1. Завод
1.1. РФ
1.2. Worlwide
2. Реселлер/Дропшиппер
2.1. Worlwide
2.2. Big 5 (eng.speaking)
3. ИП/мелкое производство/ремесленник
3.1. РФ
3.2. Worlwide
4. AA: экономные, не любят "переплачивать", не могут позволить себе "дорого"
4.1. Соц.дем.
4.1.1. М/Ж 30-60 лет
4.1.2. Гео: РФ/СНГ
4.1.3. Семья: 1-3 ребенка + родители
4.1.4. Доход: 70-150т.р. на семью
4.1.5. Есть авто (до 1.500т.р.)
4.1.6. Профессия: менеджер/инженер/юрист
4.2. Интересы
4.2.1. Экономия
4.2.2. Политика
4.2.3. Путешествия в Турцию и Египет
4.2.4. Купить дешево и качественно
4.3. Причины покупки
4.3.1. Кончился/пришел в негодность продукт
4.3.2. Сезонные закупки (прим. осенью в школу)
4.3.3. Акции/Распродажи
4.4. С кем советуются
4.4.1. Жена/Муж
4.4.2. Подруга/друг
4.5. Как делают выбор
4.5.1. Прошлись по местным магазинам, приценились
4.5.2. Зашли на Ali сравнили цены
4.5.3. Считают финансы, советуются
4.5.4. Заказывают где дешевле
4.5.5. Выносят мозг по доставке
4.5.6. Получают товар, проверяют, оставляют отзывы
4.5.7. Используют товар
4.6. Куда в этой области уже тратит
4.6.1. Смешные цены
4.6.2. Сезонные акции в на районе и в аутлетах
4.6.3. Распродажи онлайн
4.6.4. Китайские рынки в Мск
4.7. Как может искать
4.7.1. Яндекс
4.7.2. соц.сети (ВК, Одноклассники, Инстаграм)
4.7.3. Юла/Авито и подобные
4.7.4. AliExpress
4.8. Где уже собраны/площадки
4.8.1. Подписки на обновления лоукост магазинов
4.8.2. Группы по обмену/перепродажам в соц.сетях
4.9. Кто авторитет
4.9.1. Родители
4.9.2. Государство
4.9.3. Соц.influencers
4.10. Мечты/цели
4.10.1. Выглядеть дорого задешево
4.10.2. Максимально сэкономить деньги
4.11. Потребности/страхи
4.11.1. Экономика рухнет/дефолт
4.11.2. Уверенность в завтрашнем дне
4.11.3. Неспособность обеспечить детей
4.11.4. Бедная старость
4.11.5. Ищут лучшие предложения
4.12. Что уже делают, чтобы решить проблему
4.12.1. Экономят
4.12.2. Ищут новые площадки, где выгоднее
4.12.3. Заглядывают в Секондхенд
4.12.4. Вкладывают в образование детей
5. AB: шопоголики, любят скидки/относятся к покупкам как к спорту
5.1. Соц.дем.
5.1.1. Ж 21-50 лет
5.1.2. Гео
5.1.2.1. Worldwide
5.1.2.2. РФ/СНГ
5.1.3. Семья
5.1.3.1. single
5.1.3.2. замужем
5.1.3.3. замужем +1 ребенок
5.1.4. Доход: 70-250т.р. на семью
5.1.5. Есть авто (до 5.500т.р.)
5.1.6. Профессия
5.1.6.1. бьюти-индустрия
5.1.6.2. офисная: менеджер
5.1.6.3. банк/фин.институт
5.1.6.4. менеджеры среднего звена
5.2. Интересы
5.2.1. Мода/красота
5.2.2. Успех/статус
5.2.3. Соревнования/выигрывать
5.3. Причины покупки
5.3.1. Скучно/развлечься/отдохнуть
5.3.2. "нечего надеть"
5.3.3. Обновиться под сезон
5.3.4. Стресс/неприятности
5.4. С кем советуются
5.4.1. С передовыми бьюти-блогами
5.4.2. Мамой/сестрой/подружкой
5.5. Барьеры/возражения
5.5.1. Долго до зарплаты
5.5.2. Уже много кредитов
5.5.3. Муж ругает
5.5.4. Потенциально плохое качество за меньшие деньги
5.6. Как делают выбор
5.6.1. Смотрят модные блоги/читают журналы
5.6.2. Заказывают доставку онлайн (Wildberry, LaModa и проч)
5.6.3. Меряют, покупают
5.6.4. Идут в магазин и покупают
5.6.5. Заходят на Ali и заказывают
5.7. Куда в этой области уже тратит
5.7.1. Косметика
5.7.2. Шоппинг-центры: одежда и проч.
