1. Поставщики еды
1.1. Пекарни
1.2. Кафе и рестораны, не имеющие доставки
1.3. Частные предприниматели производящие 2-3 типа фирменных блюд, не имеющие доставки
1.4. Производители пищевых продуктов с долгим сроком годности
1.5. Компании разрабатывающие программы правильного питания
2. Директор, Логист, Прораб в строительных компаниях, которые обеспечивают своих работников питанием на объекте.
2.1. Соц.дем
2.1.1. Mуж - 25-35 лет
2.1.2. Гео: Бишкек
2.1.3. Доход компании: 3 млн руб/мес
2.1.4. Профессии: Прорабы,Логисты, владельцы мелких строительных компаний
2.2. интересы, признаки групп
2.2.1. мелкая или средняя строительная компания
2.3. ситуации, причины покупки
2.3.1. На одном строй объекте работает минимум 30 строителей, тяжелый физический труд требует хорошего питания
2.3.2. в районе строй-площадки нет точек общественного питания
2.3.3. Из-за специфики работы одежда строителей сильно пачкается, для того чтобы пообедать за пределами строй-площадки необходимо принять душ и переодеться, а это занимет много времени
2.4. Участники покупки, с кем советуется
2.4.1. Вышестоящее руководство
2.4.2. Друг, который разбирается в области общепита
2.4.3. Коллеги
2.4.4. друзья
2.4.5. супруга
2.5. барьеры, возражения, сомнения
2.5.1. необходимость играть тендер
2.5.2. задержка финансирования
2.5.3. вовремя ли будут доставлять еду?
2.6. Как делает выбор? По стадиям и критериям
2.6.1. Осознал потребность - необходимо кормить сотрудников
2.6.2. Начал узнавать у знакомых мл в интернете о возможных вариантах. составил список
2.6.3. Составил список и сравнил цены
2.6.4. сравнил объем порций
2.6.5. прочел отзывы о компании
2.6.6. Выбрал компанию и заключил с ней договор
2.7. куда уже тратит деньги в этой же области
2.7.1. Нанимает повара Платим Повару
2.7.2. проводит закуп продуктов
2.8. как может искть в Яндекс/Гугл. Семантика
2.8.1. Корпоративная доставка еды
2.8.2. Программы питания для сотрудников
2.9. Где они уже собраны
2.9.1. частные повора
2.10. Кто для них авторитет/бренд
2.11. какие у них мечты, цели?
2.11.1. обеспечить всех рабочих полноценным сбалансированным обедом
2.11.2. Сократить расходы
2.12. какие у них потребности/проблемы/страхи
2.12.1. Порции должны быть большими
2.12.2. своевременная доставка заказанной еды
2.12.3. нехватка порций при большом заказе
2.12.4. Наложение и путаница в заказах
2.13. что они уже делают, чтобы решить проблему\достичь цели
2.13.1. Нанимают повара, создают для все условия для работы
2.13.2. покупают готовые обеды в кафе/ресторане
3. Сотрудники компаний, чьи офисы расположены в бизнес-центре, и в радиусе 500 метров от которых находится менее 3х кафе/ресторанов.
4. Работающие молодые люди, которые живут одни
4.1. Соц.дем
4.1.1. М/Ж - 25-30 лет
4.1.2. Гео: Бишкек
4.1.3. Профессии
4.1.3.1. разработчики, маркетологи, дизайнеры,
4.1.4. Доход: 50 тыс.руб на человека
4.1.5. Семейное положение: Холостые/незамужние
4.2. интересы, признаки групп
4.2.1. высокий уровень диджитализации
4.2.2. снимают жилье
4.2.3. читают бизнес литературу
4.2.4. Посещают развлекательные места
4.3. ситуации, причины покупки
4.3.1. надоела еда с ближайших кафе и ресторанов
4.3.2. не хотят тратить время на поход в кафе или ресторан
4.3.3. не хотят ежедневно думать что поесть и где
4.4. Участники покупки, с кем советуется
4.4.1. Коллеги
4.4.2. Друзья
4.5. барьеры, возражения, сомнения
4.5.1. Будет ли заказанная еда в новом месте вкусной
4.5.2. Надоест однообразие еды
4.5.3. возможно привезенная порция будет маленькой
4.5.4. Сколько это будет стоить?
4.5.5. На сколько привезенная еда будет свежей
4.5.6. Пластиковая посуда вредана для здоровья
4.5.7. Сколько нужно платить за доставку?
4.6. Как делает выбор? По стадиям и критериям
4.6.1. 1. Осознали потребность
4.6.2. 2. Просмотрели всевозможные варианты доставки в интернете
4.6.3. 3. Сравнили удобство сервисов и разнообразие асортимента
4.6.4. 4. Сделали пробный заказ с нескольких точек
4.6.5. 5. Сравнили несколько сервисов
4.6.6. 6. Попробовали еду
4.6.7. 7. Добавили сервис в закладки
4.6.8. 8. Оформили первый заказ
4.7. куда уже тратит деньги в этой же области
4.7.1. заказывает еду с кафе и ресторанов с доставкой
4.7.2. обедает в ближайших кафе и ресторанах
4.7.3. покупает снеки в магазинах
4.8. как может искть в Яндекс/Гугл. Семантика
4.8.1. доставка еды в офис
4.8.2. доставка вкусной еды
4.8.3. еда на неделю
4.8.4. круглосуточная доставка еды
4.8.5. доставка по типам кухни
4.8.5.1. доставка пиццы
4.8.5.2. шашлык доставка
4.8.5.3. доставка ролл
4.8.6. доставка здоровой еды
4.8.7. сайт доставки еды
4.9. Где они уже собраны
4.9.1. Instagram - EatfeatKG
4.9.2. Numbafood
4.9.3. obed.kg
4.9.4. Приложение Три самурая
4.9.5. группы в телеграм. где можно заказать еду
4.10. Кто для них авторитет/бренд
4.10.1. Nambafood
4.10.2. Империя пиццы
4.10.3. eatfeatkg
4.11. какие у них мечты, цели?
4.11.1. Вкусная еда
4.11.2. Здоровая еда
4.11.3. Хотят экономить время и не выходить из офиса на обед
4.11.4. не решать каждый раз куда пойти на обед и что именно выбрать
4.12. какие у них потребности/проблемы/страхи
4.12.1. привозимая еда не будет соответствовать качеству
4.12.2. надоест однообразие
4.12.3. дорого, можно привозить еду из дома
4.13. что они уже делают, чтобы решить проблему\достичь цели
4.13.1. привозят еду из дома
4.13.2. покупают обеды в ближайших кафе и ресторанах