Начать. Это бесплатно
или регистрация c помощью Вашего email-адреса
ПРОДУКТ создатель Mind Map: ПРОДУКТ

1. Сбор информации о сегментах

1.1. Сегмент

1.1.1. Соц.дем

1.1.1.1. Пол

1.1.1.1.1. М / Ж

1.1.1.2. Возраст

1.1.1.2.1. 25-34

1.1.2. Гео

1.1.3. Б/Ж/С

1.1.3.1. Боли

1.1.3.1.1. (У меня нету/Мне плохо/неудобно/некомфортно/неприятно от того, что...)

1.1.3.1.2. Опишите в нескольких предложениях точку, в которой сейчас находится ваш сегмент (по отношению к результату, который вы можете ему дать)

1.1.3.2. Желания

1.1.3.2.1. Графа "Желания" отвечает на вопросы: "Чего хочет клиент?"

1.1.3.2.2. (И поэтому я хочу...)

1.1.3.3. Страхи (Но я боюсь...)

1.1.3.3.1. Негативный опыт (с каким негативным опытом сталкивался этот сегмент, когда пытался решить свою проблему или когда обращался к вашим конкурентам?)

1.1.3.3.2. Причины недоверия к теме

1.1.3.3.3. Причины недоверия к организации/человеку (что его смущает/может смутить конкретно в вас?)

1.1.3.3.4. Причины сомнения в себе (в чем сегмент сомневается по отношению к себе?)

1.1.3.3.5. Соотношение Цена-Ценность несправедливы (почему сегмент считает, что цена не соответствует ценности вашего продукта? Перечислите причины)

1.1.3.3.6. Опишите в нескольких предложениях ответ на вопрос: "Почему человек еще не решил свою проблему? Что его останавливает от решения данной проблемы?"

2. Распаковка смыслов

2.1. Таблица удовлетворения (чаша удовольствия)

2.1.1. Хотелки клиента (желания)

2.1.1.1. Я хочу иметь свой офис, где я бы работала столько, сколько хочу. 2-3 часа в день.

2.1.1.2. Хочу зарабатывать хотя бы 150 000 в месяц. Без всяких задержек, а день в день

2.1.1.3. Свободный рабочий график, чтобы работать столько, сколько нужно, и с полным пониманием, для чего вся эта переработка происходит

2.1.1.4. Хочу, чтобы деньги зарабатывались с удовольствием. Чтоб не нужно было испытывать постоянный стресс, это того не стоит

2.1.1.5. Чтоб от процесса был азарт и горели глаза, потому что текущая деятельность - скучная

2.1.1.6. Хочется, чтоб нужно было думать. Не делать какие-то шаблонные действия, а креативить, делать что-то своё

2.1.1.7. Хочется уделять этому 2-3 часа в день, а остальное время чтобы было свободно. За ноутбуком решила все вопросы стратегические и свободна

2.1.2. Удовлетворение (выгоды)

2.1.2.1. Я хочу иметь свой офис, где я бы работала столько, сколько хочу. 2-3 часа в день.

2.1.2.1.1. Можем ли удовлетворить?

2.1.2.2. Хочу зарабатывать хотя бы 150 000 в месяц. Без всяких задержек, а день в день

2.1.2.2.1. Можем ли удовлетворить?

2.1.2.3. Свободный рабочий график, чтобы работать столько, сколько нужно, и с полным пониманием, для чего вся эта переработка происходит

2.1.2.3.1. Можем ли удовлетворить?

2.1.2.4. Чтоб от процесса был азарт и горели глаза, потому что текущая деятельность - скучная

2.1.2.4.1. Можем ли удовлетворить?

2.1.2.5. Хочется уделять этому 2-3 часа в день, а остальное время чтобы было свободно. За ноутбуком решила все вопросы стратегические и свободна

2.1.2.5.1. Можем ли удовлетворить?

2.1.3. Формулировки обещаний

2.1.3.1. Ты + результативный глагол обещание + Желание сегмента. + Описание способа достижения результата

2.1.3.1.1. Ты будешь работать столько, сколько тебе комфортно. Маркетплейс будет выполнять 90% работы за тебя, а тебе останется лишь пополнять товар на складе и следить за остатками

2.1.3.1.2. Ты сможешь получать выплаты от Ozon на карту хоть каждый день, спустя некоторое время работы.

2.1.3.1.3. Ты сделаешь первую поставку, а дальше твой график будет свободен. Тебе останется лишь следить за продажами и получать выплаты.

2.1.3.1.4. Ты будешь заниматься интересной деятельностью и не только кайфовать от работы, но и получать за это большие деньги.

2.2. Таблица страхов и возражений (чаша страхов)

2.2.1. Чего боится клиент? (страхи)

2.2.1.1. Страхи (Но я боюсь...)

2.2.1.1.1. Негативный опыт (с каким негативным опытом сталкивался этот сегмент, когда пытался решить свою проблему или когда обращался к вашим конкурентам?)

2.2.1.1.2. Причины недоверия к теме

2.2.1.1.3. Причины недоверия к организации/человеку (что его смущает/может смутить конкретно в вас?)

2.2.1.1.4. Причины сомнения в себе (в чем сегмент сомневается по отношению к себе?)

2.2.1.1.5. Соотношение Цена-Ценность несправедливы (почему сегмент считает, что цена не соответствует ценности вашего продукта? Перечислите причины)

2.2.1.1.6. Опишите в нескольких предложениях ответ на вопрос: "Почему человек еще не решил свою проблему? Что его останавливает от решения данной проблемы?"

