1. маркетинг
1.1. Корпоративные клиенты
1.1.1. У Т П
1.1.1.1. Это важно клиенту/задевает клиента?
1.1.1.2. Можно ли сказать то же самое о конкурентах?
1.1.1.3. УТП хочется верить или оно из области фантастики?
1.1.1.4. Как долго данное УТП будет актуально? (Не перепуть с акцией)
1.1.1.5. Из скольких слов состоит У Т П
1.1.1.6. характеристика-преимущества-выгода
1.2. продукт
1.2.1. стандартные 40ка футовые морские контейнеры, переоборудованные под склады индивидуального хранения
2. продажи
2.1. треугольник эффективности
2.1.1. сервис, как конкурентное преимущество
2.1.1.1. звонок
2.1.1.1.1. приветствие
2.1.1.1.2. реклама
2.1.1.1.3. объёмы
2.1.1.1.4. локация
2.1.1.1.5. допы
2.1.1.1.6. цена
2.1.1.1.7. календарь
2.1.1.1.8. сделка
2.1.1.2. сообщение
2.1.1.3. преимущества
2.1.1.3.1. мы помогаем хранить вещи тем, у кого для этого нет места
2.1.1.3.2. у нас есть место для ваших вещей
2.1.2. отработка возражений
2.1.2.1. кол-е потери
2.1.2.1.1. решение
2.1.2.2. кач-е потери
2.1.2.2.1. решение
2.1.3. сценарии во возражениям и нестандартным ситуациям