1. Группа 2: Студенты (учебные заведения искусства и культуры)
1.1. Географические признаки
1.1.1. Регион
1.1.2. Численность населения
1.1.3. Климатические условия
1.1.4. Значение населенных пунктов
1.1.5. Вероятность стихийных бедствий
1.1.6. Урбанизация городов
1.2. Социально-демографические признаки
1.2.1. Возраст
1.2.1.1. 17-24
1.2.2. Уровень дохода
1.2.2.1. 20-50 тыс.руб
1.2.2.2. низкий уровень дохода
1.2.3. Жизненный цикл семьи
1.2.3.1. нет семьи
1.2.3.2. есть отношения
1.2.4. Наличие, возраст и количество детей
1.2.4.1. детей нет
1.2.5. Национальность и расовая принадлежность
1.2.5.1. русскоговорящие
1.2.6. Род занятий
1.2.6.1. подработка
1.2.6.2. собственники бизнеса
1.2.6.3. фрилансеры/самозанятые
1.2.7. Образование
1.2.7.1. незаконченное высшее
1.2.7.2. знание языков
1.2.7.2.1. русский
1.2.7.2.2. английский
1.2.8. Сфера работы
1.2.8.1. СМИ
1.2.8.2. Реклама
1.2.8.3. Творчество
1.2.8.4. Блоги
1.2.8.5. Подарботка/практика
1.2.9. Важные события
1.2.9.1. крупные культурные мероприятия
1.2.9.2. свадьба/день рождения
1.2.9.3. окончание ВУЗа
1.2.9.4. каникулы/поездка заграницу
1.2.10. Религиозные убеждения
1.2.10.1. без предубуждений
1.2.11. Поколения
1.2.11.1. родившиеся после 1995 года поколение Z
1.2.11.1.1. стремятся работать на себя
1.2.11.1.2. стремятся изменить мир
1.2.11.1.3. они самостоятельны
1.2.11.1.4. сложно заводить друзей
1.2.11.1.5. отличино пользуются интернетом и покупками онлайн
1.3. Психографические
1.3.1. Отношение потребителя к инновациям
1.3.1.1. сами являются новаторами
1.3.1.2. стремятся изменить мир
1.3.2. Отношение к себе, восприятие своего «Я»
1.3.2.1. я могу изменить мир
1.3.2.2. я лучше других
1.3.3. Кто является кумиром, лидером для потребителя?
1.3.3.1. микроинфлюенсеры
1.3.3.2. интернет-звезды
1.3.4. Внутренняя мотивация покупки (зачем приспичило покупать?)
1.3.4.1. потому что это очень важно для достижения цели
1.3.4.2. быстро и качественно получат новый скил
1.3.4.3. тратить деньги на обучение лучше чем на кайф
1.3.5. Жизненная позиция
1.3.5.1. предпочитает приватную жизнь, но при этом открыты ко всему новому
1.3.6. Ценности
1.3.6.1. самореализация за счет полученных знаний и навыков
1.3.6.2. свобода во всем
1.3.6.3. искренность окружающих людей
1.3.6.4. скорость и удобство
1.3.7. Особенности
1.3.7.1. Что его радует?
1.3.7.1.1. Свобода в общении с теми, кто ему интересен
1.3.7.1.2. Самовыражение и уважение его жизненных ценностей
1.3.7.1.3. Результаты, которые он получает от своей работы
1.3.7.2. От чего не может уснуть?
1.3.7.2.1. не попробовав новый инструмент для творчества
1.3.7.3. О чем думает большую часть времени?
1.3.7.3.1. об интернет вещах
1.3.7.3.2. об общении с друзьями в интернете
1.3.7.4. Как любит проводить свободное время?
1.3.7.4.1. за любимым занятием
1.3.7.4.2. в интернете
1.3.7.5. Триггеры. Какая тема его неосознанно зацепит хочет он того или нет?
1.3.7.5.1. долго не раздумывая, купит продукт, если понравится картинка
1.3.7.6. 1-3 боли. Что болит? За что внутри обидно?
