Построение Отдела продаж "Первой лофтовой мануфактуры"

Начать. Это бесплатно
или Регистрация c помощью Вашего email-адреса
Rocket clouds
Построение Отдела продаж "Первой лофтовой мануфактуры" создатель Mind Map: Построение Отдела продаж "Первой лофтовой мануфактуры"

1. Оцифровка бизнеса: UNIT- экономика

1.1. Инсталяция стандартов ведения учета данных по маркетингу -

1.1.1. благодаря которым доступен в последующем глубокий анализ и прогнозирование плановых показателей

1.2. Анализ качества лидов с разных источников трафика и рекомендации по группированию и офферам в соответсвии с результатами анализа

1.3. Создание плана действий и развития продаж на 3 месяца после завершения сотрудничества

1.3.1. по прошествии 3 х месяцев возможен дополнительный аудит и разработка дальнейших планов-рекомендаций по развитию отдела

1.4. Декомпозирование показателей "выход в ноль", получение прибыли N $

2. Создание отдела продаж "под ключ"

2.1. HR - Найм продажников

2.2. HR - доработка системы мотивации:

2.2.1. 1) материальная в разрезе месяца / квартала / полугодия / года 2) нематериальная

2.3. HR - Введение новых продажников в эксплуатацию Onboarding

2.3.1. Серия обучающих видео для быстрого ввода в эксплуатацию

2.3.2. Набор инструкций по работе отдела и продажников

2.3.3. Доведение до стабильных результатов

2.4. Обучение сотрудников

2.4.1. продажам

2.4.1.1. в том числе разработка плана самообучения для продавцов

2.4.2. продукту

2.5. Доработка скриптов телефонных разговоров

2.6. Разработка скриптов продаж через соцсети

2.7. Инсталяция стандартов ведения учета данных по обработке клиентов

2.8. Увеличение среднего чека

2.9. Создание алгоритма постпродажного ведения клиента

2.10. Разработка системы Cross-sales (внедрение ?)

2.10.1. скрипты up-sales, down-sales, cross-sales

2.10.2. разработка перечня продукции для допродаж

2.10.3. внедрение и настройка (??? если будет возможно)

2.10.3.1. Возможность внедрения будет зависеть также от того, насколько вы будете способствовать со стороны производства, моделей и т.д