1. Обучение
1.1. сегодня разбираем тему: Ликвидная база объектов
1.1.1. Почти все риелторы, которые приходят к нам на обучение, говорят что застройщики и собственники не хотят со мной работать
1.1.2. Какие проблемы возникают у вас при работе с застройщиками и собственниками
1.1.2.1. Собственник завышает цену и не хочет работать по рыночной цене с вами
1.1.2.2. Вы не можете обосновать свою комиссию продавцу
1.1.2.3. Вы вообще не понимаете как правильно работать с новостройками и что вы делаете не так, почему не получается
1.1.2.4. Вы никогда не работали с новостройками и не знаете с чего начать
1.1.2.5. Не можете пробиться к застройщику чтобы начать продавать его объекты
1.1.2.6. Застройщик делает скидку, если клиент приходит к нему напрямую
1.1.2.7. даже если вы умеете обосновывать комиссию, собственник может выставлять неадекватную цену и вы не сможете её продать быстро
1.1.3. Сегодня мы разберем 3 проблемы при работе с собственниками и застройщиками
1.1.3.1. Первая проблема Не могу обосновать свою комиссию
1.1.3.2. Вторая проблема Собственник завышает цену
1.1.3.3. Третья проблема Нет понимания как правильно работать с новостройками
1.1.4. Проблема 1: Не могу обосновать комиссию собственнику
1.1.4.1. Почему ее важно решить? почему надо уметь обосновать свою комиссию
1.1.4.1.1. тогда будете больше зарабатывать с каждой сделки
1.1.4.1.2. станешь эффективным - чтобы заработать те же деньги нужно будет меньше работать либо при тех же самых усилиях начнешь зарабатывать больше
1.1.4.1.3. нужно будет меньше времени тратить на работу с собственниками - работа станет более точной
1.1.4.2. Что будет если не решать?
1.1.4.2.1. либо будешь работать бесплатно или за 5000 за сопровождение сделки
1.1.4.2.2. либо тебя будут кидать
1.1.4.2.3. будешь испытывать чувство вины, когда тебе платят
1.1.4.3. Что вызывает эту ситуацию/проблему
1.1.4.3.1. когда собственник выставляет свой объект ему позвонит 100 риелторов - он думает что его объект очень востребован на рынке
1.1.4.3.2. и думает, что сам продаст
1.1.4.3.3. не понимает, сколько нужно трудозатрат чтобы продать квартиру и провести сделку - думает, что это легко очень
1.1.4.3.4. не понимает как утроен рынок недвижимости и какую пользу несут риелторы
1.1.4.3.5. психологический фактор
1.1.4.4. Решение: Как обосновать свою комиссию?
1.1.4.4.1. Краткосрочное решение - использовать аргументы
1.1.4.4.2. Долгосрочное решение - упаковаться
1.1.5. Проблема 2: Собственник завышает цену
1.1.5.1. Её важно решить, чтобы у вас были ликвидные объекты от собственников, которые вы сможете быстрее и легче продать
1.1.5.2. Какие будут последствия, если не решать?
1.1.5.2.1. Не сможете продать объекты или будете продавать очень долго, даже если везде договоритесь на эксклюзив и будут нормальные комиссионные
1.1.5.2.2. Возникает чувство вины перед собственником, из-за того, что не получается продать, а они на вас надеются (если эксклюзив, то надеются только на вас)
1.1.5.2.3. Возникает сомнение в себе, падает самооценка
1.1.5.2.4. Возникает сомнение в самом рынке недвижимости, возникают мысли сменить сферу, "а моё или не моё?"
1.1.5.3. с этим сталкиваются сейчас те, кто работает только по рекомендациям
1.1.5.4. Что вызывает эту ситуацию/проблему
1.1.5.4.1. Причина 1: собственник может думать, что платит именно за то, что может с вами продать дороже рынка и у вас есть волшебная таблетка
1.1.5.4.2. Причина 2: Собственник считает, что объект очень популярный. Обычно такое происходит в самом начале, когда собственник видит такие же объекты на площадках по завышенным ценам, но не знает, что эти квартиры в итоге продаются на 10-15 процентов ниже этой цены
1.1.5.4.3. Причина 3: нет мотивации продавать. Просто решил ПОПРОБОВАТЬ ПОПРОДАВАТЬ
1.1.5.5. Решение. как сделать так чтобы собственник снизил цену до рыночной
1.1.5.5.1. 1 способ: пытаться убеждать (самый простой, но долгий и не надёжный)
1.1.5.5.2. 2 способ: метод повышающего аукциона (сложный, много ответственности, более стрессовый, но быстрый)
1.1.5.5.3. 3 способ: trade-in
1.1.6. Третья проблема: Нет понимания как правильно работать с новостройками
1.1.6.1. очень большая тема мы за один раз ее не разберем
1.1.6.1.1. как выбирать с какими застройщиками работать, а с кем нет
1.1.6.1.2. пока изучаете застройщика одного, в этом ЖК уже все продали
1.1.6.1.3. все продают по одним и тем же ценам - как выделиться
1.1.6.1.4. что делать если нет опыта в продаже новостроек
1.1.6.1.5. после первого контакта клиент не берет трубку
1.1.6.1.6. не знаешь с какой стороны подойти с чего начать
1.1.6.1.7. не можете переориентироваться со вторички на новостройку
1.1.6.1.8. не знаете, как находить подрядчиков у которых есть квартиры на перепродажу
1.1.6.1.9. застройщик не подписывает агентский договор
1.1.6.1.10. клиент выходит напрямую на застройщика
1.1.6.1.11. запрет на рекламу объектов в интернете
1.1.6.2. самые частые от вас - клиент выходит напрямую и как начать подступиться к работе с новостройками если раньше еще этого не делали. их и разберем сегодня
1.1.6.3. Почему важно начать работать с новостройками именно сейчас если вы до сих пор не (содержимое на 1 слайде без разделения на несколько слайдов)
1.1.6.3.1. мы с вами об этом уже говорили в первый день
1.1.6.3.2. огромный рынок и будет еще больше - строится очень много
1.1.6.3.3. не нужно долго обучаться
1.1.6.3.4. это престижно
1.1.6.3.5. держишь руку на пульсе
1.1.6.3.6. общаешься с застройщиками и инвесторами
1.1.6.4. Какие будут последствия если не решать?
