

3.1.5.4.1. В ютуб можно получать заявки бесплатные и от теплых клиентов, но не сразу. Все ради этого. Но видео в воронках продаж могут удешевить заявки.

3.1.5.5. Узнаваемость на широкую аудиторию. Яркое и запоминающееся появление на просторах интернета

3.1.5.5.1. Ютуб нишевой влог - это перспектива развития личного бренда. Плюс коллоборации с блогерами.

3.1.5.6. Увеличить количество продаж/Больше денег от бизнеса

3.1.5.7. Понимание с исполнителем/подчиненными

3.1.5.8. Получить контроль за процессами в компании

3.1.5.8.1. Вы точно будете видеть что происходит в отчетной таблице и таблице публикаций. А также через чат

3.1.5.9. Контролировать поток заявок и приток клиентов в бизнес (способность влиять на это)

3.1.5.10. Заниматься только стратегическими задачами/Больше времени

3.1.5.11. Понимать, что делаешь важные и значимые вещи

3.1.5.12. Точно понимать куда двигаться дальше и вести за собой

3.1.5.13. Жить в комфорте, работать в удовольствие

3.1.5.14. Быть заметным и успешным в своей нише (на виду)

3.1.5.14.1. Самый известной блог в нише. Известность компании и ее основателя. Уважение в кругу предприниматалей

3.1.5.14.2. Стать самым известным и влиятельным в своей нише. Стать спикером экспертом. Закрепить статус компании в умах клиентов и конкурентов (брендовое видео). Уважение в кругу предприниматалей

3.1.5.15. Быть в тусовке успешных людей (чтобы они тянули за собой)

3.1.5.15.1. Берите интервью у успешных людей. Можем поучаствовать в организации их.

3.1.5.16. Чтобы подрядчик ХОТЕЛ сделать продукт для меня, а не я его заставлял

3.1.5.17. Чтобы подрядчик обладал необходимой ЭКСПЕРТИЗОЙ

3.1.5.18. Чтобы с подрядчиком была приятно ОБЩАТЬСЯ

3.1.5.19. Чтобы результат работы подрядчика влиял на основную ЦЕЛЬ моей компании

3.1.5.20. Получить лучшее соотношение цена-качество

3.1.5.21. Прокачать навыки публичных выступлений

3.1.5.22. Понимать процессы, чтобы лучше делегировать

3.1.5.22.1. Смотрите чек-лист продвижения ютуб и наш влог. Консультация в помощь

3.1.6. YouTube канал

3.1.6.1. Нет Youtube-канала

3.1.6.1.1. Боли

3.1.6.1.2. Желания/потребности

3.1.6.1.3. Страхи

3.1.6.1.4. Возражения

3.1.6.2. Есть Youtube-канал

3.1.6.2.1. Делегировали ведение

3.1.6.2.2. Ведут канал своими силами

3.1.7. Интересы

3.1.7.1. Предпринимательские "тусовки" и "обучалки": конференции, мастер-классы, школы, институты, курсы Примеры: бм, акселлератор, аяз шабутдинов и его тема Читают: бм, джениус маркетинг, VC.ru, Подписаны на бизнес блогеров: парабеллум, виктор оношко, академия лидогенерации, аяз шабутдинов, олесь тимофеев, практика smm 3.0, интернет маркетинг от Convert Monster, Подписаны на телеграм чаты: русский маркетинг, Улучшайзер, product managment, retention marketing Хобби Поездки регулярные по выходным в отели и дома отдыха в подмосковье в несезон в том числе. Путешествия по миру от 2 раз в год. Снегоходы, гольф, большой теннис, активные виды экстремального спорта.

3.1.8. Принятие решения

3.1.8.1. Взвешивание все за и против. Окупится ли это. Принесет хоть какую то пользу в случае не оптимистичных результатов. Насколько срочно это нужно. Сколько одновременно задач закрывает продукт. Нужно заранее учесть бюджет. Хорошие ли это инвестиции. Доверяю ли я этим парням. Есть ли у них уже рабочие кейсы в моей нише.

