1. Целевая аудитория проекта. Кому вы продаете?
1.1. Сегменты
1.1.1. ОСНОВНОЙ сегмент. Для имидж-съемки
1.1.1.1. Социально-демографические характеристики
1.1.1.1.1. Женщина
1.1.1.1.2. 28-38
1.1.1.1.3. Город N
1.1.1.1.4. работает на себя, имеет собственный бизнес или монетизирует хобби. Может находиться в декрете. Есть семья, муж, дети до 12 лет.
1.1.1.2. Психологический портрет
1.1.1.2.1. Серьезная, ответственная, работа приносит удовольствие, уверена в себе, имеет на все свое мнение. Не стеснена в средствах, но задумывается над каждой покупкой. Покупает только то, что надо. Цена имеет значение. В детях видит свои проекты. Поэтому сделает максимально много для их развития и образования.
1.1.1.2.2. Ее радует отдых в одиночестве - ванна с пеной, спа, путешествия. Или семейные вечера - вкусный ужин, семейные разговоры, общие игры.
1.1.1.2.3. часто занимается рукоделием и творчеством - вяжет, шьет, рисует в свободное время. много времени проводит в соцсетях больше наблюдая за другими, чем выставляя себя.
1.1.1.2.4. Для важна семья, но не круглосуточно. ей важно реализоваться в жизни самой, и тогда она сможет сделать многое для детей.
1.1.1.2.5. Ей интересны темы по интересам - хобби, творчество, развитие детей. Много читает про маркетинг, развитие бизнеса.
1.1.1.2.6. Подписана на Комаровского, Блиновскую, несколько бизнес-блогеров, мастериц
1.1.1.3. Такая фотосессия ей нужна для продвижения своего бизнеса в соцсетях, для сайта. Плюс она нуждается в подтверждении своей роли бизнес-вумен, это повышает ее уверенность в себе. Она входит в роль и чувствует себя успешнее.
1.1.1.4. Критерии выбора: 1. цена 2. опыт фотографа 3. портфолио 4. советы по подбору одежды и макияжа 5. возможность выбора времени оказания услуги
1.1.1.5. Принятию решения о покупке может мешать: 1. Дорого 2. маленький опыт работы фотографа 3. не нравится то, что предлагает фотограф 4. не нравятся предложения по образу 5. не совпадают взгляды на подобную фотосессию 6. нет отзывов 7. нет портфолио
1.1.1.6. Для принятия решения о покупке нужен какой-то толчок Она может очень много и долго думать и не решаться или откладывать. Но если увидит рекламу, то тут же нажмет. Или отзыв у коллеги/подруги.
1.1.2. Портретные съемки
1.1.2.1. Девушки 18-30 лет, из города N, незамужем, учатся в вузе или начинают карьеру специалиста.
1.1.2.2. слегка неуверенные в себе, открытые, жизнерадостные. любят веселиться с друзьями, ходить в кино, обедать в кафешках и просто прогуляться с брендовым стаканчиком кофе. Много сидят в СС. выкладывают фото отретушированные и с фильтрами. Интересуются мобильной фотографией, занимаются йогой, зумбой. Любят посещать музеи, различные мастер-классы.
1.1.2.3. Портрет нужен им, чтобы почувствовать свою красоту. Посмотреть на себя со стороны и еще раз подумать "какая я красивая". Это придает уверенности, а выкладывания таких фото в соцсетях дает еще и много лайков и комментариев, девушка чувствует себ более популярной.
1.1.2.4. Критерии выбора: 1. Цена 2. Отзывы 3. портфолио фотографа 4. стиль фотографа в фотографиях 5. стиль аккаунта в ИГ 6. помощь в выборе стиля 7. помощь в подборе визажиста
1.1.2.5. Дорого, не нравится стиль, высокомерность фотографа, нехватка времени у фотографа
2. ЧТО вы продаете?
2.1. фотосессии
2.1.1. имидж-фото
2.1.2. индивидуальная портретная съемка
2.1.3. фотопрогулки
2.1.4. и т.д.