1. Вывод 2: Не вкладывайте значительные суммы, пока вы не убедитесь, что ваш продукт людям нужен. И не нужно доводить все до идеальности, тем самым оттягивая старт. Начните с тем, что есть и постепенно развивайте и улучшайте.
2. Не понимание своего будущего бизнеса или просто нет любви Я лично считаю, что бизнес должен как минимум нравится. Я, например, люблю каждую свою съемку и если бы не любила, то клиенты бы не были готовы платить за мою работу мою цену. Некоторые начинающие фотографы спрашивают: какой вид съемки самый прибыльный, чем заняться?" Я всем цитирую Наталию Николаевну Козлову: "Можешь не снимать - не снимай". И никому мой ответ не нравится, хотя он отвечает на все эти вопросы. У каждого из нас разная жизненная ситуация, разные интересы, видение и разные знания. Если одному нравится снимать женский портрет, а второму нравится тусовка и репортажная съемка, то они не смогут поменяться бизнесами и быть достаточно успешными. Все потому что они не понимают самой съемки и просто не чувствуют кадр.
2.1. Вывод 3: Нельзя построить бизнес на идее только потому, что вы просто знаете, что она прибыльная и не испытываете к ней интереса. Бизнес нужно понимать, любить и «быть в теме». Фотография основывается на творчестве и без рвения, устремленности, любви в ней делать нечего.
3. С чего начать, первые ошибки
3.1. Не посчитана точка безубыточности Многие начинают фотодеятельность даже не посчитав, сколько в какой период нужно продавать фотоуслуг, чтобы выйти в ноль. Это важно, потому что многие бизнес-модели отсекаются еще на этом этапе. Посчитать точку безубыточности просто. Вы считаете, сколько несете расходов в месяц и потом считаете, сколько вам нужно в месяц продавать съемок и доп. продукции, чтобы эти расходы окупить. Если цифра вас пугает, то лучше за такой бизнес не браться. Если же вы считаете, что сможете поставить адекватный ценник за фотоуслуги, чтобы покрывать расходы или начать покрывать расходы через несколько месяцев, то можно думать о фотобизнесе всерьез.
3.1.1. Вывод 1: Пока у вас в голове нет полной финансовой картины бизнеса, брать деньги в долг или даже использовать свои сбережения нельзя.
3.2. Все должно быть идеально В начале любого бизнеса хочется, чтобы все было правильно и красиво: покупается самое современное оборудование, создается самый функциональный сайт, вбухавиются деньги в рекламу. Стремления к лучшему полезны, но есть одно «НО» — прежде чем тратить деньги, проверьте работоспособность своего бизнес-плана. Прежде чем покупать модную камеру, попробуйте начать продавать фотосъемки с использованием того фотоаппарата, который есть сейчас. Если продажи будут идти, клиенты возвращаться, вы ощущаете работу "сарафана", тогда можно начинать вкладываться в оборудование и рекламу.
4. Спикеры
4.1. Светлана Ковалева @sprosi_urista мне очень нравится про то, кого и где можно снимать + можно удочку про бренды
4.2. Вика Миронова Развитие бизнеса
5. - Клиенты из интернета - Сарафан - Партнерство как один из источников трафика и продаж; - Уникальное торговое предложение - Коммерческое предложение для ЮрЛиц
6. 10 шагов построения фото-бизнеса
6.1. Шаг 1. Идея фото-бизнеса
6.1.1. Как в любом деле, чтобы начать бизнес, нужно знать, что именно начинать. Фотография многогранна, есть различные жанры, разные аудитории, необходимо решить - кому и что вы будете продавать. Здесь нет необходимости быть новатором и придумывать что-то невообразимое. Можно взять уже работающую схему, опираясь на свои устремления и прокачав свои навыки и знания, найти свои преимущества или просто улучшить так, как видите именно ВЫ и это будет уже другой бизнес. На сформированный рынок зайти проще, чем его формировать самостоятельно. И идея не должна быть глобальной, можно начать микробизнес (тематические фотопроекты, "быстросъемки", пристройка к смежному бизнесу в качестве доп. услуги) или бизнес с минимальными вложениями (фото-прогулки для влюбленных, уличные семейные съемки). Попробуйте себя в нескольких видах съемки на условиях взаимного пиара и почувствуйте, что вам ближе. После того, как вы определились с направлением, можно переходить к следующему шагу.