3.1.9. Демография

3.1.9.1. Демография Пол: муж(больше), жен Возраст: 25-45 Уровень образования: высшее, среднее, школа и курсы бизнеса, маркетинга Уровень доходов: Есть частный дом - дача. Автомобиль от 1,5-3 млн руб. Хотят добразование дать детям престижное образование, часто обучают на дому. Место жительство: Москва и МО, Санкт-Петербург и область, центральный регион России, города миллионники

3.1.10. Мотивы

3.1.10.1. Удовольствие

3.1.10.1.1. Удовольствие от процесса общения с гостями влога, от общения с подписчиками и поклонниками. Станьте популярным - делитесь пользой.

3.1.10.2. Образование

3.1.10.2.1. Участвуя в блоге компании, я прокачаю навык “публичных выступлений”, и лучше сформулирую цели и преимущества компании Я лучше разберусь в процессах работы с ютуб каналом, созданием видео и сценарии для него. Лучше разберусь в своей ЦА с точки зрения ютуб. Нужно для более эффективного делегирования.

3.1.10.3. Эмоциональное удовлетворение

3.1.10.3.1. Я оставил что-то после себя в этом мире. Как минимум мой влог будут смотреть. Я там делюсь своими ценностями.

3.1.10.4. Развлечение

3.1.10.5. Расслабление

3.1.10.5.1. Переключится от работы можно на выездах на съемках роликов

3.1.10.6. Украшение

3.1.10.7. Обновление

3.1.10.7.1. Новые инструменты

3.1.10.8. Запланированные покупки

3.1.10.9. Уход от стресса

3.1.10.9.1. Если я отдам данный процесс в надежные руки, не придется мучаться организовывать все самому и нервничать.

3.1.10.10. Хобби

3.1.10.11. Подарок

3.1.10.11.1. Могу сделать подарок своей компании и сотрудникам на юбилей в виде имиджевого ролика.

3.1.10.12. Статус

3.1.10.12.1. Самый известной блог в нише. Известность компании и ее основателя. Уважение в кругу предприниматалей

3.1.11. Потребности

3.1.11.1. Безопасность

3.1.11.1.1. Финансовая независимость. Уверенность, что подрядчик не обманет, не пропадет, не сделает ерунду. Наличие гарантий от подрядчика. Полное понимание всех процессов.

3.1.11.2. Доминирование

3.1.11.2.1. Стать самым известным и влиятельным в своей нише. Стать спикером экспертом. Закрепить статус компании в умах клиентов и конкурентов (брендовое видео). Уважение в кругу предприниматалей

3.1.11.3. Привлекательность

3.1.11.3.1. Стать привлекательным для женщин и среди коллег за счет популярности и внешнего вида на влоге

3.1.11.4. Принадлежность

3.1.11.4.1. Принадлежность к влогерам от бизнеса в ряду с Олесем Тимофеевым, Трансформатором, Михаилом Дашкиевым, Екатериной Уколовой и другими

3.1.11.5. Экономия

3.1.11.5.1. Меньше затрат. Меньше стоимость клиента. Больше повторных продаж. Приходят уже теплые клиенты. Экономия времени.

3.1.11.6. Новизна

3.1.11.6.1. Узнавать новые способы продвижения бизнеса. Быть в тренде. Попробовать себя в роли спикера

3.1.11.7. Удобство

3.1.11.7.1. Удобная коммуникация с минимальной потерей времени. Понятные, короткие и точные отчеты с выводами и рекомендациями. Удобная систематизация информации (в таблицах, по отдельным файлам и папкам). Легкая для восприятия информация

3.1.11.8. Забота

3.1.11.8.1. Минимальное участие в процессе с неуменьшающимся качеством. Искренняя заинтересованность подрядчика в развитии проекта.

4. Руководители

4.1. Смотрит не только на продажи, но и на менее важные цифры, которые можно отслеживать и по которым понимать движение к цели. Более глубоко понимает процесс, но все равно в общих чертах. Руководитель подчиняется владельцу, акционерам, а значит он должен также продать нашу идею им напрямую. Поэтому нам важно четко донести преимущества и обеспечить всеми доводами, материалами, подробным предложением, которые он поймет и не придется тратить время на структурирование сообщения для высшего начальства (так в Южном происходит).