1.3.7.6.1. слишком долгое обслуживание
1.3.7.6.2. нужна полная безопасность того, что за ним никто не следит и ничего ему за это не будет
1.3.7.6.3. их мнение должно быть услышано
1.3.7.6.4. их тянет к новым методам обучения, не совковые методики
1.4. Поведенческие
1.4.1. Место совершения покупки
1.4.1.1. на платформе MasterClass
1.4.1.2. прямо из соцсетей
1.4.2. Частые места онлайн
1.4.2.1. Блоги о культуре, технологиях, маркетинге
1.4.2.2. Гаджеты
1.4.2.2.1. мобильный телефон
1.4.2.2.2. планшет
1.4.2.2.3. iWatch
1.4.2.3. Социальные сети
1.4.2.4. Авторитетные нишевые ресурсы
1.4.2.4.1. Британка
1.4.3. Частота совершения покупки и частота потребления продукта
1.4.3.1. сначала попробует разовый курс, если понравится, купит годовую подписку только ради новых курсов
1.4.4. Искомые выгоды для потребителей
1.4.4.1. он получит качественный контент (картинка, графика, инфографика, звук)
1.4.4.2. получит последние инсайты и опыт звезд
1.4.4.3. скорость обучения должна быть максимально быстрой и полезной
1.4.4.4. быструю обратную связь в случае технических неполадок
1.4.4.5. обратную связь от звезд, тогда он почувствует близкую связь со звездой
1.4.4.6. регулярные новинки и трендовые курсы
1.4.5. Отношение к товару
1.4.5.1. он будет гордиться им, потому что оно стильное, модное и технолгичное (он будет показывать видео с Доктором Дре своим друзьям)
1.4.6. Повод для совершения покупки
1.4.6.1. он хочет быть в тренде, показать окружающим, что у него есть это приложение
1.4.6.2. возможность общения с людьми брендами
1.4.7. Ожидаемый результат
1.4.7.1. глубокие инсайты, личные переживания и опыт от звезд
1.4.7.2. практические навыки от звезд
1.4.7.3. признание среди работодателей после прохождения этих курсов
1.4.7.4. обратная связь от звезд
1.4.8. Статус покупателя
1.4.8.1. новый покупатель
1.4.8.2. постоянный покупатель
1.4.9. Степень готовности совершить покупку
1.4.9.1. осведомленный покупатель, потому как он видит часто рекламу о продукте, она притягивающая, красивая
1.4.9.2. интересующийся - он будет изучать этот продукт, спрашивать у знакомых, читать отзывы
1.4.10. Степень вовлеченности в покупку
1.4.10.1. принятие решения произойдет тогда, когда он получит факты и доказательства о том, что после этих курсов будет результат
1.4.11. Участники покупки (кто имеет влияние?)
1.4.11.1. друзья
1.4.11.2. родители
1.4.11.3. учителя
1.4.12. Семантическое ядро для поисковиков
1.4.12.1. онлайн обучение
1.4.12.2. тренинги по
1.4.12.2.1. фотографии
1.4.12.2.2. продакшн
1.4.12.2.3. пению
1.4.12.3. топ преподаватели по..
1.4.12.4. yandex.wordstat
1.4.12.4.1. скачать masterclass
1.4.12.4.2. masterclass com
1.4.12.4.3. anna wintour masterclass
1.4.12.4.4. masterclass torrent
1.4.13. Критерии выбора при покупке
1.4.13.1. интересная программа курса
1.4.13.2. скорость получения/запуска продукта
1.4.13.3. уровень/авторитет преподавателя
1.4.13.4. возможность просмотра видеоуроков в будущем
1.4.13.5. возможность просмотра удаленно/автономно
1.4.14. 15-30 барьеров при покупке
1.4.14.1. а вдруг мне не понравится
1.4.14.2. кажется сложная программа
1.4.14.3. не такие уж и звезды эти учителя
1.4.14.4. слишком красивая реклама, наверное очень дорого будет стоить
1.4.14.5. мне надо подумать, я не могу так сразу купить
1.4.14.6. я не слышал, чтобы кто-то проходил там обучение
1.4.14.7. у них слишком много рекламы
1.4.14.8. чему могут научить эти звезды
1.4.14.9. я буду тратить много интернет-траффика
1.4.14.10. я лучше поищу эти курсы на торренте
1.4.14.11. эти уроки может преподавать любой творческий человек
1.4.14.12. эти курсы не стоят таких денег
1.4.14.13. зачем мне годовая подписка? не думаю, что потом мне будет интересно
1.4.14.14. там нет того, что я ищу
1.4.14.15. я не смогу зашэрить покупку с друзьями
1.4.14.16. мне не пригодится это видео в будущем
1.4.15. 30 полезностей MasterClass
1.4.15.1. обучают мировые звезды
1.4.15.2. пожизненный доступ к урокам
1.4.15.3. практические задания
1.4.15.4. экспертная помощь от звезд
1.4.15.5. придаст статус резюме
1.4.15.6. самостоятельное обучение не выходя из дома
1.4.15.7. доступность на всех устройствах
1.4.15.8. экономично (не надо ездить, стоять в пробках, покупать снеки в аудитории)
1.4.15.9. связь с лектором
1.4.15.10. авторская методика обучения, не как у всех
1.4.15.11. престиж среди друзей
1.4.15.12. качественное видео
1.4.15.13. независимость обучения
1.4.15.14. смотреть пройденный материал в будущем
1.4.15.15. ...