6.1.1.1. Портретная фотография Фотосессия в стиле LIFESTYLE Фотосессия ЛАВ СТОРИ (LOVE STORY) Фотосессия в стиле FASHION Фотосессия в РЕТРО стиле Фотосессия в стиле ГЛАМУР (GLAMOUR) Фотосессия в стиле МИЛИТАРИ Фотосессия в стиле КАНТРИ Фотосессия в стиле ЭТНО Фотосессия в стиле НЮ Фотосессия в стиле ФЭНТЕЗИ АРТ фотосессия
6.2. Шаг 2. Анализ рынка
6.2.1. После выбора бизнес идеи нужно проанализировать рынок, узнайте, нужен ли вообще людям ваш продукт. Оцените конкуренцию, выявите положительные и отрицательные стороны конкурентов, найдите в себе то, чем вы будете отличаться от конкурентов. Сравните цены, состав услуг и по максимуму ищите то, в чем вы можете быть лучше. Это обязательно. После того, как спрос и предложение вы оценили, поняли, что вы можете конкурировать с имеющимися компаниями, можно двигаться дальше.
6.2.1.1. Почему нет продаж, клиентов и т.д? Грубейшая ошибка начинающих фотографов. К сожалению, фотографы в большинстве своем привыкли копировать, забывая "красть как художник". Стыдно и обидно за некоторых, но Бог не всех фантазией наградил. Дублирование конечно может попереть, если вы гуру маркетинга. Конкуренция в сфере фотоуслуг колоссальная и Вы заходите на рынок, который кем-то сформирован и хотите откусить его кусок. Но при этом вы даже не попытались шевельнуть извилиной и подумать, чем вы отличаетесь, почему клиенты должны пойти к вам, а не к тому, кто уже на рынке! В любом бою нужно не только махать руками, но и включать голову. Самое главное, о чем вы должны подумать еще на стадии ПОЯВЛЕНИЯ идеи, чем я отличаюсь от конкурентов. Т.е. как только вам в голову пришла идея, вы садитесь за компьютер, выбираете ТОП 10 конкурентов, смотрите, что бы вы могли улучшить, как вы можете выделиться на их фоне и только потом принимаете решение, выходить на рынок или нет! Это звучит печально и это даже хорошо, потому что вы не потратите силы, время и средства в пустую. Как должно все выглядеть. Вы должны написать на бумаге МИНИМУМ 3 своих преимущества. Но только ЯВНЫЕ преимущества. И то, что у вас цена будет ниже на 5 рублей, это не преимущество, а приятный бонус, это не пишите.
6.2.1.1.1. Преимущества можно искать: - В повышении качества оказания услуг (ВАЖНО). Но их нужно показать еще до того, как у вас купят первый раз и это оценят; - В полезности вашей услуги; - В цене, если разница большая и качество на высоком уровне (но не ниже самоокупаемости проекта); - В бесплатных бонусах, но в ЗНАЧИМЫХ; - В профессионализме (сейчас мало профессионалов); - В ассортименте, в его уникальности; - В эксклюзивности предложения. Что реально человек получит только у вас - специфичная локация, доступ на закрытую территорию, возможность использования уникального реквизита и т.п.. - Может вы производите что-то сами - реквизит для ньюборн съемки, декор интерьера. - Ваша личность - человеку может быть просто приятно иметь с вами дело. Он может сопереживать какой-то вашей истории, либо видеть в вас отражение себя. Этот пункт трудно объяснить, но постарайтесь понять.