4.1.1. Боли

4.1.2. Страхи

4.1.3. Возражения

4.1.4. Желания

4.1.4.1. Могу сделать подарок гендиректору, владельцу, команде в видео видеоролика

4.1.4.2. Укрепить репутацию

4.1.4.2.1. Укрепить репутацию эффективного руководителя за счет правильных действий и полученного результата. Чтобы повысили и зарплату подняли - уважение от коллег

4.1.5. Виды

4.1.5.1. Директор по развитию/Директор по маркетингу

4.1.5.1.1. Занимается комплексным продвижением компании, в которой работает. Хочет грамотно встроить Ютуб в число их каналов продаж

4.1.5.2. Управляющий/генеральный директор

4.1.5.2.1. Заботится о росте компании, видит перспективность использования диджитал-инструментов. Для него главное - цифры, которые он может показать владельцу компании

4.1.5.3. Коммерческий директор

4.1.5.3.1. Холодные звонки не работают Клиенты выносят мозг Клиенты уходят «думать» Менеджеры по продажам бездельничают Менеджеры не могут ответить на возражения Менеджеры сливают лиды, считают их недостаточно теплыми

4.1.6. Мотивы

4.1.6.1. Удовольствие

4.1.6.2. Образование

4.1.6.2.1. Понять процессы, чтобы умело делегировать в будущем. Участие в блоге поможет прокачать навыки ”продаж”

4.1.6.3. Эмоциональное удовлетворение

4.1.6.4. Развлечение

4.1.6.5. Расслабление

4.1.6.6. Украшение

4.1.6.7. Обновление

4.1.6.7.1. Новые инструменты

4.1.6.8. Запланированные покупки

4.1.6.9. Уход от стресса

4.1.6.10. Хобби

4.1.6.11. Подарок

4.1.6.11.1. Подарок основателю, ген директору (флешмоб с поздравлением)

4.1.6.12. Статус

4.1.6.12.1. Руководитель успешной компании

4.1.7. Потребности

4.1.7.1. Безопасность

4.1.7.1.1. Финансовая независимость. Уверенность, что подрядчик не обманет, не пропадет, не сделает ерунду. Наличие гарантий от подрядчика. Полное понимание всех процессов

4.1.7.2. Доминирование

4.1.7.2.1. Укрепить репутацию эффективного руководителя за счет правильных действий и полученного результата. Чтобы повысили и зарплату подняли - уважение от коллег

4.1.7.3. Привлекательность

4.1.7.4. Принадлежность

4.1.7.5. Экономия

4.1.7.5.1. Меньше затрат. Меньше стоимость клиента. Больше повторных продаж. Приходят уже теплые клиенты. Экономия времени.

4.1.7.6. Новизна

4.1.7.6.1. Узнавать и внедрять новые инструменты маркетинга. Быть в тренде. Попробовать себя в роли спикера

4.1.7.7. Удобство

4.1.7.7.1. Удобная коммуникация с минимальной потерей времени. Понятные, короткие и точные отчеты с выводами и рекомендациями. Удобная систематизация информации (в таблицах, по отдельным файлам и папкам). Легкая для восприятия информация

4.1.7.8. Забота

4.1.7.8.1. Минимальное участие в процессе с неуменьшающимся качеством. Искренняя заинтересованность подрядчика в развитии проекта.

5. Специалисты

5.1. Специалисты выполняют часть работы по продвижению компании своими руками. Они хотят продвижение по службе, развиваться и получать больше зарплату. Им важно показывать цифровые результаты их руководителю. Они хотят получать новые знания для улучшения результатов и готовы порекомендовать подрядчика выше для закрытия важных задач, но не прямого им конкурента.

