1. Продавцы
1.1. Дистрибьюторы
1.2. Производители
1.3. Розница
1.4. Оптовики
1.4.1. Соц.дем
1.4.1.1. М/Ж - 30-50 лет
1.4.1.2. Гео: Москва
1.4.1.3. Бизнесмен/Самозанятый
1.4.1.4. Есть семья
1.4.1.5. Ездит отдыхать 2 раза в год
1.4.2. Интересы, признаки групп
1.4.2.1. Читают бизнес литературу
1.4.2.2. Мониторят популярные товары в сети
1.4.2.3. Посещают бизнес тренинги
1.4.2.4. Посещают Торгово-промышленные ярмарки и выставки
1.4.3. Ситуации причины побудившие к занятию бизнесом
1.4.3.1. Желание быть независимым
1.4.3.2. Поиск путей кратного увеличения дохода
1.4.3.3. Накопилась сумма денег, которую хочется пустить в оборот
1.4.4. Участники продажи, с кем советуется
1.4.4.1. Бизнес партнер
1.4.4.2. Друзья
1.4.4.3. Семья
1.4.4.4. Юристы
1.4.5. Барьеры, возражения, сомнения
1.4.5.1. Высокая конкуренция на рынке
1.4.5.2. Вложенные средства могут не окупиться
1.4.5.3. Поставщики могут подвести
1.4.5.4. Не удастся найти достаточно покупателей
1.4.5.5. Недостаточные размеры склада и дорогая аренда
1.4.5.6. Сложно организовать логистику
1.4.6. Этапы реализации. По стадиям и критериям.
1.4.6.1. Приобретает товар у поставщика
1.4.6.2. Размещает товар на складе
1.4.6.3. Выкладывает товар в свой акк в приложении
1.4.6.4. Назначает цену за товар (розничную и групповую)
1.4.6.5. Берет на себя услуги по логистике, или обращается к площадке
1.4.7. Как сейчас продает товары
1.4.7.1. Ищет рентабельные товары в сети
1.4.7.2. Ищет поставщика и формирует заказ
1.4.7.3. Размещает товар на складе
1.4.7.4. Ищет покупателей
1.4.7.4.1. Информирует действующих контрагентов
1.4.7.4.2. Ищет покупателей с помощью сайта
1.4.7.4.3. Посещает ярмарки выставки и т.д.
1.4.7.4.4. Покупает рекламу в интернете
1.4.7.5. Проверяет контрагентов, заключает договоры и т.д.
1.4.7.6. Доставляет товар покупателю
1.4.8. Какие у них мечты, цели?
1.4.8.1. Получить максимум прибыли
1.4.8.2. Масштабировать бизнес
1.4.8.3. Из самозанятого превратится в бизнесмена
1.4.8.4. Получить социальное признание
1.4.8.5. Не ограничивать себя в желаниях
1.4.9. Какие у них Проблемы/Потребности/Страхи?
1.4.9.1. Потребности
1.4.9.1.1. Находить товары по выгодной цене
1.4.9.1.2. Иметь широкий ассортимент товаров
1.4.9.1.3. Быстро реализовывать товар
1.4.9.1.4. Иметь склады
1.4.9.2. Страхи
1.4.9.2.1. Не найти покупателей
1.4.9.2.2. Заключить договор с недобросовестным поставщиком или покупателем
1.4.9.2.3. Не суметь реализовать товар
1.4.9.3. Проблемы
1.4.9.3.1. Не удается договориться с поставщиком по цене
1.4.9.3.2. Поставщик не укладывается в срок
1.4.9.3.3. Товары портятся и повреждаются в процессе логистики
1.4.9.3.4. Недостойно кредитных средств
1.4.9.3.5. Маленький спрос
1.4.10. Как может искать в Яндекс/Гугл. Семантика
2. Покупатели
2.1. Студенты
2.2. Молодые женщины
2.2.1. Соц.дем
2.2.1.1. Девушка 25-35 лет
2.2.1.2. Семья, возможно есть дети
2.2.1.3. Доход на семью 100-150 тыс. руб.
2.2.1.4. Сидит в соцсетях, имеет много друзей
2.2.2. Интересы, признаки групп
2.2.2.1. Любит проводить время в сети, сидеть в соцсетях, читать блоги и т.д.
2.2.2.2. Пытается сэкономить для оптимизации расходов
2.2.2.3. Сидит на форумах для молодых мам, посещает сайты с рецептами и т.д.
2.2.2.4. Любит смотреть сериалы
2.2.2.5. Отвечает за быт
2.2.3. Ситуации, причины покупки
2.2.3.1. Необходимость в продуктах повседневного использования
2.2.3.2. Появились лишние деньги
2.2.3.3. Увидела рекламу в сети
2.2.3.4. Пришло время обновлять имеющийся продукт
2.2.4. Участники покупки, с кем советуется
2.2.4.1. Муж
2.2.4.2. Друзья
2.2.4.3. Родители
2.2.4.4. Дети
2.2.5. Барьеры, возражения, сомнения
2.2.5.1. Товар будет ненадлежащего качества
2.2.5.2. Нет возможности пощупать перед покупкой
2.2.5.3. Доставят ли в срок
2.2.5.4. Не испортят ли при доставке
2.2.5.5. Возможны сложности с возвратом
2.2.6. Как делает выбор? По стадиям и критериям
2.2.6.1. Появилась потребность в продукте
2.2.6.2. Ищет товар через в приложении
2.2.6.3. Присоединяется к существующим группам покупателей или шарит ссылку на продукт и собирает свою группу
2.2.6.4. Пытается набрать больше людей в группу, для получения максимальной скидки
2.2.6.5. Оплачивает покупку
2.2.7. Где они уже собраны/Площадки
2.2.7.1. Социальные сети
2.2.7.2. Женские форумы
2.2.8. Кто для них авторитет/бренд
2.2.8.1. Блогеры
2.2.8.2. Подруги
2.2.8.3. Муж
2.2.8.4. Родители
2.2.9. долгая доставка
2.2.10. Какие у них мечты, цели?
2.2.10.1. Не тратить много времени на поиск и покупку
2.2.10.2. Не жалеть о покупке
2.2.10.3. Получать купленные товары быстро
2.2.10.4. иметь возможности быстро и просто осуществить обмен, возврат
2.2.11. Какие у них Проблемы/Потребности/Страхи?
2.2.11.1. Проблемы
2.2.11.1.1. сложно найти достаточно людей для совместной скидки
2.2.11.1.2. сложно найти качественный товар по низкой цене
2.2.11.1.3. некачественный товар
2.2.11.2. Потребности
2.2.11.2.1. Сделать процесс покупки приятным и интересным
2.2.11.2.2. найти нужный товар быстро
2.2.11.2.3. иметь гарантию со стороны PinDuoduo
2.2.11.2.4. широкий ассортимент товаров
2.2.11.3. Цели
2.2.11.3.1. Экономия
2.2.12. Что они уже делают, чтобы решить проблему/достичь цели?
2.2.12.1. ищут товары акции, купоны, скидки
2.2.12.2. Заказывают товары в Китае
2.2.12.3. Пользуются сервисами типа яндекс.магазин
2.2.13. Как может искать в Яндекс/Гугл. Семантика