1. Сетевухи
1.1. Расположенные в разных районах города
1.2. Есть сотрудники для обслуживания доставки
2. Коворкинги
2.1. Есть кухня
2.2. Есть длительные абонементы посещения
3. Крупные/Средние Компании (50-150 чел)
3.1. соцдем
3.1.1. М/Ж 25-30 лет
3.1.2. младший сотрудник HR отдела, стажер
3.1.3. Одесса
3.2. интересы/признаки группы
3.2.1. Компании с европейской/ американской корпортовной культурой
3.3. причины покупки
3.3.1. Сокращение времени обеда
3.3.2. Удаленность от заведений (1км)
3.4. с кем советуются при покупке
3.4.1. HR
3.4.2. начальник отделов
3.5. как делают выбор по стадиям
3.5.1. HR или начальник отдела принимает решение
3.5.2. Выдают заданию стажеру или мл сотруд в поиске доставки обедов в офис
3.5.3. Мл сотрудник ищет в интернете/ спрашивает у знакомых
3.5.4. Результаты поиска показывают HR и начальникам отдела
3.5.5. Тестируют обеды
3.5.6. Принимают решение на основе стоимость и качества (иногда нет)
3.6. Куда тратят деньги в этой области
3.6.1. Сотрудник сами заказывают обеды, приносят с собой
3.6.2. У компании договор с ресторанами близкими по географии к компании
3.7. Сомнения и возражения
3.7.1. Качество еды
3.7.2. Стоимость
3.8. запросы в поиске
3.8.1. обеды в офис
3.8.2. доставка еда неделя
3.8.3. комплексные обеды в офис
3.8.4. заказать обед +в офис
3.8.5. горячие обед +в офис
3.8.6. домашние обеды в офис
3.9. где уже находится ЦА
3.9.1. у конкурентов в соц.сетях
3.9.2. рестораны соц.сети
3.10. Потребности, желания, цели
3.10.1. Быстро
3.10.2. вовремя/пункутально
3.10.3. Горячий обед
3.10.4. Средняя цена
4. Малые компании (до 20 человек)
4.1. соцдем
4.1.1. М/Ж 30-35 лет
4.1.2. HR
4.1.3. Одесса
4.2. причины покупки
4.2.1. Сокращение времени обеда
4.2.2. Удаленность от заведений (1км)
4.3. с кем советуются при покупке
4.3.1. Директор
4.3.2. Шеф
4.3.3. Коллеги
4.4. как делают выбор по стадиям
4.4.1. Начальник или кто-то из коллег предлагает заказывать обеды
4.4.2. HR ищет
4.4.3. HR показывает коллегам и начальнику
4.4.4. Тестируют обеды
4.4.5. Принимают решение на основе стоимость и качества
4.4.6. Коллективное принятие решения
4.5. Куда тратят деньги в этой области
4.5.1. Сотрудник сами заказывают обеды, приносят с собой
4.6. Сомнения и возражения
4.6.1. Качество еды
4.6.2. Стоимость
4.6.2.1. доставка еда неделя
4.7. запросы в поиске
4.7.1. обеды в офис
4.7.2. комплексные обеды в офис
4.7.3. заказать обед +в офис
4.7.4. горячие обед +в офис
4.7.5. домашние обеды в офис
4.8. где уже находится ЦА
4.8.1. у конкурентов в соц.сетях
4.8.2. рестораны соц.сети
4.8.3. Соц сети компаний (инстаграмм, фб, линкедин)
4.9. Потребности, желания, цели
4.9.1. Быстро
4.9.2. вовремя/пункутально
4.9.3. Горячий обед
4.9.4. Дешево