Тема автоворонки

Начать. Это бесплатно
или Регистрация c помощью Вашего email-адреса
Rocket clouds
Тема автоворонки создатель Mind Map: Тема автоворонки

1. 1. Предыстория

1.1. Рынок постоянно эволюционирует. Появляются новые площадки, растут, перенасыщаются.

1.1.1. 1. Товарные рынки

1.1.2. 2. Магазины.

1.1.3. 3. Интернет, поисковые системы.

1.1.4. 4. Соцсети.

1.1.5. 5. что-то новое постоянно

1.2. Раньше был дефицит информации. Сейчас переизбыток. Раньше Контент - король. Сейчас король умер. Рулят развлечения.

1.2.1. 1. Раньше даже книгу было трудно купить.

1.2.2. 2. Появился интернет. все начали жадно потреблять все что только можно

1.2.3. 3. Появляются соцсети, Youtube и т.п. Начался процесс перенасыщения контентом. Его больше, чем можно потребить с тысячи раз, если не млн.

1.2.4. 4. Ценность контента ничтожна. Важно внимание - это самый ценный ресурс. Идет война за внимание клиентов. Человек теряет фокус внимания.

1.3. Теория контраста. Нужно отличаться. Если ты копируешь кого-то - ты уже мертв. Отличайся или умри.

1.3.1. все делают красочные сайты - делай обычный текст.

1.3.2. Все давят контентом - давай новые эмоции

1.3.3. все используют стандартные инструменты - делай то, что еще никто не делал.

1.4. Сознание человека если видит шаблон, который ведет к продаже, сразу с него спрыгивает. Работает только то, что интригует и вызывает настоящий интерес.

1.4.1. 1. Раньше лендинги с обещанием полезности заходили оч. хорошо. Сейчас ч-к понимает, что с него хотят взять контакт, а потом продать что-то. Чаще всего, дает почту под спам.

1.4.2. 2. Нужно дать нечто, что его завлечет, заинтригует. (Нужна глубокая проработка ЦА).

1.5. Вовлечение на данный момент все еще работает через соц.сети. Но надо делать грамотно.

1.5.1. 1. Очень часто предлагают неликвид. Например, скачай книгу на 500 страниц.

1.5.2. По теории контраста в соц.сетях работает принцип: 75% -развлечения, 20% - полезность, 5% - продажи.

1.5.3. Продавать через развлечение. Контент всегда разный. Более 20 стилей написания постов. Ч-к не может привыкнуть. Всегда в ожидании чего-то нового.

2. 2. В чем секрет успешных продаж?

2.1. Глубокий анализ своей целевой аудитории!

2.1.1. Для Чего??

2.1.1.1. 1. Клиент не покупает у вас продукт. Клиент покупает решение своей проблемы.

2.1.1.1.1. Клиенту наплевать на наш продукт. Клиенту важны лишь его желания, цели, хотелки. Он хочет их реализовать. Либо решить свои проблемы.

2.1.1.2. 2. Мы не рекламируем продукт. Мы показываем, как он может решить проблему клиента. (Опять же анализ ЦА)

2.1.1.3. 5 уровней осознанности аудитории

2.1.1.3.1. Уровень 1. Люди, которые хотят купить твой продукт.

2.1.1.3.2. Уровень 2. Люди, которые хотят купить продукт похожий на твой.

2.1.1.3.3. Уровень 3. Люди, которые догадываются, что могут решить свою проблему продуктом, но не знают каким.

2.1.1.3.4. Уровень 4. Люди, которые знают о проблеме, но не догадываются о решении.

2.1.1.3.5. Уровень 5. Люди, которые хотят что-то изменить, но не знают – что и как.

2.2. Регулярный анализ конкурентов.

2.2.1. Для чего?

2.2.1.1. 1. Так мы можем узнать что сейчас работает, а что уже не работает.

2.2.1.2. 2. Можем взять лучшее и не повторять косяки конкурентов.

2.2.1.3. 3. Только так мы можем отстроиться от конкурентов и предложить что-то новое и уникальное.

2.2.1.4. 4. Зная ЦА и конкурентов мы можем составить Идеальное Предложение, от которого трудно отказаться.

2.2.2. 5 уровней конкуренции.

2.2.2.1. 1.Ты — первый на рынке. Но проблема в том, что о твоём продукте еще никто не знает. Главная задача – это просто, понятно и конкретно донести ЧТО продукт делает и КАК он поможет решить проблему или реализовать желание.

2.2.2.2. 2. Ты — «второй» на рынке (конкурентов мало). Конкурентов еще мало, но они уже есть. Надо сделать более выгодное, более уникальное, более лучшее предложение. Чтобы выбрали тебя, а не конкурента.