2.2.2. Контр-аргументы

2.2.2.1. Почему с вами такого не произойдет?/Докажите реальными фактами, что клиента ждет положительный результат

2.2.2.1.1. Покупала платную консультацию, но после неё понятнее не стало. Не хватает базы, фундамента, на который всё это дело опиралось бы

2.2.2.1.2. Кураторы отвечали на отъебись

2.2.2.1.3. оплачивали и ничего не приходило

2.2.2.1.4. отдал последние деньги и никакой результат не получил

2.2.2.1.5. Вебинары - вода

2.2.2.1.6. Однажды прогорала, повторять не хочется

2.2.2.2. Чего не понимает клиент? Что ему нужно узнать, о товаре/услуге, чтобы доверять по этому поводу

2.2.2.2.1. А где искать поставщиков?

2.2.2.2.2. А где искать товары

2.2.2.2.3. А как продвигать товары на площадке

2.2.2.2.4. Где брать сертификаты?

2.2.2.2.5. С какой минимальной суммой заходить?

2.2.2.3. Что убедит клиента в том, что ваш товар/услуга решает его проблему и приводит его к желаемому результату?

2.2.2.3.1. Торговать можно по всей России и из любых уголков России

2.2.2.3.2. Кейсы учеников из разных сегментов

2.2.2.4. Чего клиент не знает о вас/вашей организации? Что ему нужно знать, чтобы быть уверенным в вас на 400%?

2.2.2.4.1. Какой социальный капитал есть?

2.2.2.4.2. Сколько сам зарабатывает с маркетплейсов

2.2.2.4.3. Кейсы с учениками

2.2.2.5. В чем ошибается клиент, когда думает, что конкретно его проблема не решаема?

2.2.2.5.1. У меня семья, я не могу рисковать

2.2.2.5.2. Без вложений нельзя начать

2.2.2.5.3. В моем городе нет склада OZON

2.2.2.5.4. У меня слишком мало времени из-за основной работы

2.2.2.5.5. Все это сложно, боюсь не разобраться

2.2.2.5.6. У меня ребенок, мне не хватит сил на заработок

2.2.2.6. Клиент

2.2.2.6.1. Боится переплатить (купить дороже)

2.2.2.6.2. Боится потерять деньги (просрать)

3. Упаковка сильного торгового предложения

3.1. 1.Какой критериально измеримый результат получит клиент, воспользовавшись вашим продуктом? (ИКР) Результат - это КЛЮЧЕВОЕ/ГЛАВНОЕ желание сегмента

3.1.1. Ты выйдешь на стабильный и быстрорастущий доход 50-150 тысяч ежемесячно, работая 2-3 часа в день и занимаясь любимым делом

3.2. 2. С какой скоростью мы придем к этому результату? (Скорость) Назовите реальную скорость достижения результата. Чем быстрее мы к нему придем, тем лучше. В идеале описывайте скорость достижения ПЕРВЫХ результатов.

3.2.1. Первые продажи ты получишь в процессе 4х недель обучения, если будешь вовремя делать домашки и следовать рекомендациям

3.3. 3. При помощи чего мы придем к этому результату? (технология) Простым языком понятный ответ за счет чего/как именно мы добьемся этого результата? Технология должна давать потребителю уверенность в том, что результат РЕАЛЕН, а не создавать в его голове пустоту/новые вопросы.

3.3.1. Ты гарантированно начнешь зарабатывать на OZON, используя мою пошаговую схему. Я лично соберу топовые товары по закупочным ценам и отправлю тебе их в течение 2 дней.

3.3.2. Я подберу тебе товар для продажи, который 100% будет продаваться и отправлю тебе его в течение 2-х дней. Ты будешь продавать востребованный товар по моей пошаговой инструкции, и точно заработаешь

3.4. 4. Почему это невероятно просто? (Сервис) Что говорит клиенту о простоте/легкости/кайфовости достижения результата?

3.4.1. Тебе не нужно искать товары и поставщиков самостоятельно. Все уже сделано за тебя. Схема проверена более чем на 30 реальных товарах, которые отлично продаются прямо сейчас. Стоит только начать, как продажи пойдут на автомате

3.4.2. - Мы подберём товар лично для тебя - Я выступлю поставщиком товара и отправлю тебе первую партию в течение двух дней на твой адрес - Повторяй по шагам за мной и твой товар будет продаваться

3.5. 5. Почему клиент ничем не рискует? (Безопасность) Реальные факты и условия, которые гарантируют клиенту 100% безопасность

3.5.1. Мы самостоятельно поставляем ученикам проверенные товары по закупочным ценам, которые здесь и сейчас находятся на пике продаж. И 100% гарантируем возврат средств, если ты выполнишь все домашки и рекомендации, но продаж так и не случится.

3.5.2. Я выступаю в роли поставщика товара для торговли. Это те товары, которыми я бы сам торговал, поэтому рекомендую их ученикам Гарантия возврата средств, если вы выполнили все домашние задания и соблюдали рекомендации, но товар не продавался

4. Тезис

4.1. Результативный глагол + идеальный результат + Временной промежуток

4.1.1. Начни бизнес на маркетплейсе OZON, продавая проверенные товары от моей команды и выйди на заработок от 50 000р за 4 недели

4.2. 3 тезиса о сервисе и простоте

4.2.1. - Мы подберём товар лично для тебя - Я выступлю поставщиком товара и отправлю тебе первую партию в течение двух дней на твой адрес - Повторяй по шагам за мной и твой товар будет продаваться каждый день

4.3. Убеждаем в 100% безопасности

4.3.1. Я гарантирую 100% возврат средств, если ты выполнишь все домашние задания и соблюдешь мои рекомендации, но товар не будет продаваться