1. 1. Выбор шаблона по прайс-листу
1.1. ОПТ / ОПТ дост Мск
1.1.1. 2.5. спб опт
1.1.2. 3.5. рег опт
1.1.3. 4.5. мск опт
1.2. СЕТИ
1.2.1. 1. ФС
1.2.2. 2.3. спб ЛС
1.2.3. 3.3. рег ЛС
1.2.4. 4.3. мск ЛС
1.3. ХОРЕКА СПб
1.3.1. 2.2.1. спб он-трейд
1.3.2. 2.2.2. спб он-трейд сети
1.4. ХОРЕКА МСК
1.4.1. 4.2.1. мск он-трейд
1.4.2. 4.2.2. мск он-трейд сети
1.5. РОЗНИЦА
1.5.1. 2.1.1. спб офф-трейд город
1.5.2. 2.1.2. спб офф-трейд область
1.5.3. 2.4. спб корп
1.5.4. 4.4. мск корп
1.6. РОЗНИЦА МСК
1.6.1. 4.1.1. мск офф-трейд город
1.6.2. 4.1.2. мск офф-трейд область
1.7. РЕГИОН ПП / РЕГИОН ПП дост Мск
1.7.1. 3.1. рег офф-трейд
1.7.2. 3.2. рег он-трейд
2. 2. Заполнение шапки шаблона
2.1. Обязательно для заполнения (желтое)
2.1.1. Менеджер
2.1.2. Наименование клиента юридическое (Наименование из 1с)
2.1.3. КОД 1С УТ
2.1.4. ИНН
2.1.5. Месяц начала инвестиционного периода
2.1.6. Месяц окончания инвестиционного периода
2.1.7. Содержание инвестиций / детализация контракта (все условия контракта по ценам, промо, ассортименту, срокам, условия и факт предыдущего контракта)
2.2. При наличии информации (серое)
2.2.1. Наименование клиента фактическое
2.2.2. Адрес отгрузки
2.2.3. Доставка: Стоимость доставки за наш счет (руб на бут 0,75)
2.2.4. Количество траншей
2.2.5. Сумма 1-го транша
2.3. Выбор из выпадающего списка
2.3.1. Канал продаж
2.3.2. Тип косвенных
2.3.2.1. полные косвенные - общий случай
2.3.2.2. минимальные косвенные - in-out (или по распоряжен. рук-ва)
3. 3. Работа с таблицей расчета
3.1. Скидка
3.1.1. Выбираем нужные SKU
3.1.2. Прогноз продаж по 1 бут. на SKU
3.1.3. Ставим фильтр на столбец "Прогноз продаж за период, бут"
3.1.4. Ставим соотв. скидки в столбец "Скидка, %"
3.1.5. Оцениваем маржинальность
3.2. Инвестиции (поездка, бонусы ТП и т.д.)
3.2.1. Выбираем нужные SKU
3.2.1.1. Если SKU много в разных группах, то можно выбрать самые низкомаржинальные и продаваемые из каждой группы
3.2.1.2. Если кол-во SKU невелико, то выбираем все необходимые
3.2.2. Прогноз продаж
3.2.2.1. На основе продаж за прошлый период
3.2.2.2. Соответствующий обороту в руб.прописанному в программе
3.2.2.3. Соответствующий обороту в бут.прописанному в программе
3.2.3. Инвестиции (2 варианта)
3.2.3.1. Фиксированные выплаты (напр. 300руб за 1 бут)
3.2.3.2. Прямо пропорционально обороту
3.2.3.3. Ставка платеж. от оборота, %
3.2.4. Ставим фильтр на столбец "Прогноз продаж за период, бут"
3.2.5. Выбираем способ выплаты (выпадающий список над столбцом Инвестиции и Ставка платеж. от оборота)
3.2.5.1. безнал на контрагента с НДС (кф. 1)
3.2.5.2. премия, безнал на контрагента УСН или ИП (кф. 1,13)
3.2.5.3. на нашего контрагента УСН или ИП, далее безнал или нал (кф. 1,2)
3.2.5.4. наличные (кф. 1,55)
3.2.6. % скидки
3.2.7. Оцениваем маржинальность
4. 4. Оценка маржинальности
4.1. Итоговая маржинальность должна быть не меньше 15% при условии, что на SKU в пакете не менее 5 % маржи (2 столбец справа)
5. 5. Оформление
5.1. Дата оформления
5.2. Колонтитулы
5.2.1. ФИО
5.2.2. вн.телефон
5.2.3. Дирекция