1. Что хочет клиент
1.1. ++++
1.1.1. если в 2-х словах, то качественное улучшение жизни!!!! (каждый человек по своему воспринимает качественное улучшение жизни - это очень индивидуально. Но если говорить что это для меня, то это про свободу, осознанность жизненных процессов, возможность ими управлять, достигать своих целей или находить способы удовлетворения своих потребностей, а если достичь не удается, то принять это. и т.п......
1.2. Потребность в безопасности
1.2.1. этот мир жесток, помоги мне не ощущать боль
1.2.1.1. вот смотри что я имею ввиду
1.2.1.1.1. цепочка Что хочет клиент/Потребность в безопасности/этот мир жесток, помоги мне не ощущать боль/Почему люди нуждаются в безопасности.На эту тему много споров и обсуждений было и в давние времена.как говорил великий философ Руслан Лучший "я зажат вот так в угол,и мне нужна помощь победить ведь у меня больше нет времени проигрывать! Хочу безопасного и обеспеченного светлого будущего моей семьи меня. Так можно было сказать если бы не было той уверенности в завтрашнем дне,что во мне сейчас!Живите уверенно и Ваш мир побеспокоится за вас!" С ним можно спорить,ведб всякий человек является философом в своей среде обитания, но далеко не каждый чувствует себя защищенным от внешних обстоятельств и очень хочет чтобы кто то ему помог. Вот мы и помогаем людям обрести или вспомнить чувство безопасности и спокойствия в завтрашнем дне и жизни! Регистрируйся на мастеркласс по проработке своих качеств и вывод своей жизни на уровень выше! Что там будет: -борьба со страхами или нужно ли бороться? -близкие люди или как влияет окружение на формирование страхов -что такое страх перед будущим в его подробностях - и т.д....много тем
1.2.2. этот мир опасен, защити меня
1.2.2.1. мужа
1.2.2.2. жены
1.2.2.3. бандитов
1.2.2.4. аварии
1.2.2.5. себя
1.2.2.6. и пр страхи
1.2.3. я опасен, защити этот мир от меня
1.2.3.1. я агресивный и это влияет на мою жену...
1.2.3.2. себе не нравлюсь и досаждаю других
1.2.3.3. я не люблю животных и они меня раздражают.
1.3. Потребность в близости
1.3.1. мне не хватает любви и тепла
1.3.2. я люблю, но это не взаимно
1.3.3. я одинок....
1.3.4. я лечу на тепло, но обжигаюсь (форма удовлетворения потребности)
1.4. Потребность в признании
1.4.1. я велик, но эти ничтожества меня не понимают!
1.4.2. почему бог ко мне безразличен, я же к нему обращаюсь?
1.4.3. как поработить весь мир?
1.4.4. я уже упахался, но на меня она так и не обратила внимание....
2. Александр Гончаров
2.1. Проблемы:
2.1.1. неувереннсть в себе;
2.1.2. заниженая самооценка;
2.1.3. не довожу дела до конца;
2.1.4. избегаю ответственности;
2.1.5. не удаётся сконцентрироваться на одном, важном, деле;
2.1.6. негативная реакция на критику в свою сторну;
2.1.7. трудность принять решения здесь и сейчас;
2.1.8. необходимость в сторонней поддержке;
2.1.9. колебния из крайности в крйность;
2.1.10. постоянный самоанализ,переходящий самоедство;
2.1.11. отсутствие жизненной энергии,лень;
2.1.12. подхалимство.
2.2. Страхи:
2.2.1. страх,что не получится задуманое;
2.2.2. страх,чт не хватит знаний для реализации задуманного;
2.2.3. страх,что всё пойдет не по задуманному сценрию;
2.2.4. страх осуждения;
2.2.5. страх нехватки денег;
2.2.6. страх кого-то обидеть или сделть, что-то не так;
2.2.7. страх высоты.
2.3. Цели:
2.3.1. организовать своё дело по организации экскурсий и походов по Крыму;
2.3.2. повысить осзнанность восприятия мира;
2.3.3. отчистить свой ум от воздействия негативных программ;
2.3.4. стать Челвеком.
2.4. Мечты:
2.4.1. создать приют для помощи бездомным животным;
2.4.2. путешествие вокруг света;
2.4.3. все народы Земли живут в мире,любви и процветании.
3. Как он этого хочет
3.1. на моей территории
3.1.1. офис
3.1.2. база для выездного мероприятия
3.1.3. лекционный зал
3.2. на своей территории
3.2.1. квартира, офис
3.2.2. on-line
4. Что для него важно
4.1. до 1 встречи
4.1.1. цена (за 10$ я пойду, а за 300$ нет. Это внутреннее ощущение того, с какой суммой человек готов растаться ради этого продукта) сейчас моя сумма для Харькова составляет 600грн., для иностранцев до 50$.
4.1.2. престиж специалиста (общественное мнение, что этот специалист круче всех или ощущение этого)
4.1.3. привлекательный образ (соответствие его картинке)
4.1.3.1. У каждого человека есть осознаваемые или не осознаваемые потребности, которые возникли в процессе его жизни. Их еще можно назвать ожиданиями. Вот! и он обращается к специалисту как к волшебнику: "угадай и реши мою проблему за меня. удовлетвори меня!" У каждого они свои, но можно исходить из имеющегося продукта и упаковывать его в приглядную форму.
4.2. во время 1-3 встреч
4.2.1. Это безопасно
4.2.2. сиюминутный эффект
4.2.3. Привлекательный образ (соответствие ожиданиям)
4.2.3.1. Это уже моя работа: угадать что хочет клиент и дать ему почувствовать, что он это может получить.
4.2.4. ощущение ценности продукта
4.3. при длительной работе
4.3.1. конфиденциальность
4.3.2. периодический эффект
4.3.2.1. ощущение удовлетворения от встреч, получение поддержки, улучшение отношений в жизни клиента, решение сложных ситуаций, инсайты и т.п.....
4.3.3. стабильность встреч (сетинг)
4.3.4. ощущение новизны и перспективы работы
4.3.4.1. выход на новые, скрытые в клиенте темы его личности, решение сложных ситуаций. ощутимый эффект и перспективы дальнейшей работы (интерес)
4.3.5. возможность продолжать терапию
5. Какие страхи/возражения у клиента
5.1. обмана
5.2. разглашение его тайн
5.3. манипуляция клиентом
5.3.1. использование клиента в своих личных целях, использование его служебного, финансового или любого другого зависимого положения. У специалиста появляется рычаг власти и воздействия на клиента.
5.4. использование терапевтом/тренером информации или клиента в корысных целях
5.4.1. шантаж, продажа, сообщение в соответствующие органы......
5.5. зависимое положение
5.5.1. можно создать зависимые отношения при которых клиент не сможет самостоятельно существовать и обречен на постоянную поддержку специалиста
6. Что я продаю?
6.1. Консультации
6.1.1. разовая
6.1.2. долгосрочная
6.2. гештальт-терапия
6.2.1. личная
6.2.2. групповая
6.2.2.1. динамическая
6.2.2.2. тематическая
6.3. лекции
6.4. мастер-классы
6.4.1. on-line
6.4.2. в живую
6.5. МГИ (обучение)
6.5.1. обучающая программа
6.5.1.1. 1 ступень (продвинутый клиент)
6.5.1.2. 2 ступень (терапевт)
6.5.1.3. 3 ступень (супервизор)
6.5.2. конференция
6.5.3. интенсив
6.5.4. шаттл