1. ЧЕК ЛИСТ №1 (Делаем убивающий оффер для людей, пытаемся им продать мечту максимально релевантно к им желаниям и потребностям)
1.1. Что хочет твоя ЦА? (Какое конечное ее желание при покупке твоего продукта по построению команд)
1.1.1. Хочет освободить время для занятий другими делами, на которые нет времени в связи с объемом работ ( которые некому делать)
1.1.2. Увеличить доходы компании, в случае если застой произошел в следствии пункта "1" ( компетенции не хватает для роста и нужна новая команда, способная на это)
1.1.3. Выйти из операционного процесса без потерь в росте компании
1.1.4. Не успевает жить по настоящему
1.1.5. Избавиться от стресса, все завязано на нем
1.1.6. Собрать автономную команду способную достигать результата в любых начинаниях
1.1.7. Не может найти человека ( хочет закрыть все свои позиции хорошими специалистами)
1.1.8. Перемены - это волшебная таблетка
1.1.9. Увеличить прибыль
1.2. Что для них важно?
1.2.1. Увеличить количество клиентов
1.2.2. Увеличить количество лидов
1.2.3. Снизить расходы на рекламу
1.2.4. Получить новый канал продаж из интернета
1.2.5. Получать заявки из интернета без сайта
1.2.6. Получать заявки из интернета с помощью сайта
1.3. Какие страхи и боли у нех есть при покупке продукта?
1.3.1. "Это не применимо в моем случае"...
1.3.2. В теории это работает но на практике все не так
1.3.3. Нет доверия как к эксперту
1.3.4. Не обманывают ли меня
1.3.4.1. необходимость тратить время и деньги на тестирование гипотез ( процедуры, системы, модели продаж и т.п.)
1.3.5. Обесценивание отталкиваясь от чужого опыта
1.3.6. Это все сложно, не хочу разбираться
1.3.7. Это не для моего бизнеса
1.3.8. Это не для собственника, этим должны заниматься другие люди.
1.3.9. Пробовали работать с подрядчиками, но это не принесло желаемого результата.
1.4. Как они это хотят?
1.4.1. Чтоб кто-то сделал за них
1.4.2. Находятся глубоко в операционном процессе, самим некогда заниматься
1.4.3. Привлечь эксперта на период формирования процедур и процессов
1.4.4. получить готовые инструкции и шаблоны, описание для запуска канала продаж
2. ЧЕК ЛИСТ №2
2.1. Кто Целевая аудитория?
2.1.1. Собственники малого бизнеса и среднего бизнеса
2.1.2. Маркетологи
2.1.3. Веб-студии
2.1.4. Маркетинговые агенства
2.1.5. Фрилансеры, занимающиеся разработкой сайтов и маркетингом
2.1.6. БМщики, начинающие предприниматели, тестировщики ниш
2.2. Как твоя ца уже пробовала решать проблему и с какими проблемами в итоге могла столкнутся
2.2.1. Привлекали фрилансеров
2.2.2. Запускали различные виды рекламы на неконверсионный сайт
2.2.3. Пробовали брать друзей и знакомых, оценивая уровень их профессионализма по рекомендации
2.2.4. Запускали рекламу на конверсионный сайт. Конверсия может быть 5% до 10%.
2.2.4.1. Квиз позволяет увеличить конверсию сайта
3. Чек лист №3
3.1. КЛИЕНТЫ:
3.1.1. Почему купили твой продукт?
3.1.1.1. фокус на внедрении и на практическом применении
3.1.1.2. Могут развиваться в кругу единомышленников
3.1.1.3. Рекомендации от людей, к которым есть доверие, прошедшими обучения и получившим хороший результат в бизнесе, после внедрения полученных знаний
3.1.1.4. Узконаправленные эксперты ( которые глубоко понимают свое направление)
3.1.1.5. Продукт не для всех ( можем отказать в обучении)
3.1.1.6. Небольшие группы обучающихся
3.1.1.7. Стоимость - хорошие вещи, дорого стоят.
3.1.1.8. Уникальный и наиболее эффективный формат обучения "интенсив" ( полное погружение в обучение с "вытягиванием" человека из операционного процесса).
3.1.1.9. Знания преподносятся со стороны собственника
3.1.1.10. Знания уже обкатаны на практике, сточены острые углы
3.1.1.11. Есть опыт применения и бизнесмены, которые получили конкретный результат
3.1.1.12. Актуальные мировые практики и свежие инструменты
3.1.2. Чем он может им помочь?
3.1.2.1. Даст понимание того, как сформировать команду людей, с которыми будет результат, людей, которые будут переживать за его компанию и его бизнес
3.1.2.2. Инструменты наиболее эффективного управления компанией
3.1.2.3. Позволит вырваться из текучки и рутины и при этом стимулировать рост компании
3.1.2.4. Как наконец, пробить этот "полоток" и как преодолеть застой?
3.1.2.5. Как уже наконец, не видеть "уставших" лиц сотрудников?
3.1.2.6. Контролирование внедрений изменений
3.1.3. С какими проблемами они столкнулись?
3.1.3.1. Слабые тренеры ( низкое качество подачи материала)
3.1.3.2. Качество обучающих материалов
3.1.3.3. Получить исчерпывающий перечень инструментов для роста бизнеса
3.2. Конкуренты
3.2.1. С кем они еще сравнивали твой продукт по пунктам?
3.2.1.1. Бизнес-Конструктор — Школа системного бизнеса
3.2.1.2. https://visotsky.org/
3.2.1.3. Школа Алекса Яновского | Школа Алекса Яновского
3.2.1.4. https://molodost.bz/
3.2.1.5. MBA, образовательными платформами
3.2.2. И почему в итоге решили купить у тебя?
3.2.2.1. Уникальный формат обучения, с полным погружением в процесс ( выдергивая человека из текучки)
3.2.2.2. Фокус на практическом внедрении знаний
3.2.2.3. Крутые спикеры
3.2.2.4. Отзывы уважаемых людей, которым доверяет
3.2.2.5. Стоимость обучения ( хорошие вещи стоят дорого)
3.2.2.6. Компетентность продавцов
3.3. Что могло бы им помешать купить продукт у тебя и что могло бы стать причиной непокупки
3.3.1. Конкурентная среда
3.3.2. Непонимание ценности предложения ( сравнивание по стоимости)
3.3.3. Непонимание того, что эту боль решать, и что можно ее ( боль) решить
3.3.4. недоверие к инфо. бизнесу как к виду обучения для получения знаний
3.3.5. Не понимают, что у них есть Боль в конкретных областях ( HR и рекрутинг )