5.1.1. Виды

5.1.1.1. SMM-менеджер

5.1.1.1.1. Занимается продвижением компании в соцсетях. Хочет делегировать ведение и продвижение Ютуб канала грамотным специалистам

5.1.1.2. PR-менеджер

5.1.1.2.1. Занимается пиаром компании, в которой работает. Хочет организовать грамотное продвижение канала и доносить до аудитории информацию о компании, соответствующую прописанной стратегии построения бренда

5.1.1.3. Менеджер по продажам

5.1.1.4. Таргетолог

5.1.1.5. Маркетолог

5.1.2. Боли

5.1.2.1. Низкая конверсия лендинга

5.1.2.2. Реклама приносит нецелевые лиды

5.1.2.3. Лобовая реклама не работает

5.1.2.4. Холодные звонки не работают

5.1.2.5. Клиенты выносят мозг

5.1.2.6. Надоели бессмысленные обучающие курсы. Где взять знания?

5.1.2.6.1. Попробуйте все на практике вместе с нами. Смотрите наш канал - там стратегические фишки, а не инструкции куда нажать. Есть разборы кейсов и интервью с экспертами в области диджитал продвижения и применения видео.

5.1.2.7. Кто снимает видео, не понимает в продажах и маркетинге

5.1.2.8. Не разбираюсь в ютубе - не хватает навыков

5.1.2.8.1. Архив. Статья про обучение видеомаркетингу. Консультация. Курс. Попроси у руководителя

5.1.2.9. Дорогая заявка и переход на сайт

5.1.2.9.1. Снимем видео лендинг на сайт для увеличения конверсии в заявку. Сделаем рекламный ролик для увеличения конверсии в переход на сайт. Уменьшим стоимость заявки и уменьшим цену перехода за счет тестирования и настроек видео, таргетинга, картинок в видеорекламе adwords и facebook. Кейсы: малахова, dfit, астекло

5.1.2.10. Хорошие подрядчики дорогие

5.1.2.10.1. Вопрос в том, насколько их вклад окупается. Проведем аудит ютуб канала или консультацию, где вы увидите перспективу продвижения в ютуб и посмотрите на нашу экспертность. Также смотрите и читайте наш влог. Мы не заламываем цены, так как у нас не 100ни сотрудников, и одинаково уделяем время всем клиентам, так как их также не 100ни. Нам не нужно содержать огромный аппарат, офис, отдел продаж и т.п.

5.1.2.11. Старые инструменты перестали работать

5.1.2.11.1. Откройте новые. Ютуб и видеоворонки - перспективные каналы. Посмотрите как это выглядит (novel и обучение вокалу). Сделаем и настроим

5.1.2.12. Скучная рутинная работа

5.1.2.12.1. Добавьте новых красок в работу. Начните работать с новым каналом ютуб и видео. Мы на себя возьмем повторяющиеся рутинные задачи. Например менеджмент ютуб или таргетинг в эдвордс, модерация.

5.1.2.13. Сео перестал работать/меньше трафика на сайт

5.1.2.13.1. В сео также можно продвигать видеоролики (кейс астекло, гаражтек, южный). Ваши ролики будут находить в гугле, яндексе, ютубе. Мы умеем это делать. Опасно иметь один канал трафика, так как с ним может что-то случится. Предлагаем открыть новый канал - ютуб (через рекламу adwords и органику). Видео на страницах статей блога и на сайте улучшат показатели сео.

5.1.2.14. Некачественные заявки. Холодные потенциальные клиенты

5.1.2.14.1. Приведем на сайт теплых клиентов с ютуб и поисковых систем (кейс гаражтек). Подскажем, где и как согревать клиентов с помощью видео. Создадим видео под задачи. Выстроим воронки продаж с участием согревающего видео. Подскажем, как улучшить лендинг.

5.1.2.15. Завалили работой - нет времени

5.1.2.16. Не успеваю учиться и развиваться

5.1.2.17. Баннерная слепота

5.1.2.18. Куча лишних сотрудников от подрядчика

5.1.2.18.1. Подрядчик навешивает кучу сотрудников на работу с вами - менеджеры проекта, аккаунт менеджеры, еще какие-то менеджеры (часто они практически не нужны, и на них завышают цену)

5.1.2.19. Приходится тратить слишком много время на подробные тз и контроль подрядчика

5.1.2.19.1. Присылают незаконченный продукт. После правок опять присылают неисправленные ошибки, как будто игнор. Приходится тратить время на контроль

5.1.2.20. Тяжело выбить на видео большие бюджеты у руководства

5.1.3. Страхи

5.1.3.1. Уволят

5.1.3.2. Оставит плохую рекомендацию

5.1.3.3. Не смогу получить хорошие результаты

5.1.3.4. Неприятно будет общаться с подрядчиком

5.1.3.5. Ошибится в подрядчике

5.1.3.5.1. Вместо того, чтобы работать, приходится разбираться с косяками исполнителей и подгонять их.