6.3. Шаг 3. Планирование бизнеса
6.3.1. Вы можете составить бизнес-план для себя и в нем прописать все расходы, варианты продвижения, все, что вам необходимо для старта, определить цены на свои товары и услуги, точку безубыточности, планируемые доходы и т.д. Вы пишите его для себя, а не для банка или инвестора, поэтому пишите в той форме, в которой вам удобнее будет с ним работать в дальнейшем. Это делается больше для того, чтобы меньше держать информации в голове. Так вы не забудете что-либо сделать и в дальнейшем можете сверять по пунктам плана выполненные задачи и цели. В плане также пропишите все расходы, которые вы понесете изначально и старайтесь их придерживаться. На всякий случай берите с запасом. Самое главное, не ищите готовых бизнес-планов!!! Там пишут в средних значениях, которые по факту сильно разнятся с реальностью в вашем конкретном городе!
6.3.1.1. Какую ставить цену? 1. Опирайтесь на цены конкурентов.
6.3.1.1.1. Проще простого. Посмотрели цену на ретушь у конкурентов, прикинули, сможете ли конкурировать или хватит ли вам для окупаемости затрат. Можно конечно сделать цену в разы выше, чем у конкурентов, но есть риск, что у вас просто не будут покупать.
6.3.1.2. 2. Если рыночная цена сильно завышена
6.3.1.2.1. Если вы увидели, что у конкурентов фотосъемка стоит значительно выше самоокупаемости, это не значит, что можно бодро снижать ценник. Особенно это ощутимо в ньюборн съемке. Если вы так сделаете, то у вас само собой будут активнее покупать, но этот демпинг (сильное снижение цены по сравнению с рыночной) приведет к быстрому насыщению потребителей вашими услугами. А поднимать стоимость не получится быстро. Во-вторых вы просто сломаете рынок и конкурентам тоже придется снижать цену. Так делать нельзя! Нужно конкурировать в любых гранях услуги, но не в цене. Но если вы уж сильно захотели отличиться в цене, то скиньте совсем чуть чуть и клиенты это увидят.
6.3.1.3. 3. Как делать наценку на услугу
6.3.1.3.1. Наценки на одну и ту же услугу можно считать по разному и, как правило, цены на рынке имеют большой разбег. Здесь все зависит от вашего позиционирования (Бренда), качества и от портрета клиента. Поэтому в услугах назначить цену довольно сложно. Можете просто наценить столько, на сколько вы действительно оцениваете свой труд или столько, сколько будет достаточно для благоприятного функционирования вашего бизнеса. Главное вычтите все расходы, связанные с оказанием той или иной услуги и уже исходите из этой цены и к ней добавляйте. Но есть также и услуги, цены на которые в большинстве своем устоялись. Для определения цены такой услуги также ориентируйтесь на рыночные. Особенно это актуально съемки в садах и школах.
6.3.2. А вообще можно к любой услуге добавить несколько дополнительных штрихов и тогда можно будет немного повышать цену. Например при заказе фотокниги в подарок минибук для бабушек и дедушек.
6.4. Шаг 4. Поиск денег на бизнес
6.4.1. В любой бизнес нужно вкладывать деньги. В прошлом шаге в бизнес-планировании вы должны были посчитать, сколько вам на первоначальных этапах потребуется денег. Возьмите сумму и прибавьте к ней еще минимум 20% (МИНИМУМ). Это на всякий случай. Лучше, когда денег немного останется, чем не хватит и вам в авральном режиме нужно их искать. Когда сумма вам известна нужно искать эти деньги. Хорошо, если они у вас есть, потому что я не рекомендую стартовать с кредитных денег. Кредит можно брать, когда вы поняли, что дело "пошло" и пора вкладывать в развитие.
6.4.1.1. Занять у близких
6.4.1.2. Заработать на прежнем месте работы
6.4.1.2.1. Тоже вариант, но тут уже все зависит от того, работали вы до этого или нет. Вдруг вы решили стать фотографом сразу после учебы или не выходя из декрета. Но если вы все же работали на дядечку, то можно было скопить небольшую сумму, которая послужила бы неплохим стартом. Для этого просто достаточно откладывать какой то процент от зарплаты.