5.8. Как может искать
5.8.1. На известных ей модных маркетплейсах
5.8.2. В брендовых онлайн магазинах
5.8.3. Яндекс
5.8.4. Спросит совета подруги
5.8.5. Ютуб
5.9. Где уже собраны/площадки
5.9.1. Подписчицы модных инста/ютуб-блоггеров
5.9.2. Тематические группы ФБ
5.10. Кто авторитет
5.10.1. Модный популярный блоггер
5.10.2. Звезда кино/ТВ
5.11. Мечты/цели
5.11.1. Быть самой красивой и популярной
5.11.2. Выглядеть успешной
5.11.3. Похвастаться и превзойти соплеменниц
5.12. Потребности/страхи
5.12.1. Отстать от трендов
5.12.2. Выглядеть не очень
5.12.3. Неодобрение соплеменниц
5.12.4. Не дадут кредит/в долг
5.13. Что уже делают, чтобы решить проблему
5.13.1. Покупают много одежды
5.13.2. Следят за трендами и новинками
6. BA: энтузиасты и модники, ищут эксклюзив/ремесленные товары
6.1. Соц.дем.
6.1.1. М/Ж 21-40 лет
6.1.2. Гео
6.1.2.1. Worldwide
6.1.2.2. РФ/СНГ
6.1.3. Семья
6.1.3.1. single
6.1.3.2. замужем
6.1.3.3. замужем +1-4 ребенка
6.1.4. Доход: 70-250т.р. на семью
6.1.5. Есть авто (до 5.500т.р.)
6.1.6. Профессия
6.1.6.1. тренды, мода, СМИ
6.1.6.2. офисная: менеджер
6.1.6.3. банк/фин.институт
6.1.6.4. менеджеры среднего звена
6.1.6.5. студенты
6.2. Интересы
6.2.1. модные события
6.2.2. инновации/прогресс
6.2.3. умный шоппинг
6.2.4. ответственный шоппинг
6.2.5. желание отличаться от других
6.3. Причины покупки
6.3.1. этого ни у кого нет
6.3.2. аутентичность/происхождение
6.3.3. выгодная цена
6.4. С кем советуются
6.4.1. друзья
6.4.2. инфлюенсеры в своей сфере интересов
6.5. Барьеры/возражения
6.5.1. не модно
6.5.2. непрозрачность продавца
6.5.3. неоригинальный продукт (подделка)
6.6. Как делают выбор
6.6.1. видят новый тренд (в блоге/рекламе/журнале)
6.6.2. переходят по ссылке на сайт покупки
6.6.3. ищут в Яндекс
6.6.4. сравнивают предложения, выбирают лучшее (доверие+цена)
6.6.5. покупают
6.7. Куда в этой области уже тратит
6.7.1. на модные мероприятия/места
6.7.2. ремесленные товары (локальные бренды/маркеты с локальной продукцией)
6.7.3. моллы
6.7.4. Ali и другие агрегаторы типа Wildberry, LaModa, Goods.ru, Instagram
6.8. Как может искать
6.8.1. На известных площадках типа Ali, Wildberry, LaModa, Goods.ru, Instagram
6.8.2. Яндекс
6.8.3. Ebay
6.9. Где уже собраны/площадки
6.9.1. Подписаны на соответствующие интересам блоги (Инста, Ютуб)
6.9.2. Подписаны на тематические издания (мода/тренды)
6.9.3. Маркеты ремесленников
6.9.4. Магазины здорового питания
6.10. Кто авторитет
6.10.1. Блоггер-инфлюенсер
6.10.2. Кто сегодня в тренде
6.10.3. Голливуд и звезды
6.11. Мечты/цели
6.11.1. сделать мир лучше
6.11.2. жить ответственно и осознанно
6.11.3. жить здорово
6.12. Потребности/страхи
6.12.1. глобализация и стирание личности
6.12.2. желание выделиться и сохранить (найти) аутентичность
6.13. Что уже делают, чтобы решить проблему
6.13.1. Одеваются у начинающих дизайнеров
6.13.2. Экспериментируют со стилем
6.13.3. Открыты новому и ищут новые площадки для реализации потребности