1.1.6.4.1. ты будешь проигрывать конкурентную войну все чаще потому что все больше риелторов разбирается в новостройках
1.1.6.4.2. те кто будет продваать с тобой вторичку - будут покупать себе новую квартиру с другим риелтором
1.1.6.4.3. продавцы будут уходить к тем риелторам, которые работают по новостройкам (они могут помочь продать старую квартиру и найти другую: на вторичном рынке или в новостройке)
1.1.6.5. Что вызывает эту ситуацию/проблему
1.1.6.5.1. Страх неизвестности, страх совершить ошибку
1.1.6.5.2. Пугает большой объем информации по ЖК
1.1.6.5.3. Сомнение в том, что покупатели будут выходить напрямую на застройщиков им нет смысла работать с вами
1.1.6.5.4. Страх застройщиков - они большие, а я маленький и не могу на них повлиять
1.1.6.5.5. Страх начать работу без агентского договора, потому что застройщик может не выплатить комиссию
1.1.6.5.6. Непонимание как конкурировать в рекламе с застройщиками, они рекламируются сами и тратят большие ресурсы
1.1.6.6. Как начать работать с новостройками и сделать это правильно?
1.1.6.6.1. Решение 1 для новочков: пойти в агентство или частному риелтору ,который уже работает с новостройками
1.1.6.6.2. Решение 2: самостоятельно начать работать
1.1.6.6.3. подключиться к сервисам бронирования новостроек
1.1.6.6.4. начать работать с подрядчиками
1.1.6.6.5. работать с дольщиками и инвесторами
1.2. ДЗ
1.2.1. 1. Инсайты под постом основной группе
1.2.2. 2. Проквалифицировать все объекты в своей базе на категории А-B-C
1.2.3. 3. Дать обратную связь 10 участникам
2. Предвестник 4 дня
2.1. Разберем 2 проблемы
2.1.1. Проблема 1: Клиенты сливаются
2.1.2. Проблема 2: Клиенты уходят напрямую к застройщику
2.2. Что будет если не решать
2.2.1. Мало продаж
2.2.2. Много тратите времени
2.2.3. Непонимание
3. Призыв к активности
3.1. Если хочешь получить результат - как минимум равноценно отдавай, а лучше - отдавай с превышением
3.1.1. Вчера говорили о том что такое обмен
3.2. Кто из вас хочет сделать результат и зарабатывать больше?
3.3. Вот тогда вам нужно вкладываться в других во время движки
3.3.1. Комментируйте посты
3.3.2. Делайте домашку
3.3.3. Пишите в чате во время живых занятий
3.3.4. Комментируйте ответы других участников
3.3.5. Отвечайте на вопросы друг друга
4. Вступление
4.1. Благодарность за активность
4.1.1. За комментарии
4.1.2. Благодарю вас за комментарии
4.1.3. я видел что многие из вас старались
4.1.4. +1400 комментариев к трансляции http://prntscr.com/prvcbs
4.1.5. Лучшие комментарии скриншотами и похвалить
4.2. Краткое содержание 2 дня
4.2.1. Вчера мы с вами
4.2.2. Рекламные каналы которые работают и приносят клиенто
4.2.3. как упаковаться риелтору в соц сеятх
4.2.4. как запускать платные каналы рекламы
4.2.5. как находить подрядчиков по маркетингу
4.2.6. Давайте посмотрим ваши инсайты под постом
5. Возможности рынка: недвижиости, брокериджа и новостроек (прослушать голосовое от Артура)
5.1. Напомнить о возможностях
5.2. Очень важно чтобы вы понимали
5.2.1. Заниматься недвижкой потому что
5.2.1.1. недвижка это классная тема, потом все равно выходит на инвестиции в доходную недвижимость
5.2.1.1.1. пассивный доход
5.2.1.2. это стабильно
5.2.1.3. рынок недвижимости будет всегда
5.2.1.4. огромный объем денег - 2 место по ВВП
5.2.2. Заниматься брокериджем
5.2.2.1. Навык продажи всегда пригодится
5.2.2.2. низкие риски
5.2.2.3. доля продаж через агентов растет
5.2.2.4. риелторы зарабатывают даже если рынок падает
5.2.3. заниматься новостройками и вторичкой
5.2.3.1. огромный рынок и будет еще больше - строится очень много
5.2.3.2. не нужно долго обучаться
5.2.3.3. это престижно
5.2.3.4. держишь руку на пульсе
5.2.3.5. общаешься с застройщиками и инвесторами
5.2.4. мы сейчас научим как риелтору зарабатывать на новостройках