2. Группа 1: Творческие профессионалы (фотографы, актеры, певцы, писатели, филмейкеры и т.д.)
2.1. Географические признаки
2.1.1. Регион
2.1.2. Численность населения
2.1.3. Климатические условия
2.1.4. Значение населенных пунктов
2.1.5. Вероятность стихийных бедствий
2.1.6. Урбанизация городов
2.2. Социально-демографические признаки
2.2.1. Возраст
2.2.1.1. 23-45
2.2.2. Уровень дохода
2.2.2.1. 60-100 тыс.руб
2.2.2.2. высокий уровень дохода
2.2.3. Жизненный цикл семьи
2.2.3.1. одиночка
2.2.3.2. молодая семья с ребенком
2.2.4. Наличие, возраст и количество детей
2.2.4.1. один ребенок до 13 лет
2.2.5. Национальность и расовая принадлежность
2.2.5.1. русскоговорящие
2.2.6. Род занятий
2.2.6.1. самозанятые
2.2.6.2. собственники бизнеса
2.2.6.3. работники среднего звена
2.2.7. Образование
2.2.7.1. высшее
2.2.7.2. знание языков
2.2.7.2.1. русский
2.2.7.2.2. английский
2.2.8. Сфера работы
2.2.8.1. СМИ
2.2.8.2. Реклама
2.2.8.3. Творчество
2.2.8.4. Образование
2.2.9. Важные события
2.2.9.1. крупные культурные мероприятия
2.2.10. Религиозные убеждения
2.2.10.1. без предубуждений
2.2.11. Поколения
2.2.11.1. родившиеся после 1980 года
2.3. Психографические
2.3.1. Отношение потребителя к инновациям
2.3.1.1. новаторы
2.3.2. Отношение к себе, восприятие своего «Я»
2.3.2.1. я могу изменить мир
2.3.2.2. я лучше других
2.3.3. Кто является кумиром, лидером для потребителя?
2.3.3.1. известные личности
2.3.4. Внутренняя мотивация покупки (зачем приспичило покупать?)
2.3.4.1. желание самовыражение
2.3.4.2. желание самосовершенствования
2.3.4.3. желание признания
2.3.4.4. удовольствие от всего, что он(а) делает
2.3.5. Жизненная позиция
2.3.5.1. активная
2.3.6. Ценности
2.3.6.1. общение с интересными людьми, получение экспериенса
2.3.6.2. самореализация за счет полученных знаний и навыков
2.3.6.3. духовный рост
2.3.6.4. свобода во всем
2.3.7. Особенности
2.3.7.1. Что его радует?
2.3.7.1.1. Общение с интересными людьми
2.3.7.1.2. Получение новых инсайтов
2.3.7.1.3. Путешествия, открытия
2.3.7.1.4. Покупка нетривиальных вещей
2.3.7.2. От чего не может уснуть?
2.3.7.2.1. не почитав книгу
2.3.7.2.2. задуманная идея и ее реализация
2.3.7.2.3. не попробовав новый инструмент для творчества
2.3.7.3. О чем думает большую часть времени?
2.3.7.3.1. как выделиться из толпы
2.3.7.3.2. как сделать лучше то, что имеет сейчас
2.3.7.3.3. о чем думают люди по поводу его работ
2.3.7.3.4. как скорее осуществить задуманную идею
2.3.7.4. Как любит проводить свободное время?
2.3.7.4.1. в кругу друзей
2.3.7.4.2. творить, реализовывать свой талант
2.3.7.4.3. изучать что-то новое
2.3.7.5. Триггеры. Какая тема его неосознанно зацепит хочет он того или нет?
