1. ЦА
1.1. Основное. Жилые здания. Загородные дома, дачи, коттеджи
1.1.1. Им построили дом, оббили вагонкой. Они понимают, что за вагонкой нужно ухаживать и красить или обрабатывать раз в год. Они понимают, что это будет тяжело и решают отделать дом сайдингом.
1.1.2. Проблемы, сомнения, возражения.
1.1.2.1. Накручивают ценник за счет доп. материала, доп. работ.
1.1.2.1.1. Строительные леса в аренду. Хотя это инструмент монтажника. За них стыдно просить аренду.
1.1.2.1.2. Накрутка на расходных материалах (круги на балгарку, биты на шуруповерты)
1.1.2.2. Часто клиенты приходят после других компаний, которые пытались их развести. Они очень лояльно относятся и очень рады этому. Я ничего не накручиваю. Чистая смета. Материал и работа. Нет лесов в аренду, кругов от болгарки, биты на шуруповерты и т.д. Все по честному.
1.1.2.3. Смета будет расти в процессе монтажных работ. У нас под ключ. Это очень строго. Та сумма, которая будет вписана в договор, она меняться не будет.
1.1.2.4. Сомнения в монтажниках. Начнут бухать, курить.
1.1.2.5. Будет грязно. Не уберут за собой мусор.
1.1.3. Семья, которая построила себе дом в подмосковье и хотят его облагородить
1.1.4. Критерии выбора. На что обращают внимание при заходе на сайт? Что важно?
1.1.4.1. 1. Ищут гарантию того, что все будет хорошо. Если что-то произойдет, то подрядчик приедет и все исправит.
1.1.4.2. 2. Цена.
1.1.4.3. 3. Компания, которая ответственно работает. Не халтурщиков.
1.1.5. Почему покупают?
1.1.5.1. Общение с клиентом. Терпение даже к тем клиентам, которых хочется послать.
1.1.5.2. Приятно общаться. Мы вас выбрали. Все хорошо нам объяснили. Другие грубо отзываются.
1.1.6. Частые вопросы
1.1.6.1. По поводу проживания
1.1.6.2. Кто такие монтажники
1.1.6.3. Сколько вы работаете?
1.1.6.4. Сколько будет стоить?
1.1.6.5. Про материалы спрашивают, часто не знают какой выбрать. Доверяют совету.
1.1.6.6. Редко говорят сами каким материалом им нужно все сделать
1.2. Административные и офисные здания
1.3. Производственное здание
1.4. Складское здание
1.5. Торговые здание (магазины, торговые центры, точки общепита, кафе, сети быстрого питания, фастфуд)
1.6. География клиентов
1.6.1. МО
1.6.1.1. Реченский район
1.6.1.2. Воскресный
1.6.1.3. Истинский
1.6.1.4. Мытищи
1.6.1.5. Воскресенский
1.6.1.6. Дмитровский
1.6.1.7. Домодедовский
1.6.1.8. Одинцовский
1.6.1.9. Клинский
1.6.1.10. Ступинский
1.7. Идеальный конечный результат. Что хочет получить в итоге?
1.7.1. Красивый дом снаружи обшитый сайдингом
2. Процесс взаимодействия
2.1. Предварительный расчет цены
2.2. Консультация
2.3. Выезд монтажника с образцами сайдинга на замеры
2.3.1. Образцы сайдинга, форма, цвет, производитель. Подписанные куски материала от завода для профессиональных замерщиков. Не веер с маленькими кусочками, а панели порезанные.
2.4. Точный расчет цены после замеров
2.5. Заключение договора
2.6. Монтаж (100м2 примерно 7-10 рабочих дней) Зависит от сложности работ и погодных условий. Если дом простой, то 7 дней или меньше.
2.6.1. Инструменты монтажа
2.6.1.1. Шуруповерт
2.6.1.2. Болгарка или циркулярная пила
2.6.1.3. Рулетка
2.6.1.4. Уровень
2.6.1.5. Перфоратор
2.6.1.6. Пробойник
2.6.1.7. Лекало
2.6.1.8. Водяной уровень
2.6.1.9. Строительный уровень
2.6.1.10. Минованный шнур
2.6.1.11. Демонтажный крюк
2.6.1.12. Молоток
2.7. Проживание (часто предоставляет заказчик). Если нет, то снимают общежитие, хостел. Если не Москва, то можно снимать квартиру. Снимать жилье выгодно, если обьект больше 150 м2.
3. Для директа (старое)
3.1. Продающие
3.1.1. Под ключ
3.1.2. Заказать
3.1.3. Заказ
3.1.4. Недорого
3.1.5. Цена
3.1.6. Сколько стоит
3.1.7. Стоимость
3.1.8. Расценки
3.1.9. Прайс
3.2. Пересечение
3.2.1. Работа+продающие
3.2.2. "Работа+ГЕО"
3.2.3. Работа+ какой
3.2.4. Работа + чего?
