Анализ промо активности

Начать. Это бесплатно
или Регистрация c помощью Вашего email-адреса
Rocket clouds
Анализ промо активности создатель Mind Map: Анализ промо активности

1. Цель Промо

1.1. Увеличить продажи

1.1.1. Доля промо в онлайн и оффлайн (отдельно и вместе)

1.1.1.1. График суммы продаж онлайн и оффлайн акционных товаров и всех товаров до, в период Промо

1.1.2. Доля чеков с акционными SKU в чеках

1.1.2.1. График количества всех чеков и чеков с акционными товарами до, в период Промо

1.1.3. Динамика объема реализации акционных товаров и всех товаров в брендах и категориях

1.1.3.1. График объема реализации акционных товаров в онлайне и оффлайне по дням до и в период проведения Промо

1.1.3.2. График суммы продаж и кол-ва акционных SKU в онлайн и оффлайн до и в период Промо по категориям

1.1.3.3. Таблица с данными по категориям до, в период Промо:

1.1.3.3.1. 1. сумма продаж в онлайне акционных SKU;

1.1.3.3.2. 2. сумма продаж в оффлайне акционных SKU (которые представлены на сайте);

1.1.3.3.3. 3. прирост суммы продаж;

1.1.3.3.4. 4. кол-во акционных SKU;

1.1.3.3.5. 5. сумма продаж всех товаров в этих категориях в онлайне;

1.1.3.3.6. 6. сумма продаж всех товаров в этих категориях в оффлайне (которые представлены на сайте);

1.1.3.3.7. 7. прирост суммы продаж;

1.1.3.3.8. 8. кол-во SKU (которые представлены на сайте)

1.1.3.4. График суммы продаж и кол-ва акционных SKU в онлайн и оффлайн до и в период Промо по брендам

1.1.3.5. Таблица с данными по брендам до, в период Промо:

1.1.3.5.1. 1. сумма продаж в онлайне акционных SKU;

1.1.3.5.2. 2. сумма продаж в оффлайне акционных SKU (которые представлены на сайте);

1.1.3.5.3. 3. прирост суммы продаж;

1.1.3.5.4. 4. кол-во акционных SKU;

1.1.3.5.5. 5. сумма продаж всех товаров в этих брендах в онлайне;

1.1.3.5.6. 6. сумма продаж всех товаров в этих брендах в оффлайне (которые представлены на сайте);

1.1.3.5.7. 7. прирост суммы продаж;

1.1.3.5.8. 8. кол-во SKU (которые представлены на сайте)

1.1.4. Средний чек по дням всех товаров и акционных до и в период Промо

1.1.4.1. График: динамика среднего чека онлайн и оффлайн со всеми товарами и акционными товарами по дням

1.1.5. ASP по брендам и категориям

1.1.5.1. График ASP по категориям онлайн и оффлайн до и в период Промо

1.1.5.2. Табличные данные по ASP по категориям до и в период Промо:

1.1.5.2.1. 1. ASP в онлайне акционных SKU;

1.1.5.2.2. 2. ASP в оффлайне акционных SKU;

1.1.5.2.3. 3. Прирост ASP акционных SKU;

1.1.5.2.4. 4. кол-во акционных SKU;

1.1.5.2.5. 5. ASP всех товаров в этих категориях в онлайне;

1.1.5.2.6. 6. ASP всех товаров в этих категориях в оффлайне;

1.1.5.2.7. 7. Прирост ASP всех товаров в этих категориях;

1.1.5.2.8. 8. кол-во SKU (которые представлены на сайте).

1.1.5.3. График ASP по брендам онлайн и оффлайн до и в период Промо

1.1.5.4. Табличные данные по ASP по брендам до и в период Промо:

1.1.5.4.1. 1. ASP в онлайне акционных SKU;

1.1.5.4.2. 2. ASP в оффлайне акционных SKU;

1.1.5.4.3. 3. Прирост ASP акционных SKU;

1.1.5.4.4. 4. кол-во акционных SKU;

1.1.5.4.5. 5. ASP всех товаров в этих брендах в онлайне;

1.1.5.4.6. 6. ASP всех товаров в этих брендах в оффлайне;

1.1.5.4.7. 7. Прирост ASP всех товаров в этих категориях;

1.1.5.4.8. 8. кол-во SKU (которые представлены на сайте).