2.3.7.5.1. что-то лимитированное, особенное, ограниченное, исторически важное
2.4. Поведенческие
2.4.1. Место совершения покупки
2.4.1.1. на платформе MasterClass
2.4.2. Частые места онлайн
2.4.2.1. Блоги о культуре, технологиях, маркетинге
2.4.2.2. Гаджеты
2.4.2.2.1. мобильный телефон
2.4.2.2.2. планшет
2.4.2.2.3. iWatch
2.4.2.3. Социальные сети
2.4.2.4. Авторитетные нишевые ресурсы
2.4.2.4.1. Британка
2.4.3. Частота совершения покупки и частота потребления продукта
2.4.3.1. подписка на 1 год
2.4.3.2. просмотр курсов в неделю несколько раз
2.4.4. Искомые выгоды для потребителей
2.4.4.1. он получит качественный контент (картинка, графика, инфографика, звук)
2.4.4.2. получит последние инсайты и опыт звезд
2.4.4.3. удобный, легкий, понятный функционал платформы
2.4.4.4. быструю обратную связь в случае технических неполадок
2.4.4.5. обратную связь от звезд, тогда он почувствует близкую связь со звездой
2.4.4.6. регулярные новинки и трендовые курсы
2.4.5. Отношение к товару
2.4.5.1. он будет гордиться им, потому что оно стильное, модное и технолгичное (он будет показывать видео с Доктором Дре своим друзьям)
2.4.5.2. он предпочтет годовую подписку только чтобы быть лояльным клиентом MasterClass
2.4.6. Повод для совершения покупки
2.4.6.1. он хочет быть в тренде, показать окружающим, что у него есть это приложение
2.4.7. Ожидаемый результат
2.4.7.1. глубокие инсайты, личные переживания и опыт от звезд
2.4.7.2. практические навыки от звезд
2.4.7.3. признание среди работодателей после прохождения этих курсов
2.4.8. Статус покупателя
2.4.8.1. новый покупатель
2.4.8.2. постоянный покупатель
2.4.9. Степень готовности совершить покупку
2.4.9.1. осведомленный покупатель, потому как он видит часто рекламу о продукте, она притягивающая, красивая
2.4.9.2. интересующийся - он будет изучать этот продукт, спрашивать у знакомых, читать отзывы
2.4.10. Степень вовлеченности в покупку
2.4.10.1. он не будет торопиться с покупкой
2.4.10.2. принятие решения произойдет тогда, когда он получит факты и доказательства о том, что после этих курсов будет результат
2.4.11. Участники покупки (кто имеет влияние?)
2.4.11.1. друзья
2.4.11.2. коллеги по цеху
2.4.12. Семантическое ядро для поисковиков
2.4.12.1. онлайн обучение
2.4.12.2. тренинги по
2.4.12.2.1. фотографии
2.4.12.2.2. продакшн
2.4.12.2.3. пению
2.4.12.3. топ преподаватели по..
2.4.12.4. yandex.wordstat
2.4.12.4.1. скачать masterclass
2.4.12.4.2. masterclass com
2.4.12.4.3. anna wintour masterclass
2.4.12.4.4. masterclass torrent
2.4.13. Критерии выбора при покупке
2.4.13.1. интересная программа курса
2.4.13.2. уровень/авторитет преподавателя
2.4.13.3. возможность просмотра видеоуроков в будущем
2.4.13.4. понятный, легкий функционал приложения/платформы
2.4.13.5. возможность просмотра удаленно/автономно
2.4.14. 15-30 барьеров при покупке
2.4.14.1. а вдруг мне не понравится
2.4.14.2. кажется сложная программа
2.4.14.3. не такие уж и звезды эти учителя
2.4.14.4. слишком красивая реклама, наверное очень дорого будет стоить
2.4.14.5. мне надо подумать, я не могу так сразу купить
2.4.14.6. я не слышал, чтобы кто-то проходил там обучение
2.4.14.7. у них слишком много рекламы
2.4.14.8. чему могут научить эти звезды
2.4.14.9. мой телефон не потянет такие видеоролики
2.4.14.10. я буду тратить много интернет-траффика
2.4.14.11. я лучше поищу эти курсы на торренте
2.4.14.12. эти уроки может преподавать любой творческий человек
2.4.14.13. эти курсы не стоят таких денег
2.4.14.14. зачем мне годовая подписка? не думаю, что потом мне будет интересно
2.4.14.15. там нет того, что я ищу
2.4.14.16. я не смогу зашэрить покупку с друзьями
2.4.15. 30 полезностей MasterClass
2.4.15.1. обучают мировые звезды
2.4.15.2. пожизненный доступ к урокам
2.4.15.3. практические задания
2.4.15.4. экспертная помощь от звезд
2.4.15.5. придаст статус резюме
2.4.15.6. самостоятельное обучение не выходя из дома
2.4.15.7. доступность на всех устройствах
2.4.15.8. экономично (не надо ездить, стоять в пробках, покупать снеки в аудитории)
2.4.15.9. связь с лектором
2.4.15.10. авторская методика обучения, не как у всех
2.4.15.11. престиж среди друзей
2.4.15.12. качественное видео
2.4.15.13. независимость обучения
2.4.15.14. смотреть пройденный материал в будущем
2.4.15.15. ...