3.2.5. "Работа+продающие+гео"
3.2.6. Чего + какой
3.3. Гео
3.3.1. Мтищи
3.3.2. Раменский район
3.3.3. Дмитровский район
3.3.4. Истринский район
3.3.5. Нагинский район
3.3.6. Солнечногорский район
3.3.7. Чеховский район
3.3.8. Наро-Фоминский район
3.3.9. Домодедовский район
3.3.10. Одинцовский район
3.3.11. Сергиево-Посадский район
3.3.12. Клинский район
3.3.13. Города
3.3.13.1. Апрелевка Балашиха Бронницы Верея Видное Волоколамск Воскресенск Высоковск Голицыно Дедовск Дзержинский Дмитров Долгопрудный Домодедово Дрезна Дубна Егорьевск Железнодорожный Жуковский Зарайск Звенигород Зеленоград Ивантеевка Истра Кашира Климовск Клин Коломна Королёв Котельники Красноармейск Красногорск Краснозаводск Краснознаменск Кубинка Куровское Ликино Дулёво Лобня Лосино Петровский Луховицы Лыткарино Люберцы Можайск Москва Московская Мск Мытищи Наро Фоминск Ногинск Одинцово Озёры Орехово Зуево Павловский Посад Павловском Посаде Пересвет Подольск Протвино Пушкино Пущино Раменское Реутов Рошаль Руза Сергиев Посад Серпухов Солнечногорск Старая Купавна Ступино Талдом Троицк Троицке Фрязино Химки Хотьково Черноголовка Чехов Шатура Щербинка Щёлково Электрогорск Электросталь Электроугли Яхрома
3.3.14. Подмосковье
3.3.15. МСК
3.3.16. Московская область
3.3.17. МО
3.4. Работа
3.4.1. Отделка сайдингом
3.4.2. Монтаж сайдинга
3.4.3. Обшивка сайдингом
3.4.4. Облицовка
4. Производители
4.1. Docke
4.2. Mitten
4.3. Tecos
4.4. VOX
4.5. Альта Профиль
4.6. Grand Line
5. Компания
5.1. Монтажники
5.1.1. У нас нет таджиков, узбеков.
5.1.2. Очень строго с алкоголем. Нет пьющих. Работают только те, кому можно доверять.
5.1.3. Славяне
5.1.4. Ездят на замеры
5.1.5. Монтируют сайдинг
5.1.6. Опыт от 1 года на монтаже фасада сайдинга. Именно, чтобы работал по сайдингу. В среднем опыт специалистов от 3 лет, которые специализируются на сайдинге.
5.1.7. В бригаде 2 человека. Дом до 300м2 делают 2 человека. До 600м2 — 4 человека и т.д.
5.1.8. 10 объектов одновременно — 10 бригад
5.2. Фото
5.2.1. Объекты до и после
5.3. Опыт
5.3.1. Опыт основателя с 2014 года, сайт компании с 2016 года
5.3.2. Самый масштабный проект около 700 м2 (нам доверяют) Стоимость объекта около 2.5 млн под ключ.
5.3.3. Кол-во клиентов
5.3.3.1. 2018 — около 70 готовых объектов.
6. Продукт
6.1. Материал
6.1.1. Черновой
6.1.1.1. Обрешетка
6.1.1.1.1. Металлопрофиль
6.1.1.1.2. Не работаем с деревом
6.1.1.1.3. Если без нее?
6.1.1.2. Утеплитель
6.1.1.2.1. Размеры
6.1.1.2.2. Рекомендуемый Rokwoll скандик
6.1.1.2.3. Вместе с утеплителем обязательно монтируется ветро-влагозащита
6.1.1.2.4. Помогает сделать дом теплее
6.1.1.2.5. Снижает уровень шума
6.1.1.2.6. Не горит
6.1.1.2.7. Экономия на отоплении (электричестве, газе, дровах)
6.1.2. Чистовой
6.1.2.1. Сайдинг
6.1.2.1.1. Сайдинг обычный
6.1.2.1.2. Сайдинг цокольный
6.1.2.2. Обрамление углов
6.1.2.3. Обрамление окон
6.1.2.4. Сафиты
6.1.2.5. Цоколь
6.1.3. Производители
6.1.3.1. Все, что дает поставщик
6.1.3.2. Docke — хороший. Его больше всего предлагаем. Немецкий завод. Немецкое качество.
6.1.3.2.1. Гарантия от производителя. Гарантия на отсутсвие производственных дефектов и деформацию 50 лет
6.1.3.2.2. Прочность
6.1.3.2.3. Долговечность
6.1.3.2.4. Огнеустойчивость
6.1.3.2.5. Небольшой вес
6.1.3.2.6. Легкий монтаж
6.1.3.2.7. Простота ухода
6.2. Доставка
6.2.1. Доставка одной машиной. Один раз. Зависит от объема работ.
6.3. Гарантии
6.3.1. 1 год. Многие покупают, потому, что им дают гарантию 5 лет. Это развод. Дом с сайдингом должен простоять в холодный сезон и сезон горячий, чтобы понять как он сидит. Если его не повело за 1 год, то он будет стоять вечно. С ним ничего не случиться. Если за этот период проблемы вылазят, то они устраняются и всё.
6.4. Цены ниже на 10-15%
6.4.1. Нет склада
6.4.2. Нет офиса
6.4.3. Нет менеджеров
6.4.4. Часто приходят и говорят, что цены по смете гораздо лучше чем у конкурентов. Бью многих конкурентов. Одни и те же сметы отправляют разным компаниям и выбирают тех, кто предоставит лучшую цену.
7. Виды
7.1. Виниловый
7.2. Под камень
7.3. Под кирпич
7.4. Цокольный
7.5. Фасадная панель
7.6. Акриловый
8. Чего?
8.1. Дом
8.1.1. Деревянного