1. рестораны/кафе
1.1. нет собственной системы доставки
1.2. сезонность/тренды
1.3. увеличение среднего чека
2. сервисы доставки
2.1. есть средства развоски (Вроде Яндекс такси и другие
2.2. ищут дополнительные каналы продаж
3. комплексные обеды в офис
4. компании которые хотят lunch box для сотрудников
4.1. компания от 5 до 15 сотрудников
4.1.1. соц.дем
4.1.1.1. М/Ж 30-35 лет
4.1.1.2. ГЕО: Москва
4.1.1.3. HR компании
4.1.2. мотивация/потребность
4.1.2.1. сократить время обеда
4.1.2.2. увеличить привлекательность компании внутри/ снаружи
4.1.3. Участники покупки, с кем советуется
4.1.3.1. Директорами
4.1.3.2. Коллегами
4.1.3.3. Сотрудниками
4.1.4. Барьеры, возражения, сомнения
4.1.4.1. Качество
4.1.4.2. Цена
4.1.4.3. Доставка
4.1.4.4. Конкуренты
4.1.4.4.1. Различные сервисы по доставки еды
4.1.4.4.2. Столовые/кафе рядом с роботой
4.1.5. Как может искать в Яндекс/Гугл. Семантика
4.1.5.1. доставка еды в офис
4.1.5.2. обеды в офис
4.1.5.3. заказать еду в офис
4.1.5.4. заказ обедов в офис
4.1.6. Где они уже собраны/Площадки
4.1.6.1. соц.сети конкурентов
4.1.6.2. популярные общипиты
4.1.6.3. catering компании
4.1.7. Какие у них цели?
4.1.7.1. Удобно
4.1.7.2. недорого
4.1.7.3. быстро
4.1.7.4. качественно
4.1.8. Как делает выбор? По стадиям и критериям
4.1.8.1. Руководство решает заказывать обеды сотрудникам
4.1.8.2. HR начинает поиск решения
4.1.8.3. HR сравнивает рынок
4.1.8.4. HR принимает решение на основе УТП, цены и качества
4.1.8.5. Согласовывает его с руководством
4.1.8.6. руководство совместно принимает решение
4.2. Как может искать в Яндекс/Гугл. Семантика
4.2.1. доставка еды в офис
4.2.2. комплексные обеды в офис
4.2.3. заказ обедов в офис
4.2.4. обеды в офис
4.3. компания от 16 до 30 сотрудников
4.3.1. Где они уже собраны/Площадки
4.3.1.1. соц.сети конкурентов
4.3.1.2. популярные общипиты
4.3.1.3. catering компании
4.3.2. Какие у них цели?
4.3.2.1. Удобно
4.3.2.2. недорого
4.3.2.3. быстро
4.3.2.4. качественно
4.3.3. Как делает выбор? По стадиям и критериям
4.3.3.1. Руководство решает заказывать обеды сотрудникам
4.3.3.2. HR начинает поиск решения
4.3.3.3. HR сравнивает рынок
4.3.3.4. HR принимает решение на основе УТП, цены и качества
4.3.3.5. Согласовывает его с руководством
4.3.3.6. руководство совместно принимает решение
4.3.4. Барьеры, возражения, сомнения
4.3.4.1. Качество
4.3.4.2. Цена
4.3.4.3. Доставка
4.3.4.4. Конкуренты
4.3.4.4.1. Столовые/кафе рядом с роботой
4.3.4.4.2. Различные сервисы по доставки еды
4.3.5. Участники покупки, с кем советуется
4.3.5.1. Директорами
4.3.5.2. Коллегами
4.3.5.3. Сотрудниками
4.3.6. мотивация/потребность
4.3.6.1. сократить время обеда
4.3.6.2. увеличить привлекательность компании внутри/ снаружи
4.3.7. соц.дем
4.3.7.1. М/Ж 30-35 лет
4.3.7.2. ГЕО: Москва
4.3.7.3. HR компании
4.4. компания от 31+ сотрудников
4.4.1. соц.дем
4.4.1.1. М/Ж 30-35 лет
4.4.1.2. ГЕО: Москва
4.4.1.3. HR компании
4.4.2. мотивация/потребность
4.4.2.1. сократить время обеда
4.4.2.2. увеличить привлекательность компании внутри/ снаружи
4.4.3. Участники покупки, с кем советуется
4.4.3.1. Директорами
4.4.3.2. Коллегами
4.4.3.3. Сотрудниками
4.4.3.4. бухалтерия
4.4.4. Барьеры, возражения, сомнения
4.4.4.1. Качество
4.4.4.2. Цена
4.4.4.3. Доставка
4.4.4.4. Конкуренты
4.4.4.4.1. Столовые/кафе рядом с роботой
4.4.5. Различные сервисы по доставки еды
4.4.6. Как может искать в Яндекс/Гугл. Семантика
4.4.6.1. доставка еды в офис
4.4.6.2. комплексные обеды в офис
4.4.6.3. обеды в офис
4.4.6.4. заказать еду в офис
4.4.6.5. заказ обедов в офис
4.4.7. Где они уже собраны/Площадки
4.4.7.1. соц.сети конкурентов
4.4.7.2. популярные общипиты
4.4.7.3. catering компании
4.4.8. Какие у них цели?
4.4.8.1. Удобно
4.4.8.2. недорого
4.4.8.3. быстро
4.4.8.4. качественно
4.4.9. Как делает выбор? По стадиям и критериям
4.4.9.1. Руководство решает заказывать обеды сотрудникам
4.4.9.2. HR начинает поиск решения
4.4.9.3. HR сравнивает рынок
4.4.9.4. HR принимает решение на основе УТП, цены и качества
4.4.9.5. Согласовывает его с руководством
4.4.9.6. с бухалтерией
4.4.9.7. принимают решение руководство