6.4.1.3. Заработать самостоятельно
6.4.1.3.1. Перепродажа товаров на досках объявлений Продажа товаров из-за границы Оказание услуг Дополнительные подработки Хэнд мэйд Заработать денег на фрилансе Работа в Call центре на дому Работа в социальных сетях Продажа чужих услуг
6.4.1.4. Подать заявку на кредит для бизнеса, например, на открытие фотостудии
6.4.1.4.1. Это самый крайний вариант, но тоже имеет место быть. Это может быть автомобиль, через год снова купите себе авто. Но этот вариант я вам НЕ СОВЕТУЮ! Если только вы захотите продать что нибудь не нужное.
6.4.1.5. Продать какую-либо собственность
6.4.1.6. Украсть!
6.4.1.6.1. Шучу )
6.5. Шаг 5. Регистрация своего бизнеса
6.5.1. Этот шаг упускать нельзя, потому что бизнес должен быть зарегистрирован. Можно использовать ИП или "Самозанятость". После того, как ваш бизнес оформлен, можно переходить к следующему шагу.
6.5.1.1. - Плюсы и минусы ИП - Плюсы и минусы "Самозанятости"
6.6. Шаг 6. Налоги и отчетность
6.6.1. Вы изначально должны определиться, по какой системе налогообложения вы будете работать. Это нужно сделать сразу, потому что от этого зависят суммы налогов и способы их оплаты.
6.6.1.1. - Отчетность и налоги ИП - Отчетность и налоги "Самозанятых"
6.6.1.1.1. про патент
6.7. Шаг 7. Быстрое тестирование идеи
6.8. Кто-то скажет, что можно протестировать без регистрации бизнеса. И вы правы! Можно и так, но возможно это до первого недовольного клиента. Вам изначально нужно именно быстрое тестирование — «проверка боем». На свои деньги дать минимальную рекламу, провести несколько ТФП съемок и попробовать продать свои услуги. Изучить спрос на практике так сказать. Вы должны посмотреть в свой план, оценить, что вам по минимуму нужно для того, чтобы начать и сразу же начинаете. Получайте первые положительные результаты, которые воодушевят вас на развитие! Быстрый старт делается еще для того, чтобы вы в случае неудачи потратили меньше времени, сил и денег.
6.9. Шаг 8. Развитие бизнеса
6.10. Шаг 9. Активное продвижение
6.10.1. После того, как продажи потихоньку пошли, можно заниматься развитием бизнеса и дорабатывать до совершенства все, что вы написали в плане. Вкладывайтесь в обучение, технику, себя как бренд, сервис. Тем более вы уже получили с первых заказов первые деньги и можете реинвестировать их в развитие. Если денег не хватает, то здесь уже можно прибегнуть к кредитам и займам, потому что бизнес приносит деньги и на его развитие можно с чистой совестью занимать. Если денег требуется не много, то может подойти даже кредитная карта.
6.10.1.1. Вы должны использовать множество рекламных возможностей. Ищите клиентов в интернете, делайте оффлайн рекламу, занимайтесь прямыми продажами и т.д. Чем больше рекламных инструментов вы задействуете, тем лучше результат. Но обязательно фиксируйте результаты и отсеивайте не эффективные инструменты рекламы, чтобы не сливать бюджеты в пустую.
6.11. Шаг 10. Масштабирование
6.11.1. Заказы есть, фотобизнес приносит деньги, вы постоянно развиваетесь, все отлично! Но есть же и смежные направления или соседние города. Если нет желания или возможности выходить в соседние города, то можете просто захватить смежное направление.
6.11.1.1. - фото-лаборатория - печать сувенирной продукции - производство фотокниг - фотостудия - фотошкола - ремонт и обслуживание фототехники - магазин фото-аксессуаров