5.1.3.6. Накрутят ботов - заблокируют сайт/канал

5.1.3.6.1. Мы согласуем действия с вами, чтобы не было сюрпризов. Не накручиваем просмотры и подписчиков, но заказываем комментарии, лайки и т.п. Или если необходимо советуемся с вами. Чтобы понять есть или нет накрутки, реальные цифры от 100% живых зрителей увидете в статистике эдвордс. Также можно узнать о накрутках другими способами: аналитика на сайте (удержание, показатель отказов), на ютубе (откуда просмотры, удержание, скачки в статистике) и другие способы.

5.1.3.7. Сольют бюджет впустую

5.1.3.7.1. Свой таргетолог. Контролируем каждую рекламную компанию, следим за бюджетами, отключаем менее эффективные компании, тестируем с минимальным необходимым бюджетом. Все открыто для вас и руководителя. Заранее разрабатываем стратегию: какое видео, какая цель, под какую аудиторию. Сегментирование помогает увеличивать эффективность - бить точнее в цель

5.1.3.8. Украдут доступы к каналу

5.1.3.8.1. Мы предлагаем 2 способа: 1.Мы все регистрирует, прикрепляем, настраиваем доступы. Вы меняете пароли, чтобы мы не могли зайти. 2.Скидываем инструкции как создать все аккаунты и предоставить нам доступы. Украсть невозможно

5.1.3.9. Я стану не нужен - начнут делать работу за меня

5.1.3.9.1. Мы не профи во всем, а только в ютуб и видео. Вы сможете заниматься другими соц.сетями с жесткой связкой с нами. Обмен опытом поможет улучшить результаты. Внутри ютуб мы можем 1.Обучить вас нашим технологиям 2.Взять на себя только рутинные повторяющиеся действия, позволив вам больше уделять времени развитию

5.1.3.10. Видео дорогое - большой риск не получить результат

5.1.3.10.1. Для этого нужно провести аудит и разработать стратегию. Снимать видео для определенной задачи и под аудиторию. Написать сценарий и только потом снимать. Первые видео необязательно должны быть дорогие. Можем предложить более простые продающие форматы и продвинуть их на ютуб. Если зайдет, будем создавать более дорогие форматы. Мы поможем в обосновании бюджетов: обьясним, покажем, докажем. Предоставим, что входит в разные виды услуг.

5.1.3.11. Подрядчик убежит/подведет

5.1.3.11.1. Мы не фриланс - не можем просто “пропасть”. От качества зависит наша репутация.

5.1.4. Возражения

5.1.4.1. Видео не работает

5.1.5. Желания

5.1.5.1. Кто мне снимет хорошее видео для продвижения (я сам продвину)

5.1.5.1.1. Понимаем особенности и структуру видео для ютуб и инстаграм. Снимем под задачи и вид рекламы. Почему? Опыт. Кейсы. Влог. Отзывы

5.1.5.2. Получить хорошие результаты и цифры

5.1.5.2.1. Их можно показать руководителю и получить за это похвалу/награду. Так как мы продвинули более 500 роликов и настроили более 50 компаний, мы скорее сможем осуществить задачи и получить результаты для показа руководству. И это будет ваша заслуга. Также у нас есть своя система отчетов: понятная и многосторонняя. Можем подстроиться под ваши отчеты и таблицы. Это поможет наглядно показывать движение цифр руководству и разгрузить вас от этой задачи. Вы сможете больше успевать, так как у вас будет больше времени.

