Начать. Это бесплатно
или регистрация c помощью Вашего email-адреса
Rocket clouds
#eatclub создатель Mind Map: #eatclub

1. HR компании от 100 до 500 человек

1.1. Соц дем

1.1.1. Размер компании от 100 до 500 человек

1.1.2. МЖ - 30-50 лет

1.1.3. Где: РФ. Города от 500 тыс. жителей

1.1.4. Уровень зп сотрудников от 45 тыс руб

1.2. Интересы, признаки групп

1.2.1. Посещение HR конференций

1.2.2. Состоит в группах HR

1.2.3. Есть профиль на hh.ru

1.2.4. Есть список вакансий на сайте компании

1.2.5. Участвует в рейтингах HR

1.3. Ситуация, причина покупки

1.3.1. Бесплатные обеды - часть соц пакета

1.3.2. Хочет добавить преимущество компании на рынке HR (HR бренд)

1.3.3. Компенсация части стоимости обедов

1.3.4. Сотрудники меньше времени на обед тратят

1.4. Участники покупки, с кем советуется

1.4.1. Ген дир

1.4.2. Глав бух

1.5. Барьеры, возражения, сомнения

1.5.1. Почему у вас нужно покупать?

1.5.2. Качество?

1.5.3. Опоздания?

1.5.4. Почему так дорого?

1.5.5. Вкусно?

1.6. Как делает выбор? По стадиям и критериям

1.6.1. Осознание необходимости

1.6.2. Поиск вариантов

1.6.3. Общение с сотрудниками

1.6.4. А что там у других компаний?

1.6.5. Запрос КП, обработка входящих предложений

1.6.6. Встреча/Демо

1.6.7. Покупка пробная

1.6.8. Заключение контракта

1.7. Куда уже тратит деньги в этой же области?

1.7.1. Своя столовая

1.7.2. Карты питания с деньгами (300 руб в день начисляется, например)

1.7.3. Доставка обедов, но не из ресторанов, а из одного места (сотрудники также на сайте выбирают из меню)

1.8. Как может искать в Яндекс/Гугл

1.8.1. Доставка обедов

1.8.1.1. Доставка обедов + география

1.8.1.2. Доставка обедов в офис

1.8.2. Обеды в офис

1.8.2.1. Поставка обедов в офис

1.8.2.2. Корпоративные обеды в офис

1.8.2.3. Комплексные обеды в офис

1.8.2.4. Обеды в офис + география

1.8.3. Еда в офис

1.8.3.1. Доставка еды в офис

1.8.3.2. Бизнес еда офис

1.9. Где они уже собраны

1.9.1. Группы HR в соц.сетях

1.9.2. HR сайты и журналы

1.10. Кто для них авторитет/бренд

1.10.1. Топ компании в РФ в их отрасли и в регионе

1.11. Какие у них мечты, цели

1.11.1. Пока не знаю

1.11.2. Чтобы текучка была на 0

1.11.3. Чтобы вакансии быстро закрывались

1.12. Какие у них потребности, проблемы, страхи

1.12.1. Пока не поговоришь - не узнаешь. Можно только предполагать

1.12.2. Текучесть кадров

1.12.3. Вакансии долго закрываются

1.13. Что они уже делают, чтобы решить проблем, достичь цели?

1.13.1. Сделали свою столовую

1.13.2. Организовали доставку обедов в офис из какого-то одно места

1.13.3. Подключили карту, на которую зачисляют деньги ежедневно

2. CEO ИТ компании до 50 человек

2.1. Соц дем

2.1.1. Размер компании до 50 человек

2.1.2. МЖ - 30-50 лет

2.1.3. Где: РФ. Города от 500 тыс. жителей

2.1.4. Уровень зп сотрудников от 50 тыс руб

2.2. Интересы, признаки групп

2.2.1. Участвует в отраслевых рейтингах

2.2.2. Есть профиль на hh.ru

2.2.3. Есть список вакансий на сайте компании

2.2.4. Участвует в рейтингах HR

2.3. Ситуация, причина покупки

2.3.1. Бесплатные обеды - часть соц пакета

2.3.2. Хочет добавить преимущество компании на рынке HR (HR бренд)

2.3.3. Компенсация части стоимости обедов

2.3.4. Сотрудники меньше времени на обед тратят

2.3.5. Создает чувство семейности в компании

2.4. Участники покупки, с кем советуется

2.4.1. Сотрудники

2.5. Барьеры, возражения, сомнения

2.5.1. Почему у вас нужно покупать?

2.5.2. Качество?

2.5.3. Опоздания?

2.5.4. Почему так дорого?

2.5.5. Вкусно?

2.6. Как делает выбор? По стадиям и критериям

2.6.1. Осознание необходимости

2.6.2. Поиск вариантов

2.6.3. Общение с сотрудниками

2.6.4. А что там у других компаний?

2.6.5. Запрос КП, обработка входящих предложений

2.6.6. Созвон/Демо

2.6.7. Покупка пробная

2.6.8. Заключение контракта

2.7. Куда уже тратит деньги в этой же области?

2.7.1. Сами договариваются с ресторанами

2.7.2. Карты питания с деньгами (300 руб в день начисляется, например)

2.7.3. Доставка обедов, но не из ресторанов, а из одного места (сотрудники также на сайте выбирают из меню)

2.8. Как может искать в Яндекс/Гугл

2.8.1. Доставка обедов

2.8.1.1. Доставка обедов + география

2.8.1.2. Доставка обедов в офис

2.8.2. Обеды в офис

2.8.2.1. Поставка обедов в офис

2.8.2.2. Корпоративные обеды в офис

2.8.2.3. Комплексные обеды в офис

2.8.2.4. Обеды в офис + география

2.8.3. Еда в офис

2.8.3.1. Доставка еды в офис

2.8.3.2. Бизнес еда офис

2.9. Где они уже собраны

2.9.1. В рейтингах свои отраслей

2.10. Кто для них авторитет/бренд

2.10.1. Топ ИТ компании в РФ - Яндекс, Гугл, Авито, Мэйл

2.11. Какие у них мечты, цели

2.11.1. Чтобы текучка была на 0

2.11.2. Чтобы вакансии быстро закрывались

2.12. Какие у них потребности, проблемы, страхи

2.12.1. Нет хороших программистов

2.12.2. Текучесть кадров

2.12.3. Вакансии долго закрываются

2.13. Что они уже делают, чтобы решить проблем, достичь цели?

2.13.1. Сделали свою столовую

2.13.2. Организовали доставку обедов в офис из какого-то одно места

2.13.3. Подключили карту, на которую зачисляют деньги ежедневно

2.13.4. Договорились и ходят в какой-то ресторан