1. 6. Любое возражение значит НЕТ
2. Математика
2.1. 3 продажи по 200 тыс в месяц
2.2. 6 продаж по 100 тыс в месяц (мягкая ниша и новички)
3. Продвижение
3.1. Одна соц. сеть
3.1.1. Описываем боль\проблему ЦА
3.1.2. Описываем как боль\проблему убираем или решаем
3.1.2.1. 1 фаза
3.1.2.1.1. быстро решаем самую болючую проблему (пластырь)
3.1.2.2. 2 фаза
3.1.2.2.1. решаем проблему в длинную
3.1.2.3. 3 фаза
3.1.2.3.1. как сделать что бы проблема больше не повторилась
3.1.3. 1 раз в неделю предлагаем бесплатную консультацию, не чаще
3.1.4. Контент
3.1.4.1. Не говорим в лоб чем мы занимаемся, рассказываем истории
3.1.4.1.1. 1. Почему я стал коучем (откуда я пришёл, с чего начинал)
3.1.4.1.2. 2. История о том как я что то превозмог, описать поражения, точки в которых весь мир шёл против вас
3.1.4.1.3. 3. История по моей нише (о том как я покупал консультации, психотерапия)
3.1.4.1.4. 4. История сожаления, ошибки которые я совершил, где я свернул не туда
3.1.4.1.5. 5. Точка трансформациии (проблема до—инсайт—трансформация)
3.1.4.1.6. 6. История трансформации нашего ученика + вторичная выгода(хотел денег, а ещё получил любовь в придачу)
3.1.4.1.7. 7. Инсайты/понимания
4. Продажа
4.1. Ведение бесплантных консультаций по скрипту (диагностика)
4.1.1. Ключевые точки
4.1.1.1. Сейчас (Точка А)
4.1.1.2. Что мешает
4.1.1.3. Цель (Точка Б)
4.1.2. Короткий и простой план достижения точки Б без сопутствующих проблем
4.1.3. 1 БК для ондого человека, 2я консультация только за деньги
4.1.4. На что угодно кроме ДА отвечам "это заначит НЕТ, всего доброго, до свидания"
4.1.5. БК не переносим и не повторяем
5. Ведение
5.1. 10 часовых консультаций в неделю
5.1.1. 2 дня по 5 часов
5.1.2. 5 дней по 2 часа
5.2. Система доведения до результата
6. Правила
6.1. 1. Не ищем клиентов, а создаем их
6.1.1. Люди хотят решить проблему, а не купить коучинг (не предлагаем коучинг а предлагаем БК)
6.1.2. Создаем потребность в БК
6.2. 2. 100 БК (диагностик)
6.3. 3. БК строго по скрипту
6.4. 4. Не продаем, а фильтруем лучших
6.5. 5. Предлагаем только 3-х месячный коучинг
6.6. 7. Для автоматических продаж нужно 100 кейсов
6.7. 8. Правило 5 единичек
6.7.1. 1 ниша
6.7.1.1. Средний возраст
6.7.2. 1 большое обещание
6.7.2.1. Боль
6.7.2.1.1. Рутина
6.7.2.1.2. Скука
6.7.2.1.3. Остановился в развитии
6.7.2.1.4. Куда дальше двигаться и зачем
6.7.2.2. Обещание
6.7.2.2.1. Подробный план развития
6.7.3. 1 продукт
6.7.4. 1 способ продаж
6.7.5. 1 источник трафика
6.8. 9. Строим частную практику, а не бизнес
6.8.1. С новыми сервисами, с новыми возможностями можно одному все делать, может 1 помошник
6.9. 10. 33% затрат, 67% прибыли
7. Признаки проблемного клиента
7.1. 1. Слишком много вопросов
7.2. 2. Нет возражений
7.3. 3. Постоянный перенос времени
7.4. 4. Требования объяснений
7.5. 5. Постоянные требования
7.6. 6. Просьбы изменений стандартов
7.7. 7. Специфический агрессивный юмор
7.8. 8. Разговоры сверху (начинает советовать)
7.9. 9. Указания что вам делать
7.10. 10. "Я конечно, _____ но...."
7.11. 11. Работа через голову
7.12. 12. Постоянные сообщения в соцсетях
7.13. 13. Просьбы уволить сотрудников
7.14. 14. Поиски халявы
7.15. 15. Требования работы не по рассписанию
8. 5 уровней коуча
8.1. Я занимаюсь.... И описывает процесс
8.2. Я даю такой вот результат
8.2.1. Составлю стратегическую карта развития, четкое понимание куда двигаться дальше, что делать по жизни и зачем