1.1.6. Валовая рентабельность

1.1.6.1. График динамики валовой рентабельности по дням в оффлайне и онлайне акционных и всех товаров до и в период Промо

1.1.6.2. График валовой рентабельности в онлайне и оффлайне по категориям

1.1.6.3. График валовой рентабельности в онлайне и оффлайне по брендам

1.1.7. % Выполнения плана продаж акционных товаров

1.1.8. ROI

1.1.8.1. ROMI = (Валовая прибыль – Расходы на акцию)/Расходы на акцию*100%

1.2. Распродажа остатков на складе

1.2.1. % Выполнение плана продаж

1.2.1.1. График коэффициента выполнения плана онлайн по категориям

1.2.1.2. График коэффициента выполнения плана оффлайн по категориям

1.2.1.3. График коэффициента выполнения плана онлайн по брендам

1.2.1.4. График коэффициента выполнения плана оффлайн по брендам

1.2.2. Сумма продаж

1.2.2.1. Динамика изменения онлайн акционных товаров и всех товаров по категориям до и в период Промо

1.2.2.2. Динамика изменения оффлайн продаж акционных товаров и всех товаров по категориям до и в период Промо

1.2.2.3. Динамика изменения онлайн продаж акционных товаров и всех товаров по брендам до и в период Промо

1.2.2.4. Динамика изменения оффлайн продаж акционных товаров и всех товаров по брендам до и в период Промо

1.2.3. Валовая рентабельность

1.2.3.1. Динамика изменения оффлайн продаж акционных товаров и всех товаров по брендам до и в период Промо

1.2.3.2. График валовой рентабельности в онлайне и оффлайне по категориям

1.2.3.3. График валовой рентабельности в онлайне и оффлайне по брендам

1.3. Привлечение новых клиентов

1.3.1. Онлайн

1.3.1.1. Динамика новых пользователей сайта до, в период и после проведение Промо по дням

1.3.1.2. Динамика посещаемоти пользователями сайта до, в период и после проведения Промо

1.3.1.3. Динамика количества зарегистрированных карточек лояльности до, в период, после проведения Промо

1.3.1.4. Динамика изменения валовой рентабельности

1.3.1.5. Динамика изменения продаж до и в период проведения акции

1.3.1.6. LTV до, в период и после проведения Промо = Средний чек*Частота повторных покупок (кол-во клиентов, совершивших больше одной покупки за месяц/общее кол-во клиентов за этот период)*LIfetime

1.3.1.7. NPS до, в период, после проведения Промо

1.3.2. Средняя сумма продаж на клиента

1.3.3. CAC по каналам=Стоимость 1 клиента = инвестиции(затраты по каналам)/количество новых клиентов

1.3.4. Оффлайн

1.3.4.1. Динамика количества зарегестрированных карточек лояльности до, в период, после проведения Промо

1.3.4.2. Динамика посещаемости магазинов до, в период, после проведения Промо

1.3.4.3. Динамика изменения продаж до и в период проведения акции

1.3.4.4. Динамика изменения валовой рентабельности до и в период Промо

1.3.4.5. Динамика изменения продаж до и в период проведения акции

1.4. Удержание постоянных клиентов

1.4.1. Онлайн

1.4.1.1. Динамика изменения валовой рентабельности

1.4.1.2. Динамика изменения продаж до и в период проведения акции

1.4.1.3. LTV до, в период и после проведения Промо = Средний чек*Частота повторных покупок (кол-во клиентов, совершивших больше одной покупки за месяц/общее кол-во клиентов за этот период)*LIfetime

1.4.1.4. NPS до, в период, после проведения Промо

1.4.2. Средняя сумма продаж клиента до, в период Промо

1.4.3. Оффлайн

1.4.3.1. Динамика количества зарегестрированных карточек лояльности до, в период, после проведения Промо

1.4.3.2. Динамика изменения продаж до и в период проведения акции

1.4.3.3. Динамика изменения валовой рентабельности до и в период Промо

1.4.3.4. Динамика изменения продаж до и в период проведения акции