1. Кожаные женские куртки
2. Норковые шубы
2.1. Молодые девушки
2.1.1. возраст 17-25 лет студентки незамужем на попечении родителей принимают решение о покупке совместно с мамой/родителями. Часто инициатива о покупке идет от мамы, а не от самой девушки.
2.2. Молодые женщины
2.2.1. молодые мамы в декрете на попечении супруга возраст 20-30 образование среднее, среднее специальное, высшее. Принимают решение о покупке совместно с супругом
2.2.2. молодые работающие женщины возраст 20-30 образование чаще - высшее, средне-специальное доход - средний (до 50000 в месяц) или высокий (более 50000) решение о покупке принимают самостоятельно
2.2.2.1. прямые интересы: качество шуб в нашем салоне свойства норки (тепло, носкость) сравнительный анализ цен и качества в разных магазинах новости моды новости о других женщинах в шубах выгодные условия приобретения: какие банки предоставляют кредит ассортимент=разнообразие надежность торговой сети
2.2.2.2. косвенные интересы новости страны, района. сплетни отношения с противоположным полом отношения с детьми/воспитание поиски работы литература/фильмы путешествия новости экономики украшения косметика, парфюм
2.2.2.3. потребности как покупателя: соотношение цена/качество норковая шуба - статус в обществе обслуживание/помощь с выбором гарантия выгодные условия приобретения: рассрочка индивидуальность тепловые свойства меха выгода в носкости норки шубы-трансформеры, возможность изменять модель комфорт в носке
2.2.2.4. боли: нет денег на покупку разонравится дорогой товар неудачный опыт покупки некачественного товара
2.2.2.5. страхи: качество товара характеристики товара увидеть другую женщину в такой шубе надоест увольнение: потеряет работу - не сможет оплачивать кредит.
2.3. Женщины зрелые
2.3.1. возраст 30-50 замужем стабильный доход семьи образование среднее специальное, высшее. Решение о покупке принимают совместно с супругом или самостоятельно
2.4. Женщины пенсионного возраста
2.4.1. возраст 50-80 замужем/вдовы стабильный доход в виде пенсии+ зарплаты образование среднее, среднее специальное, высшее решение о покупке принимают чаще самостоятельно, реже с супругом или с детьми