Мастеркласс

1. Хотят купить в подарок

1.1. СоцДем

1.1.1. М Ж 20-35

1.1.2. Москва, Питер и все города с населением 800К+

1.1.3. Есть стабильный доход, минимум 60К+

1.2. Интересы, признаки групп

1.2.1. Есть друзья, сестры/братья, дети

1.2.2. Активные пользователи интернета

1.2.3. Желание помочь другу/сестре/брату/ребенку в достижении его целей, осуществлении мечт.

1.3. Ситуации, причины покупки

1.3.1. День рождения друга/сестры, близкого человека. Новый год или годовщина совместной жизни.

1.3.2. Желание поощрить сотрудника, повысить его квалификацию. Подарок коллеге от команды на др.

1.4. Участники покупки, с кем советуются

1.4.1. С друзьями, если покупают вскладчину

1.4.2. С родственниками

1.4.3. С коллегами

1.5. Барьеры, возражения, сомнения

1.5.1. А точно ли это то, что ему нужно?

1.5.2. А если это ему не понравится (для этого нужно указать, что покупку можно вернуть до активации кода)

1.5.3. Дороговато

1.5.4. Лучше подарю что-то запоминающееся и памятное

1.5.5. Есть варианты поинтереснее?

1.6. Как делает выбор?

1.6.1. 1.1. Определяет примерный список потенциальных подарков

1.6.2. 1.2 Случайно видит рекламу или вспоминает об этом варианте, когда уже поджимает время.

1.6.3. 2. Собирает информацию и отзывы. Советуется с другими.

1.6.4. 3. Сравнивают с другими вариантами

1.6.5. 4. Решают финансовый вопрос

1.6.6. 5. Совершают покупку

1.7. Куда тратит деньги в этой же области?

1.7.1. Покупка других интересных курсов в подарок, более глубоких в нужной сфере.

1.7.2. Покупка материальных подарков

1.7.3. Просто дарит эти деньги, чтобы тот уже сам решил куда их потратить.

1.7.4. Покупка оффлайн опыта, например путешествия

1.8. Семантика поисковых запросов

1.8.1. Онлайн курс/обучение/тренинг в подарок

1.8.2. Необычные подарки..

1.8.2.1. На день рождения/Новый год/годовщину

1.8.3. Подарок..

1.8.3.1. На день рождения/Новый год/годовщину

1.8.4. Что подарить полезного на..

1.8.5. Полезный подарок для..

1.8.5.1. Мужа/сына/коллеги/журналиста..etc.

1.8.6. Топ самых необычных подарков..

1.8.6.1. Мужа/сына/коллеги/журналиста..etc.

1.8.7. Что подарить..

1.9. Где собраны потенциальные клиенты?

1.9.1. Соцсети

1.9.2. Поисковики

1.9.3. Сайты о подарках

1.10. Кто для них авторитет/бренд

1.10.1. Коллеги/близкие

1.10.2. Медийные личности

1.10.3. Сайты с подборками необычных подарков

1.11. Какие у них цели, мечты

1.11.1. Искренне обрадовать того, кому они дарят курс

1.11.2. Подтолкнуть близкого человека на новые свершения

1.11.3. Желание поспособствовать карьерному/духовному/профессиональному росту близкого человека/коллеги

1.11.4. Получить признательность от того, кому дарит

1.12. Какие проблемы/страхи?

1.12.1. А вдруг не понравится

1.12.2. Не оценит по достоинству тот, кому дарим

1.12.3. Подарок окажется невостребованным, деньги будут потрачены впустую

1.12.4. Человек забудет и не найдет время для прохождения курса

1.12.5. Подарок не поднимет уровень признательности

1.12.6. У человека окажутся совсем другие интересы

1.12.7. Человек уже проходил эти курсы

1.13. Что они уже делают, чтобы закрывать эту потребность

1.13.1. Находят другие способы порадовать близкого - миллионы вариантов подарка, были бы деньги

1.13.2. Покупают другие интересные курсы в подарок, способствующие карьерному и профессиональному росту, а значит и благосостоянию семьи/команды

1.13.3. Покупают курс вскладчину, чтобы вместе его смотреть/проходить

1.13.4. Дарят интересный опыт или материальный подарок

2. Хотят купить подписку/курс себе

2.1. СоцДем

2.1.1. М Ж 20-40 лет

2.1.2. Москва, Питер и все города с населением 800К+

2.1.3. Есть работа/доход, минимум 50К+/месяц - до 25 лет, 80К+ для тех, кому от 25 до 35, 130К+ для тех, кому от 35.

2.1.4. Профессии, в основном творческие, связанные с людьми, возможно самозанятость и фриланс

2.2. Интересы, признаки групп

2.2.1. Потребность в непрерывном образовании на протяжении всей жизни

2.2.2. Потребность быть "на гребне волны" в своем деле

2.2.3. Желание быть разносторонне развитым

2.2.4. Интересуются онлайн-курсами

2.2.5. Интересуются жизнью и опытом известных людей

2.3. Ситуации, причины покупки

2.3.1. Возникло желание улучшить свои текущие навыки на текущей работе

2.3.2. Возникла потребность сменить работу, найдена настоящая искренняя потребность

2.3.3. Желание не сидеть без дела во время декрета

2.3.4. Увидел положительный отзыв(отзывы) от друга/коллеги, настоятельно порекомендовали

2.3.5. Увидел рекламу в интернете/в оффлайне

2.3.6. Курс выпустила его любимая личность, за которой он следит и очень любит за ним наблюдать.