2.2.2.2.1. Вся разница между первым и вторым уровнем лишь в том, что на втором уровне мы улучшаем своё первоначальное предложение и делаем первичную отстройку от конкурентов. Доводим продажу до блеска.

2.2.2.3. 3. Средняя конкуренция. Необходимо искать новые углы для продажи. Количество осознанной аудитории уже достаточно велико. Знают о продукте, слышали массу предложений, видели множество обещаний. И уже слабо на них реагируют, потому что все очень похожи.

2.2.2.3.1. Как это исправить?

2.2.2.4. 4. Высокая конкуренция. Тут принцип такой же, как и на втором уровне. С той лишь разницей, что мы улучшаем и доводим до идеала предложение третьего уровня. Потому что к этому моменту уже все конкуренты начинают продавать продукт под новым углом.

2.2.2.4.1. И нам вновь надо выделяться на их фоне. С помощью более выгодного предложения. С помощью уникального предложения. С помощью более лучшего предложения.

2.2.2.5. 5. «Смерть» рынка. И эта «смерть» может быть как в прямом, так и в переносном смысле. В прямом – людям больше не нужен твой продукт. От слова совсем. Поэтому они перестают реагировать на рекламу и бизнесу приходит конец. В переносном – люди больше не верят в твои (и чужие) обещания, поэтому необходимо полностью менять позиционирование.

2.2.2.5.1. Это уже совсем другая тема и она никак не вписывается в программу нашей движухи. Поэтому не будем всё усложнять. Тем более, что без серьёзных бюджетов и большой команды на такие рынки лучше вообще не соваться.

3. 3. А без чего точно не будет успешных продаж. и без чего наш бизнес не сможет выжить и процветать?

3.1. Мы продаем товар. И товар должен быть отличным.

3.1.1. 1. Если товар отличный - будут рекомендации и повторные продажи.

3.1.2. 2. Если товар фуфло, то бизнеса не будет.

3.1.3. 3. Товар - это скакун. Маркетинг - жокей на этом скакуне. Если вместо скакуна кляча или вообще она сдохла, то жокей не сможет до вести ее до финиша и выиграть забег. Можно не себе - но это для здоровья вредно.

3.1.4. 4. Товару нужна упаковка.

3.1.4.1. Идеальное предложение.

3.1.4.1.1. Из чего состоит ИП?

3.1.5. 5. Прорабатываем Продуктовую Линейку.

3.1.5.1. 1. Если у вас физические продукты, то крайне важно выстроить контентную продуктовую линейку, чтобы прогреть ЦА и подвести ее к сознательному выбору и покупке вашего товара.

3.1.5.2. 2. Что такое правильная продуктовая линейка?

3.1.5.2.1. - созданная после вдумчивой декомпозиции ВЕ на основе запросов ЦА

3.1.5.2.2. - плавно подводящая человека от подписки на бесплатный продукт до покупки вашего ВЕ

3.1.5.2.3. учитывающая возможности доп.продаж и максимизаторов прибыли.

3.1.5.2.4. Я использую продуктовую линейку, которая состоит из десяти продуктов.

4. 6. Копирайтинг. Что тут нужно?

4.1. 1. Копирайтинг-это текст, который заставляет кого-то перестать думать: «Я могу жить и без этого» и начать думать: «Почему я до сих пор живу без этого?»

4.2. Копирайтинг-это контент, который мотивирует людей совершить нужное вам действие. Говорит им, почему они должны купить продукт, и убеждает их обменять свои деньги на товары и услуги.

4.3. 3. Кому нужен копирайтинг?

4.4. 4. Когда следует использовать копирайтинг.

4.5. 5. Тесты, тесты, тесты.

5. 7. Что делать, если бизнес- процессы еще не отлажены и нет статистических данных по продажам в интернете?

5.1. Делаем все постепенно. Сначала одну часть, потом другую и т.д.

5.2. Альтернатива: е-мейл рассылки через почту или через соц.сети в подписке

6. 5. Этапы создания и запуска АВТОВОРОНКИ

6.1. 1. Бренд-платформа

6.2. 2. Сценарий воронки

6.3. 3. Копирайтинг

6.4. 4. Техническая реализация

6.5. 5. Тестовый запуск, проверка всех составляющих проекта

6.6. 6. Запуск воронки, докрутка, обслуживание

6.7. 7. Достройка воронки, улучшение.

7. 4. Чтобы приступить к работе над воронкой, у вас должно быть глубокое понимание 3-х вещей:

7.1. 1. Вы должны иметь представление о желаниях, эмоциях и существующих убеждениях вашей целевой аудитории.

7.2. 2. Вы должны иметь представление о том, какие идеи и крючки уже представили вашим потенциальным КЛИЕНТАМ ваши конкуренты.

7.3. 3. У вас должно быть четкое понимание преимуществ вашего продукта. И его уникальный механизм.