5.1.5.3. Узнать новое

5.1.5.3.1. Узнать что-то новое при взаимодействии с подрядчиком. Новые знания, навыки, профессия. Как уйти с работы и открыть свой бизнес Попробовать новые инструменты Мы за обмен опытом. Все что сможем, объясним вам. Вы лучше станете понимать ютуб, создание продающих роликов, видеоворонки. Может, потом вы решите получить новую специальность - мы также проводим консультации и обучение. Поделимся архивом с полезными материалами и своими наработками.

5.1.5.4. Карьерный рост. Увеличение заработной платы

5.1.5.4.1. Приведем больше клиентов. Смотрите кейсы/отзывы. А значит вы обеспечите нужные результаты, и добьетесь продвижение по службе.

5.1.5.5. Признание среди коллег

5.1.5.5.1. Если вы при работе с нами освоить новые фишки и добьетесь результатов, коллеги по компании и в профессиональном сообществе будут вас больше уважать.

5.1.5.6. Стабильность

5.1.5.6.1. Новые знания смогут помочь вам обрести новую специальность. Результаты позволят вас быть ценным сотрудником в команде, а это значит стабильность и уверенность.

5.1.5.7. Уверенность в подрядчике

5.1.5.7.1. Работа по договору. Прописывание kpi после первых тестов. Отображение всех цифр в регулярных отчетах. Кейсы и отзывы. Свой блог и влог, где можно сделать выводы разбираемся ли мы в теме.

5.1.5.8. Быть в тренде

5.1.5.8.1. Видео - это тренд. Мы следим за рынком. Снимаем видео о кейсах и новых фиалках, а также о своем опыте. При работе с нами вы увидите разные инструменты на практике, применительно к компании, где вы работаете.

5.1.5.9. Отдавать рутинные функции другим (без снижения качества)

5.1.5.9.1. Завалили работой - непродохнуть (слишком много задач). Не успеваю учится и развиваться. Отработанные процессы по системе чек-листов. Настроенные и проверенные сервисы. Система отчетов. Мы можем взять на себя часть ваших задач. Работая со сторонним подрядчиком вы и учитесь, и работаете, и развиваетесь параллельно.

5.1.5.10. Ощущение творческой и полезной работы

5.1.6. Демография

5.1.6.1. Пол: Возраст: 21-40 Уровень образования: Уровень доходов: от 60 000 до 150 000 Место жительство: Семейное положение: Социальный статус:

5.1.7. Мотивы

5.1.7.1. Удовольствие

5.1.7.1.1. От творческой реализации видеороликов для ютуб канала

5.1.7.2. Образование

5.1.7.2.1. Новый опыт при работе с подрядчиком по видеомаркетингу. Подчерпнуть новые фишки, которые смогу использовать самостоятельно.

5.1.7.3. Эмоциональное удовлетворение

5.1.7.4. Развлечение

5.1.7.5. Расслабление

5.1.7.6. Украшение

5.1.7.7. Обновление

5.1.7.7.1. Новые инструменты

5.1.7.8. Запланированные покупки

5.1.7.9. Уход от стресса

5.1.7.9.1. Не я буду отвечать за результат по ютубу. Частичное снятие ответственности.

5.1.7.10. Хобби

5.1.7.11. Подарок

5.1.7.12. Статус

5.1.7.12.1. Уважение и доверие к вам поднимется, если вы начнете использовать новые инструменты маркетинга и сделаете результат. За счет поднятия зарплаты, больше возможностей.

5.1.8. Потребности

5.1.8.1. Безопасность

5.1.8.1.1. Финансовая независимость. Уверенность, что подрядчик не обманет, не пропадет, не сделает ерунду, а то отвечать перед руководством.

5.1.8.2. Доминирование

5.1.8.2.1. Обойти коллег, освоив и внедрив новые инструменты продвижения. Чтобы повысили и зарплату подняли - уважение от коллег

5.1.8.3. Привлекательность

5.1.8.4. Принадлежность

5.1.8.5. Экономия

5.1.8.5.1. Успевать больше, отдавая рутинные действия. Меньше стоимость клиента и другие цифры kpi, которые можно показать. Больше повторных продаж. Приходят уже теплые клиенты.