2.3.7. Хочется быть лучшим в учебе или на работе, для этого нужно изучить опыт ТОПовых профессионалов

2.4. Участники покупки, с кем советуются

2.4.1. С теми, кто уже покупал там курсы

2.4.2. С своими родными/супругами

2.4.3. С коллегами по работе

2.5. Барьеры, возражения, сомнения

2.5.1. А что, если "ничего нового я не узнаю"?

2.5.2. Возможно эти курсы уже скачали и залили в торренты? Посмотрю бесплатно.

2.5.3. Узнаю у знакомых, может быть у кого-то есть купленная подписка

2.5.4. А если все эти знания уже есть в открытом доступе?

2.5.5. Не дороговато ли?

2.5.6. Может быть я схожу на его МК в оффлайне?

2.5.7. Я смогу сам всего добиться, мне не нужны эти советы.

2.5.8. Есть аналоги, но дешевле

2.6. Как делает выбор?

2.6.1. 1. Осознает, что он обладает знаниями, но в не достаточной мере.

2.6.2. 2. Задумывается о том, где эти знания достать. Есть ли что-то уникальное, что ускорит его к достижению высшей цели.

2.6.3. 3. Натыкается на информацию о курсе или сайт. Реклама или профиль личности, за которым он следит.

2.6.4. 4. Ищет отзывы и информацию о курсе (курсах)

2.6.5. 5. Решает для себя, что вложение правильное и выгодное.

2.6.6. 6. Покупка курса/оформление подписки

2.7. Куда тратит деньги в этой же области?

2.7.1. Читает книги

2.7.2. Учится на других онлайн-ресурсах

2.7.3. Проходит оффлайн-тренинги/курсы

2.7.4. Учится в университете

2.7.5. Участвует во встречах, конференциях

2.8. Семантика поисковых запросов

2.8.1. masterclass..

2.8.1.1. обучение

2.8.1.2. отзывы

2.8.1.3. аналоги

2.8.2. Онлайн курсы..

2.8.2.1. по..(сферы и дисциплины, на которые у нас будут иметься курсы)

2.8.2.2. от.. (человека, у которого есть курс на нашей площадке)

2.8.3. Курс..

2.8.3.1. по..(сферы и дисциплины, на которые у нас будут иметься курсы)

2.8.3.2. от.. (человека, у которого есть курс на нашей площадке)

2.8.4. Мастер класс..

2.8.4.1. по..(сферы и дисциплины, на которые у нас будут иметься курсы)

2.8.4.2. от.. (человека, у которого есть курс на нашей площадке)

2.8.5. Где обучиться..

2.8.5.1. сферы и дисциплины, на которые у нас будут иметься курсы

2.8.6. Как стать..

2.8.6.1. Специальность/профессия, которым мы обучаем

2.9. Где собраны потенциальные клиенты?

2.9.1. Группы/сообщества/подписчики личных аккаунтов, ориентированные на тематику курса, посвященные личностям, которые ведут курс

2.9.2. Мероприятия (в соцсетях) тренингов и мастерклассов на нашу тематику.

2.9.3. Сообщества профессиональных объединений, учебных направлений вузов.

2.9.4. Закрытые базы данных почтовых ящиков на черном рынке, разбитые на тематики

2.9.5. Подписная база различных блогов/тематических сайтов.

2.9.6. Сайты, посвященные тематике курсов

2.9.7. Университеты/помещения и места, где проводятся тренинги и мастер-классы на нашу тематику

2.9.8. Собранные базы данных на targethunter и других сайтах

2.9.9. Люди, вбивающие в поисковиках запросы, описанные выше

2.10. Кто для них авторитет/бренд

2.10.1. Другие образовательные платформы

2.10.2. Те личности, которых мы пригласим для создания курса

2.10.3. Руководители, преподаватели, медийные личности из профильных сфер и не только.

2.10.4. Успешные друзья

2.11. Какие у них цели, мечты

2.11.1. Стать профессионалом своего дела

2.11.2. Добиться признания сообщества/коллег

2.11.3. Стать лучшим из лучших

2.11.4. Быть многосторонне развитым человеком с широким кругозором

2.11.5. Больше зарабатывать

2.11.6. Оказывать влияние на людей, мир

2.12. Какие проблемы/страхи?

2.12.1. Страх быть неинтересным собеседником

2.12.2. Недостаточно опыта/знаний

2.12.3. Страх быть непризнанным

2.12.4. Отсутствие понимания как прийти к успеху

2.12.5. Поиск себя и направлений деятельности

2.13. Что они уже делают, чтобы закрывать потребность

2.13.1. Читают книги

2.13.2. Ходят на конференции/митинги/встречи/мастер-классы/тренинги

2.13.3. Получают знания из открытых источников

2.13.4. Проходят другие онлайн-курсы

2.13.5. Читают статьи — подписаны на профессиональные рассылки и читают сайты/сообщества.

2.13.6. Смотрят образовательный контент на YouTube