1. студенты
2. ученики старших классов не определившиеся с будущей профессией
3. увлеченные люди
4. преподаватели
5. V1 - ученики
5.1. соцдем
5.1.1. м/ж
5.1.2. возраст 15-50
5.1.3. любой регион РФ
5.2. интересы
5.2.1. желающие освоить новую профессию
5.2.2. желающие карьерного роста
5.2.3. желающие зарабатывать больше
5.3. как выбирают
5.3.1. интернет
5.3.2. соцсети
5.3.3. образовательные порталы
5.3.4. проекты работодателей (внутри компании)
5.3.5. по совету знакомого
5.3.6. мнение лидера
5.4. как принимают решение
5.4.1. полнота курса
5.4.1.1. сравнивают курсы
5.4.2. цена
5.4.2.1. сравнивают с цены
5.4.3. комфортность обучения (время, каналы получения данных)
5.4.3.1. предложить демо версию
5.5. куда тратит уже деньги в этой сфере
5.5.1. литература
5.5.2. вспомогательные гаджеты
5.5.3. услуги третьих лиц (если требуется выполнить задание, а собственных знаний не хватает)
5.6. возражения
5.6.1. гарантии трудоустройства
5.6.2. гарантии полезности курса
5.6.3. нехватка времени
5.6.4. неудобный способ обучения
5.7. как может искать
5.7.1. образовательные порталы
5.7.1.1. разделы для заочников и повышения квалификации
5.7.1.1.1. через работодателей
5.7.2. рекомендации крупных компаний
5.7.2.1. в разделе новости
5.7.2.2. в разделе вакансии
5.8. где они уже есть
5.8.1. работающие граждане
5.8.1.1. по названию курса
5.8.2. студенты
5.8.2.1. через преподавателей
5.8.2.2. через методическую литературу
5.8.2.3. социальные сети, группы
5.8.2.4. места отдыха
5.8.2.4.1. через рабочие программы как контекстная реклама
5.8.3. поисковые системы в интернете
5.8.3.1. по региону
5.8.3.2. по автору курса
5.8.3.3. по цене
5.8.4. школьники
5.8.4.1. учителя
5.8.4.2. родители
5.8.4.3. секции по интересам
5.8.5. самозанятые/безработные
5.8.5.1. соц сети
5.8.5.2. социальные образовательные проекты
5.8.5.3. службу занятости населения
5.9. Цели, желания
5.9.1. новая профессия
5.9.2. увеличение зарплаты
5.9.3. смена окружения
5.9.4. карьерный рост