Онлайн школа по разработке сайтов

Начать. Это бесплатно
или Регистрация c помощью Вашего email-адреса
Rocket clouds
Онлайн школа по разработке сайтов создатель Mind Map: Онлайн школа по разработке сайтов

1. Возражения

1.1. Дорого/Нет денег

1.1.1. НЕт денег на что? На другие курсы есть? (чтобы понимать на что есть деньги) - нужно определить насколько он адекатный

1.1.1.1. Хорошо, созвонимся когда будут деньги

1.1.1.2. Насколько ему нужна моя услуга

1.1.1.2.1. Пофиг

1.1.1.2.2. Но если нужна - это не доверие

1.1.2. По цене чашки кофе/мороженного в день - 1/3 чашки кофе (показать незначительность)

1.1.3. Фрешкредит

1.1.4. Пока вы учитесь на этом курсе вы получите заказы - кто будет лучше учиться, заказы, стажировка

1.1.5. Что вы оцениваете под словом дорого?

1.1.5.1. У конкурентов дешевле

1.1.5.1.1. Вы смотрели пакет услуг, что в него входят?

1.1.5.1.2. Показываю все свои плюсы

1.1.5.1.3. Мы провели исследование всех конкурентов на рынка

1.1.6. Не хочу платить полную предоплату

1.1.6.1. Это показывает серьезность намерений

1.2. Мне нужно подумать/посоветоваться

1.2.1. посоветуйтесь сейчас со мной

1.2.2. подумать о чем?

1.3. Да мне это интересно но не сейчас

1.3.1. почему не сейчас?

1.3.1.1. сейчас у меня такой суммы

1.3.1.2. У меня сейчас нет времени

1.3.1.2.1. Расскажите пожалуйста чем вы занимаетесь, что у вас нет на это времени?

1.4. Мне нужно посоветоваться с женой

1.4.1. Нужен ли он тебе?

1.4.2. Что именно вас смутило?

1.4.3. Да конечно, я бы также поступила как и вы!

1.4.4. Если человек хочет уйти -подверди, усиль, разбей

1.4.4.1. Я понимаю, вас, я также бы сделала

1.4.4.2. Кстати вы сколько хотите получать 120 или 150 - и сколько вы готовы вложить сейчас в ваше образование

2. Целевая аудитория

2.1. Люди 16-28 лет

3. Потребности клиента

3.1. Деньги

3.1.1. мало зарабатывают на основной работе

3.1.2. их не устраивает

3.2. Самореализация через построение карьеры и компании

3.3. Получить желаемое

3.4. Могут жить в любой точке планеты

3.5. Независимость

3.6. Построить собственный бизнес

3.7. Ответы из анкеты

3.7.1. Зачем вам удаленная работа?

3.7.1.1. Чтобы не вставать в 5 утра на работу, которая начинается с 8...

3.7.1.1.1. ранний подъем

3.7.1.2. чтобы не вставать в 5 утра для того, чтобы собраться и добраться до работы, следовательно, чтобы выспаться)

3.7.1.2.1. ранний подъем

3.7.1.3. что бы начать больше зарабатывать, перестать быть привязанным к одному месту и уехать в теплые страны жить и радоваться всей жизнью мои хобби на удаленке: шашки, велосипед, стрельба, рыбалка с катера, попробую сёрфинг, если получится в моем возрасте

3.7.1.3.1. больше зарабатывать

3.7.1.3.2. жить в другой стране

3.7.1.4. Удаленная работа - классно, когда можешь работать, находясь в другом городе, даже стране. Это своя собственная независимость во времени. (только надо научиться правильно распределять это время)) Профессиональный рост, не дающий стоять на месте и увядать.

3.7.1.4.1. жить в другой стране

3.7.1.4.2. независимость

3.7.1.4.3. рост

3.7.1.5. можно работать в путешествии, в транспорте, пробке, дома. Можно спокойно выбрать время для спорта, работы, отдыха. хобби у меня нет, игры я бросил, рыбалку не люблю, собираюсь так же бросить просмотр глупых видосов в ютубе (а вот музыку не брошу)

3.7.1.5.1. путешествие

3.7.1.5.2. свобода

3.7.2. страхи

3.7.2.1. Я не смогу научиться и уйти на удаленку

4. Воронка продаж

4.1. Бесплатный

4.1.1. 5-10 видео уроков с полезностью

4.1.1.1. HTML уроки

4.1.2. Чеклист, полезные материалы

4.2. Без поддержки

4.3. С поддержкой

4.3.1. Если переходите с одного на другой то ценник выше

4.4. VIP вариант - куратор

5. Продажи

5.1. - Меня зовут Олег, как вас зовут? Цель вашего звонка? - Кем вы работаете, чем занимаетесь? - Коль вы нам оставили заявку, значит вы хотите получать доход больше чем сейчас, верно? Да - Узнать человека - Что вы любите пить, как часто вы пьете, На протяжении года вы выпиваете курс. - чашка кофе в день - низкая цена

5.2. Те вопросы на которые он должен отвечать да Я так понимаю, что вы этого хотите, да? Если вы прямо сейчас оставите заявку, мы даем вам бонус, хотите этот бонус?

6. Ghbdtn

6.1. qferfwerv

7. Идеи

7.1. Заключить договор с биржами труда для переквалификации

7.2. Обзвонить веб студии и договориться о практике для студентов

7.2.1. Они ничем не рискуют - если что они могут просто уволить его

7.2.2. вопрос стажировки можно решить за 1-2 дня

7.2.3. 1-2 недели стажировки

7.2.4. Люди, которым не нужна стажировка - не будут дополнительно платить

7.3. Рассрочка в банке

7.4. Делать по уровням

7.4.1. Интенсив

7.4.2. 2-3 месяца следующий уровень

7.5. Конкуренты

7.5.1. Договор

7.5.2. Какие еще бумаги у вас есть - я хочу знать о вас по больше

7.5.3. Адрес сайт, где рекламируются, РСЯ или поиск

7.5.3.1. какие есть УТП на сайте конкурентов

7.5.3.2. Легко ли добраться до цен

7.5.3.3. Звонишь и проверяешь как разговаривают менеджеры по продажам, есть ли скрипт

7.5.3.4. Какая психологическая устойчивость у конкурентов - задавать вопросы, молчать

7.5.4. проанализировать первую 2 страницу выдачи

7.5.4.1. вытащить маски, ключи, для семантического ядра

7.5.4.2. на первом этапе брать только горячие ключи

8. Чему обучаем

8.1. Верстка

8.2. Дизайн

8.3. Маркетинг