5.1.8.6. Новизна

5.1.8.6.1. Узнавать и внедрять новые инструменты маркетинга. Быть в тренде. Попробовать себя в роли спикера

5.1.8.7. Удобство

5.1.8.7.1. Удобная коммуникация с минимальной потерей времени. Понятные, короткие и точные отчеты с выводами и рекомендациями. Удобная систематизация информации (в таблицах, по отдельным файлам и папкам). Легкая для восприятия информация

5.1.8.8. Забота

5.1.8.8.1. Минимальное участие в процессе с неуменьшающимся качеством. Искренняя заинтересованность подрядчика в развитии проекта.

5.1.9. YouTube канал

5.1.9.1. Есть Youtube-канал

5.1.9.1.1. Делегировали ведение

5.1.9.1.2. Ведут канал своими силами

5.1.9.2. Нет Youtube-канала

5.1.9.2.1. Боли

5.1.9.2.2. Желания/потребности

5.1.9.2.3. Страхи

5.1.9.2.4. Возражения

6. Другое сегментирование ЦА

6.1. Офлайн/Онлайн

6.1.1. Офлайн

6.1.1.1. Если это магазин, предприниматель понимает важность создания онлайн версии, где могут пригодится видео обзоры товаров. И продвижение их в поиске по сео и прямые продажи. Ютуб одна из возможностей захода в онлайн. И в онлайне важно показать продукт визуально. Чтобы прийти офлайн зритель должен увидеть куда он придет онлайн, и захотеть этого.

6.1.2. Онлайн

6.1.2.1. В онлайне о тебе ничего не знают, не могут в живую пообщаться и пощупать продукт. То есть вызвать доверие сложно. Это одна из возможностей визуализировать продукт, показать себя и свою экспертность. Или продукт может быть сложным для понимания и состоять из множества деталей (особенно услуги). Можно сделать видеоинструкции или инфографику, и использовать ютуб как сервисную поддержку. Или для раскрытия продукта нужны регулярные ролики, раскрывающие по очереди его свойства. В онлайне беда с дорогой контекстной рекламой, баннерной слепотой, ухудшающимся сео.

6.2. С ютуб/Без ютуб

6.2.1. С ютуб

6.2.1.1. Улучшить результаты. Систематизировать процесс. Разгрузить от рутины. Улучшить показатели. Канал есть, а толку нет. Эдвордс сливает бюджет. Исполнитель косячит. Агентство пожирает деньги. Хотят профессионального таргетолога.

6.2.2. Без ютуб

6.2.2.1. Не понимают зачем ютуб. Не знают с чего начать. Некогда попробовать новый канал продаж. Думают, что это очень дорого. Для нашей ниши ютуб не сработает. Есть видео, и его надо продвигать. Есть идея влога, но никак не доходят руки.

6.3. Размер бизнеса у предпринимателя

6.3.1. Стартап

6.3.1.1. Чистая прибыль до 100 000 руб Нет денег лишних. Максимальное использование бесплатных способов продвижения. Только для тестов. Нужна в первую очередь видео презентация продукта Компании, и трафик на сайт для тестирования. Эдвордс может стать одним из каналов. Видео упрощенное, возможно несколько вариантов. Чаще хотят сделать сами. Можно предлагать консультацию, так как основной вопрос для стартаперов - куда двигаться, чтобы достичь цели. И чаще они более креативны для понимания, что видео - это тренд. Есть исключения, когда стартап с хорошим инвестированием, какой нибудь технологичный продукт - надо рассказать, что он собой представляет коротко, просто и красиво.

6.3.1.1.1. Потребности

6.3.1.1.2. Боли

6.3.1.1.3. Возражения

6.3.1.1.4. Что им даем

6.3.2. Средний бизнес

6.3.2.1. От 100 000 до 500 000 чистая прибыль

6.3.2.1.1. Потребности

6.3.2.1.2. Боли

6.3.2.1.3. Страхи

6.3.2.1.4. Возражения

6.3.3. Крупный бизнес

6.3.3.1. От 500 000 чистая прибыль

6.3.3.1.1. Потребности

6.3.3.1.2. Боли

6.3.3.1.3. Страхи

6.3.3.1.4. Возражения

7. Премущества